close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Δημιουργήστε Νέες Παραγωγικές Δυνατότητες για το Νέο Έτος!
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
7/12/2023 - 10:18
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Δημιουργήστε Νέες Παραγωγικές Δυνατότητες για το Νέο Έτος!

Κώστας Παπαϊωάννου, 7/12/2023
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Κάτι λιγότερο από ένα εκατομμύριο εκπαιδευτικά προγράμματα διεξήχθησαν φέτος στην (μικρή για τα ευρωπαϊκά δεδομένα) Ελληνική ασφαλιστική αγορά, δια ζώσης, αλλά και με χιλιάδες ώρες e-learning, με σημαντικό κόστος (χρημάτων και χρόνου), για τις εταιρίες και τους εκπαιδευόμενους!

Έφεραν τα επιθυμητά αποτελέσματα; Αυξήθηκε η παραγωγή σας ή απλώς οι γνώσεις που αποκτήσατε σας «χάιδεψαν τ’ αυτιά» και δεν ξέφυγαν απ’ τα συνηθισμένα;

Κατά τη διάρκεια της περασμένης (τρέχουσας ακόμη) χρονιάς, σύμφωνα με στοιχεία που με πολύ κόπο κατάφερα να συγκεντρώσω, επειδή συνήθως δεν δημοσιεύονται συγκεντρωτικά τέτοια στοιχεία από την αγορά, φέτος διεξήχθησαν από τις εταιρίες και τους φορείς εκπαίδευσής σας συνολικά περίπου 1.000.000 εκπαιδευτικά προγράμματα!

Παρακολουθήσατε λοιπόν πολλά εκπαιδευτικά προγράμματα, με μια ποικιλία θεμάτων, που συνήθως ξεκίναγαν από τις σύγχρονες πωλησιακές προσεγγίσεις (Limra, Gama, MDRT, ΕΙΑΣ κ.α.), συνέχιζαν με προϊοντικές γνώσεις, με κάποιες γνώσεις σχετικά με τις νέες νομοθετικές υποχρεώσεις σας και ολοκληρώνονταν με τα προγράμματα πιστοποιήσεων και επαναπιστοποιήσεων των γνώσεών σας στην Τράπεζα της Ελλάδος. Πάνω-κάτω αυτά ήταν τα εκπαιδευτικά αντικείμενα των εκπαιδεύσεων που παρακολουθήσατε φέτος. Άλλα απ’ αυτά τα προγράμματα έγιναν «δια ζώσης» και άλλα μέσω internet και e-learning.

Θα πρέπει να είστε υπερήφανοι για τις προσπάθειες που καταβάλατε, το χρόνο που διαθέσατε και για τον τρόπο που όλες αυτές οι γνώσεις και οι πληροφορίες που αποκτήσατε με κόπο, ενσωματώθηκαν στην καθημερινή σας εργασία και βελτίωσαν την επαγγελματική σας εξέλιξη και τα αποτελέσματά σας!

Θεωρητικά, όλες αυτές οι νέες γνώσεις, πρέπει να σας έχουν βοηθήσει να βελτιώσετε την παραγωγή σας, να έχετε περισσότερους πελάτες (σε πλήθος), να έχετε περισσότερους ευχαριστημένους πελάτες που να έχουν καλύψει έστω κάποιες βασικές από τις ασφαλιστικές τους ανάγκες, να έχετε υψηλότερη διατηρησιμότητα, να καλύπτετε τα έξοδα διαβίωσής σας και να επιτυγχάνετε τους οικονομικούς σας στόχους! Να αισθάνεστε καλύτερα και να ζείτε πιο άνετα, απ’ ότι ζούσατε πέρσι!

Έγιναν έτσι τα πράγματα; Ή μήπως κάτι πήγε λάθος;

Έχετε περισσότερους πελάτες και ευχαριστημένους πελάτες; Κερδίζετε περισσότερα χρήματα και ζείτε πιο άνετα απ’ ότι πέρσι; Είχατε την κρίσιμη παραγωγή ασφαλίστρων, γύρω στις 50 χιλιάδες ευρώ το χρόνο, για να ζείτε άνετα;

Αν η απάντηση σε αυτά τα ερωτήματα για αρκετούς (φοβάμαι ίσως τους περισσότερους) από εσάς είναι «όχι», τότε σίγουρα κάτι πήγε λάθος, είτε με την πληρότητα και τη στόχευση της εκπαίδευσής σας και το κατά πόσο ανταποκρινόταν στα νέα δεδομένα, είτε με τον τρόπο που πήγατε να εφαρμόσετε αυτά που μάθατε, είτε και με την υποστήριξη που είχατε στην προσπάθειά σας!

Αγαπητοί ασφαλιστικοί πράκτορες, θα πρέπει όλοι (τόσο οι ασφαλιστικές εταιρίες, όσο και εσείς) πλέον να κατανοήσουμε ότι η Ελληνική ασφαλιστική αγορά λειτουργεί με νέα δεδομένα, νομοθετικά, οικονομικά και όλα τα άλλα που έχουμε κατά περιόδους αναφέρει στα άρθρα μας!

Η εκπαίδευσή σας πρέπει να στηρίζεται σε αυτά τα νέα δεδομένα, που για το σύνολο της ΕΕ καθορίζονται από τον Eficert και ακολουθούνται απ’ όλη την Ευρώπη, επιτυγχάνοντας υψηλά παραγωγικά αποτελέσματα! Και μη νομίζετε ότι κατέχοντας κάποιοι λίγοι από εσάς το SQF3 ή το SQF4, «καθαρίσατε»! Τα SQF’s ξεκινάνε από το 1 και καταλήγουν στο 9 και αυτά αφορούν ΜΟΝΟ τη βασική εκπαίδευση των ασφαλιστών, κατά Eficert! Έπεται συνέχεια, που θα είναι ανάλογη με τις νέες ευρωπαϊκές νομοθετικές αλλαγές και εξελίξεις. Και αυτό δεν είναι απειλή. Είναι η αναμενόμενη εξέλιξη!! Η δουλειά του ασφαλιστή είναι πλέον ακόμα περισσότερο υπεύθυνη και σοβαρή, απ΄ ότι ήταν ακόμα και στο εγγύς παρελθόν!

Μήπως όμως εδώ στην Ελλάδα ακόμα ακολουθούμε το «Αμερικανικό εκπαιδευτικό μοντέλο», που σίγουρα μας βοήθησε στο παρελθόν και αναπτύχθηκε η αγορά μας τις δεκαετίες του ’80 και του ’90, αλλά πλέον δεν είναι συμβατό με τα σύγχρονα Ελληνικά και Ευρωπαϊκά δεδομένα;

Χρειάζονται σύγχρονες ευρωπαϊκές και Ελληνικές γνώσεις και πρακτικές, που αφορούν τόσο τα κλασσικά ασφαλιστικά ζητήματα (πωλήσεις, προϊόντα), όσο και τα οικονομικά, κλιματολογικά και λοιπά σύγχρονα δεδομένα, που απασχολούν τόσο την ασφαλιστική αγορά, όσο και τους πελάτες της!

Η ασφαλιστική ατμομηχανή της Ευρώπης (ψηφιακή πλέον!), συνεχίζει να αναπτύσσεται με ταχείς ρυθμούς!

Η Ελληνική παραγωγή παραμένει κολλημένη εδώ και δεκαετίες στο περίπου 2,5% τους ΑΕΠ και συνεχίζουμε να είμαστε στις 2-3 τελευταίες θέσεις της ΕΕ από πλευράς παραγωγής!

Μήπως η σύγχρονη εκπαίδευση, που θα πρέπει πάντα να παραμένει κοντά τους ασφαλιστικούς πράκτορες (αλλά και στους managers, τα διοικητικά στελέχη και τους μεσίτες), μπορεί να συμβάλει ουσιαστικά στην περαιτέρω ανάπτυξή της;

Η σύγχρονη εκπαίδευση είναι ένα κρίσιμο εργαλείο για την εδραίωση της ανάπτυξης της Ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς!

Και μία «εξίσωση», που η απάντησή της φέρνει επιτυχία:

Νέες παραγωγικές δυνατότητες = Σύγχρονες γνώσεις + Νέες πρακτικές!


Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία.

Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal.

Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς.

Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Ποιες δραστηριότητες διαμεσολάβησης ΔΕΝ θεωρούνται ως διανομή ασφαλιστικών προϊόντων;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 02/04/2025 - 09:20

    Ποιες δραστηριότητες διαμεσολάβησης ΔΕΝ θεωρούνται ως διανομή ασφαλιστικών προϊόντων;

  • Προσοχή στον αυτόματο δανεισμό και στην αυτόματη εξαγορά των ασφαλιστηρίων συμβολαίων! Προστατεύστε τα πελατολόγιά σας!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 31/03/2025 - 09:37

    Προσοχή στον αυτόματο δανεισμό και στην αυτόματη εξαγορά των ασφαλιστηρίων συμβολαίων! Προστατεύστε τα πελατολόγιά σας!

  • Οι ασφαλιστικοί πράκτορες και η κανονιστική συμμόρφωσή τους!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 28/03/2025 - 09:19

    Οι ασφαλιστικοί πράκτορες και η κανονιστική συμμόρφωσή τους!

  • Γιατί τα Unit Linked ΔΕΝ μπορούν να θεωρηθούν ως προϊόντα κάλυψης συνταξιοδοτικών αναγκών;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 26/03/2025 - 09:18

    Γιατί τα Unit Linked ΔΕΝ μπορούν να θεωρηθούν ως προϊόντα κάλυψης συνταξιοδοτικών αναγκών;

  • Με ποιες προϋποθέσεις είναι σύννομη η επεξεργασία προσωπικών δεδομένων από τον ασφαλιστή;

    Με ποιες προϋποθέσεις είναι σύννομη η επεξεργασία προσωπικών δεδομένων από τον ασφαλιστή;

    Πολλές είναι οι σύγχρονες νομοθετικές και εποπτικές υποχρεώσεις γνώσεων που προκύπτουν από την ευρύτερη νομοθεσία που αφορά τις ασφαλιστικές δραστηριότητες! Όταν...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 24/03/2025 - 09:15
  • Ποιες είναι οι διαδικασίες που πρέπει να ακολουθούνται στην αιτιολογημένη συμβουλή του ασφαλιστικού πράκτορα στον πελάτη;

    Ποιες είναι οι διαδικασίες που πρέπει να ακολουθούνται στην αιτιολογημένη συμβουλή του ασφαλιστικού πράκτορα στον πελάτη;

    Σύμφωνα με το άρθρο 30 (Παροχή συμβουλών και πρότυπα πωλήσεων) του νόμου 4583/2018 (IDD) πριν από την σύναψη σύμβασης ασφάλισης,...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 21/03/2025 - 09:05
  • Η άριστη εξυπηρέτηση του πελάτη στηρίζεται στην πλήρη ενημέρωσή του!

    Η άριστη εξυπηρέτηση του πελάτη στηρίζεται στην πλήρη ενημέρωσή του!

    Σωστά και πλήρως εκπαιδευμένοι ασφαλιστικοί πράκτορες (και διαμεσολαβητές γενικότερα) = σωστά ασφαλισμένοι + ενημερωμένοι πελάτες = ευχαριστημένοι + περισσότεροι πελάτες!...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 19/03/2025 - 09:21
  • Ποια στάδια προηγούνται πριν μια εταιρία τεθεί σε καθεστώς αφερεγγυότητας;

    Ποια στάδια προηγούνται πριν μια εταιρία τεθεί σε καθεστώς αφερεγγυότητας;

    Προστατεύστε τους εαυτούς σας και τους πελάτες σας με τα εργαλεία που σας παρέχει το Solvency II ! Μια εταιρία δεν...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 17/03/2025 - 09:05
  • Τι σημαίνει «καθεστώς αφερεγγυότητας» και πότε μια ασφαλιστική εταιρία τίθεται σε αυτό;

    Τι σημαίνει «καθεστώς αφερεγγυότητας» και πότε μια ασφαλιστική εταιρία τίθεται σε αυτό;

    Πρόσφατα είδαμε ότι η γερμανική ασφαλιστική επιχείρηση Element Insurance AG, ετέθη υπό καθεστώς αφερεγγυότητας από το αρμόδιο δικαστήριο του Βερολίνου....
    Κώστας Παπαϊωάννου, 14/03/2025 - 09:05
  • Εγγραφή φοιτητών στο πρόγραμμα του University of Athens MBA με ειδίκευση στην ασφαλιστική διοίκηση

    Εγγραφή φοιτητών στο πρόγραμμα του University of Athens MBA με ειδίκευση στην ασφαλιστική διοίκηση

    Αν θέλετε να αποκτήσετε ΜΒΑ στην ασφαλιστική διοίκηση και να γνωρίσετε όλα τα σύγχρονα δεδομένα λειτουργίας των ασφαλιστικών επιχειρήσεων! Το...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 13/03/2025 - 09:21

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Τάκης Θεοδωρικάκος: Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για την οικονομία μας η επένδυση στην τεχνολογία των ημιαγωγών
14:55 Τάκης Θεοδωρικάκος: Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για την οικονομία μας η επένδυση στην τεχνολογία των ημιαγωγών
  • 14:34 Fitch: Το capacity και ο ανταγωνισμός ασκούν επιπλέον πιέσεις στις τιμές μετά τα υψηλά του 2024
  • 13:10 ΕΑΕΕ: Δημοσίευση από ΕΙΟΡΑ των αποτελεσμάτων της άσκησης mystery shopping στην ευρωπαϊκή ασφαλιστική αγορά
  • 12:15 Υπασφαλισμενος: Τι απαντά ο Πάνος Δημητρίου (Generali) στα περί εξαγορών
  • 12:10 Έρευνα: Τα ρομποτικά ταξί χωρίς οδηγό μειώνουν τα ατυχήματα στους δρόμους σε σύγκριση με αυτά που προκαλεί ένας μέσος οδηγός
  • 11:42 Εγκύκλιος ΕΑΕΕ: Έγγραφο ΑΑΔΕ για παράταση προθεσμίας υποβολής δηλώσεων βραχυχρόνιας διαμονής
  • 11:27 Το ουκρανικό μέτωπο, το σχέδιο των Ρώσων και οι επιπτώσεις στο μέλλον
  • 11:17 Eurobank Factors | Σταθερά πρώτη για 17η χρονιά στην ελληνική αγορά factoring Νέα παγκόσμια διάκριση από την FCI
  • 10:40 Η Τράπεζα της Ελλάδος, ο Αποστολόπουλος και οι ασφαλιστικές
  • 10:14 Στ. Καφούνης: Η ανάπτυξη περνά μέσα από την αναβάθμιση της επαγγελματικής εκπαίδευσης
  • 10:10 Η Eurobank Α.Ε. υπέγραψε προσύμφωνο με την Praktiker Hellas
  • 10:00 Στο 13,3% του ΑΕΠ οι ασφαλιστικές εισφορές στην Ελλάδα - Στην 7η θέση της Ε.Ε
  • 09:45 Alpha Bank: Επιτυχής τιμολόγηση ομολογιών Tier II ύψους €500 εκατ. - στο 4,308% % το κουπόνι
  • 09:35 Η ΙΝΤΕΡΣΑΛΟΝΙΚΑ στηρίζει τις επιχειρήσεις στην ασφάλιση έναντι φυσικών καταστροφών
  • 09:28 Στοιχεία παραγωγής Ιανουάριος - Απρίλιος 2025. Πως τα πάμε;
  • 09:23 Πλαγίως: Ότι να ´ναι
  • 09:10 Η AEGEAN επενδύει σε δύο αεροσκάφη Airbus Α321neo XLR με ακόμη μεγαλύτερη εμβέλεια και επίπεδο άνεσης
  • 09:00 AI-driven Predictive Modeling: Πώς αλλάζει την πρόβλεψη αναγκών συντήρησης οχημάτων και τι σημαίνει για τις ασφαλιστικές εταιρείες;
  • 08:54 Αγία Μαρίνα η μεγαλομάρτυς
  • 08:45 Οι αριθμοί δεν λένε ψέματα, επενδυτικός προορισμός η Ελλάδα, το ρεκόρ της Alpha Bank, το μήνυμα Μυτιληναίου, το νέο συμβόλαιο της Intralot και η νέα εξαγορά της Alter Ego του Μαρινάκη
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 14/7 Ασφαλιστικό...σταυρόλεξο: Παρκαδόρος προκάλεσε σοβαρό ατύχημα χωρίς να οδηγεί το...όχημα - Ποιος φταίει;
  2. 16/7 Ασφάλιση υγείας: Οι εταιρείες εκπέμπουν SOS
  3. 15/7 Πρόταση της Τράπεζας Πειραιώς και Ergo Ασφαλιστικής για ασφάλιση των φαρμακείων έναντι φυσικών καταστροφών
  4. 11/7 Τα Δυνατά σημεία στην πρωτιά κλάδου αυτοκινήτου της Allianz (που ασφαλίζει κοντά στα 900.000 αυτοκίνητα)
  5. 17/7 Υπασφαλισμενος: Τι απαντά ο Πάνος Δημητρίου (Generali) στα περί εξαγορών
  6. 11/7 Contract: Ένα εντυπωσιακό συνέδριο συνεργατών με το βλέμμα στο μέλλον και τον πολιτισμό (βίντεο)
  7. 11/7 Αποκαλυπτήρια για το «Μνημείο των 120» στο Αγρίνιο

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube