Κώστας Παπαϊωάννου, 15/2/2024 - 08:59 facebook twitter linkedin Ασφαλίσεις μεταφερόμενων εμπορευμάτων, ένας κλάδος χρυσορυχείο για ασφαλιστικούς πράκτορες που τον γνωρίζουν! Κώστας Παπαϊωάννου, 15/2/2024 facebook twitter linkedin Ή για την ακρίβεια, …ένας κλάδος που θα μπορούσε να είναι χρυσορυχείο για τους ασφαλιστικούς πράκτορες, εάν τον γνώριζαν! Εσείς πόσους πελάτες άλλων κλάδων έχετε, που κάνουν εισαγωγές ή εξαγωγές προϊόντων; Σε ποιόν τις ασφαλίζουν; Υπάρχουν κάποιοι ασφαλιστικοί κλάδοι που για κάποιο ανεξερεύνητο λόγο συνήθως δεν ακουμπάνε καθόλου οι ασφαλιστικοί πράκτορες, όπως για παράδειγμα ο κλάδος μεταφερόμενων εμπορευμάτων, ή οι κλάδοι πιστώσεων και εγγυήσεων! Δεν έχουν εκπαίδευση και ενημέρωση από τους εκπαιδευτές τους και τις ασφαλιστικές εταιρίες γι’ αυτούς τους κλάδους; Με αυτούς τους κλάδους τους έχουν πείσει ότι μπορούν να ασχοληθούν μόνο οι καλά γνωρίζοντες μεσίτες ασφαλίσεων και οι τράπεζες; Υπάρχουν άλλες ανεξερεύνητες αιτίες που δεν ενδιαφέρονται οι εταιρίες και η ασφαλιστική αγορά να αναπτυχθούν σε αυτούς τους κλάδους; Όμως, η ανάπτυξη της Ελληνικής οικονομίας βρίσκεται αυτή τη στιγμή σε τέτοια φάση, που για να ανθίσει το εμπόριο (άρα και η οικονομία), επιβάλλεται η ασφαλιστική κάλυψη των μεταφερόμενων εμπορευμάτων, όπως και η ασφάλιση των απαιτούμενων πιστώσεων και εγγυήσεων των εμπόρων, με τις οποίες είχαμε ασχοληθεί σε προηγούμενο άρθρο. (δείτε εδώ). Τι ακριβώς είναι η ασφάλιση μεταφορών; Είναι η κάλυψη των διακινουμένων εμπορευμάτων, με κάθε αναγνωρισμένο μεταφορικό μέσο, κατά οποιασδήποτε φυσικής ζημιάς η απώλειας που μπορεί να επέλθει και η επαναφορά του ασφαλισμένου στην οικονομική κατάσταση στην οποία βρισκόταν πριν την επέλευση του ατυχήματος ή του ζημιογόνου γεγονότος. Άρα, ότι εξάγεται από την Ελλάδα, ή ότι εισάγεται στην Ελλάδα, ή ακόμα και ότι διακινείται μέσα στην Ελλάδα, είναι αντικείμενο ασφαλιστικού ενδιαφέροντος, προκειμένου να ολοκληρωθεί η μεταφορά του χωρίς ζημιά για τον πελάτη! Είναι αναμφισβήτητο γεγονός ότι και ο κλάδος της ασφάλισης μεταφερόμενων εμπορευμάτων απαιτεί από τους ασφαλιστικούς πράκτορες γνώση και εξειδίκευση! Πρέπει δηλαδή οι ασφαλιστικοί πράκτορες να μάθουν και να χρησιμοποιούν στη διαδικασία ασφάλισης των πελατών τους βασικές ασφαλιστικές έννοιες και αρχές, όπως αυτή της causa proxima (εγγυτέρας αιτίας), ή αυτή της αρχής της καλής πίστης (uberrima fidei - utmost good faith), αλλά και όλα τα σχετικά με την ύπαρξη ασφαλιστικού συμφέροντος, πέραν των υπολοίπων πρακτικών θεμάτων που θα πρέπει να γνωρίζουν για θέματα όπως οι φορτωτικές, ο υπολογισμός της ασφαλιζόμενης αξίας, οι τύποι των ασφαλιστηρίων συμβολαίων και πολλά άλλα! Όλα αυτά χρειάζονται συστηματική εκπαίδευση, γνώση και εξοικείωση του ασφαλιστικού πράκτορα! Εκεί όμως βρίσκεται και η ομορφιά της εργασίας του ασφαλιστικού πράκτορα! Στις εξειδικευμένες γνώσεις που απαιτούνται προκειμένου να καλύψει ασφαλιστικά τον πελάτη του! Πρέπει να γνωρίζει περισσότερα απ’ αυτόν για τα προς ασφάλιση αντικείμενα, προκειμένου να τον βοηθήσει ουσιαστικά να πετύχει τους εμπορικούς και όχι μόνο, στόχους του! Όλα αυτά μαθαίνονται με εκπαίδευση και αναπτύσσονται με εμπειρία! Όπως βλέπουμε και από τα στοιχεία 11μήνου 2023 της ΕΑΕΕ, ο κλάδος μεταφορών γνωρίζει μια αύξηση της τάξης του 16% σε σχέση με την περσινή χρονιά. Η αύξηση του κλάδου κατά 16% είναι λόγος να υπερηφανευόμαστε; ΟΧΙ βέβαια, αν λάβουμε υπόψη μας ότι οι πωλήσεις του κλάδου είναι λίγο μικρότερες των 30 εκατομμυρίων ευρώ! Εφόσον οι ασφαλιστικοί πράκτορες εκπαιδευτούν σχετικά με τον κλάδο μεταφερόμενων εμπορευμάτων, θα μπορέσουν να προσεγγίσουν με μεγαλύτερη άνεση και αυτοπεποίθηση τους πελάτες τους και να τους μιλήσουν για την ασφάλιση των μεταφερόμενων εμπορευμάτων τους, επειδή οι ασφαλιστικοί πράκτορες γνωρίζουν καλύτερα τους πελάτες τους και τις επιχειρηματικές ανάγκες τους, σε σχέση με άλλους (π.χ. τράπεζες)! Η ασφάλιση λιγότερων από 30 εκατομμύρια ευρώ στον κλάδο μεταφορών και με δεδομένο ότι οι ανάγκες ασφαλιστικής κάλυψης του Ελληνικού εμπορίου είναι κατά πάρα πολύ μεγαλύτερες, δείχνει ότι πολλοί έμποροι (και ειδικά οι μεγάλοι) καταφεύγουν σε μεσίτες του εξωτερικού για να καλύψουν τις ασφαλιστικές τους ανάγκες ή ότι είναι αδιάφοροι για την ασφάλιση της επιχειρηματικής τους δραστηριότητας (μάλλον απίθανο)! Η ασφαλιστική αγορά μπορεί να αναπτυχθεί πολύ περισσότερο! Από τέτοιους κλάδους θα έρθει η ανάπτυξη της αγοράς και όχι από τον κλάδο αυτοκινήτων! Αυτό που λείπει είναι η εκπαίδευση των ασφαλιστικών πρακτόρων και η εξοικείωση με την σύγχρονη πραγματικότητα! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει το μάθημα της Ασφάλισης στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 21/10/2025 - 09:25 Τι ακριβώς σημαίνουν οι όροι υπασφάλιση, υπερασφάλιση, αναλογικός όρος και αποζημιωτική αρχή; Πως προστατεύουν τους πελάτες σας;
Κώστας Παπαϊωάννου, 17/10/2025 - 09:17 Οι κίνδυνοι των επενδύσεων σε μετοχές και μετοχικά χαρτοφυλάκια των Unit Linked!
Κώστας Παπαϊωάννου, 15/10/2025 - 09:06 Η γνώση της τυπικής απόκλισης ενός προϊόντος Unit Linked μπορεί να βοηθήσει τους ασφαλιστικούς πράκτορες να πουλήσουν καλύτερα!
Κώστας Παπαϊωάννου, 13/10/2025 - 08:40 Μόνον οι μεσίτες ασφαλίσεων αποδεικνύονται σωστά εκπαιδευμένοι εκπρόσωποι της Ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς!
Πως βλέπει η ΕΛΣΤΑΤ, η οποία καταρτίζει τον ετήσιο δείκτη αναπροσαρμογής ασφαλίστρων υγείας, τα μεγέθη των ασφαλιστικών επιχειρήσεων της Ελλάδας; Η ΕΛΣΤΑΤ καταρτίζει και υπολογίζει τον Ετήσιο Δείκτη Αναπροσαρμογής των μακροχρόνιων ασφαλίσεων υγείας (Ε.Δ.Α.). Η ΕΛΣΤΑΤ είναι ο επίσημος φορέας τήρησης... Κώστας Παπαϊωάννου, 10/10/2025 - 09:02
Ο κλάδος 18 δεν αφορά μόνον την οδική βοήθεια του κλάδου αυτοκινήτων! Ένας ασφαλιστικός κλάδος με μεγάλο ενδιαφέρον για τους πελάτες και χαμηλό ασφάλιστρο, ο οποίος στο μυαλό των περισσοτέρων ασφαλιστικών πρακτόρων... Κώστας Παπαϊωάννου, 08/10/2025 - 09:03
Κωπηλατούμε δυνατά, αλλά η βάρκα είναι δεμένη στην προβλήτα! Καμπανάκι για τα αποτελέσματα των ασφαλίσεων Ζωής και Πυρός του α’ εξαμήνου και του α΄ τριμήνου του 2025 αντίστοιχα! Η Ευρώπη... Κώστας Παπαϊωάννου, 06/10/2025 - 09:25
Από ποιες επενδύσεις των ασφαλιστών προκύπτουν οι αποδόσεις των συμβολαίων και οι αποζημιώσεις των πελατών; Σε ποιες αγορές και σε ποια προϊόντα τους είναι υποχρεωμένοι να επενδύουν τα χρήματά τους οι ασφαλιστές, προκειμένου να είναι... Κώστας Παπαϊωάννου, 01/10/2025 - 09:06
Τα ηφαίστεια της Σαντορίνης, μια ωρολογιακή βόμβα στην καρδιά του Αιγαίου! Το επιστημονικό περιοδικό Nature μας «προειδοποιεί»! Δεν υπάρχει λόγος πανικού, υπάρχει όμως εντονότατο σήμα εγρήγορσης! Η μεγαλύτερη και πιο καταστροφική έκρηξη στην ιστορία... Κώστας Παπαϊωάννου, 29/09/2025 - 09:09
Το φθινόπωρο μπαίνει και επίσημα! Η κάλυψη κινδύνων που σχετίζονται με ακραία φυσικά φαινόμενα είναι απόλυτα επίκαιρη! Όπως αρχίσαμε ήδη να ενημερωνόμαστε από τους μετεωρολόγους, το επόμενο Σαββατοκύριακο επίκειται δύσκολο για το σύνολο της Δυτικής Ελλάδας, όπου... Κώστας Παπαϊωάννου, 26/09/2025 - 09:10