close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Ένας καφές, τα περίεργα φλυτζάνια και οι συστάσεις στις πωλήσεις!
Λάουρα Σταυρίδου
Λάουρα Σταυρίδου,
8/5/2023 - 10:36
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Ένας καφές, τα περίεργα φλυτζάνια και οι συστάσεις στις πωλήσεις!

Λάουρα Σταυρίδου, 8/5/2023
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Ένα από τα πιο δύσκολα βήματα της πώλησης είναι οι συστάσεις. Τώρα θα μου πείτε, τι σχέση έχουν ο καφές και τα φλυτζάνια με τις συστάσεις. Λίγη υπομονή παρακαλώ.

Το θέμα με τις συστάσεις δεν είναι μόνο δύσκολο γιατί δεν τις ζητάμε, ή δεν τις ζητάμε κάθε φορά.

Το θέμα είναι πως ακόμα και όταν έχουμε μια λίστα, δυσκολευόμαστε να κάνουμε μια επιλογή ως προς το ποιους να πάρουμε τηλέφωνο.

Ποιος έχει χρήματα για ασφάλιση; Ρίχνουμε μια ματιά στη λίστα και προσπαθούμε να μαντέψουμε, αν θα πάει καλά μια συνάντηση και αν αξίζει το χρόνο, τη προσπάθεια μας και αυτό το πρώτο τηλέφωνο.

Σε άλλη περίπτωση, βλέποντας μια οικογένεια που τα φέρνει δύσκολα, δεν ζητάμε συστάσεις. Καταλαβαίνουμε πως και ο στενός τους περίγυρος θα κάνει μεγάλες προσπάθειες.

Ας δούμε όμως μια ιστοριούλα που μπορεί να μας αλλάξει γνώμη.

Μια ομάδα φοιτητών υψηλής μόρφωσης, επισκέφτηκε τον παλιό τους καθηγητή πανεπιστημίου. Η συζήτηση σύντομα μετατράπηκε σε παράπονα για άγχος στην εργασία και τη ζωή.

Προσφέροντάς τους καφέ, ο καθηγητής επέστρεψε από την κουζίνα με μια μεγάλη κανάτα αχνιστό καφέ και μια ποικιλία από φλιτζάνια - πορσελάνη, γυαλί, κρύσταλλο, μερικά απλά, άλλα ακριβά, μερικά εξαίσια - λέγοντάς τους να σερβιριστούν μόνοι τους.

Όταν όλοι είχαν ένα φλιτζάνι καφέ στο χέρι, ο καθηγητής είπε: «Αν προσέξατε, όλα τα όμορφα ακριβά φλιτζάνια σηκώθηκαν, αφήνοντας πίσω τα απλά. Αν και είναι φυσιολογικό να θέλετε μόνο το καλύτερο, αυτή είναι και η πηγή του άγχους σας. Αυτό που πραγματικά θέλατε ήταν ο καφές, όχι το φλιτζάνι, αλλά παρόλα αυτά πήγατε για τα καλύτερα φλιτζάνια και κοιτούσατε ο ένας τα φλιτζάνια του άλλου!»

Όπως καταλάβατε το φλυτζάνι -δηλαδή το πως δείχνει κάτι- δεν επηρεάζει τον καφέ.

Μη βιάζεστε να κρίνετε από το φλυτζάνι τον καφέ.

Κάντε κάθε τηλέφωνο στη λίστα σας και πάρτε από κάθε πελάτη μια σύσταση.

Μόνο κάνοντας αυτό που πρέπει να γίνει θα υποχωρήσει το άγχος και θα έρθει η επιτυχία.

 

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Πώς αποζημιώνουν οι ασφαλιστικές εταιρείες τα τροχαία ατυχήματα και γενικώς τα ατυχήματα;
    Λάουρα Σταυρίδου, 04/09/2025 - 10:00

    Πώς αποζημιώνουν οι ασφαλιστικές εταιρείες τα τροχαία ατυχήματα και γενικώς τα ατυχήματα;

  • Φυσικές καταστροφές: Τι λένε οι ηγέτες της Ασφαλιστικής αγοράς;
    Λάουρα Σταυρίδου, 03/09/2025 - 09:14

    Φυσικές καταστροφές: Τι λένε οι ηγέτες της Ασφαλιστικής αγοράς;

  • Στελέχωση: Τι θέλουν οι Millennials από την εργασία τους;
    Λάουρα Σταυρίδου, 02/09/2025 - 09:15

    Στελέχωση: Τι θέλουν οι Millennials από την εργασία τους;

  • Η ψηφιακή και φυσική προσβασιμότητα, μετρούν τον βαθμό πολιτισμού των Ασφαλιστικών Εταιριών
    Λάουρα Σταυρίδου, 01/09/2025 - 09:30

    Η ψηφιακή και φυσική προσβασιμότητα, μετρούν τον βαθμό πολιτισμού των Ασφαλιστικών Εταιριών

  • Τι είδους Ασφαλιστικά προϊόντα ζητούν οι νεότεροι άνθρωποι από τις Ασφαλιστικές εταιρίες;

    Τι είδους Ασφαλιστικά προϊόντα ζητούν οι νεότεροι άνθρωποι από τις Ασφαλιστικές εταιρίες;

    Η τεχνολογία αλλάζει την οικονομία, τις εργασίες, την καθημερινότητα και επομένως τα ζητούμενα που έχουν οι νεότεροι άνθρωποι για ασφαλιστική ...
    Λάουρα Σταυρίδου, 29/08/2025 - 08:43
  • Η έδρα του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή και η παραβίαση της κοινής λογικής!

    Η έδρα του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή και η παραβίαση της κοινής λογικής!

    Από τον προηγούμενο αιώνα (για εμάς τους παλιούς στο επάγγελμα) ως έδρα του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή δηλώνεται η κατοικία του.  Άσχετα με...
    Λάουρα Σταυρίδου, 28/08/2025 - 08:46
  • Τι είναι ο Δείκτης γήρανσης και ποια η σχέση του με τα παιδιά;

    Τι είναι ο Δείκτης γήρανσης και ποια η σχέση του με τα παιδιά;

    Το δημογραφικό πρόβλημα της Ελλάδας είναι τόσο γνωστό, που πλέον σχεδόν δεν μας κάνει εντύπωση κάθε φορά που βλέπουμε ένα...
    Λάουρα Σταυρίδου, 26/08/2025 - 08:44
  • Ασφάλιση Ζωής: Η σημασία της για την οικογένεια με στατιστικά στοιχεία!

    Ασφάλιση Ζωής: Η σημασία της για την οικογένεια με στατιστικά στοιχεία!

    Ο κλάδος ζωής στην Ελλάδα είναι λίγο παρεξηγημένος. Οι περισσότεροι ασφαλισμένοι τον γνωρίζουν μόνο όταν πρόκειται να πάρουν στεγαστικό δάνειο. Τα...
    Λάουρα Σταυρίδου, 25/08/2025 - 08:43
  • Τι μορφή παίρνει το τρίγωνο που αλλάζει;

    Τι μορφή παίρνει το τρίγωνο που αλλάζει;

    Το προειδοποιητικό τρίγωνο έκτακτης ανάγκης, είναι ένα αντικείμενο ασφαλείας, που το αναγνωρίζουμε όλοι, που μπορείς να το αγοράσεις ακόμα και...
    Λάουρα Σταυρίδου, 22/08/2025 - 08:53
  • Ασφάλιση AirBnB. Τι είναι η διασταυρούμενη προστασία;

    Ασφάλιση AirBnB. Τι είναι η διασταυρούμενη προστασία;

    Η υποχρέωση κάλυψης της αστικής ευθύνης που μπορεί να προκύψει από τη λειτουργία του χώρου, είναι πλέον γνωστή σχεδόν σε...
    Λάουρα Σταυρίδου, 20/08/2025 - 08:40

Σελίδες

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Γιώργος Ζερβουδάκης: «Χτίζουμε την Εθνική Ασφαλιστική τού αύριο, με ανθρώπινο πρόσωπο και ψηφιακή δύναμη»
11:11 Γιώργος Ζερβουδάκης: «Χτίζουμε την Εθνική Ασφαλιστική τού αύριο, με ανθρώπινο πρόσωπο και ψηφιακή δύναμη»
  • 10:15 Bewell - Σύστημα υγείας INTERAMERICAN: Ολοκληρωμένη φροντίδα για εκείνα που μετράνε περισσότερο!
  • 10:00 Πώς αποζημιώνουν οι ασφαλιστικές εταιρείες τα τροχαία ατυχήματα και γενικώς τα ατυχήματα;
  • 09:24 Η πρόκληση του «απαιτητικού πελάτη» ως ευκαιρία εξέλιξης
  • 09:14 Ένας ήρωας του έπους του ’40 δεν ξεχάστηκε…
  • 09:09 7o Acheloos Run 2025 στο Νεοχώρι Μεσολογγίου
  • 09:05 Ανθεκτικά τα ελληνικά ομόλογα στο παγκόσμιο sell off, ρήγμα Λευκωσίας-Αθηνών για το έργο-σταθμό GSI, στα «σαλόνια» του FTSE-100 η μετοχή της Metlen, το τζόκερ στηρίζει τα μεγέθη του ΟΠΑΠ, η «Μαύρη Βίβλος» και τα «μαύρα μεσάνυχτα»
  • 08:55 Αγρινιώτης με παγκόσμια διάκριση σε Διαγωνισμό Ρομποτικής
  • 08:45 Όταν τα παιδιά πουλούσαν εφημερίδες
  • 08:40 Τιμή στην Αθηνά Παπαχρήστου
  • 16:08 Δόμνα Μιχαηλίδου: «Ισοβιότητα αποκτούν οι τρίτεκνοι γονείς - Σταδιακή σύγκλιση τριτέκνων - πολυτέκνων»
  • 15:00 Με αποκλειστική συνέντευξη του Θ. Κοκκάλα - ERGO και 2 σημαντικών στελεχών Εθνικής και Allianz διαβάστε το «ΝΑΙ» που κυκλοφορεί σε έντυπη και ηλεκτρονική μορφή
  • 14:41 Verisk: Η ασφαλιστική βιομηχανία αντιμετωπίζει αυξανόμενες μέσες ετήσιες ζημίες 152 δισ. δολαριών από φυσικές καταστροφές
  • 13:50 Ανησυχία της Ασφαλιστικής Αγοράς για τις πυρκαγιές από μπαταρίες λιθίου σε εγκαταστάσεις διαχείρισης αποβλήτων
  • 12:00 Εσύ ξέρεις τι πουλάει ένας ασφαλιστής; (ΙΙ)
  • 11:29 «ΕΡΓΑΝΗ»: Πάνω από 3,5 εκατομμύρια καταγεγραμμένες υπερωρίες στο 7μηνο του 2025
  • 11:05 Νέες εξαγορές - Δεν θα πλήξουμε στον ασφαλιστικό κλάδο
  • 10:55 INTERAMERICAN και Ελληνική Ομάδα Διάσωσης: Μαζί για την αντιμετώπιση των φυσικών καταστροφών
  • 10:45 Οι τεχνο-ολιγάρχες του πλανήτη, μια φωτιά στο Πέραμα Δίστρατου Άρτας και οι ασφαλιστές του 2025
  • 10:40 Ο ΣΕΜΑ στη Θεσσαλονίκη - Παρουσία στη ΔΕΘ και θεματική εκδήλωση με το Ε.Ε.Θ.
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 3/9 Ο «κανόνας των 3 δευτερολέπτων»: Το μυστικό όπλο των ασφαλιστών για την μείωση των τροχαίων
  2. 29/8 Τι είδους Ασφαλιστικά προϊόντα ζητούν οι νεότεροι άνθρωποι από τις Ασφαλιστικές εταιρίες;
  3. 2/9 Με αποκλειστική συνέντευξη του Θ. Κοκκάλα - ERGO και 2 σημαντικών στελεχών Εθνικής και Allianz κυκλοφορεί το «ΝΑΙ»
  4. 1/9 1η Σεπτεμβρίου: Η αρχή της Ινδίκτου και του εκκλησιαστικού έτους
  5. 1/9 Πώς η Επιτροπή Ανταγωνισμού βάζει φρένο στον δείκτη υγείας στο Nextdeal που κυκλοφορεί
  6. 3/9 Με αποκλειστική συνέντευξη του Θ. Κοκκάλα - ERGO και 2 σημαντικών στελεχών Εθνικής και Allianz διαβάστε το «ΝΑΙ» που κυκλοφορεί σε έντυπη και ηλεκτρονική μορφή
  7. 29/8 Μπορεί ένας αλγόριθμος να αποφασίζει ποιος είναι υπεύθυνος για ένα ατύχημα;

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube