close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Δημιουργήστε Νέες Παραγωγικές Δυνατότητες για το Νέο Έτος!
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
7/12/2023 - 10:18
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Δημιουργήστε Νέες Παραγωγικές Δυνατότητες για το Νέο Έτος!

Κώστας Παπαϊωάννου, 7/12/2023
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Κάτι λιγότερο από ένα εκατομμύριο εκπαιδευτικά προγράμματα διεξήχθησαν φέτος στην (μικρή για τα ευρωπαϊκά δεδομένα) Ελληνική ασφαλιστική αγορά, δια ζώσης, αλλά και με χιλιάδες ώρες e-learning, με σημαντικό κόστος (χρημάτων και χρόνου), για τις εταιρίες και τους εκπαιδευόμενους!

Έφεραν τα επιθυμητά αποτελέσματα; Αυξήθηκε η παραγωγή σας ή απλώς οι γνώσεις που αποκτήσατε σας «χάιδεψαν τ’ αυτιά» και δεν ξέφυγαν απ’ τα συνηθισμένα;

Κατά τη διάρκεια της περασμένης (τρέχουσας ακόμη) χρονιάς, σύμφωνα με στοιχεία που με πολύ κόπο κατάφερα να συγκεντρώσω, επειδή συνήθως δεν δημοσιεύονται συγκεντρωτικά τέτοια στοιχεία από την αγορά, φέτος διεξήχθησαν από τις εταιρίες και τους φορείς εκπαίδευσής σας συνολικά περίπου 1.000.000 εκπαιδευτικά προγράμματα!

Παρακολουθήσατε λοιπόν πολλά εκπαιδευτικά προγράμματα, με μια ποικιλία θεμάτων, που συνήθως ξεκίναγαν από τις σύγχρονες πωλησιακές προσεγγίσεις (Limra, Gama, MDRT, ΕΙΑΣ κ.α.), συνέχιζαν με προϊοντικές γνώσεις, με κάποιες γνώσεις σχετικά με τις νέες νομοθετικές υποχρεώσεις σας και ολοκληρώνονταν με τα προγράμματα πιστοποιήσεων και επαναπιστοποιήσεων των γνώσεών σας στην Τράπεζα της Ελλάδος. Πάνω-κάτω αυτά ήταν τα εκπαιδευτικά αντικείμενα των εκπαιδεύσεων που παρακολουθήσατε φέτος. Άλλα απ’ αυτά τα προγράμματα έγιναν «δια ζώσης» και άλλα μέσω internet και e-learning.

Θα πρέπει να είστε υπερήφανοι για τις προσπάθειες που καταβάλατε, το χρόνο που διαθέσατε και για τον τρόπο που όλες αυτές οι γνώσεις και οι πληροφορίες που αποκτήσατε με κόπο, ενσωματώθηκαν στην καθημερινή σας εργασία και βελτίωσαν την επαγγελματική σας εξέλιξη και τα αποτελέσματά σας!

Θεωρητικά, όλες αυτές οι νέες γνώσεις, πρέπει να σας έχουν βοηθήσει να βελτιώσετε την παραγωγή σας, να έχετε περισσότερους πελάτες (σε πλήθος), να έχετε περισσότερους ευχαριστημένους πελάτες που να έχουν καλύψει έστω κάποιες βασικές από τις ασφαλιστικές τους ανάγκες, να έχετε υψηλότερη διατηρησιμότητα, να καλύπτετε τα έξοδα διαβίωσής σας και να επιτυγχάνετε τους οικονομικούς σας στόχους! Να αισθάνεστε καλύτερα και να ζείτε πιο άνετα, απ’ ότι ζούσατε πέρσι!

Έγιναν έτσι τα πράγματα; Ή μήπως κάτι πήγε λάθος;

Έχετε περισσότερους πελάτες και ευχαριστημένους πελάτες; Κερδίζετε περισσότερα χρήματα και ζείτε πιο άνετα απ’ ότι πέρσι; Είχατε την κρίσιμη παραγωγή ασφαλίστρων, γύρω στις 50 χιλιάδες ευρώ το χρόνο, για να ζείτε άνετα;

Αν η απάντηση σε αυτά τα ερωτήματα για αρκετούς (φοβάμαι ίσως τους περισσότερους) από εσάς είναι «όχι», τότε σίγουρα κάτι πήγε λάθος, είτε με την πληρότητα και τη στόχευση της εκπαίδευσής σας και το κατά πόσο ανταποκρινόταν στα νέα δεδομένα, είτε με τον τρόπο που πήγατε να εφαρμόσετε αυτά που μάθατε, είτε και με την υποστήριξη που είχατε στην προσπάθειά σας!

Αγαπητοί ασφαλιστικοί πράκτορες, θα πρέπει όλοι (τόσο οι ασφαλιστικές εταιρίες, όσο και εσείς) πλέον να κατανοήσουμε ότι η Ελληνική ασφαλιστική αγορά λειτουργεί με νέα δεδομένα, νομοθετικά, οικονομικά και όλα τα άλλα που έχουμε κατά περιόδους αναφέρει στα άρθρα μας!

Η εκπαίδευσή σας πρέπει να στηρίζεται σε αυτά τα νέα δεδομένα, που για το σύνολο της ΕΕ καθορίζονται από τον Eficert και ακολουθούνται απ’ όλη την Ευρώπη, επιτυγχάνοντας υψηλά παραγωγικά αποτελέσματα! Και μη νομίζετε ότι κατέχοντας κάποιοι λίγοι από εσάς το SQF3 ή το SQF4, «καθαρίσατε»! Τα SQF’s ξεκινάνε από το 1 και καταλήγουν στο 9 και αυτά αφορούν ΜΟΝΟ τη βασική εκπαίδευση των ασφαλιστών, κατά Eficert! Έπεται συνέχεια, που θα είναι ανάλογη με τις νέες ευρωπαϊκές νομοθετικές αλλαγές και εξελίξεις. Και αυτό δεν είναι απειλή. Είναι η αναμενόμενη εξέλιξη!! Η δουλειά του ασφαλιστή είναι πλέον ακόμα περισσότερο υπεύθυνη και σοβαρή, απ΄ ότι ήταν ακόμα και στο εγγύς παρελθόν!

Μήπως όμως εδώ στην Ελλάδα ακόμα ακολουθούμε το «Αμερικανικό εκπαιδευτικό μοντέλο», που σίγουρα μας βοήθησε στο παρελθόν και αναπτύχθηκε η αγορά μας τις δεκαετίες του ’80 και του ’90, αλλά πλέον δεν είναι συμβατό με τα σύγχρονα Ελληνικά και Ευρωπαϊκά δεδομένα;

Χρειάζονται σύγχρονες ευρωπαϊκές και Ελληνικές γνώσεις και πρακτικές, που αφορούν τόσο τα κλασσικά ασφαλιστικά ζητήματα (πωλήσεις, προϊόντα), όσο και τα οικονομικά, κλιματολογικά και λοιπά σύγχρονα δεδομένα, που απασχολούν τόσο την ασφαλιστική αγορά, όσο και τους πελάτες της!

Η ασφαλιστική ατμομηχανή της Ευρώπης (ψηφιακή πλέον!), συνεχίζει να αναπτύσσεται με ταχείς ρυθμούς!

Η Ελληνική παραγωγή παραμένει κολλημένη εδώ και δεκαετίες στο περίπου 2,5% τους ΑΕΠ και συνεχίζουμε να είμαστε στις 2-3 τελευταίες θέσεις της ΕΕ από πλευράς παραγωγής!

Μήπως η σύγχρονη εκπαίδευση, που θα πρέπει πάντα να παραμένει κοντά τους ασφαλιστικούς πράκτορες (αλλά και στους managers, τα διοικητικά στελέχη και τους μεσίτες), μπορεί να συμβάλει ουσιαστικά στην περαιτέρω ανάπτυξή της;

Η σύγχρονη εκπαίδευση είναι ένα κρίσιμο εργαλείο για την εδραίωση της ανάπτυξης της Ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς!

Και μία «εξίσωση», που η απάντησή της φέρνει επιτυχία:

Νέες παραγωγικές δυνατότητες = Σύγχρονες γνώσεις + Νέες πρακτικές!


Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία.

Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal.

Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς.

Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Νοσοκομειακές παροχές. Η νέα παραγωγή, οι ακυρώσεις συμβολαίων, οι ασφαλιστικοί πράκτορες και τα ακριβά ασφάλιστρα!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 14/01/2025 - 09:14

    Νοσοκομειακές παροχές. Η νέα παραγωγή, οι ακυρώσεις συμβολαίων, οι ασφαλιστικοί πράκτορες και τα ακριβά ασφάλιστρα!

  • Τα υπάρχοντα δεδομένα οδηγούν σε δυναμική ανάπτυξη των πωλήσεων ασφαλίσεων από το 2025 και μετά!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 10/01/2025 - 09:15

    Τα υπάρχοντα δεδομένα οδηγούν σε δυναμική ανάπτυξη των πωλήσεων ασφαλίσεων από το 2025 και μετά!

  • Τελετή ορκωμοσίας των νέων πτυχιούχων του University of Athens MBA στην ασφαλιστική διοίκηση!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 09/01/2025 - 09:00

    Τελετή ορκωμοσίας των νέων πτυχιούχων του University of Athens MBA στην ασφαλιστική διοίκηση!

  • Μια σύντομη ματιά στους υποψήφιους πελάτες σας! Συνθήκες διαβίωσης Ελλάδα 2025!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 07/01/2025 - 09:46

    Μια σύντομη ματιά στους υποψήφιους πελάτες σας! Συνθήκες διαβίωσης Ελλάδα 2025!

  • Πόσο καλό μπορεί να ήταν το κλείσιμο του 2024 με περίπου το 90% των Ελλήνων ανασφάλιστο;

    Πόσο καλό μπορεί να ήταν το κλείσιμο του 2024 με περίπου το 90% των Ελλήνων ανασφάλιστο;

    Οι δείκτες των ασφαλιστικών εταιριών ευημερούν και παρουσιάζουν αυξήσεις ασφαλίστρων, αλλά το 90% των Ελλήνων παραμένει ανασφάλιστο! Η κρατική υποστήριξη...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 03/01/2025 - 09:28
  • Επαγγελματίες υγείας, πόσοι υπάρχουν στην Ελλάδα σήμερα και για ποιους κινδύνους μπορούν να ασφαλιστούν;

    Επαγγελματίες υγείας, πόσοι υπάρχουν στην Ελλάδα σήμερα και για ποιους κινδύνους μπορούν να ασφαλιστούν;

    Σύμφωνα με τα πρόσφατα στοιχεία της ΕΛΣΤΑΤ, σήμερα στην Ελλάδα υπάρχουν 104.801 επαγγελματίες στον κλάδο υγείας, εκ των οποίων οι...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 20/12/2024 - 09:17
  • Τι φοβούνται περισσότερο οι Έλληνες σήμερα;

    Τι φοβούνται περισσότερο οι Έλληνες σήμερα;

    Πως αξιολογούν οι Έλληνες τους 15 μεγαλύτερους κινδύνους που αντιμετωπίζει σήμερα η ΕΕ σύμφωνα με το Ευρωβαρόμετρο; Μην αναρωτιέστε ποιες καταστροφές...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 18/12/2024 - 09:00
  • Εξετάσεις ΤτΕ 2024: Απέτυχαν συνολικά 3.283 συμμετέχοντες!

    Εξετάσεις ΤτΕ 2024: Απέτυχαν συνολικά 3.283 συμμετέχοντες!

    Στις εξετάσεις πιστοποίησης γνώσεων της Τράπεζας της Ελλάδος για τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές το 2024 απέτυχαν συνολικά 3.283 από τους συνολικά...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 17/12/2024 - 12:33
  • Η Ελλάδα είναι μεταξύ των χωρών της ΕΕ που κινδυνεύουν περισσότερο από ακραία καιρικά φαινόμενα σύμφωνα με το Ευρωβαρόμετρο!

    Η Ελλάδα είναι μεταξύ των χωρών της ΕΕ που κινδυνεύουν περισσότερο από ακραία καιρικά φαινόμενα σύμφωνα με το Ευρωβαρόμετρο!

    Τα ακραία καιρικά φαινόμενα και οι κίνδυνοι υγείας είναι οι μεγαλύτεροι κίνδυνοι για την Ελλάδα, σύμφωνα με τη στατιστική και...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 16/12/2024 - 09:13
  • Τεράστιες οι ανάγκες των Ελλήνων για κάλυψη των συνταξιοδοτικών αναγκών τους!

    Τεράστιες οι ανάγκες των Ελλήνων για κάλυψη των συνταξιοδοτικών αναγκών τους!

    Πως αισθάνεστε όταν βλέπετε ουρές συνταξιούχων μπροστά σε κάποιο ταμείο, όταν κάποια φορά μοιράζεται κάποιο επίδομα;  Σε ένα κράτος με τους...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 13/12/2024 - 15:10

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • 10
  • 11
  • 12
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

ΠΑΣΥΜΕΠ: Πρώτη ολοκληρωμένη  εκπαίδευση με πιστοποίηση για Συμβούλους Επαγγελματικής Ασφάλειας στην Ελλάδα
14:51 ΠΑΣΥΜΕΠ: Πρώτη ολοκληρωμένη εκπαίδευση με πιστοποίηση για Συμβούλους Επαγγελματικής Ασφάλειας στην Ελλάδα
  • 14:45 Τι προβλέπει ο Φιλικός Διακανονισμός για την αποζημίωση υλικών ζημιών με Συνυπαιτιότητα;
  • 14:34 ΑΑΔΕ: Ψηφιακά η απόδοση ΑΦΜ σε ανηλίκους άνω των 12 ετών, χωρίς ταυτότητα
  • 14:11 ΤτΕ: Αξιολόγηση των κυκλικών συστημικών κινδύνων στην Ελλάδα - γ΄ τρίμηνο 2025
  • 14:00 Η Aon λανσάρει νέο πρόγραμμα ασφάλισης κύκλου ζωής κέντρων δεδομένων για τους πελάτες της
  • 13:30 CrediaBank: H νέα επωνυμία του σχήματος Attica Bank - Παγκρήτια Τράπεζα
  • 13:17 Εθνική Τράπεζα: Η τεχνητή νοημοσύνη ως καταλύτης ανάπτυξης για τις ελληνικές επιχειρήσεις
  • 13:00 Piraeus-Equall: “GenAI Empowered Educators” - Ένα βήμα πιο κοντά στην εκπαίδευση του μέλλοντος
  • 12:55 Βιβλία Εκδόσεων Σπύρου: «Αριστοτέλης - Μαθήματα ρητορικής για στελέχη επικοινωνίας και ασφαλιστές»
  • 11:31 ΕΑΕΕ: Διοργάνωση ESAs Consumer Protection Day 5.11.2025 στην Ρίγα, Λετονία
  • 11:00 Credia Bank η νέα ταυτότητα της Attica Bank
  • 10:51 Υπασφαλισμένος: Οι βασικές αξίες του ΣΕΜΑ, και η άρνηση υπογραφής συλλογικής σύμβασης εργασίας
  • 10:45 Συμφωνία Πειραιώς με Σαρακακη στον τομέα του γεωργικών οχημάτων και εξοπλισμού
  • 10:10 Γεωργιάδης: Τη Δευτέρα η έναρξη του Ψηφιακού Εργαλείου Αξιολόγησης της Εμπειρίας Ασθενή στα Νοσοκομεία του ΕΣΥ
  • 09:54 Ακίνητα: Συνεχίζεται το ράλι στις τιμές - Οι ακριβές και οι πιο «φθηνές» περιοχές - Οι επιπτώσεις στην ασφαλιστική αγορά
  • 09:44 Ο ΙΣΑ ζητά την αναπροσαρμογή της αμοιβής της ιατρικής επίσκεψης από τον ΕΟΠΥΥ
  • 09:35 Αποχαιρετώντας έναν Άνθρωπο που άφησε πίσω του φως και πέρασε στο φως του Θεού
  • 09:30 Roche Hellas: Η Ελλάδα ως κόμβος καινοτομίας στις βιοεπιστήμες
  • 09:23 Η κανονιστική συμμόρφωση δεν είναι μόνο έντυπα. Χρηστά ήθη και ευπρέπεια!
  • 09:20 Ο Μπλάκυ δροσίζεται στο Μετρό των Σεπολίων
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 7/7 Με ιστορικά παραγωγικά ρεκόρ γιόρτασαν οι πρωταγωνιστές της Interamerican που επιτυχώς επεκτείνεται και εκτός Ελλάδος! (Δείτε βίντεο και φωτογραφίες)
  2. 8/7 ΕΑΕΕ: Νέα Συλλογική Σύμβαση για τον ασφαλιστικό κλάδο
  3. 4/7 Τρεις άνθρωποι σημαντικοί με καλές ελπίδες στις σχέσεις ασφαλιστικών εταιρειών με ιδιωτικά νοσοκομεία
  4. 3/7 Δημήτριος Δέμος: 4 από τα 11 βασικά φάρμακα της Ευρώπης θα καλύπτονται από την Τρίπολη
  5. 8/7 Ποιες δαπάνες αποζημιώνει η κάλυψη Έξοδα Προ και Μετά τη Νοσηλεία και επιστρέφει χρήματα;
  6. 10/7 Αποχαιρετώντας έναν Άνθρωπο που άφησε πίσω του φως και πέρασε στο φως του Θεού
  7. 7/7 Καλά τα νέα για τους πελάτες μετοχικών προϊόντων Unit Linked που επενδύουν στο Ελληνικό Χρηματιστήριο!

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube