Ένα εξαιρετικά χρήσιμο άρθρο για τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές δημοσιεύτηκε στο ένθετο Realmoney, της εφημερίδας Real News την Κυριακή 29 Δεκεμβρίου 2024, από τον οικονομικό συντάκτη Δημήτρη Χριστούλια, με τίτλο «Ρεκόρ στο άνοιγμα νέων επιχειρήσεων».

Ο Μέντωρ αναρωτήθηκε κατά πόσο οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές συζήτησαν με τις επιχειρήσεις αυτές, και εάν διείσδυσαν στις ασφαλιστικές τους ανάγκες.

Σύμφωνα με το δημοσίευμα, τα στοιχεία του Γενικού Εμπορικού Μητρώου (ΓΕΜΗ) και της Κεντρικής Ένωσης Επιμελητηρίων Ελλάδος (ΚΕΕΕ) για το 2024,  αναφέρουν την έναρξη πάνω από 63000 νέων επιχειρήσεων. Εκτός των άλλων πρόκειται για επιχειρήσεις χοντρικού και λιανικού εμπορίου, όπως μίνι μάρκετ, παντοπωλεία,  σούπερ μάρκετ, καταστήματα τροφίμων, επιχειρήσεις εστίασης, καφετέριες και εστιατόρια σε όλη την Ελλάδα, καταλύματα, ατομικές επιχειρήσεις τεχνικών και επιστημονικών επαγγελμάτων, όπως υδραυλικοί και ηλεκτρολόγοι, και επιχειρήσεις μεταποίησης.

Από τις 63000 και άνω νέες επιχειρήσεις, οι 23368 ήταν ατομικές, οι 14565 Ετερόρρυθμες Εταιρείες ΕΕ, οι 13614 Ιδιωτικές Κεφαλαιουχικές Εταιρείες ΙΚΕ, οι 8561 Ομόρρυθμες Εταιρείες ΟΕ και οι 1650 Ανώνυμές Εταιρείες ΑΕ, αριθμοί που αντιστοιχούν σε περίπου 4800 περισσότερες επιχειρήσεις σε σχέση με το 2023 και 21000 σε σχέση με το 2020. 

Από τα παραπάνω συμπεραίνεται ότι η πλειονότητα των νέων επιχειρήσεων ήταν ατομικές, που σημαίνει ότι το έργο των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών γίνεται «πιο εύκολο». Διαφορετικά διεισδύεις σε μια μικρή επιχείρηση και διαφορετικά σε μια μεγάλη, με εταίρους, μετόχους, συμβούλια και διαδικασίες. Άμεση προσέγγιση, τυποποιημένα προϊόντα, άμεσα χρήματα στην τσέπη του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή και συστάσεις. Mε πόσες από αυτές τις επιχειρήσεις συζήτησαν οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές;

Από την άλλη μεριά οι μεγάλες επιχειρήσεις με δεκάδες εργαζόμενους, έχουν μεγάλες ανάγκες για ασφαλιστική κάλυψη. Η ποικιλία των ασφαλιστήριων που θα προσφέρει ένας ασφαλιστικός διαμεσολαβητής αυξάνεται. Μεγαλύτερα ασφαλιστικά κεφάλαια, μεγαλύτερη προμήθεια, περισσότεροι υποψήφιοι πελάτες από τους εργαζομένους, συστάσεις και πελάτες με καλύτερο οικονομικό status.  Πόσες από αυτές τις επιχειρήσεις ασφάλισαν οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές;

Από την άλλη μεριά για κάθε μια επιχείρηση που έκλεισε, άνοιξαν άλλες τρεις και μέχρι και το Δεκέμβριο του 2024 κάθε ημέρα έκλειναν 61 επιχειρήσεις και άνοιγαν 173. Πέραν από τις εταιρείες που έκλεισαν λόγω αδυναμίας επιβίωσης, οι υπόλοιπες ανήκαν σε επαγγελματίες που βγαίνουν σε σύνταξη, ή ήταν εποχικές, ή οι επιχειρηματίες άλλαξαν δραστηριότητα.

Ήταν παρόντες οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές να συμβουλεύσουν και να προτείνουν ιδιωτική ασφάλιση; Χρήσιμοι είμαστε στην έναρξη των 63000 και άνω επιχειρήσεων, χρήσιμοι και στο κλείσιμο των σχεδόν 22000, αφού σε κάθε ανθρώπινη δραστηριότητα δημιουργούνται ανάγκες. Ακόμα και ο επαγγελματίας που κλείνει την επιχείρησή του, έχει ανάγκη ασφάλισης, για να μην αφήσει χρέη στη σύζυγο και τα παιδιά, με ένα απρόοπτο θάνατο. 

Με την έναρξη της νέας χρονιάς, οι φίλοι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές θα πρέπει να σηκώσουν τα μανίκια και να παραμείνουν σε εγρήγορση για την κάλυψη των ασφαλιστικών αναγκών των επιχειρήσεων, και όχι μόνο.

Ήδη διανύουμε μια «φιλική εποχή» για την ιδιωτική ασφάλιση, αφού με τον νέο Νόμο 5162/2024 ΦΕΚ Α’198/05-12-2024 «Μέτρα για την ενίσχυση του εισοδήματος, φορολογικά κίνητρα για την καινοτομία και τους μετασχηματισμούς επιχειρήσεων και άλλες διατάξεις», εκτός όλων των άλλων ευνοϊκών ρυθμίσεων, προβλέπονται και τα κάτωθι:

• H υποχρεωτική ασφάλιση επιχειρήσεων για φυσικές καταστροφές με ετήσια έσοδα άνω των 500000 ευρώ- εξαιρούνται οι επιχειρήσεις που δεν βρίσκουν ασφαλιστική κάλυψη- και εδώ αναμένονται περαιτέρω ρυθμίσεις.  Αντιθέτως επιβολή αυτοτελούς διοικητικού προστίμου ύψους 10000 ευρώ και εξαίρεση από κάθε επιχορήγηση κρατικής αρωγής.
• Η Υποχρεωτική ασφάλιση όλων των οχημάτων, ιδιωτών και επαγγελματικών, για φυσικές καταστροφές. Αντιθέτως εξαίρεση από κάθε επιχορήγηση κρατικής αρωγής και σχετικές εκπτώσεις στον ΕΝΦΙΑ.

Καλές πωλήσεις πρώτου τριμήνου.