Λίγοι διευθυντές Πωλήσεων έχουν υπομονή και γνώσεις να εκπαιδεύσουν τους πωλητές του στο να οργανώσουν πελατειακές βάσεις αφιερώνοντας χρόνο στο να «καλλιεργήσουν» συγκεκριμένες αγορές με απόκτηση πολλών χρήσιμων πληροφοριών-δεδομένων. Έτσι, άλλο είναι η «μαζική αποστολή» προτάσεων για ασφάλιση και άλλο το προσωποποιημένο e-mail. Άλλο να βγεις «κυνήγι» και ό,τι περάσει το ντουφεκάς και άλλο να βγεις οργανωμένος ή αν θέλεις αμέσως φαγητό να κατέβεις για «δημητριακά» στον κήπο...
Το internet είναι ένα βοηθητικό εργαλείο για πωλήσεις εξ αποστάσεως, που μπορεί να καλύψει ένα μικρό ποσοστό πωλήσεων, όχι όμως και την κύρια εργασία ενός ασφαλιστή. Μπορεί το internet να βοηθήσει όλες τις φάσεις της εργασίας των πωλήσεων. Λίγες εταιρείες έχουν "ανακαλύψει" το internet και το «μέγεθός» του στη εξέλιξη των ανθρώπων τους. Είναι τραγική η συμπεριφορά έναντι αυτού του εργαλείου για πωλήσεις εξ αποστάσεως και για το βοηθητικό του ρόλο στο service, στην ενημέρωση, στις προτάσεις κτλ. ΦΟΒΟΥΝΤΑΙ οι πιο πολλές εταιρείες να ανοίξουν προς το μέλλον.
Διαβάστε παρακάτω το ενδιαφέρον άρθρο που δημοσιεύθηκε στο Ασφαλιστικό ΝΑΙ, τεύχος 126, Ιούλιος-Αύγουστος 2010 (πατήστε πάνω στην εικόνα για μεγέθυνση):
