Κώστας Παπαϊωάννου, 1/8/2023 - 08:51 facebook twitter linkedin Κώστας Παπαϊωάννου: Με ποια κριτήρια θα επιλέξω το καλύτερο Unit Linked για τον πελάτη μου; Κώστας Παπαϊωάννου, 1/8/2023 facebook twitter linkedin Ζούμε σε μια εποχή συνεχών εξελίξεων και σαν συνέπεια αυτού, σε μια εποχή ευαίσθητη στις οικονομικές διακυμάνσεις! Σε αυτή την εποχή (ξανά)γνωρίζουν εκρηκτική ανάπτυξη οι πωλήσεις των προϊόντων Unit Linked στην Ελληνική αγορά! Για να μην (ξανά)θρηνήσουμε πελάτες-θύματα στην ασφαλιστική αγορά από τις πωλήσεις αυτών των προϊόντων, θα πρέπει να προσέξουμε σε ποιους τα πουλάμε και με ποια κριτήρια τους τα πουλάμε! Κατ’ αρχάς και κατ’ αρχήν, θα πρέπει να προσέξουμε αν όντως υπάρχει πραγματική και διαπιστωμένη από τον ασφαλιστικό διαμεσολαβητή (ασφαλιστικό πράκτορα) ανάγκη του πελάτη να αγοράσει όντως κάποιο προϊόν Unit Linked (κυμαινόμενης απόδοσης) και όχι κάποιο άλλο αποταμιευτικό προϊόν σταθερής και συμφωνημένης απόδοσης στη λήξη! Αφού σιγουρευτούμε γι’ αυτό, θα πρέπει προκειμένου να επιλέξουμε το κατάλληλο Unit Linked προϊόν για τον πελάτη, να διαπιστώσουμε τα εξής: Τις γνώσεις και την εμπειρία του υποψήφιου πελάτη στις επενδύσεις Τη χρηματοοικονομική του κατάσταση εκείνη τη στιγμή Τον επενδυτικό του ορίζοντα και τους επενδυτικούς του στόχους Την ανοχή του στον κίνδυνο Την ηλικία του και την οικογενειακή του κατάσταση Αυτά είναι τα κριτήρια τα οποία θα μας οδηγήσουν στην επιλογή του κατάλληλου προϊόντος Unit Linked, μεταξύ των διαθέσιμων προϊόντων! Επειδή ο χειρισμός όλων αυτών των δεδομένων χρειάζεται πολύ συγκεκριμένες γνώσεις (που νομοθετικά και εποπτικά καθορίζονται σαφώς!), απαιτήστε από τις συνεργαζόμενες με εσάς εταιρίες την σε βάθος (και συγκριτική) εκπαίδευσή σας, ακόμα και στην περίπτωση που έχετε ήδη λάβει από την Τράπεζα της Ελλάδος(ΔΕΙΑ) την ανάλογη πιστοποίηση γνώσεων! Αν δεν είσαστε βέβαιοι για το ποιο προϊόν να επιλέξετε, μπορείτε να ζητήσετε τη συμβουλή κάποιου παλαιότερου και εμπειρότερου συναδέλφους σας (που να πληροί οπωσδήποτε τις νομοθετικές και εποπτικές προδιαγραφές και να έχει τις κατάλληλες γνώσεις)! Να θυμάστε: Ο κατάλληλος ασφαλιστικός πράκτορας για να προωθήσει και να συμβουλεύσει για τέτοιου τύπου προϊόντα ΔΕΝ κρίνεται από την μέχρι τώρα επιτυχία του στις πωλήσεις και το πλήθος των πωλήσεων που έχει επιτύχει, αλλά από τη διατηρησιμότητα που έχει στο χαρτοφυλάκιό του και το ποσοστό των ευχαριστημένων πελατών του, από τα ασφαλιστικά-επενδυτικά προϊόντα που τους έχει πουλήσει! Περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τα προϊόντα Unit Linked και τους επενδυτικούς κινδύνους, μπορείτε να βρείτε στο βιβλίο «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021. Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 01/10/2025 - 09:06 Από ποιες επενδύσεις των ασφαλιστών προκύπτουν οι αποδόσεις των συμβολαίων και οι αποζημιώσεις των πελατών;
Κώστας Παπαϊωάννου, 29/09/2025 - 09:09 Τα ηφαίστεια της Σαντορίνης, μια ωρολογιακή βόμβα στην καρδιά του Αιγαίου!
Κώστας Παπαϊωάννου, 26/09/2025 - 09:10 Το φθινόπωρο μπαίνει και επίσημα! Η κάλυψη κινδύνων που σχετίζονται με ακραία φυσικά φαινόμενα είναι απόλυτα επίκαιρη!
Κώστας Παπαϊωάννου, 24/09/2025 - 09:44 Η απώλεια των κερδών μιας επιχείρησης είναι ένας κίνδυνος που ασφαλίζεται!
Ασφάλιση ενοικίων, μια ασφάλιση και για τους ιδιοκτήτες και για τους ενοικιαστές! Γνωρίζετε τι είναι η ασφάλιση μισθωμάτων (ενοικίων); Άλλη μια πολύ ενδιαφέρουσα ασφαλιστική κάλυψη, που μπορεί να διευκολύνει τους ασφαλιστικούς πράκτορες να... Κώστας Παπαϊωάννου, 22/09/2025 - 09:00
Άμεσες ζημιές ύψους 43 δις.€ στην ΕΕ από τα ακραία καιρικά φαινόμενα του φετινού καλοκαιριού! Χωρίς να ληφθούν υπόψη οι άμεσες και έμμεσες ζημιές που μπορεί να προκλήθηκαν από τις πυρκαγιές! Επιπλέον πρέπει να καταλάβουμε ότι... Κώστας Παπαϊωάννου, 19/09/2025 - 09:20
Μακροζωία και Ευζωία - Δύο μεγάλοι ανθρώπινοι στόχοι που οι ασφαλιστές μπορούν να βοηθήσουν στην επίτευξή τους! Ο μεγάλος και πολυγραφότατος φιλόσοφός μας, ο Αριστοτέλης (ο οποίος σύμφωνα με τον Διογένη τον Λαέρτιο, συνέγραψε τουλάχιστον 142 έργα και... Κώστας Παπαϊωάννου, 17/09/2025 - 09:09
Η ασφάλιση της υγείας των Ελλήνων χρειάζεται πιο σύγχρονη προσέγγιση από τους ασφαλιστές! Η έγκαιρη φροντίδα της υγείας μας είναι κεφαλαιώδες ζήτημα στην Ελλάδα σήμερα, που λόγω της ραγδαίας μείωσης των γεννήσεων, τείνει... Κώστας Παπαϊωάννου, 15/09/2025 - 09:03
Τι καλύπτει ο κλάδος Πιστώσεων και τι ο κλάδος Εγγυήσεων; Δύο πολύ ενδιαφέροντες ασφαλιστικοί κλάδοι, που μπορούν να βοηθήσουν τους ασφαλιστικούς πράκτορες να βελτιώσουν σημαντικά το ετήσιο εισόδημά τους και... Κώστας Παπαϊωάννου, 12/09/2025 - 09:12
Ποια είναι η διαφορά μεταξύ Ακαθάριστου Εθνικού και Ακαθαρίστου Εγχώριου Προϊόντος (GNP και GDP); Προσοχή! Στην Ελλάδα και τα δύο ονομάζονται ΑΕΠ λόγω των αρχικών τους! Στα Αγγλικά (και γενικότερα στο εξωτερικό) έχουν διαφορετικές ονομασίες. Το... Κώστας Παπαϊωάννου, 11/09/2025 - 09:43