Κώστας Παπαϊωάννου, 2/2/2024 - 09:02 facebook twitter linkedin Unit Linked, ποιος είναι ο κίνδυνος των Αμοιβαίων Κεφαλαίων που καθορίζει τις αποδόσεις τους; Κώστας Παπαϊωάννου, 2/2/2024 facebook twitter linkedin Τα προϊόντα Unit Linked είναι σήμερα από τα περισσότερο ευπώλητα προϊόντα από τους ασφαλιστικούς πράκτορες στην Ελλάδα, μαζί με τα νοσοκομειακά και τα αυτοκίνητα! Ταυτόχρονα είναι και πολύ ευαίσθητα στις οικονομικές διακυμάνσεις οι οποίες επηρεάζουν τις αποδόσεις τους, πράγμα που σημαίνει ότι για την πώλησή τους χρειάζονται άριστα εκπαιδευμένοι ασφαλιστικοί πράκτορες! Η άριστη ενημέρωση και η βοήθεια των πελατών σας στην επιλογή του κατάλληλου επενδυτικού χαρτοφυλακίου ενός προϊόντος Unit Linked από τον ασφαλιστικό πράκτορα, είναι το κλειδί για να έχετε ευχαριστημένους πελάτες και περισσότερους πελάτες! Ο άριστος συνδυασμός των επενδυτικών στόχων και των ασφαλιστικών αναγκών του πελάτη, με τις δυνατότητες της εκ μέρους του αναπλήρωσης τυχόν απολεσθέντος εισοδήματος (κερδών), από ένα προϊόν Unit Linked, είναι το ζητούμενο, επειδή σε πολλές περιπτώσεις σε πολλούς διαφεύγει ότι οι επενδύσεις ενέχουν και επενδυτικούς κινδύνους και ότι τα Unit Linked είναι κατ’ αρχήν ασφαλιστικά προϊόντα, αλλά με έντονα επενδυτικά χαρακτηριστικά! Οι αποδόσεις των προϊόντων Unit Linked είναι άμεσα συνδεδεμένες με το επενδυτικό τους χαρτοφυλάκιο, τα οποίο βασικά στηρίζεται σε Αμοιβαία Κεφάλαια (και σε κάποιες περιπτώσεις σε Εσωτερικά Μεταβλητά Κεφάλαια). Άρα οι επενδυτικοί κίνδυνοι που ένα προϊόν Unit Linked ενέχει, αφορούν άμεσα τους κινδύνους των Αμοιβαίων Κεφαλαίων ή των Εσωτερικών Μεταβλητών Κεφαλαίων. Ο βασικός κίνδυνος ενός Αμοιβαίου Κεφαλαίου ορίζεται ως η διακύμανση που παρουσιάζουν οι αποδόσεις του. Δηλαδή, το από πόσο, μέχρι πόσο κυμαίνονται οι αποδόσεις του. Η μεταβλητότητα (volatility) που παρουσιάζουν οι αποδόσεις του Αμοιβαίου Κεφαλαίου εξαρτάται από το είδος των αξιογράφων που συμπεριλαμβάνονται στο επενδυτικό χαρτοφυλάκιό του, από το βαθμό διαφοροποίησης των κινδύνων του χαρτοφυλακίου και από το βαθμό στον οποίο δανείζεται το αμοιβαίο κεφάλαιο. Οι τρόποι μέτρησης του κινδύνου ενός Αμοιβαίου Κεφαλαίου είναι οι ακόλουθοι: Ο συντελεστής β Η τυπική απόκλιση και Η Αξία σε κίνδυνο (Value at Risk - VAR) Περισσότερα για τους επενδυτικούς κινδύνους στα προϊόντα Unit Linked και στα Αμοιβαία Κεφάλαια, προκειμένου να βοηθήσετε τους πελάτες σας να πάρουν τις καλύτερες δυνατές επενδυτικές αποφάσεις, μπορείτε να βρείτε στο βιβλίο «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021. Μην παροτρύνετε τους πελάτες σας να αγοράσουν προϊόντα Unit Linked «ελαφρά τη καρδία», αν δεν τους έχετε ενημερώσει σε βάθος σχετικά με τους επενδυτικούς κινδύνους που ενέχουν και αν θέλετε να τους έχετε πελάτες σας και αύριο και να είναι ευχαριστημένοι! Ζητήστε σε βάθος εκπαίδευση! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει το μάθημα της Ασφάλισης στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 18/11/2024 - 09:15 Αφού οι πελάτες πληρώνουν τα μισά τους ασφάλιστρα σε Unit Linked, αξίζει να γνωρίζουν καλύτερα τους κινδύνους τους!
Κώστας Παπαϊωάννου, 15/11/2024 - 09:05 1.057 επιχειρήσεις έκλεισαν την τελευταία δεκαετία! Πόσες απ’ αυτές θα έκλειναν αν είχαν δίπλα τους έναν επαγγελματία ασφαλιστή;
Κώστας Παπαϊωάννου, 13/11/2024 - 09:29 Το μήνυμα των Αμερικανικών εκλογών το λάβαμε.Το μήνυμα των ασφαλιστικών πρακτόρων ποιος θα το λάβει;
Το φιλί του Ιούδα! Η φωτογραφία του άρθρου αναπαριστά έναν εκτροφέα ταύρων, που φιλάει έναν ταύρο κατά τη διάρκεια μιας ταυρομαχίας! Ο εκτροφέας αυτός, αφού... Κώστας Παπαϊωάννου, 11/11/2024 - 09:20
Σας λένε οι πελάτες ότι δεν υπάρχουν λεφτά για ασφάλιση; Δείτε πόσα χρήματα έχουν διαθέσιμα σε καταθέσεις Αν καταφέρετε να αυξήσετε την παραγωγή σας σε ένα ποσοστό που να αναλογεί ΜΟΝΟ στο 3% των καταθέσεων των πελατών... Κώστας Παπαϊωάννου, 08/11/2024 - 09:15
Τι να λέτε στους πελάτες σας να προσέχουν, για να ζουν με μεγαλύτερη ασφάλεια! Η κρατική και νομοθετική αρωγή και βοήθεια για την αύξηση των πωλήσεων της ασφαλιστικής αγοράς, δεν θα είναι ποτέ αρκετή... Κώστας Παπαϊωάννου, 05/11/2024 - 09:05
Ασφαλίσεις κατοικιών: Ένα τεράστιο αναξιοποίητο χαρτοφυλάκιο πελατών στη φωτιά και στις φυσικές καταστροφές! Σύμφωνα με τα στοιχεία της ΕΑΕΕ, έχουμε στη διάθεσή μας ένα τεράστιο αναξιοποίητο χαρτοφυλάκιο πελατών σε κινδύνους φυσικών καταστροφών κατοικιών,... Κώστας Παπαϊωάννου, 01/11/2024 - 09:00
Εξετάσεις ΤτΕ 2025: Ο συνεπής επόπτης της ασφαλιστικής αγοράς, μας δίνει κίνητρα ανάπτυξης! Η Τράπεζα της Ελλάδος, ως συνεπής επόπτης της Ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς, εξέδωσε εγκαίρως στις 29 Οκτωβρίου το πρόγραμμα των εξετάσεων... Κώστας Παπαϊωάννου, 30/10/2024 - 09:02
Manager = Ηγέτης = Leader; Και εάν ναι, τότε ποιος είναι Leader σήμερα; Ο τίτλος του manager (ή όπως αλλιώς θέλετε πείτε τον) από μόνος του, δεν καθιστά κάποιον ηγέτη! Περί ηγεσίας επί ασφαλιστικών... Κώστας Παπαϊωάννου, 29/10/2024 - 09:19