Κώστας Παπαϊωάννου, 18/12/2023 - 08:58 facebook twitter linkedin Ιδιωτική ασφάλιση και κοινωνική προστασία. Ποια ακριβώς είναι τα τεράστια περιθώρια ανάπτυξης της αγοράς; Κώστας Παπαϊωάννου, 18/12/2023 facebook twitter linkedin Η Ελληνική αγορά ιδιωτικής ασφάλισης έχει τεράστια περιθώρια ανάπτυξης και κάλυψης των αναγκών κοινωνικής προστασίας των πελατών και των υποψηφίων πελατών της! Δείτε για πρώτη φορά συγκριτικά, με αριθμούς, πόσα ακριβώς είναι αυτά τα περιθώρια ανάπτυξης, σύμφωνα με τα στοιχεία της ΕΛΣΤΑΤ και της ΕΑΕΕ! Οι τομείς που καλύπτει η κρατική κοινωνική προστασία φανερώνουν και τα τεράστια ασφαλιστικά κενά των πελατών που μπορεί να καλύψει η ιδιωτική ασφάλιση! Κράτος Έσοδα του κράτους (εισφορές ιδιωτών/φορολογία) που αφορούν την κοινωνική προστασία τους, 52 δις. € Αποζημιώσεις του κράτους (πληρωμές) που αφορούν την κοινωνική προστασία, 48,6 δις. €, σε 2,4 εκατ. δικαιούχους Ιδιωτική ασφάλιση Έσοδα ασφαλιστικών εταιριών (ασφάλιστρα) που αφορούν την κοινωνική προστασία (ασφαλίσεις ζωής, υγείας ατυχημάτων, ασθενειών και Unit Linked), 2,7 δις. € Αποζημιώσεις ασφαλιστικών εταιριών που αφορούν την κοινωνική προστασία περίπου 1,75 δισ. €, σε περίπου 1,1 εκατ. δικαιούχους, που αρκετοί απ’ αυτούς αποζημιώθηκαν περισσότερες από μία φορές μέσα σε ένα χρόνο, άρα ο πραγματικός αριθμός τους είναι σαφώς μικρότερος του 1,1 εκατομμυρίου! Δείτε αναλυτικά και με προσοχή και βγάλτε τα συμπεράσματά σας: Περισσότεροι από 2,4 εκατομμύρια συμπολιτών μας είχαν την ανάγκη ασφαλιστικής κάλυψης κλάδων ζωής, προκειμένου να καλύψουν τα 51 δις. € των αναγκών τους, για τις οποίες οι ίδιοι κατέβαλλαν εισφορές ύψους 24 δις. € (!), οι οποίες (μεταξύ άλλων) αφορούσαν: Το 52,2% τις συνταξιοδοτικές ανάγκες, Το 22,2% τις νοσοκομειακές ανάγκες, Το 5,3% είχε ανάγκη κάλυψης οικογενειακών αναγκών Και οι οποίες ανάγκες, μέσω της κρατικής υποστήριξης (αποζημιώσεων) είναι σχεδόν βέβαιο ότι δεν καλύφθηκαν πλήρως! Αντίστοιχα στην ιδιωτική ασφάλιση, εισπράξαμε περίπου 2,7 δις. € ασφάλιστρα, από 1,8 εκατ. συμβόλαια και πληρώσαμε αποζημιώσεις 1,75 δις. €! Με δεδομένο ότι η ιδιωτική ασφάλιση λειτουργεί συμπληρωματικά στην κοινωνική, για πόσο ακόμα θα αφήνουμε τους πελάτες και τους υποψήφιους πελάτες μας ανασφάλιστους και εκτεθειμένους σε κινδύνους συνταξιοδότησης (γήρατος), ασθενειών, οικογενειακής προστασίας, ανεργίας, αναπηρίας, κοινωνικού αποκλεισμού και στέγασης; Η αγορά της ιδιωτικής ασφάλισης χρειάζεται επειγόντως άριστα πληροφορημένους και σύγχρονα εκπαιδευμένους ασφαλιστικούς πράκτορες, με ετοιμότητα, γνώση, δεξιότητα, σύγχρονη νοοτροπία και κατάλληλη συμπεριφορά, προκειμένου να στοχεύουν ορθά και να καλύπτουν αυτά τα τεράστια κενά! Η εκπαίδευσή τους πρέπει να αντανακλά και να καλύπτει αυτές τις απαιτήσεις! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 25/09/2024 - 09:35 Λιγοστεύουν τα παιδιά στην Ελλάδα! Πως πρέπει να αξιοποιήσουμε αυτά τα δεδομένα ως ασφαλιστές;
Κώστας Παπαϊωάννου, 23/09/2024 - 09:01 Υποχρεωτική η ασφάλιση κατοικιών για σεισμό από 1ης Ιανουαρίου 2025, με το 86% των κατοικιών της Ελλάδας ανασφάλιστο!
Κώστας Παπαϊωάννου, 20/09/2024 - 08:56 Γιατί οι ασφαλιστές δεν πουλάνε τους περισσότερους από τους κλάδους ασφαλίσεων και αφήνουν ακάλυπτες τις ανάγκες των πελατών τους;
Κώστας Παπαϊωάννου, 16/09/2024 - 09:27 Η κορυφαία ανάγκη της ασφάλισης, σε μια εποχή που όλα αλλάζουν και το προσδόκιμο της ζωής μας συνεχώς επιμηκύνεται!
Τι λέει η SWOT Analysis για τους ασφαλιστές σήμερα και πως μπορεί να τους βοηθήσει να έχουν καλό κλείσιμο του 2024; Management και εκπαίδευση ασφαλιστικών πρακτόρων! Χρειάζεται νέος εκπαιδευτικός προσανατολισμός της εκπαίδευσης των ασφαλιστικών πρακτόρων, με βάση τη SWOT Analysis! Προσοχή! Το... Κώστας Παπαϊωάννου, 11/09/2024 - 09:02
Όχι «ἥξεις ἀφήξεις» στους πελάτες, μιλήστε ξεκάθαρα για τα νοσοκομειακά προϊόντα! Μήπως πουλάτε μόνο ετησίως ανανεούμενα νοσοκομειακά ή μήπως ακυρώνετε ισόβια νοσοκομειακά και τα αντικαθιστάτε με ετησίως ανανεούμενα; Αναλύετε στους πελάτες... Κώστας Παπαϊωάννου, 09/09/2024 - 10:01
Γνωρίστε τι περιλαμβάνει ο χρήσιμος για τους πελάτες κλάδος VII – «Διαχείριση συλλογικών συνταξιοδοτικών κεφαλαίων» και αναπτύξτε τις πωλήσεις σας! Έχετε ποτέ εκπαιδευτεί, ή έστω απλά ενημερωθεί, σχετικά με αυτόν τον συνταξιοδοτικό ασφαλιστικό κλάδο, που ανήκει στους κλάδους Ζωής, και... Κώστας Παπαϊωάννου, 05/09/2024 - 08:43
Το 86% των κατοικιών είναι ανασφάλιστες για σεισμό! Τα ενεργά σεισμικά ρήγματα στην Ελλάδα και η χαμηλή ασφάλιση έναντι σεισμών! Μόνο το 14% των κατοικιών της Ελλάδας είναι... Κώστας Παπαϊωάννου, 02/09/2024 - 08:43
Καλύπτεται ασφαλιστικά η Αστική Ευθύνη διαχείρισης νοσοκομειακών αποβλήτων στην Ελλάδα; Οι ασφαλιστικές εταιρίες στην Ελλάδα οφείλουν να στηρίξουν τους κλάδους Αστικής Ευθύνης, πέραν της Αστικής Ευθύνης οχημάτων! Το πρώτο πεντάμηνο του... Κώστας Παπαϊωάννου, 30/08/2024 - 08:42
Περιβαλλοντική Αστική Ευθύνη! Ποιος είναι υπεύθυνος; - Τι γίνεται με τα νεκρά ψάρια στον Βόλο; Το θέαμα των νεκρών ψαριών κατά μήκος των παραλιών της Μαγνησίας μας στοιχειώνει όλους και ήδη έχει γίνει ζήτημα στα... Κώστας Παπαϊωάννου, 29/08/2024 - 10:54