close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Η οικονομική ευημερία των πελατών σε ένα αβέβαιο παρόν εξαρτάται από την ασφάλιση!
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
15/12/2023 - 08:56
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Η οικονομική ευημερία των πελατών σε ένα αβέβαιο παρόν εξαρτάται από την ασφάλιση!

Κώστας Παπαϊωάννου, 15/12/2023
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Οι ασφαλιστικοί πράκτορες πρέπει να χαρακτηρίζονται από ετοιμότητα, γνώση, δεξιότητα, σύγχρονη νοοτροπία και κατάλληλη συμπεριφορά. Και η εκπαίδευσή τους πρέπει να αντανακλά και να καλύπτει αυτές τις απαιτήσεις!

Με αυτή την εκπαίδευση οι ασφαλιστικοί πράκτορες μπορούν να εξασφαλίσουν την οικονομική ευημερία των πελατών τους!

Σε ένα περιβάλλον συνεχώς μεταβαλλόμενων και συνεχώς αυξανόμενων κινδύνων, που προκαλούνται από τη φύση ή από τις ανθρώπινες παρεμβάσεις, με κινδύνους ESG (Environmental, Social, Governance), το οποίο προκαλεί αβεβαιότητα, η ασφάλιση είναι ένα ασφαλές λιμάνι! Για την ακρίβεια, η ασφάλιση είναι το μόνο σίγουρο λιμάνι! Ιδιαίτερα για τους οικονομικά ασθενέστερους!

Την τελευταία 10ετία παρατηρούμε ότι ζούμε σε ένα περιβάλλον συνεχώς και ραγδαία μεταβαλλόμενο, με πολύ ταχύτερους ρυθμούς απ’ ότι στο παρελθόν, που καθημερινά σχεδόν μας εκπλήσσει! Ορίστε μόνο μερικά παραδείγματα από το εγγύς παρελθόν και το παρόν:

  • Πολεμικές συγκρούσεις στην Ουκρανία και την Παλαιστίνη, που προκαλούν τραγικό αριθμό απώλειας ανθρωπίνων ζωών, ανθρωπιστική κρίση και τεράστια οικολογική καταστροφή με απρόβλεπτες συνέπειες,
  • Ροές μεταναστών στην Ελλάδα και την Ευρώπη, με όλες τις συνέπειες που υπάρχουν για τους ίδιους και τις τοπικές κοινωνίες που τους υποδέχονται,
  • Τεράστια αύξηση του κόστους της ενέργειας, που προκαλεί αλυσιδωτά προβλήματα από την παραγωγή αγαθών, μέχρι τη θέρμανση των νοικοκυριών,
  • Αύξηση του προσδόκιμου ζωής και μείωση των γεννήσεων στην Ελλάδα,
  • Κλιματολογικές αλλαγές, πυρκαγιές (Θράκη, Αττική και αλλού), πλημμύρες (Θεσσαλία, Αττική και αλλού) και άλλες φυσικές καταστροφές, οι οποίες προκάλεσαν από απώλεια ανθρωπίνων ζωών, μέχρι σημαντικότατες οικονομικές καταστροφές. Σαν συνέπεια, προκάλεσαν διαφοροποιήσεις στις τιμές των αγαθών, λόγω της καταστροφής μεγάλου μέρους των καλλιεργειών,
  • Ραγδαίες αυξήσεις στις τιμές των αγαθών καθημερινής ανάγκης και χρήσης, σαν άμεση συνέπεια των κλιματολογικών αλλαγών και ραγδαίες αυξήσεις στις τιμές των ακινήτων και των ενοικίων,
  • Συνεχείς οικονομικές διακυμάνσεις με μνημόνια, οικονομική υποβάθμιση της Ελλάδας και εκ νέου ανάκτηση της επενδυτικής της βαθμίδας,
  • Δυστύχημα στα Τέμπη, που έφερε τα πάνω-κάτω στις ασφαλείς μεταφορές-μετακινήσεις,
  • Υγειονομικές κρίσεις και κορονοϊός, εγκλεισμός και εξ αποστάσεως εργασία (τηλε-εργασία στις επιχειρήσεις) και τηλε-εκπαίδευση (από τα δημοτικά σχολεία, μέχρι τα πανεπιστήμια και τις ασφαλιστικές εταιρίες),
  • Ραγδαίες τεχνολογικές-ψηφιακές εξελίξεις (5G’s) που ευνόησαν όλες αυτές τις αλλαγές (τηλε-εργασία, τηλε-εκπαίδευση), ραγδαίες τεχνολογικές εξελίξεις τόσο στον τομέα της πώλησης προϊόντων (ακόμα και ασφαλιστικών) μέσω internet και aggregators, όσο και στον τομέα της ασφάλειας των οχημάτων (από αυτό-οδηγούμενα οχήματα, μέχρι εξελιγμένα συστήματα ασφάλεια των αυτοκινήτων)
  • Νομοθετικές και εποπτικές αλλαγές

Και πολλά άλλα ακόμα, που θα χρειαζόμασταν αρκετές σελίδες μόνο για να τα αναφέρουμε, χωρίς να τα αναλύσουμε!

Άλλες απ’ αυτές τις εξελίξεις είναι καλές και ευπρόσδεκτες, άλλες όμως (δυστυχώς οι περισσότερες) κακές και απευκταίες! Και αυτοί που επλήγησαν και συνεχίζουν να πλήττονται από όλη αυτή την κατάσταση, είναι οι οικονομικά ασθενέστεροι!

Το σίγουρο όμως είναι ότι τίποτα (σχεδόν) δεν εκπλήσσει τους ασφαλιστές! Ίσα-ίσα, γι’ αυτά είναι προετοιμασμένοι και αυτά καλύπτουν ασφαλιστικά! Τώρα πλέον και με νέα ευρωπαϊκή νομοθεσία, που διασφαλίζει ακόμα περισσότερο τους πελάτες!

Αν όλα στη ζωή μας ήταν προγραμματισμένα και ακολουθούσαν μια γραμμική και προδιαγεγραμμένη πορεία, τότε ο ρόλος των ασφαλιστών θα περιοριζόταν μόνο στην κάλυψη των αναμενόμενων κινδύνων (γήρατος, συνταξιοδότησης, ατυχημάτων και λοιπών αναμενόμενων κινδύνων)!

Από την άλλη μεριά, όπως αποδεικνύουν και τα επίσημα δεδομένα που εξάγει η ΕΑΕΕ για την Ελληνική αγορά, οι ασφαλιστικοί πράκτορες συνεχίζουν να αποτελούν τον κύριο βραχίονα πώλησης ασφαλιστικών προϊόντων στους πελάτες!

Τους ασφαλιστικούς πράκτορες εμπιστεύονται περισσότερο οι πελάτες μας για να καλύψουν τις ασφαλιστικές τους ανάγκες, περισσότερο απ’ ότι εμπιστεύονται το internet, ίσως επειδή αυτό δεν προβλέπει! Ιδιαιτέρως για αγορά περισσότερο ευαίσθητων, ασφαλιστικά και χρηματοοικονομικά, προϊόντων! (δείτε εδώ)

Για την περαιτέρω στήριξη, ανάπτυξη και ευρωστία των πελατών μας, των ασφαλιστικών πρακτόρων, των ασφαλιστικών επιχειρήσεων και (τελικά) του συνόλου της ασφαλιστικής αγοράς, το μόνο που υπολείπεται είναι η σύγχρονη και πλήρης εκπαίδευση των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, προκειμένου να μάθουν οι ίδιοι και να βοηθήσουν τους πελάτες τους να διαχειριστούν όλους τους αναδυόμενους νέους κινδύνους!

Εκπαίδευση που να είναι προσαρμοσμένη στα σύγχρονα δεδομένα, στις σύγχρονες ανάγκες των πελατών μας, στα σύγχρονα προϊόντα και τους κινδύνους της αγοράς και στις σύγχρονες νομοθετικές και εποπτικές υποχρεώσεις μας!

Οι ασφαλιστικοί πράκτορες πρέπει να χαρακτηρίζονται από ετοιμότητα, γνώση, δεξιότητα, νοοτροπία και κατάλληλη συμπεριφορά. Και η εκπαίδευσή τους πρέπει να αντανακλά αυτές τις απαιτήσεις!


Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία.

Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal.

Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς.

Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Οι επιπτώσεις της κακής ή ελλιπούς περιγραφής του κινδύνου στις γενικές ασφαλίσεις, σύμφωνα με την ισχύουσα νομοθεσία!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 28/05/2025 - 09:35

    Οι επιπτώσεις της κακής ή ελλιπούς περιγραφής του κινδύνου στις γενικές ασφαλίσεις, σύμφωνα με την ισχύουσα νομοθεσία!

  • Πολλοί είναι οι παράγοντες που επηρεάζουν τις συμβουλές του ασφαλιστικού πράκτορα στον πελάτη του!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 26/05/2025 - 09:53

    Πολλοί είναι οι παράγοντες που επηρεάζουν τις συμβουλές του ασφαλιστικού πράκτορα στον πελάτη του!

  • Ποια είναι τα επενδυτικά εργαλεία που προωθούν οι ασφαλιστικοί πράκτορες στους πελάτες τους;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 23/05/2025 - 09:40

    Ποια είναι τα επενδυτικά εργαλεία που προωθούν οι ασφαλιστικοί πράκτορες στους πελάτες τους;

  • Ο ενδιαφέρον Κλάδος Εγγυήσεων (15) και η σημαντική μείωση της παραγωγής του το 2024!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 21/05/2025 - 09:24

    Ο ενδιαφέρον Κλάδος Εγγυήσεων (15) και η σημαντική μείωση της παραγωγής του το 2024!

  • Ποια είναι η ολική αξία εξαγοράς ενός ασφαλιστηρίου συμβολαίου ζωής και ποιες είναι οι επιπτώσεις της στον πελάτη!

    Ποια είναι η ολική αξία εξαγοράς ενός ασφαλιστηρίου συμβολαίου ζωής και ποιες είναι οι επιπτώσεις της στον πελάτη!

    Η εξαγορά ενός ασφαλιστηρίου συμβολαίου ζωής, μόνο σε σπάνιες περιπτώσεις μπορεί να θεωρηθεί ότι είναι προς την ωφέλεια του πελάτη!...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 19/05/2025 - 09:30
  • Ποιες επιχειρήσεις νοούνται ως μητρικές και ποιες ως θυγατρικές σύμφωνα με όσα ορίζονται νομοθετικά!

    Ποιες επιχειρήσεις νοούνται ως μητρικές και ποιες ως θυγατρικές σύμφωνα με όσα ορίζονται νομοθετικά!

    Επειδή όλο και περισσότερο εμπλεκόμαστε με θέματα που αφορούν τις μητρικές ή της θυγατρικές επιχειρήσεις των ασφαλιστικών εταιριών με τις...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 16/05/2025 - 09:26
  • Η διερεύνηση των αναγκών του πελάτη είναι πολύ σοβαρή διαδικασία για να την εμπιστεύεστε σε τυποποιημένα έντυπα!

    Η διερεύνηση των αναγκών του πελάτη είναι πολύ σοβαρή διαδικασία για να την εμπιστεύεστε σε τυποποιημένα έντυπα!

    Το Solvency II, η IDD και η GDPR έχουν θέσει πολύ σοβαρές προδιαγραφές στα θέματα της επικοινωνίας του ασφαλιστικού πράκτορα...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 13/05/2025 - 09:23
  • Τι είναι τα τεχνικά αποθέματα (ή προβλέψεις) που οι ασφαλιστικές εταιρίες υποχρεωτικά τηρούν σύμφωνα με το ν.4364/2016;

    Τι είναι τα τεχνικά αποθέματα (ή προβλέψεις) που οι ασφαλιστικές εταιρίες υποχρεωτικά τηρούν σύμφωνα με το ν.4364/2016;

    Τι είναι τα τεχνικά αποθέματα (ή προβλέψεις) που οι ασφαλιστικές εταιρίες υποχρεωτικά τηρούν σύμφωνα με το ν.4364/2016; Τεχνικά αποθέματα είναι οι...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 09/05/2025 - 09:19
  • Η αντασφάλιση και η κρισιμότητά της για τους ασφαλιστές και τους ασφαλισμένους!

    Η αντασφάλιση και η κρισιμότητά της για τους ασφαλιστές και τους ασφαλισμένους!

    Χωρίς την υποστήριξη της αντασφάλισης καμία ασφαλιστική εταιρία δεν θα μπορούσε να αναλάβει και να καλύψει τους κινδύνους της εποχής...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 07/05/2025 - 09:00
  • Τι σημαίνει Εξωτερική Ανάθεση (outsourcing ή εξωποριμός);

    Τι σημαίνει Εξωτερική Ανάθεση (outsourcing ή εξωποριμός);

    Τα τελευταία χρόνια και ιδιαιτέρως μετά την ψήφιση του ν.4364/2016 – Solvency II, το φαινόμενο του εξωπορισμού ή εξωτερικής ανάθεσης...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 05/05/2025 - 09:03

Σελίδες

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Γ. Πατούλης: Αναφέρθηκε στα πλεονεκτήματα της χώρας στον τομέα του τουρισμού υγείας και ευεξίας σε διεθνή εκδήλωση στη Βοστώνη
12:32 Γ. Πατούλης: Αναφέρθηκε στα πλεονεκτήματα της χώρας στον τομέα του τουρισμού υγείας και ευεξίας σε διεθνή εκδήλωση στη Βοστώνη
  • 12:25 Η tbi bank Χρυσός Χορηγός του USED CAR EXPO
  • 12:18 Η Υγεία σε Δύο Καθρέφτες: Ιατρική προσέγγιση vs Ασφαλιστική Εκτίμηση
  • 12:05 Η ERGO Ασφαλιστική δίπλα στους νέους μέσω της δυναμικής παρουσίας της στο 15ο Πανόραμα Επιχειρηματικότητας
  • 11:44 ΕΑΕΕ: Στο -11,3% η παραγωγή ασφαλίστρων ζωής στο α' τρίμηνο
  • 11:23 Σπύρος Καπράλος: Οι εξελίξεις στην Ουκρανία και η ανασφάλεια στην Ευρώπη
  • 11:19 ARAG Group: Στα 2,8 δισ. ευρώ τα έσοδα από ασφάλιστρα
  • 11:07 Όσοι επιχειρούν να εξαπατήσουν τον ΕΟΠΥΥ έρχονται αντιμέτωποι με τη δικαιοσύνη
  • 11:01 Τσιόδρας προς Κομισιόν για σπάνιες ασθένειες: Χρειαζόμαστε ευρωπαϊκό σχέδιο για βελτίωση πρόσβασης σε έγκαιρη διάγνωση και θεραπεία
  • 10:55 Την Τρίτη ανοίγει η πλατφόρμα για τη δήλωση του προσωπικού αριθμού
  • 10:50 Έτοιμη να «διαγράψει» χρέη ύψους 10 δις ευρώ η ΑΑΔΕ - Πότε ένα χρέος γίνεται ανεπίδεκτο είσπραξης
  • 10:30 Angeliki Mouratidou (Euroins Greece): Artificial Intelligence in the Insurance Market - Redefining the Future of Insurance
  • 10:20 Αγγελική Μουρατίδου (Euroins Ελλάδος): Η Τεχνητή Νοημοσύνη στην ασφαλιστική αγορά - Επαναπροσδιορίζοντας το μέλλον των ασφαλίσεων
  • 10:11 Kimon-Reinier Efstathopoulos (Dynamis Asfalistiki): AI can act as a great support tool
  • 10:05 Κίμων-Ρεϊνίερ Ευσταθόπουλος (ΔΥΝΑΜΙΣ Ασφαλιστική): Η AI μπορεί να λειτουργήσει ως ένα εξαιρετικό εργαλείο υποστήριξης
  • 09:56 Spiros Lathouris (Howden Hellas): Howden is shaping the future with the power of Artificial Intelligence
  • 09:50 Σπύρος Λαθούρης (Howden Hellas): Διαμορφώνει το μέλλον με τη δύναμη της Τεχνητής Νοημοσύνης
  • 09:40 Carlo Saias (Interasco): Is piloting AI-powered solutions
  • 09:35 Κάρολος Σαΐας (Interasco): Εφαρμόζει πιλοτικές δοκιμές σε εφαρμογές AI
  • 09:23 Dimitris Zorbas (Syndea): Redefines the landscape in the insurance industry
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 23/5 Επεκτείνεται και στους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές η δυνατότητα consent μέσω gov.gr και Gov.gr Wallet
  2. 26/5 Ο Ιωάννης ΚοτζαΑϊβάζογλου στην Howden Hellas, αναλαμβάνοντας καθήκοντα Senior Corporate Executive
  3. 22/5 Τάσος Ηλιακόπουλος: Αναλαμβάνει καθήκοντα CEO στην Howden Agents
  4. 22/5 Αλέξανδρος Σαρρηγεωργίου: Έδειξε τα νοσοκομεία ως υπεύθυνα για τις αυξήσεις στα ασφάλιστρα υγείας
  5. 23/5 Αλέξανδρος Σαρρηγεωργίου προς την κυβέρνηση: Μην χτυπάτε το σαμάρι για τα ασφάλιστρα υγείας
  6. 23/5 Η Υποχρεωτική Ασφάλιση των επιχειρήσεων και η άρνηση Ασφάλισης από τις Ασφαλιστικές - Τι ισχύει για το πρόστιμο;
  7. 26/5 Προσβάσιμος από σήμερα ο Εθνικός Ηλεκτρονικός Φάκελος Υγείας σε όλους τους γιατρούς - Πώς λειτουργεί

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube