close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Διαμεσολάβηση

ΔΙΑΜΕΣΟΛAΒΗΣΗ

Πώς ο αυτοσεβασμός και η αυτονομία επηρεάζουν τις πωλήσεις;
Μέντωρ Διαμεσολαβητής
Μέντωρ Διαμεσολαβητής,
8/3/2023 - 13:20
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Πώς ο αυτοσεβασμός και η αυτονομία επηρεάζουν τις πωλήσεις;

Μέντωρ Διαμεσολαβητής, 8/3/2023
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Οι εταιρείες προωθούν διαφήμιση στα Μέσα Μαζικής Επικοινωνίας και οι διαμεσολαβητές μπορούν να ωφεληθούν για να προβάλουν περισσότερο τη δουλειά τους και να πουλήσουν ασφαλιστικά προιοντα στους υφιστάμενους και υποψήφιους πελάτες.

Κατά μια ευρεία έννοια οι διαμεσολαβητές εκτός όλων των άλλων ρόλων που επιτελούν είναι και "διαφημιστές" του εαυτού τους. (δείτε εδώ πόσα επαγγέλματα κάνει ένας ασφαλιστής)

Παρατηρούμε ότι ο τρόπος ζωής ενός ατόμου ενσωματώνεται στον κύκλο της διαφήμισης και των Μέσων Επικοινωνίας. Παράλληλα μέσα απο τη σημασία των προιοντων οι καταναλωτές αποκτούν ''προσωπική ταυτότητα''. Η ζωή του καταναλωτή σημαδεύεται απο τη γέννηση ενός παιδιού, τη στιγμή αποφοίτησης, το θάνατο ενός αγαπημένου προσώπου, ένα μπουκάλι κρασί, ένα ταξίδι που μπορεί να αλλάξει τα πάντα.

(Πόσοι πελάτες αγοράζουν προιοντα προκειμένου να αισθανθούν όπως αισθάνθηκαν την ώρα που άκουσαν ή είδαν μια ενδιαφέρουσα διαφήμιση που επηρεάζει τη ζωή τους; )

Ο Nelson υποστήριξε ότι επειδή οι καταναλωτές αρκετές φορές δεν λαμβάνουν αξιόπιστες πληροφορίες για τα προιοντα, στηρίζονται σε εμπειρίες κατανάλωσης απο το παρελθόν, σε συμβουλές συγγενών και φίλων, σε αναφορές καταναλωτών και στη διαφήμιση.

(Πόσα ασφαλιστήρια έχουν ακυρωθεί ή συναφθεί επειδή ο ασφαλισμένος επηρεάστηκε απο έναν φίλο ή συγγενή ή επειδή είχε μια δυσάρεστη εμπειρία νοσήλειας ή αποζημίωσης;)

O κοινωνικός επιστήμονας καθηγητής Walter Dill Scott υποστήριξε ότι το προιον συνδέεται με ευχάριστες εμπειρίες και ιδέες, ώστε ο αναγνώστης ή θεατής να τις συνδέσει με τα κίνητρα και τα συναισθήματά του επειδή ''το άτομο θεωρείται έλλογο ον, αλλά θα μπορούσε με μεγαλύτερη αξιοπιστία να θεωρηθεί ον ευάλωτο στην υπόδειξη''.

( Κατά τη διάρκεια μιας πώλησης, και αφού έχουν προταθεί τα κατάλληλα ασφαλιστικά προιοντα, πολλές φορές οι πελάτες ρωτουν το διαμεσολαβητή ''εσύ τι προτείνεις''; )

Στη σύγχρονη εποχή οι διαφημιστές αξιοποίησαν τις συναισθηματικές δυνάμεις, για να επηρεάσουν τις αποφάσεις των ατόμων. Βασικά στοιχεία για την αύξηση των πωλήσεων εξερευνήθηκαν τα γνωρίσματα της ''προσωπικότητας'' όπως οι ανησυχίες για κοινωνικές σχέσεις, οι προτροπές για δημιουργική έκφραση και ο αυτοσεβασμός.

(Το αίσθημα ασφάλειας που δίνει στο άτομο η σύναψη μιας ασφάλισης ζωής συνδέεται άμεσα με τον αυτοσεβασμό και την ποιότητα της φροντίδας που θα λάβει εαν αρρωστήσει ή που θα λάβει η οικογένειά του εαν πεθάνει. )

Με τα γνωρίσματα του αυτοσεβασμού και των κοινωνικών σχέσεων ασχολήθηκε και ο Robert E. Lane το 1978 υποστηρίζοντας ότι μαζί με το γνώρισμα της αυτονομίας αποτελούν τα πιο σημαντικά στοιχεία για το αίσθημα ευτυχίας του ατόμου. Ο Jhally υποστήριξε ότι μέσα απο τη διαφήμιση οι άνθρωποι αναζητούν αγάπη, σιγουριά, φιλία και αυτονομία.

(Μια ασφάλιση ζωής και υγείας καθιστά το άτομο αυτόνομο έναντι σε κάθε ασθένεια, ατύχημα, μακροζωία και επιφέρει αίσθημα αυτοσεβασμού και σιγουριάς)

Ενημερωθείτε από τον προσωπικό σας διαμεσολαβητή για μια ασφάλιση ζωής και υγείας.

©Μέντωρ Διαμεσολαβητής

*Από το βιβλίο ''Διαφήμιση και Επικοινωνία. Η κατανάλωση στην εποχή των Μέσων Επικοινωνίας. Επικοινωνία και Κοινωνία'' του καθηγητή κ. Στυλιανού Παπαθανασόπουλου, εκδόσεων Καστανιώτη.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • πωλήσεις

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Πότε ενεργοποιείται μια επείγουσα υγειονομική μεταφορά ασφαλισμένου ασθενούς;
    Μέντωρ Διαμεσολαβητής, 23/12/2024 - 14:28

    Πότε ενεργοποιείται μια επείγουσα υγειονομική μεταφορά ασφαλισμένου ασθενούς;

  • Σωματικές βλάβες τρίτων σε αγώνα ράλλυ αποζημιώνονται;
    Μέντωρ Διαμεσολαβητής, 09/12/2024 - 11:29

    Σωματικές βλάβες τρίτων σε αγώνα ράλλυ αποζημιώνονται;

  • Αληθινή ιστορία: Γιατρός από το Memorial ήρθε στην Ελλάδα και χειρούργησε το παιδί μου
    Μέντωρ Διαμεσολαβητής, 02/12/2024 - 09:49

    Αληθινή ιστορία: Γιατρός από το Memorial ήρθε στην Ελλάδα και χειρούργησε το παιδί μου

  • Κακοκαιρία Bora: Τι προβλέπουν τα ασφαλιστήρια για την υπερχείλιση υδάτων;
    Μέντωρ Διαμεσολαβητής, 02/12/2024 - 09:07

    Κακοκαιρία Bora: Τι προβλέπουν τα ασφαλιστήρια για την υπερχείλιση υδάτων;

  • Φωτιά σε μπαρ από τούρτα γενεθλίων καλύπτουν τα ασφαλιστήρια;

    Φωτιά σε μπαρ από τούρτα γενεθλίων καλύπτουν τα ασφαλιστήρια;

    Με αφορμή το περιστατικό φωτιάς σε μπαρ στο Παγκράτι, που προκλήθηκε από αναμμένο πυρσό τούρτας γενεθλίων, και προκάλεσε υλικές ζημιές...
    Μέντωρ Διαμεσολαβητής, 26/11/2024 - 10:30
  • Τι καλύπτουν τα ασφαλιστήρια υγείας για έκτακτα περιστατικά από τραυματισμό;

    Τι καλύπτουν τα ασφαλιστήρια υγείας για έκτακτα περιστατικά από τραυματισμό;

    Τραυματισμοί συμβαίνουν συχνά στην καθημερινότητα, ακόμη και μέσα στο σπίτι. Όλα τα ασφαλιστήρια υγείας όλων των εταιρειών, αποζημιώνουν έξοδα για έκτακτα...
    Μέντωρ Διαμεσολαβητής, 25/11/2024 - 11:34
  • Ποια έξοδα αποζημιώνεται ένας ασφαλισμένος εάν νοσηλευτεί σε μη συμβεβλημένο νοσοκομείο και τι να προσέξει;

    Ποια έξοδα αποζημιώνεται ένας ασφαλισμένος εάν νοσηλευτεί σε μη συμβεβλημένο νοσοκομείο και τι να προσέξει;

    Μη Συμβεβλημένα Νοσοκομεία χαρακτηρίζονται τα νοσοκομεία, με τα οποία μια ασφαλιστική εταιρεία δεν έχει συμφωνήσει να εξοφλεί «απευθείας» τα έξοδα...
    Μέντωρ Διαμεσολαβητής, 18/11/2024 - 09:42
  • Πότε η Οδική Βοήθεια μεταφέρει ένα όχημα σε τοπικό συνεργείο;

    Πότε η Οδική Βοήθεια μεταφέρει ένα όχημα σε τοπικό συνεργείο;

    Μια από τις παροχές που προσφέρει η Οδική Βοήθεια είναι και η «μεταφορά οχήματος σε τοπικό συνεργείο».   Τι προβλέπει η παροχή...
    Μέντωρ Διαμεσολαβητής, 07/11/2024 - 15:38
  • Ποιες παροχές προβλέπουν τα ασφαλιστήρια υγείας για τα Δημόσια Νοσοκομεία;

    Ποιες παροχές προβλέπουν τα ασφαλιστήρια υγείας για τα Δημόσια Νοσοκομεία;

    Μέχρι σήμερα είθισται, τα ατομικά και ομαδικά ασφαλιστήρια υγείας όλων των εταιρειών, να προβλέπουν την περίπτωση νοσηλείας του ασφαλισμένου σε...
    Μέντωρ Διαμεσολαβητής, 04/11/2024 - 14:42
  • Τι προβλέπει μια ταξιδιωτική ασφάλιση για τα έξοδα νοσηλείας;

    Τι προβλέπει μια ταξιδιωτική ασφάλιση για τα έξοδα νοσηλείας;

    Μια ταξιδιωτική ασφάλιση καλύπτει τον ασφαλισμένο, κατά τη διάρκεια μετάβασης ή μετακίνησης του, από και προς τον τόπο μόνιμης διαμονής...
    Μέντωρ Διαμεσολαβητής, 31/10/2024 - 11:30

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

DAT Hellas: Τι είπαν οι συνεργάτες της για τα 10 χρόνια της DAT (βίντεο)
16:30 DAT Hellas: Τι είπαν οι συνεργάτες της για τα 10 χρόνια της DAT (βίντεο)
  • 16:20 Μια ζωή την έχουμε - Ο μήνας έχει εννιά
  • 15:58 Έρευνα της Howden προειδοποιεί: Η αύξηση των Εισφορών Εθνικής Ασφάλισης ωθεί τις φιλανθρωπικές οργανώσεις του Ηνωμένου Βασιλείου στα όριά τους
  • 15:48 Ο καθ. Άγις Παπαδόπουλος νέος Πρόεδρος του Ελληνογερμανικού Επιμελητηρίου
  • 15:36 Κ. Μητσοτάκης για μεταναστευτικό: Αναστέλλεται η εξέταση αιτήσεων ασύλου για 3 μήνες
  • 14:45 Μνημόνιο Συνεργασίας υπέγραψαν η Ένωση Ασφαλιστικών Εταιριών Ελλάδος και το Δημοκρίτειο Πανεπιστήμιο Θράκης
  • 14:34 MRK-MEIHUNT Corporate Talent Management: Εγκαινιάζεται στρατηγική συνεργασία «KAIZEN Women in Leadership» για την ενδυνάμωση της γυναικείας ηγεσίας
  • 14:23 Ο ήλιος λάμπει για τις ανανεώσιμες πηγές ενέργειας, σύμφωνα με την τελευταία Ανασκόπηση Αγοράς Ανανεώσιμης Ενέργειας της Willis
  • 14:08 Ο κίνδυνος της αδράνειας: Πώς να μην εγκλωβιστείς σε ένα χαρτοφυλάκιο «ρουτίνας»
  • 13:43 Επιμελητήριο Ηλείας: Ζητά δεύτερη ευκαιρία για τις επιχειρήσεις που έχουν οφειλές από δάνεια για φυσικές καταστροφές
  • 13:35 Audi ετών 116 και 60 χρόνια σύγχρονης εποχής για τη μάρκα με τα τέσσερα δαχτυλίδια
  • 13:23 Ακατάλληλα τα μοσχεύματα της 62χρονης που πέθανε λόγω λάθος μετάγγισης στο Τζάνειο
  • 13:20 ΕΕΑ: «Είμαστε μαζί» το μήνυμα ασφαλιστικής διαμεσολάβησης και ασφαλιστικών εταιρειών για την υπερβολική αύξηση των νοσηλίων
  • 12:52 Swiss Re Institute: Οι δασμοί των ΗΠΑ αναμένεται να επιβραδύνουν την παγκόσμια οικονομία και την ανάπτυξη ασφαλίστρων
  • 12:23 Η KPMG στην Ελλάδα παρουσιάζει το “Meet Our People” - Μια πρωτοβουλία που αναδεικνύει την ανθρώπινη πλευρά της εταιρείας
  • 12:07 Πρόγραμμα 24 εκατ. ευρώ για «Προσβασιμότητα κατ’ οίκον» και ωφελούμενους 2.500 άτομα με αναπηρία, με πόρους RRF
  • 12:00 Έφοδος της ΕΛΑΣ στα κεντρικά γραφεία του ΟΠΕΚΕΠΕ στην Αθήνα
  • 11:55 Υποχρεωτική παύση εργασιών και σήμερα σε δραστηριότητες από 11.00 - 17.00, λόγω υψηλών θερμοκρασιών - Οι περιοχές που αφορά
  • 11:47 Ιστορικό υψηλό ρυθμίσεων στον Εξωδικαστικό Μηχανισμό τον Ιούνιο
  • 11:39 Τι απαντά η Θεανώ Καρποδίνη στο σύλλογο εργαζομένων ΕΟΠΥΥ για τις καταγγελίες σχετικά με δυσλειτουργίες του Οργανισμού
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 7/7 Με ιστορικά παραγωγικά ρεκόρ γιόρτασαν οι πρωταγωνιστές της Interamerican που επιτυχώς επεκτείνεται και εκτός Ελλάδος! (Δείτε βίντεο και φωτογραφίες)
  2. 3/7 Η «βόμβα» των 645 δισ. και η…σιωπή του Γ. Παπανδρέου, ο γερμανικός φόβος και το γαλλικό «όχι», το χαμηλό 17 ετών της ανεργίας, το ιστορικό δημιουργίας θέσεων εργασίας και η πρώτη δημοσκόπηση με τον ΟΠΕΚΕΠΕ
  3. 4/7 Τρεις άνθρωποι σημαντικοί με καλές ελπίδες στις σχέσεις ασφαλιστικών εταιρειών με ιδιωτικά νοσοκομεία
  4. 8/7 ΕΑΕΕ: Νέα Συλλογική Σύμβαση για τον ασφαλιστικό κλάδο
  5. 3/7 Προσέφυγε στην Επιτροπή Ανταγωνισμού η Εθνική Τράπεζα για την Εθνική Ασφαλιστική
  6. 3/7 Επιθεώρηση Γ. Φουφόπουλου: Με σύνθημα «Όταν Κοιτάς Από Ψηλά» βράβευσε τους καλύτερους παρουσία επιφανών πολιτικών και ανώτατων στελεχών της ασφαλιστικής αγοράς (βίντεο)
  7. 3/7 Δημήτριος Δέμος: 4 από τα 11 βασικά φάρμακα της Ευρώπης θα καλύπτονται από την Τρίπολη

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube