close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Διαπιστώνετε Ύφεση των Πωλήσεων σας; Κι όμως μπορεί να διορθωθεί!
Λάουρα Σταυρίδου
Λάουρα Σταυρίδου,
27/3/2023 - 08:50
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Διαπιστώνετε Ύφεση των Πωλήσεων σας; Κι όμως μπορεί να διορθωθεί!

Λάουρα Σταυρίδου, 27/3/2023
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Συμβαίνει και στους καλύτερους. Κάθε Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής μπορεί να μπει σε μια ύφεση των πωλήσεων, χωρίς να το καταλάβει.

Υπάρχουν συμπτώματα, τα οποία όταν αρχίσουν και συσσωρεύονται, είναι ένας σχεδόν σίγουρος δείκτης ότι οδηγούμαστε σε ύφεση.

Ο πρώτος δείκτης είναι το «ενδιαφέρον». Αν αρχίσετε να νιώθετε πως το ενδιαφέρον που είχατε πριν από μερικές εβδομάδες δεν υπάρχει πια, θα είναι καλό να αναρωτηθείτε γιατί.

  • Μήπως είχατε ένα «σερί» απογοητεύσεων;
  • Μήπως νιώθετε ότι κουράζεστε πολύ και δεν αμείβεστε αναλόγως;
  • Μήπως τελείωσαν οι δυνητικοί πελάτες και έχετε αναστολή να ξεκινήσετε μια διαδικασία εξεύρεσης πελατών;
  • Μήπως κάποιος σας μίλησε άσχημα;
  • Μήπως περνάτε κάποια μεγάλη αλλαγή στη ζωή σας, όπως έναν χωρισμό, μια σημαντική για εσάς αλλαγή ηλικίας;
  • Μήπως έχετε κάποιο πρόβλημα με την εταιρεία σας, με τον διευθυντή σας , η με τα προϊόντα;

Είναι πολύ σημαντικό να εντοπίσετε την ριζική αιτία (root cause) και όχι απλώς την αφορμή.

Να είστε ειλικρινής με τον εαυτό σας, άλλωστε διακυβεύεται η καριέρα σας και το οικονομικό σας επίπεδο.

Αν υποθέσουμε ότι η αιτία δεν είναι αποτρεπτική για να συνεχίσετε αυτό το επάγγελμα, τότε θα πρέπει να κάνετε κάποιες κινήσεις προκειμένου να σταματήσετε την ύφεση.

Οι παλιοί ασφαλιστές δίναν την εξής συμβουλή:

«Ξαναπιάστε μια παλιά ιδέα πωλήσεων, που είχατε χρησιμοποιήσει παλιά και είχε επιτύχει. Στη συνέχεια ρίξτε μια ματιά στο χαρτοφυλάκιο σας. Βρείτε 3-4 πελάτες που θα τους ταίριαζε. Προσθέστε ένα δυο καινούργια στοιχεία και δοκιμάστε την».

Μια άλλη ιδέα είναι να δοκιμάστε να ασχοληθείτε με κάτι που δεν έχετε ξανακάνει. Δεν είναι αναγκαίο να χρησιμοποιήσετε ένα νέο σχετικά προϊόν όπως είναι η κάλυψη κυβερνο-κινδύνων. Μπορεί να είναι ένα παραδοσιακό προϊόν όπως η ασφάλεια εισοδήματος, η νομική προστασία οικογένειας, το συνταξιοδοτικό ομαδικό ή η απλή ασφάλεια.

Ότι και να είναι θα πρέπει να σας ενθουσιάζει η ιδέα να ασχοληθείτε με κάτι που δεν έχετε ξανακάνει.

Ένας δεύτερος δείκτης είναι η μειωμένη εξεύρεση πελατών για μακρό χρονικό διάστημα.

Αν δεν υπάρχει συνεχόμενη ροή, το πιο πιθανό είναι νωρίτερα ή αργότερα να μπείτε σε αυτό που λέγανε οι παλαιότεροι ασφαλιστές «προγραμματισμένη ύφεση».

Η έλλειψη δυνητικών πελατών, δεν έχει να κάνει μόνο τον τρόπο που κάνετε την εξεύρεση πελατών, αλλά και την ποιότητα της λίστας.

Μήπως η λίστα σας περιλαμβάνει αρκετούς «ακατάλληλους» για ασφάλιση πελάτες;

Ίσως είναι αρκετά μεγάλης ηλικίας, ίσως έχουν μικρά εισοδήματα, ίσως δεν είναι εύκολα προσβάσιμοι, ή ακόμα δεν έχετε όλα τα στοιχεία επικοινωνίας.

Ξεκαθαρίστε τη λίστα σας ώστε να γνωρίζετε ακριβώς τα επόμενα σας βήματα. Ωστόσο μη κάνετε ένα κλασσικό λάθος. Μην χαρακτηρίσετε ακατάλληλους ορισμένους δυνητικούς πελάτες, πριν να είστε σίγουροι γι’ αυτό. Μπορεί να πιστεύετε εσείς ότι δεν έχουν εισοδήματα, ή να είναι μεγάλης ηλικίας αλλά να είναι διατεθειμένοι να ασφαλίσουν νεότερα μέλη της οικογένειας ή ακόμα να είναι πολύ προσιτοί όταν η προσέγγιση είναι η σωστή.

Ο τρίτος δείκτης είναι η «Ύφεση της μεγάλης δουλειάς».

Ένας αρκετά συνηθισμένος τύπος ύφεσης, ωστόσο αποτελεί ένα «τυφλό σημείο», είναι η ύφεση της μεγάλης δουλειάς. Είναι μια ύφεση που προκαλείται λόγω του ενθουσιασμού για τη «μεγάλη δουλειά». Για κάποια χρονική περίοδο όλη η δραστηριότητα είναι στοχευμένη στη προσέγγιση και στο κλείσιμο της. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, δεν γίνεται καμία προσπάθεια εξεύρεσης νέων πελατών. Το μεγάλο συμβόλαιο, είναι σημαντικό αλλά δεν πρέπει να γίνει εις βάρος των καθημερινών εργασιών. Η μαγική λέξη σε αυτή τη περίπτωση είναι η «ισορροπία».

Σε κάθε μια από τις παραπάνω περιπτώσεις φτιάξτε μια λίστα «τερματισμού της ύφεσης». Πρέπει να περιέχει ενέργειες όπως : «Να δω καλούς μου πελάτες για να πάρω συστάσεις», «Να μιλήσω με τους δυο ανθρώπους που είχα σκοπό να κάνω κέντρα επιρροής και τελικά δεν το έκανα», «Να τηλεφωνήσω σε πελάτες μου για να αυξήσω καλύψεις, ή να προσθέσω καλύψεις» κ.ο.κ

Προσοχή, μη βάλετε στη λίστα δράσεις που δεν θα κάνετε, γιατί μετά θα νιώσετε ανεπαρκής και θα τροφοδοτήσετε τον κύκλο της ύφεσης!

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Γέμισε η αγορά Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές με εναλλακτικές εργασίες. Γιατί;
    Λάουρα Σταυρίδου, 28/02/2025 - 11:40

    Γέμισε η αγορά Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές με εναλλακτικές εργασίες. Γιατί;

  • Ο ήρωας Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής. Τα ράσα δεν κάνουν τον παπά!
    Λάουρα Σταυρίδου, 28/02/2025 - 09:25

    Ο ήρωας Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής. Τα ράσα δεν κάνουν τον παπά!

  • Φυσικές καταστροφές: Δύο σημαντικά νούμερα που ενδιαφέρουν τους ασφαλιστές
    Λάουρα Σταυρίδου, 27/02/2025 - 10:10

    Φυσικές καταστροφές: Δύο σημαντικά νούμερα που ενδιαφέρουν τους ασφαλιστές

  • Τι σχέση έχει το κίνημα FIRE (Φωτιά) με τη Σύνταξη;
    Λάουρα Σταυρίδου, 25/02/2025 - 09:07

    Τι σχέση έχει το κίνημα FIRE (Φωτιά) με τη Σύνταξη;

  • Διαδοχή ομαδικού και αποζημιώσεις - Μπορεί να υπάρξει πρόβλημα;

    Διαδοχή ομαδικού και αποζημιώσεις - Μπορεί να υπάρξει πρόβλημα;

    Το ομαδικό συμβόλαιο υγείας είναι ένα συμβόλαιο ετησίως ανανεούμενο. Η αλήθεια είναι ότι σπανίως μεταφέρουμε το ομαδικό υγείας, από μια...
    Λάουρα Σταυρίδου, 24/02/2025 - 10:00
  • Απολογιστική κάλυψη. Τι θα χρειαστεί να πληρώσει ο ασφαλισμένος βγαίνοντας από το νοσοκομείο;

    Απολογιστική κάλυψη. Τι θα χρειαστεί να πληρώσει ο ασφαλισμένος βγαίνοντας από το νοσοκομείο;

    Οι Ασφαλιστικές εταιρίες έχουν συνάψει σύμβαση για απ’ ευθείας κάλυψη των ασφαλισμένων, με τις περισσότερες κλινικές και τα νοσοκομεία. Ωστόσο...
    Λάουρα Σταυρίδου, 20/02/2025 - 09:30
  • Πόσο μπορεί να υποστηρίξει ένα συμβόλαιο περιουσίας τον επιχειρηματία, στην πράξη;

    Πόσο μπορεί να υποστηρίξει ένα συμβόλαιο περιουσίας τον επιχειρηματία, στην πράξη;

    Από την 1η Ιουνίου 2025, οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων με τζίρο που υπερβαίνει τα 500.000€, οι οποίοι δεν έχουν ασφαλίσει την...
    Λάουρα Σταυρίδου, 19/02/2025 - 09:00
  • Πρωτοβάθμια περίθαλψη. Είναι απαραίτητη η ασφαλιστική της κάλυψη;

    Πρωτοβάθμια περίθαλψη. Είναι απαραίτητη η ασφαλιστική της κάλυψη;

    Αν δεν έχουμε χρειαστεί ποτέ μια επίσκεψη σε εξωτερικά ιατρεία ενός νοσοκομείου, δεν γνωρίζουμε πολλά σχετικά με τα κόστη. Ας...
    Λάουρα Σταυρίδου, 18/02/2025 - 09:12
  • Τι μαθαίνουμε από τους Ισολογισμούς των Ασφαλιστικών Εταιριών;

    Τι μαθαίνουμε από τους Ισολογισμούς των Ασφαλιστικών Εταιριών;

    Το να ανατρέχουμε σε ιστορικά στοιχεία, μπορεί να είναι πολύ διαφωτιστικό, ορισμένες φορές, ειδικά όταν αναρωτιόμαστε αν ο δρόμος που...
    Λάουρα Σταυρίδου, 17/02/2025 - 10:27
  • Πως καλύπτεται η θραύση σωλήνα;

    Πως καλύπτεται η θραύση σωλήνα;

    Πριν από λίγο καιρό έδειξαν στις ειδήσεις, το περιστατικό με το σχολείο, στο οποίο έσπασαν οι σωλήνες του καλοριφέρ, πλημμυρίζοντας...
    Λάουρα Σταυρίδου, 14/02/2025 - 11:05

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • 10
  • 11
  • 12
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

ΕΑΕΕ: Έγγραφο της ΑΑΔΕ σχετικά με επανένταξη οφειλών σε ρύθμιση
16:34 ΕΑΕΕ: Έγγραφο της ΑΑΔΕ σχετικά με επανένταξη οφειλών σε ρύθμιση
  • 16:05 Στελέχη της Carglass® μεταξύ των εισηγητών στο Εκπαιδευτικό Πρόγραμμα του ΕΙΑΣ για Πραγματογνώμονες, Εκτιμητές και Διακανονιστές Ζημιών Αυτοκινήτου
  • 14:51 ΠΑΣΥΜΕΠ: Πρώτη ολοκληρωμένη εκπαίδευση με πιστοποίηση για Συμβούλους Επαγγελματικής Ασφάλειας στην Ελλάδα
  • 14:45 Τι προβλέπει ο Φιλικός Διακανονισμός για την αποζημίωση υλικών ζημιών με Συνυπαιτιότητα;
  • 14:34 ΑΑΔΕ: Ψηφιακά η απόδοση ΑΦΜ σε ανηλίκους άνω των 12 ετών, χωρίς ταυτότητα
  • 14:11 ΤτΕ: Αξιολόγηση των κυκλικών συστημικών κινδύνων στην Ελλάδα - γ΄ τρίμηνο 2025
  • 14:00 Η Aon λανσάρει νέο πρόγραμμα ασφάλισης κύκλου ζωής κέντρων δεδομένων για τους πελάτες της
  • 13:30 CrediaBank: H νέα επωνυμία του σχήματος Attica Bank - Παγκρήτια Τράπεζα
  • 13:17 Εθνική Τράπεζα: Η τεχνητή νοημοσύνη ως καταλύτης ανάπτυξης για τις ελληνικές επιχειρήσεις
  • 13:00 Piraeus-Equall: “GenAI Empowered Educators” - Ένα βήμα πιο κοντά στην εκπαίδευση του μέλλοντος
  • 12:55 Βιβλία Εκδόσεων Σπύρου: «Αριστοτέλης - Μαθήματα ρητορικής για στελέχη επικοινωνίας και ασφαλιστές»
  • 11:31 ΕΑΕΕ: Διοργάνωση ESAs Consumer Protection Day 5.11.2025 στην Ρίγα, Λετονία
  • 11:00 Credia Bank η νέα ταυτότητα της Attica Bank
  • 10:51 Υπασφαλισμένος: Οι βασικές αξίες του ΣΕΜΑ, και η άρνηση υπογραφής συλλογικής σύμβασης εργασίας
  • 10:45 Συμφωνία Πειραιώς με Σαρακακη στον τομέα του γεωργικών οχημάτων και εξοπλισμού
  • 10:10 Γεωργιάδης: Τη Δευτέρα η έναρξη του Ψηφιακού Εργαλείου Αξιολόγησης της Εμπειρίας Ασθενή στα Νοσοκομεία του ΕΣΥ
  • 09:54 Ακίνητα: Συνεχίζεται το ράλι στις τιμές - Οι ακριβές και οι πιο «φθηνές» περιοχές - Οι επιπτώσεις στην ασφαλιστική αγορά
  • 09:44 Ο ΙΣΑ ζητά την αναπροσαρμογή της αμοιβής της ιατρικής επίσκεψης από τον ΕΟΠΥΥ
  • 09:35 Αποχαιρετώντας έναν Άνθρωπο που άφησε πίσω του φως και πέρασε στο φως του Θεού
  • 09:30 Roche Hellas: Η Ελλάδα ως κόμβος καινοτομίας στις βιοεπιστήμες
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 7/7 Με ιστορικά παραγωγικά ρεκόρ γιόρτασαν οι πρωταγωνιστές της Interamerican που επιτυχώς επεκτείνεται και εκτός Ελλάδος! (Δείτε βίντεο και φωτογραφίες)
  2. 10/7 Αποχαιρετώντας έναν Άνθρωπο που άφησε πίσω του φως και πέρασε στο φως του Θεού
  3. 8/7 ΕΑΕΕ: Νέα Συλλογική Σύμβαση για τον ασφαλιστικό κλάδο
  4. 4/7 Τρεις άνθρωποι σημαντικοί με καλές ελπίδες στις σχέσεις ασφαλιστικών εταιρειών με ιδιωτικά νοσοκομεία
  5. 8/7 Ποιες δαπάνες αποζημιώνει η κάλυψη Έξοδα Προ και Μετά τη Νοσηλεία και επιστρέφει χρήματα;
  6. 7/7 Καλά τα νέα για τους πελάτες μετοχικών προϊόντων Unit Linked που επενδύουν στο Ελληνικό Χρηματιστήριο!
  7. 4/7 ΤτΕ: Ανακοίνωση για την ασφαλιστική εταιρία «Insurance JSC Dallbogg: Life and Health»

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube