Κώστας Παπαϊωάννου, 4/10/2022 - 09:30 facebook twitter linkedin Τι γνωρίζετε για τους κλάδους Πιστώσεων και Εγγυήσεων και τη σημασία τους; Κώστας Παπαϊωάννου, 4/10/2022 facebook twitter linkedin Η ανάπτυξη οικονομικών και εμπορικών δραστηριοτήτων, εν πολλοίς, εξαρτάται από τους κλάδους Εγγυήσεων και Πιστώσεων! Επίσης οι κλάδοι αυτοί επιβεβαιώνουν το πόσο αλληλένδετοι και αλληλοσυμπληρούμενοι είναι ο ασφαλιστικός και ο τραπεζικός κλάδος, στην λειτουργία της οικονομίας και τις ανάγκες των πελατών μας! Ο κλάδος Πιστώσεων και ο κλάδος Εγγυήσεων είναι από τους περισσότερο ευαίσθητους στις οικονομικές δραστηριότητες και διακυμάνσεις, αλλά και από τους περισσότερο κρίσιμους για την ανάπτυξη της οικονομίας μας, των επιχειρήσεων και των πελατών μας! Ταυτόχρονα όμως, μικρό ποσοστό ασφαλιστικών πρακτόρων γνωρίζει και προωθεί αυτούς τους κλάδους στους πελάτες του, παρόλο που οι πωλήσεις του κλάδου είναι (σχεδόν) ικανοποιητικές για τα Ελληνικά μεγέθη! Για να κατανοήσετε πλήρως τη σημασία τους, απλά θυμηθείτε τι έγινε όταν εφαρμόστηκαν στην Ελλάδα τα capital controls και η αυξημένη χρηματοοικονομική εποπτεία! Μπαίναμε σε μαγαζιά και δεν υπήρχε το απαιτούμενο εμπόρευμα που θα θέλαμε να αγοράσουμε, ειδικά στην περίπτωση που αυτό ήταν εισαγόμενο, βασικά λόγω του ότι μαζί με τα capital controls και την αυξημένη εποπτεία, σταμάτησαν να λειτουργούν (προσωρινά) οι κλάδοι πιστώσεων και εγγυήσεων! Οι ελλείψεις δεν ήταν αποτέλεσμα της οικονομικής ανέχειας των επιχειρήσεων να εισάγουν προϊόντα, αλλά αποτέλεσμα του ότι δεν μπορούσαν να καλύψουν τις παραγγελίες τους με τις απαιτούμενες εγγυητικές επιστολές που απαιτούν οι προμηθευτές! Βέβαια, τονίζω ότι αυτό συνέβη ΜΟΝΟ στην περίοδο των capital controls στην Ελλάδα και όχι τα προηγούμενα τουλάχιστον 60 χρόνια! Δεν είναι κάτι συνηθισμένο, ούτε συμβαίνει κάθε μέρα, αλλά είναι σημαντικοί κλάδοι για την ανάπτυξη της οικονομίας! Πολλοί εκ των πελατών (και των υποψηφίων πελατών μας) εξαρτώνται πλήρως από τα ασφαλιστικά προϊόντα αυτών των κλάδων, προϊόντα που αναφέρονται στο ν.4364/2016 (Solvency II), ως κλάδος 14 – Πιστώσεις και κλάδος 15 – Εγγυήσεις, προκειμένου να διασφαλίσουν την ανάπτυξη των επιχειρηματικών δραστηριοτήτων τους ή ακόμα και την επιβίωσή τους, σε περιόδους οικονομικής ύφεσης! Επί σειρά ετών τα προϊόντα αυτά επωλούντο συνήθως μέσω δικτύων bancassurance, λόγω του υψηλότερου γνωστικού επιπέδου και του αυξημένου κύρους που θεωρείται ότι έχουν οι τραπεζικές επιχειρήσεις, πράγμα όμως που λόγω της σύγχρονης νομοθεσίας, της εποπτείας και των συγκεκριμένων εκπαιδευτικών υποχρεώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών (εφόσον εκπληρώνονται πλήρως), ΔΕΝ μπορεί να συνεχίσει να ισχύει, για τον κύριο λόγο ότι αυτά τα προϊόντα παράγονται και υποστηρίζονται από την ασφαλιστική αγορά και (συνήθως όχι) από την τραπεζική! Τι καλύπτουν σε γενικές γραμμές αυτά τα προϊόντα; Εγγυώνται για τον ασφαλισμένο την εκτέλεση των συμβατικών του υποχρεώσεων προς τους προμηθευτές του και μπορεί να περιλαμβάνουν έμμεσες και άμεσες εγγυήσεις (πράγμα που διασφαλίζει, για παράδειγμα, τις εισαγωγές προϊόντων) - κλάδος εγγυήσεων Καλύπτουν τον ασφαλισμένο για ζημία την οποία αυτός πιθανόν να υποστεί, ως αποτέλεσμα της αποτυχίας ενός ή περισσοτέρων οφειλετών του να εκπληρώσουν τις υποχρεώσεις τους προς αυτόν - κλάδος πιστώσεων NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. Όπως είναι εύκολα κατανοητό η σημασία των κλάδων αυτών είναι κρίσιμη για την λειτουργία και την ανάπτυξη μιας οικονομίας! Η μεγαλύτερη εμπλοκή καλά εκπαιδευμένων πρακτόρων ασφαλίσεων στην προώθηση προϊόντων των κλάδων Πιστώσεων και Εγγυήσεων θα συνεισφέρει τόσο στην περαιτέρω ανάπτυξη των κλάδων στην Ελλάδα, όσο και στην ανάπτυξη της αγοράς και των πελατολογίων μας! Για περισσότερα σχετικά με αυτούς του κλάδους δείτε το βιβλίο «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», εκδόσεις Σπύρου 2022 (δείτε εδώ). Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 05/12/2024 - 09:20 Η ιδιωτική ασφάλιση στην Ελλάδα με μια ματιά και τα στοιχεία που επιβάλλεται να γνωρίζουν οι πελάτες!
Κώστας Παπαϊωάννου, 03/12/2024 - 09:38 Η δραστηριότητα της Διοίκησης (Management) και η Τέχνη της Ηγεσίας (Leadership) των ασφαλιστικών πρακτόρων!
Κώστας Παπαϊωάννου, 26/11/2024 - 09:10 Τεράστιες οι ανάγκες των Ελλήνων για ιδιωτικοασφαλιστική κάλυψη των δαπανών για την υγεία τους!
Οι ασφαλιστικοί πράκτορες δεν ασχολούνται (ενώ θα έπρεπε) με τους κινδύνους βιωσιμότητας (ESG)! Πως επηρεάζουν οι κίνδυνοι βιωσιμότητας την δουλειά και τις πωλήσεις των ασφαλιστικών πρακτόρων, τα ασφαλιστικά προϊόντα και τους πελάτες τους; Ποιος... Κώστας Παπαϊωάννου, 22/11/2024 - 08:53
Ποιες παροχές υγείας κυκλοφορούν σήμερα στην αγορά; Σύμφωνα με το ν. 4364/2016 (Solvency II) οι νοσοκομειακές παροχές (παροχές υγείας) που σήμερα κυκλοφορούν στην αγορά μας είναι δύο... Κώστας Παπαϊωάννου, 20/11/2024 - 09:45
Αφού οι πελάτες πληρώνουν τα μισά τους ασφάλιστρα σε Unit Linked, αξίζει να γνωρίζουν καλύτερα τους κινδύνους τους! Τα προϊόντα Unit Linked είναι ασφαλιστήρια συμβόλαια, τα οποία επενδύουν τα ασφάλιστρα των πελατών σε αμοιβαία κεφάλαια ή σε εσωτερικά... Κώστας Παπαϊωάννου, 18/11/2024 - 09:15
1.057 επιχειρήσεις έκλεισαν την τελευταία δεκαετία! Πόσες απ’ αυτές θα έκλειναν αν είχαν δίπλα τους έναν επαγγελματία ασφαλιστή; Την τελευταία 10ετία (2014 – 2023) πτώχευσαν και έκλεισαν στην Ελλάδα 1.057επιχειρήσεις διαφόρων δραστηριοτήτων, σύμφωνα με τα στοιχεία της ΕΛΣΤΑΤ. Επιχειρήσεις... Κώστας Παπαϊωάννου, 15/11/2024 - 09:05
Το μήνυμα των Αμερικανικών εκλογών το λάβαμε.Το μήνυμα των ασφαλιστικών πρακτόρων ποιος θα το λάβει; Το ηχηρό μήνυμα του Αμερικανικού λαού στην κυβέρνηση των δημοκρατικών στις ΗΠΑ, ακούστηκε σε όλο τον κόσμο! Όμως, το απρόοπτο... Κώστας Παπαϊωάννου, 13/11/2024 - 09:29
Το φιλί του Ιούδα! Η φωτογραφία του άρθρου αναπαριστά έναν εκτροφέα ταύρων, που φιλάει έναν ταύρο κατά τη διάρκεια μιας ταυρομαχίας! Ο εκτροφέας αυτός, αφού... Κώστας Παπαϊωάννου, 11/11/2024 - 09:20