close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Είναι χρηματοοικονομικά αναλφάβητη η ασφαλιστική αγορά;
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
13/12/2023 - 08:49
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Είναι χρηματοοικονομικά αναλφάβητη η ασφαλιστική αγορά;

Κώστας Παπαϊωάννου, 13/12/2023
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Γιατί είναι απαραίτητη η χρηματοοικονομική εκπαίδευση ΟΛΩΝ των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών σύμφωνα με την Τράπεζα της Ελλάδος;

Οι χρηματοοικονομικές γνώσεις στους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές (πράκτορες και μεσίτες) είναι υποχρεωτικές και αναγκαίες, ασχέτως αν πουλάνε προϊόντα κυμαινόμενης απόδοσης (unit linked), σταθερής και συμφωνημένης απόδοσης, ασφαλίσεις πυρός, ή ακόμα και ασφαλίσεις αυτοκινήτων!

Η πώληση (από τον ασφαλιστικό διαμεσολαβητή – ασφαλιστική επιχείρηση) και η αγορά (από τον πελάτη) ενός ασφαλιστικού προϊόντος οποιουδήποτε κλάδου ασφάλισης (Ζωής ή Γενικών ασφαλίσεων), είναι μια χρηματοοικονομική πράξη, η οποία διασφαλίζει τα οικονομικά συμφέροντα του πελάτη, έναντι οποιουδήποτε απρόβλεπτου κινδύνου που μπορεί όμως να επέλθει κάποια στιγμή στο μέλλον, ή ακόμη και έναντι κάποιου προβλεπόμενου κινδύνου, που σίγουρα θα επέλθει, χωρίς όμως να γνωρίζει ο πελάτης τον ακριβή χρόνο επέλευσής του.

Όλοι αυτοί οι πιθανοί κίνδυνοι που ενδεχομένως θα επέλθουν είναι και το αντικείμενο της ασφάλισης και επειδή καλύπτονται μέσω ασφαλιστικών προϊόντων, με συγκεκριμένο κόστος για τους πελάτες, τα ασφαλιστικά προϊόντα αποτελούν και αυτά χρηματοοικονομικά προϊόντα, τα οποία στοχεύουν στην επαναφορά του πελάτη στην ίδια οικονομική κατάσταση/επίπεδο, στο οποίο βρισκόταν, πριν από την επέλευση του ζημιογόνου γεγονότος!

Γι’ αυτούς τους λόγους η σύγχρονη ευρωπαϊκή και Ελληνική νομοθεσία (νόμοι 4364/2016 – Solvency II και 4583/2018 – IDD), αλλά και η Εποπτεία (Τράπεζα της Ελλάδος – ΔΕΙΑ), προβλέπουν την εξειδικευμένη χρηματοοικονομική γνώση που απαιτείται τόσο από τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές (πράκτορες και μεσίτες ασφαλίσεων), όσο και από τα εμπλεκόμενα διοικητικά στελέχη των ασφαλιστικών επιχειρήσεων, η οποία είναι υποχρεωτική, τουλάχιστον όσο υποχρεωτική είναι και η γνώση εκ μέρους τους των ασφαλιστικών προϊόντων τα οποία προωθούν στους πελάτες τους!

Χρηματοοικονομικός αλφαβητισμός και ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές

Σύμφωνα με τον ορισμό του ΟΟΣΑ (επί του οποίου στηρίζεται και η εποπτεία της ΤτΕ-ΔΕΙΑ) ο χρηματοοικονομικός αλφαβητισμός βασίζεται στο συνδυασμό ετοιμότητας, γνώσης, δεξιότητας, νοοτροπίας και συμπεριφοράς που είναι απαραίτητα για τη σωστή λήψη χρηματοοικονομικών αποφάσεων με στόχο την επίτευξη ατομικής χρηματοοικονομικής ευημερίας.
(OECD, 2014b; Atkinson και Messy, 2012; G20, 2012 PISA)

Περισσότερα περί των θέσεων της εποπτείας της Τράπεζας της Ελλάδος (ΔΕΙΑ) για το ζήτημα του χρηματοοικονομικού αλφαβητισμού όλων των εμπλεκομένων και τη βαρύτητα που δίνει ο Επόπτης σε αυτό το ζήτημα, θα βρείτε στην σχετική ιστοσελίδα της ΤτΕ (δείτε εδώ). 

Ο νομοθέτης και η ισχύουσα νομοθεσία (ν.4583/2018 – IDD), στο άρθρο 20 (Επαγγελματικές απαιτήσεις γνώσεων και ικανοτήτων) και στο Παράρτημα ΧΙΙΙ (ελάχιστες απαιτήσεις για επαγγελματικές γνώσεις και ικανότητες), καθορίζουν με ακρίβεια ποιο είναι το ελάχιστο επίπεδο χρηματοοικονομικών γνώσεων και ικανοτήτων ενός ασφαλιστικού πράκτορα, συντονιστή ασφαλιστικών πρακτόρων, μεσίτη ασφαλίσεων, ή/και εμπλεκόμενου διοικητικού στελέχους, εφόσον ασχολούνται με ασφαλιστικά προϊόντα του κλάδου ζωής (σταθερής ή κυμαινόμενης απόδοσης στη λήξη) ή με προϊόντα γενικών ασφαλίσεων, όπως για παράδειγμα οι ασφαλίσεις πυρός ή ακόμα και οι ασφαλίσεις αυτοκινήτων!

Όλες αυτές οι γνώσεις και ικανότητες των διαμεσολαβούντων αφορούν τόσο τις πιστοποιήσεις των γνώσεών τους, όσο και τις ετήσιες επαναπιστοποιήσεις των γνώσεων τους!

  • Οι ασφαλιστικές επιχειρήσεις και οι διευθύνσεις πωλήσεων και εκπαίδευσης των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, αλλά και οι ανεξάρτητοι φορείς εκπαίδευσής τους, λαμβάνουν πλήρως υπόψη τους αυτά τα δεδομένα;
  • Όλες αυτές τις γνώσεις και τις ικανότητες των ασφαλιστικών πρακτόρων τις καλύπτουν στα προγράμματα των ετησίων επαναπιστοποιήσεων των γνώσεών τους, τα οποία συνήθως διεξάγονται μέσω e-learning;
  • Όλες αυτές τις γνώσεις και τις ικανότητες των ασφαλιστικών πρακτόρων τις καλύπτουν στα προγράμματα που διεξάγουν για την προετοιμασία των υποψηφίων για της εξετάσεις πιστοποίησης γνώσεων της Τράπεζας της Ελλάδος; Και εφόσον όλα αυτά διδάσκονται, τότε γιατί έχουμε αυτά τα απογοητευτικά αποτελέσματα;
  • Μήπως, ιδιαιτέρως οι ασφαλιστικές εταιρίες που ασχολούνται ΜΟΝΟΝ με τους κλάδους των Γενικών Ασφαλίσεων, ΔΕΝ δίνουν καμία σημασία σε αυτές τις απαιτούμενες γνώσεις των ασφαλιστικών πρακτόρων και ασχολούνται μόνο με τα προϊόντα τους;
  • Μπορούμε με τα υπάρχοντα δεδομένα να βελτιώσουμε τα αποτελέσματα των εξετάσεων πιστοποίησης γνώσεων των ασφαλιστικών πρακτόρων στην Τράπεζα της Ελλάδος;

Μπορεί με τα υπάρχοντα δεδομένα η κάθε μια ασφαλιστική εταιρία να βελτιώσει το επίπεδο της παραγωγής της και συνολικά η αγορά να βελτιώσει το επίπεδο των ασφαλιστικών πρακτόρων της Ελλάδος και να επιτύχει ευρωπαϊκούς μέσους όρους ανάπτυξης;

Η εποπτεία της ΤτΕ και η ΔΕΙΑ, οι οποίες βοηθούν πολύ την ασφαλιστική αγορά στην προσαρμογή και την ανάπτυξη της, πότε έχουν προγραμματίσει να ασχοληθούν σε βάθος με το εκπαιδευτικό κενό που παρατηρείται στην αγορά;

Η χρηματοοικονομική εκπαίδευση και ο χρηματοοικονομικός αλφαβητισμός των ασφαλιστικών πρακτόρων είναι απολύτως αναγκαία και όχι μόνο επειδή το λέει η Τράπεζα της Ελλάδος, αλλά επειδή πρέπει η ασφαλιστική αγορά και οι ασφαλιστικοί πράκτορες να επικοινωνήσουν ουσιαστικά και σε βάθος με τους πελάτες τους, εφόσον επιθυμούμε ευρωπαϊκού επιπέδου ανάπτυξη!


Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία.

Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal.

Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς.

Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Πως μπορείτε να αυξήσετε την αποτελεσματικότητά σας στις πωλήσεις, βρίσκοντας μόνοι σας τα απαραίτητα δεδομένα;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 03/06/2024 - 10:05

    Πως μπορείτε να αυξήσετε την αποτελεσματικότητά σας στις πωλήσεις, βρίσκοντας μόνοι σας τα απαραίτητα δεδομένα;

  • Οι συμβουλές στους πελάτες χωρίς τεκμηρίωση, αποτελούν απλά απόψεις! - Αφορά ασφαλιστικούς πράκτορες και μεσίτες!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 31/05/2024 - 08:44

    Οι συμβουλές στους πελάτες χωρίς τεκμηρίωση, αποτελούν απλά απόψεις! - Αφορά ασφαλιστικούς πράκτορες και μεσίτες!

  • Οι ασφαλιστικοί πράκτορες ήταν και παραμένουν ο βασικός πυλώνας ανάπτυξης της αγοράς!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 30/05/2024 - 12:29

    Οι ασφαλιστικοί πράκτορες ήταν και παραμένουν ο βασικός πυλώνας ανάπτυξης της αγοράς!

  • Που επενδύουν οι πελάτες των Unit Linked και που επενδύουν οι ασφαλιστικές επιχειρήσεις;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 29/05/2024 - 09:09

    Που επενδύουν οι πελάτες των Unit Linked και που επενδύουν οι ασφαλιστικές επιχειρήσεις;

  • Μάλλον έρχεται το πιο θερμό και ξηρό καλοκαίρι των τελευταίων δεκαετιών! Πως θα βοηθήσετε τους πελάτες σας να προστατευτούν;

    Μάλλον έρχεται το πιο θερμό και ξηρό καλοκαίρι των τελευταίων δεκαετιών! Πως θα βοηθήσετε τους πελάτες σας να προστατευτούν;

    Αυτά είναι τα επίσημα δεδομένα που έχουμε στη διάθεσή μας σήμερα από το Ευρωπαϊκό Κέντρο Μεσοπρόθεσμων Μετεωρολογικών Προγνώσεων (ECMWF) και...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 27/05/2024 - 10:58
  • Ο κλάδος Νομικής Προστασίας αξίζει την προσοχή μας!

    Ο κλάδος Νομικής Προστασίας αξίζει την προσοχή μας!

    Η άμεση σχέση και διασύνδεση του κλάδου Νομικής Προστασίας και των κλάδων Αστικής Ευθύνης! Ο κλάδος Νομικής Προστασίας είναι ένας εξαιρετικά...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 23/05/2024 - 10:14
  • Οι ασφαλιστές παρακολουθούν τις ανάγκες και τις τάσεις της αγοράς και προσαρμόζονται σε αυτές!

    Οι ασφαλιστές παρακολουθούν τις ανάγκες και τις τάσεις της αγοράς και προσαρμόζονται σε αυτές!

    Οι συνέπειες των οικονομικών διακυμάνσεων, της πανδημίας και της κλιματικής αλλαγής στις συντάξεις και στις επενδύσεις των πελατών μας! Τα παραδοσιακά...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 20/05/2024 - 10:26
  • Ασφαλίζετε για φωτιά τα σκάφη αναψυχής;

    Ασφαλίζετε για φωτιά τα σκάφη αναψυχής;

    Οι ιδιαίτεροι κίνδυνοι που αντιμετωπίζουν τα σκάφη αναψυχής και η ασφάλισή τους! Η ασφάλιση αστικής ευθύνης των σκαφών αναψυχής είναι υποχρεωτική...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 17/05/2024 - 08:54
  • Οι δείκτες φερεγγυότητας (SCR) των 10 πρώτων σε παραγωγή ασφαλιστικών εταιριών το 2023!

    Οι δείκτες φερεγγυότητας (SCR) των 10 πρώτων σε παραγωγή ασφαλιστικών εταιριών το 2023!

    Η σημασία τους για τους ασφαλιστικούς πράκτορες και τους πελάτες τους! Οι 10 πρώτες εταιρίες κατέχουν το 86,4% της Ελληνικής αγοράς! Η...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 15/05/2024 - 11:01
  • Γιατί από 14 κλάδους γενικών ασφαλίσεων εισπράττουμε τα μισά ασφάλιστρα κλάδου αυτοκινήτων;

    Γιατί από 14 κλάδους γενικών ασφαλίσεων εισπράττουμε τα μισά ασφάλιστρα κλάδου αυτοκινήτων;

    Για να αναπτυχθεί η ασφαλιστική αγορά στην Ελλάδα, πρέπει να μάθουμε να πουλάμε το σύνολο των διαθέσιμων ασφαλιστικών προϊόντων και...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 09/05/2024 - 10:15

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 15
  • 16
  • 17
  • 18
  • 19
  • 20
  • 21
  • 22
  • 23
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Όμιλος ΑΣΠΙΣ: Οι ασφαλιστές χρωστάνε ακόμα 80 εκ. - Τα ακίνητα εκποιούνται…
15:50 Όμιλος ΑΣΠΙΣ: Οι ασφαλιστές χρωστάνε ακόμα 80 εκ. - Τα ακίνητα εκποιούνται…
  • 15:29 Γ. Περδικάρης (ΤΕΡΝΑ) : Απαιτείται σχέδιο εικοσαετίας τις υποδομές
  • 14:45 Στρατηγική συνεργασία για Howden Hellas και ΠΟΞ
  • 14:35 Η Carglass® συμμετέχει στην Εθνική Εβδομάδα Εξυπηρέτησης Πελατών 2025
  • 14:14 Στο -1% οι ασφάλειες ζωής, στο +4,3% το γενικό σύνολο στο 7μηνο 2025
  • 14:00 Σε επιτυχημένη χειρουργική επέμβαση υποβλήθηκε χθες, στο Ιατρικό Παλαιού Φαλήρου, ο ποδοσφαιριστής της Rio Ave και διεθνής με την Εθνική μας Ομάδα Ελπίδων, Θεοφάνης Μπακούλας
  • 13:40 Αναζητήστε πελάτες νύχτα και μέρα, όλα θέλουν «τον χρόνο» τους
  • 12:39 Η Euroins Ελλάδος στηρίζει για 3η συνεχή χρονιά τον 6ο Ημιμαραθώνιο Καλλιθέας
  • 12:28 Ερρίκος Ντυνάν: Η μετά Covid εποχή στην πρεμιέρα του μοριοδοτούμενου εκπαιδευτικού προγράμματος
  • 12:15 Οι Καρποί του Αγίου Πνεύματος - Οι Ασφαλιστές και η Αγάπη
  • 11:36 Το μέλλον των ελληνοτουρκικών σχέσεων και ο πήχης των προσδοκιών που χαμηλώνει
  • 11:33 Οι τράπεζες χρηματοδοτούν περισσότερο τα ορυκτά καύσιμα απ' ό,τι την ενεργειακή μετάβαση, σύμφωνα με μελέτη
  • 10:53 Κ.Πιερρακάκης: Ένα δισεκατομμύριο ευρώ στους λογαριασμούς των δημοσίων υπαλλήλων το 2026
  • 10:50 Πλαγίως: Για τις συμπεριφορές των ανήλικων / ενήλικων
  • 10:38 Άδωνις Γεωργιάδης: Πρωτιά του ΚΑΤ στο my health app - Προσεχώς και στο 1566
  • 09:45 Επηρέασε αρνητικά η πανδημία τους Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές;
  • 09:24 Eurobank: Συμφωνία για πρόσθετη έκδοση 200 εκατ. ευρώ του ομολόγου υψηλής προτεραιότητας ύψους 500 εκατ. με λήξη το 2028
  • 09:15 16 χρόνια και μία μέρα
  • 09:00 Τα ρεκόρ της Wall με «δανεικά», η Revolut και η Τράπεζα της Καρδίτσας, τα «πονταρίσματα» στις τράπεζες και τα…πρωτοσέλιδα της «Εφ.Συν.»
  • 08:56 Τράπεζα Κύπρου: Προχωρά σε ενοποίηση των ασφαλιστικών της στην Κύπρο - Τα σχέδια για την ελληνική αγορά
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 22/9 Δημιούργησε 5 επιθεωρήσεις, 33 γραφεία πωλήσεων, 105 ομάδες πωλήσεων - Ο ιδρυτής του πρακτορειακού Agency protect, Παν. Γλεντής!
  2. 22/9 Ασφάλιση ενοικίων, μια ασφάλιση και για τους ιδιοκτήτες και για τους ενοικιαστές!
  3. 19/9 «Μένουμε Ελλάδα» το μήνυμα του Χασέν Φεκί της Groupama - Στόχος η κορυφή στην ελληνική ασφαλιστική αγορά
  4. 19/9 Ο Αναστάσιος Παπαδόπουλος CEO στην Brokers Union
  5. 18/9 Η Εθνική Ασφαλιστική αποκτά πλειοψηφικό πακέτο μετοχών των εταιριών Elysee
  6. 19/9 Ευπάλιο Φωκίδας: «Οι εισβολείς θα πυροβολούνται και θα θάβονται επιτόπου», προειδοποιεί πινακίδα!
  7. 17/9 Οι τρεις μεγάλες προκλήσεις των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube