close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Πόσοι από τους πράκτορες μπορούν πράγματι να πουλήσουν προϊόντα Unit Linked, χωρίς πρόβλημα; 
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου, 13/7/2020 - 09:05
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Πόσοι από τους πράκτορες μπορούν πράγματι να πουλήσουν προϊόντα Unit Linked, χωρίς πρόβλημα; 

Κώστας Παπαϊωάννου, 13/7/2020
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Απ’ το Σεπτέμβρη αρχίζουν τα δύσκολα, για τους παλαιότερους εκ των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών! Πόσοι απ’ αυτούς μπορούν αξιόπιστα να προωθήσουν Unit Linked, στα πλαίσια που ο ν.4583/2018 και η εποπτεία ορίζουν; 

Αν για την πώληση unit linked προϊόντων δεχτούμε ως minimum επιτρεπτό επίπεδο απαιτούμενων γνώσεων των διαμεσολαβούντων, αυτό που η ΤτΕ/ΔΕΙΑ έχει καθορίσει με τις ερωτήσεις των εξετάσεων πιστοποίησης Γ στα επενδυτικά, τότε μάλλον για τους παλαιότερους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές και τις ασφαλιστικές εταιρίες (και τους πελάτες τους), από το Σεπτέμβρη και μετά (που θα βγουν νέα unit linked προϊόντα) αρχίζουν τα δύσκολα! 

Γιατί, μην μου πείτε ότι όλοι αυτοί οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές που έχουν ανανεώσει τις άδειές τους στα επιμελητήρια και τους έχουν «δώσει τα επιμελητήρια τη σφραγίδα στην κάρτα τους» για να πουλάνε τα Unit Linked προϊόντα (όπως χαρακτηριστικά οι ίδιοι λένε), χωρίς να έχουν συμμετάσχει στις νέες εξετάσεις πιστοποίησης της ΤτΕ, έχουν αυτό το επιβεβλημένο επίπεδο των απαιτούμενων γνώσεων! Με δεδομένο ότι στα e-learning των επαναπιστοποιήσεων δεν υπάρχουν μέχρι τώρα (έστω για απλή ενημέρωση) καθόλου τέτοιου είδους θεματικά πεδία γνώσεων! 

Από το 2015 που η ΤτΕ εφαρμόζει αυτόν τον τύπο εξετάσεων (multiple choice) και σύμφωνα με τα στοιχεία που εμφανίζει στο επίσημο site της (www.bankofgreece.gr), μέχρι σήμερα έχουν πετύχει στις εξετάσεις πιστοποίησης στα επενδυτικά προϊόντα, περίπου 2.800 άτομα, εκ των οποίων περίπου οι μισοί είναι τραπεζικοί υπάλληλοι. Άρα μας απομένουν κάτι λιγότερο από 1.500 που είναι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές. 

Άρα, εκτός των περίπου 1.500 ασφαλιστικών διαμεσολαβητών που μέχρι σήμερα έχουν περάσει τις νέες εξετάσεις πιστοποίησης της ΤτΕ, οι υπόλοιποι «αριστείνδην» και λόγω παλαιότητας εγγεγραμμένοι στα επιμελητήρια διαμεσολαβούντες, που είναι περισσότεροι από 20.000 (!) σύμφωνα με τα στοιχεία της ΚΕΕΕ, πως θα πουλάνε τα νέα σύγχρονα προϊόντα στους πελάτες τους; Με το γνωστό χτύπημα στην πλάτη και το «μη σε νοιάζει, εγώ είμαι εδώ»;   

Τότε που πιστοποιήθηκαν κάποιοι παλαιότεροι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές (από τα μέσα της δεκαετίας του ’90, μέχρι το 2000) για να πουλάνε Αμοιβαία Κεφάλαια και τα τότε Unit Linked προϊόντα, τα πράγματα ήταν τελείως διαφορετικά! Οι εποπτικές υποχρεώσεις ενημέρωσης των πελατών ήταν τελείως διαφορετικές από τις σημερινές! Σχεδόν ανύπαρκτες, σε σχέση με το σήμερα! Επιπλέον ήταν τελείως διαφορετική η κατάσταση της οικονομίας και της αγοράς. 

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

Τότε δεν υπήρχε καν το ΟΑΣΗΣ (Οργανωμένο Αυτοματοποιημένο Σύστημα Ηλεκτρονικών Συναλλαγών), το οποίο άρχισε τη λειτουργία του στο τέλος του 1999 και όλη η νομοθεσία που ρύθμιζε τη λειτουργία της χρηματαγοράς και της κεφαλαιαγοράς, ήταν εντελώς διαφορετική!

Και εφόσον η ΤτΕ/ΔΕΙΑ σίγουρα έχει αντιληφθεί αυτό το κενό που υπάρχει, πως πιστεύετε ότι θα αντιδράσει; 

Είμαστε σίγουροι ότι θα πρέπει να χαιρόμαστε που θα αρχίσουμε να πουλάμε και πάλι προϊόντα Unit Linked; 

Ποιες ευθύνες μπορεί να προκύψουν για τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές και τις εταιρίες τους, έναντι των πελατών τους και της εποπτείας, από τα γνωστικά κενά των διαμεσολαβητών στην πώληση αυτών των προϊόντων; 


Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (NN), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς).

Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκει στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program αντικείμενα όπως Risk Management, Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα κ.α. Ακόμα διδάσκει στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας.

Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης. 

  • TAGS:
  • ασφαλιστές
  • ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές
  • ασφαλιστικοί πράκτορες
  • πράκτορες
  • πωλήσεις
  • unit linked

ΣΧΕΤΙΚΑ ΑΡΘΡΑ

  • Ποιο είναι το έγγραφο πληροφοριών του άρθρου 30 του ν.4583/2018;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 10/7/2020

    Ποιο είναι το έγγραφο πληροφοριών του άρθρου 30 του ν.4583/2018;

  • Πρότυπα για την παροχή των υπηρεσιών διανομής ασφαλιστικών προϊόντων
    Κώστας Παπαϊωάννου, 8/7/2020

    Πρότυπα για την παροχή των υπηρεσιών διανομής ασφαλιστικών προϊόντων

  • Ευθύνες ασφαλιστικών επιχειρήσεων σε περίπτωση που χρησιμοποιούν ασφαλιστικούς διανομείς δευτερεύουσας δραστηριότητας

    Ευθύνες ασφαλιστικών επιχειρήσεων σε περίπτωση που χρησιμοποιούν ασφαλιστικούς διανομείς δευτερεύουσας δραστηριότητας

    Σύμφωνα με το ν.4583/2018 (άρθρα 28,29, 31) και για τις ανάγκες των επικείμενων εξετάσεων πιστοποίησης της ΤτΕ, σας υπενθυμίζω τα...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 07/07/2020 - 10:33 7/7/2020
  • Απαιτήσεις εποπτείας και διακυβέρνησης προϊόντων - Κανονισμός (ΕΕ) 2017/2358

    Απαιτήσεις εποπτείας και διακυβέρνησης προϊόντων - Κανονισμός (ΕΕ) 2017/2358

    Το παρόν θέμα έχει ενδιαφέρον για τους (υποψήφιους και νυν) πράκτορες ασφαλίσεων και τις ασφαλιστικές επιχειρήσεις και λόγω των επικείμενων...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 06/07/2020 - 09:08 6/7/2020

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Εργασιακά, επικουρικές συντάξεις και τα ευρωπαϊκά κονδύλια στο επίκεντρο της τηλεδιάσκεψης Χατζηδάκη με το προεδρείο της ΓΣΕΕ
21:17 Εργασιακά, επικουρικές συντάξεις και τα ευρωπαϊκά κονδύλια στο επίκεντρο της τηλεδιάσκεψης Χατζηδάκη με το προεδρείο της ΓΣΕΕ
  • 21:06 Μάτι: Άσκηση κακουργηματικής δίωξης κατά 10 στελεχών Πυροσβεστικής και ΓΓ Πολιτικής Προστασίας, ζητά εκ νέου ο ανακριτής
  • 21:00 Διαδικτυακή Επιστημονική Ομιλία από την Β’ Κλινική Μαστού ΙΑΣΩ
  • 20:52 Κορονοϊός: 566 νέα κρούσματα και 30 νεκροί το τελευταίο 24ωρο
  • 15:58 Ευρωβουλευτές: Πλήρης διαφάνεια στις συμβάσεις των εταιρειών που αναπτύσσουν εμβόλια
  • 15:52 Σπήλιος Λιβανός: Αποφασιστικό άλμα προς το μέλλον η ψηφιοποίηση του ΕΛΓΑ - Ταχύτερη και ακριβέστερη η εκτίμηση ζημιών
  • 15:49 Πανελλήνια Ομοσπονδία Ενέργειας: Τα συνδικάτα δεν εκβιάζονται, δεν υποκύπτουν
  • 15:40 ΕΕΑ: Εκτός της Επιστρεπτέας Προκαταβολής 5 μένουν ασφαλιστές, πράκτορες, μεσίτες!
  • 15:34 Σταμέλος Σταμάτιος: Μεταρρυθμιστική στροφή στο μέλλον της Παιδείας
  • 15:27 Κυβέρνηση: σε πρώτο πλάνο η αξιοποίηση των πόρων του Ταμείου Ανάκαμψης
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 18/1 Έρχεται ντόμινο αλλαγών στην ασφαλιστική αγορά!
  2. 13/1 Η ARAG HELLAS συνιστά στους ασφαλισμένους της: Μακριά από το σκοτεινό διαδίκτυο (dark web), ιδιαίτερη προσοχή στο βαθύ διαδίκτυο (deep web)!
  3. 19/1 Απελεύθερος: Το δάνειο της Hellenic Healthcare (CVC) από Υγεία και το επόμενο κτύπημα
  4. 15/1 Είναι μεσιτική εταιρία ή πρακτόρων και συντονιστών ασφαλιστικών πρακτόρων;
  5. 13/1 ERGO: Νέα Διεύθυνση Πωλήσεων Δικτύου Μεσιτών και Εταιρικών Πελατών, με επικεφαλής τον Γιώργο Παπαδάκη!
  6. 15/1 Απελεύθερος: Γιατί ο Πρόεδρος βάζει ενέχυρο τα «ασημικά» για την INLOT
  7. 17/1 Απόφαση σταθμός για την αποζημίωση λόγω πανδημίας από τις ασφαλιστικές!

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Twitter
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter

ΣΥΝΕΧΗΣ ΕΝΗΜΕΡΩΣΗ COVID-19

ΚΛΕΙΣΕ
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube