Κώστας Παπαϊωάννου, 14/8/2020 - 09:09 facebook twitter linkedin Πως παίρνουμε αποφάσεις και πως θα έπρεπε να τις παίρνουμε... Κατά πόσο η ομάδα σας εκτελεί τις εντολές σας; Κώστας Παπαϊωάννου, 14/8/2020 facebook twitter linkedin Πως παίρνουμε αποφάσεις και πως θα έπρεπε να τις παίρνουμε... Κατά πόσο η ομάδα σας εκτελεί τις εντολές σας; Ένα μικρό μάθημα management, τώρα που είμαστε χαλαροί λόγω διακοπών. Το άρθρο αυτό χρειάζεστε περίπου δύο λεπτά για να το διαβάσετε και ενδεχομένως... αρκετά χρόνια για να το χρησιμοποιήσετε πλήρως! Η διαδικασία λήψης αποφάσεων, κάτω από συνθήκες πίεσης, αβεβαιότητας και σύγκρουσης συμφερόντων. Υπάρχει άραγε η πιθανότητα οι επιχειρηματικές (κρίσιμες) αποφάσεις να μην λαμβάνονται κάτω από αυτές τις συνθήκες; Γιατί τα παίγνια win-win, μετατρέπονται (άθελά μας;) σε win-lose! Οι αποφάσεις μοιάζουν με τους στόχους, εάν γνωρίζουμε τις συνέπειες κάθε μιας από τις εναλλακτικές επιλογές που έχουμε, η απόφαση είναι εύκολη. Αποφασίζουμε που θέλουμε να πάμε και επιλέγουμε τον ευκολότερο δρόμο που θα μας οδηγήσει εκεί. Είναι πάντα τόσο απλά τα πράγματα; Δυστυχώς όχι! Το έχουν αποδείξει μέσα από το έργο τους, δύο από τους σημαντικότερους ευρωπαίους διανοητές, οι οποίοι στήριξαν το έργο τους στην κλασσική ελληνική γραμματεία (Πλάτωνα, Αριστοτέλη, Επίκουρο κ.α.) - την οποία ενδεχομένως και να μην κατανόησαν πλήρως (!) - και επί του έργου των οποίων έχει στηριχτεί (μεταξύ άλλων), μεγάλο μέρος της σύγχρονης «ευρωπαϊκής σκέψης» και προσέγγισης στη διαδικασία επίλυσης προβλημάτων και διαχείρισης κρίσεων, που έχει επηρεάσει και διαμορφώσει άμεσα όλον τον αποκαλούμενο «δυτικό τρόπο σκέψης». Η σημαντική θεωρητική προσέγγιση αυτών των δύο διανοητών, θα μπορούσε να συνοψιστεί στις παρακάτω διατυπώσεις τους, που περιλαμβάνονται στα έργα τους. NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. «Ο άνθρωπος δεν είναι αγαθός από τη φύση του, αλλά είναι εκ φύσεως εγωιστής και ηδονιστής» (Τόμας Χομπς, 1588 – 1679. Άγγλος, θεμελιωτής της Πολιτικής Επιστήμης. Το 1651 έγραψε το σπουδαιότερο έργο του, τον Λεβιάθαν. Στη βάση αυτού του έργου έχει θεμελιωθεί σχεδόν το σύνολο των σύγχρονων ευρωπαϊκών συνταγμάτων). «Τα πάθη είναι το κίνητρο του ατόμου και η λογική ο υπηρέτης τους» (Ντέιβιντ Χιούμ, 1711 – 1776. Σκωτσέζος ιστορικός και φιλόσοφος, το 1737 έγραψε το σημαντικότερο έργο του, την Πραγματεία για την Ανθρώπινη Φύση. Στη βάση αυτού του έργου έχει θεμελιωθεί όλη η θεωρία του εργαλειακού ορθολογισμού, που στην πράξη δεσπόζει στην λήψη επιχειρηματικών αποφάσεων). Από το συνδυασμό των θέσεων αυτών των δύο διανοητών, έχουν αναπτυχθεί σημαντικές θεωρίες και πηγάζουν (ίσως και χωρίς να το γνωρίζουμε) οι περισσότερες αποφάσεις μας! Για την επεξεργασία των προεκτάσεων και των πρακτικών εφαρμογών αυτών των προσεγγίσεων έχουν απονεμηθεί από το 1994 μέχρι σήμερα τουλάχιστον 10 (!) βραβεία Nobel, σε αντίστοιχους επιστήμονες, για θέματα που ξεκινάνε από τον τρόπο λήψης αποφάσεων προκειμένου να επιτευχθούν τα επιθυμητά αποτελέσματα και τη διεξαγωγή δημοπρασιών και καταλήγουν στην εξελικτική βιολογία! Δυστυχώς ή ευτυχώς, τόσο... απλά είναι τα πράγματα! Θα μπορούσαν να το επιβεβαιώσουν ακόμα και συνεπείς φοιτητές του συνταγματικού δικαίου! Πίσω από τις αποφάσεις του καθενός μας, βρίσκεται ο άνθρωπος, με τα πάθη, τις επιθυμίες του και τους προσωπικούς του στόχους, που ενδεχομένως να μην συμπίπτουν πάντα με τους κοινούς στόχους της ομάδας! Σύμφωνα με την επιστημονική διατύπωση: «το σύστημα των σχέσεων και των ενεργειών κάποιων ανθρώπων που βρίσκονταν σε καταστάσεις με διαφορετικά συμφέροντα, επηρεάζει άμεσα τις αποφάσεις τους, με αποτέλεσμα να ξεφεύγουν από την επιθυμητή και προσδοκώμενη ισορροπία». Πόσο σίγουροι είστε ότι οι εντολές σας εκτελούνται, όπως ακριβώς τις δώσατε; Πόσο προσεγγίζει η ομάδα σας την επίτευξη των πραγματικών στόχων των επιχειρηματικών σας σχεδίων; Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (NN), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς). Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκει στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program αντικείμενα όπως Risk Management, Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα κ.α. Ακόμα διδάσκει στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 25/07/2022 - 11:25 Προσοχή στον αυτόματο δανεισμό και την αυτόματη εξαγορά ασφαλιστηρίων συμβολαίων ζωής!
Κώστας Παπαϊωάννου, 22/07/2022 - 07:44 Τα ίδια κεφάλαια των ασφαλιστικών επιχειρήσεων αποτελούν την εγγύηση των χρημάτων των πελατών τους!
Κώστας Παπαϊωάννου, 18/07/2022 - 08:01 Τι ακριβώς είναι η αξία εξαγοράς ενός ασφαλιστηρίου συμβολαίου Ζωής;
Συγκρούσεις συμφερόντων και διαφάνεια μεταξύ πελάτη και ασφαλιστικού πράκτορα! Γνώσεις που αφορούν ιδιαιτέρως τους παλαιότερους πράκτορες ασφαλίσεων! Το παρόν άρθρο αφορά ιδιαιτέρως τους παλαιούς (αλλά και νέους) πράκτορες ασφαλίσεων και... Κώστας Παπαϊωάννου, 12/07/2022 - 08:27
Γνωρίζετε τι θεωρείται ως "επεξεργασία" των δεδομένων προσωπικού χαρακτήρα; Η επεξεργασία δεδομένων προσωπικού χαρακτήρα από ασφαλιστικούς πράκτορες απαγορεύεται σύμφωνα με την GDPR! Ως "επεξεργασία" των δεδομένων προσωπικού χαρακτήρα θεωρείται κάθε... Κώστας Παπαϊωάννου, 08/07/2022 - 08:46
48% αποτυχία στην όμορφη (και ξεχασμένη) Θεσσαλονίκη! Τα αποτελέσματα των εξετάσεων πιστοποίησης γνώσεων ης Τράπεζας της Ελλάδος στις πρόσφατες εξετάσεις της Θεσσαλονίκης (δείτε εδώ) ήταν και πάλι... Κώστας Παπαϊωάννου, 06/07/2022 - 15:54
Τι γνωρίζετε για τις υποχρεώσεις δέουσας επιμέλειας του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή και τον ν.4557/2018; Εσείς τι αρχεία τηρείτε για τους πελάτες σας και για ποιο χρονικό διάστημα; Για την τήρηση αυτών των αρχείων, λαμβάνετε υπόψη... Κώστας Παπαϊωάννου, 05/07/2022 - 08:17
Τα προϊόντα Unit Linked είναι PRIIP και θα πρέπει από τους πράκτορες ασφαλίσεων να ακολουθούνται όλα όσα ο ν.4364/2016 (Solvency II) ορίζει σχετικά! Πρέπει να τονίσουμε εξ αρχής ότι όλα τα παρακάτω αφορούν ιδιαιτέρως τους παλαιότερους πράκτορες ασφαλίσεων, οι οποίοι πωλούν προϊόντα Unit... Κώστας Παπαϊωάννου, 30/06/2022 - 08:01
Τι γνωρίζετε σχετικά με το Εγγυητικό Κεφάλαιο Ιδιωτικής Ασφάλισης Ζωής; Οι ακόλουθες γνώσεις είναι οι ελάχιστες υποχρεωτικές και προαπαιτούμενες γνώσεις για το σύνολο των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών (πρακτόρων, συντονιστών και μεσιτών... Κώστας Παπαϊωάννου, 27/06/2022 - 08:32