close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Διαμεσολάβηση

ΔΙΑΜΕΣΟΛAΒΗΣΗ

Οι ασφαλιστές και τα συνταξιοδοτικά και αποταμιευτικά προϊόντα
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
29/11/2019 - 14:20
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Οι ασφαλιστές και τα συνταξιοδοτικά και αποταμιευτικά προϊόντα

Κώστας Παπαϊωάννου, 29/11/2019
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Επειδή η δουλειά του ασφαλιστή είναι να βοηθάει τους πελάτες του να ζουν άνετα, απαλλαγμένοι απ’ όσο το δυνατόν περισσότερα προβλήματα και άγχη, αυτονόητα θα πρέπει να τους βοηθά και στην αντιμετώπιση και διαχείριση των αποταμιευτικών και συνταξιοδοτικών προβλημάτων τους και στη διαχείριση των φορολογικών υποχρεώσεών τους, μέσω ασφαλιστικών προϊόντων.

Οι επαγγελματίες ασφαλιστές πέρα από το βασικό όπλο της πείρας τους, χρειάζονται επιπλέον βοήθεια, στήριξη και αντικειμενική γνώση, προκειμένου να αποδώσουν σύμφωνα με τις πραγματικές δυνατότητές τους.

Τα στελέχη πρώτης γραμμής ασφαλιστικών πωλήσεων, εφοδιασμένα με τις απαραίτητες σύγχρονες χρηματοοικονομικές γνώσεις, μπορούν να επιτύχουν στο σύγχρονο ανταγωνιστικό στίβο που δοκιμάζει τις γνώσεις, τις αντοχές, τις πρακτικές και τις δυνατότητές τους.

Εν ολίγοις, ένας πλήρως εκπαιδευμένος ασφαλιστής, προκειμένου να είναι ανταγωνιστικός σε σχέση με άλλα κανάλια διανομής αντίστοιχων αποταμιευτικών, επενδυτικών και συνταξιοδοτικών προϊόντων, πρέπει να εκπαιδευτεί και σε τομείς πέραν των τυπικών πιστοποιήσεων Γ.

Ενδεικτικά αναφέρω τους τομείς γνώσεων που οι ασφαλιστές θα πρέπει να τονώσουν, σύμφωνα με την IDD, προκειμένου να κάνουν αποτελεσματικά τη δουλειά τους:

  • Φορολογική νομοθεσία
  • Εργατικό και ασφαλιστικό δίκαιο
  • Γνώση, όχι απλώς των αναγκών του πελάτη, αλλά αξιολόγηση και ιεράρχησή τους, σύμφωνα με τον ν. 4364/2016 (Solvency II)
  • Επάρκεια γνώσεων των ασφαλιστών στο χρηματοοικονομικό τομέα και χρησιμοποίηση αυτών των γνώσεων στην κάλυψη των αναγκών του πελάτη
  • Χρηματοοικονομικοί κίνδυνοι που βαρύνουν τον ασφαλισμένο, με την αγορά των προϊόντων που τους προτείνονται
  • Διαχείριση σύγκρουσης συμφερόντων που προκύπτουν από την αγορά προϊόντων, μεταξύ πελατών και ασφαλιστικών επιχειρήσεων ή και διαμεσολαβητών

Επιπλέον οι ασφαλιστές κατά την πώληση θα πρέπει να λαμβάνουν πλέον υπόψη τους κάποια κρίσιμα σημεία (κάποια key points), που θα τους διευκολύνουν να χτίσουν άριστές σχέσεις με τους πελάτες του, να βελτιώσουν τη διατηρησιμότητά τους και να αυξήσουν τις πωλήσεις τους:

  • Λειτουργία σύμφωνα με τους κανόνες δεοντολογίας
  • Δημιουργία σχέσης εμπιστοσύνης με τους πελάτες, σε τεχνικούς τομείς (προϊόν, εύρος κάλυψης, χρήση προϊόντος, βοήθεια κατά και μετά την επέλευση της ζημιάς) και εμπορικούς (πωλησιακούς) τομείς
  • Δημιουργία ισορροπίας μεταξύ πιθανών αντικρουόμενων συμφερόντων του πελάτη, του πωλητή και της ασφαλιστικής εταιρείας
  • Επιλογή της σωστής στρατηγικής για τη σύναψη της σύμβασης και την ενημέρωση και σαφή κάλυψη του πελάτη
  • Εστίαση όλων των δραστηριοτήτων στη διαδικασία πώλησης

Εσείς πιστεύετε ότι η εκπαίδευσή σας και η προσαρμογή σας στα σύγχρονα νομοθετικά και εποπτικά δεδομένα, σύμφωνα με τα ανωτέρω, είναι πλήρης;


Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων.

Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (N-N), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς).

Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκει στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program αντικείμενα όπως Risk Management, Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα κ.α. Ακόμα διδάσκει στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Γνωρίζετε τα πλεονεκτήματα των επενδύσεων σε Αμοιβαία Κεφάλαια;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 27/01/2022 - 07:38

    Γνωρίζετε τα πλεονεκτήματα των επενδύσεων σε Αμοιβαία Κεφάλαια;

  • Τι είναι το ΑΕΠ και πως συνδέεται με την παραγωγή των ασφαλιστικών εταιριών;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 26/01/2022 - 08:39

    Τι είναι το ΑΕΠ και πως συνδέεται με την παραγωγή των ασφαλιστικών εταιριών;

  • Αν ένας πελάτης σας ρωτήσει «τι είναι οι ράντες», τι θα του απαντήσετε;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 25/01/2022 - 08:33

    Αν ένας πελάτης σας ρωτήσει «τι είναι οι ράντες», τι θα του απαντήσετε;

  • Τι είναι ένα Unit Linked και πως θα το περιγράψετε εύκολα σ’ έναν πελάτη;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 24/01/2022 - 11:35

    Τι είναι ένα Unit Linked και πως θα το περιγράψετε εύκολα σ’ έναν πελάτη;

  • Οι ερωτήσεις των εξετάσεων της Τράπεζας της Ελλάδος άλλαξαν!

    Οι ερωτήσεις των εξετάσεων της Τράπεζας της Ελλάδος άλλαξαν!

    Μαζί άλλαξαν και οι υποχρεώσεις ελάχιστων γνώσεων όλων των εν ενεργεία διαμεσολαβητών! Εκτός από την προετοιμασία των υποψηφίων για τις εξετάσεις...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 20/01/2022 - 11:05
  • Πώς θα βελτιώσετε τις  πωλήσεις σας στα προϊόντα  Unit Linked και πώς θα  ξαναενδιαφερθείτε γι’ αυτά!

    Πώς θα βελτιώσετε τις πωλήσεις σας στα προϊόντα Unit Linked και πώς θα ξαναενδιαφερθείτε γι’ αυτά!

    Μπορεί το τελευταίο χρονικό διάστημα να  γνωρίζει σημαντική ανάπτυξη η πώληση  προϊόντων Unit Linked, όπως δείχνουν  τα στοιχεία της ΕΑΕΕ...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 14/01/2022 - 12:15
  • Ο κανονισμός (ΕΕ)2019/2088, περί κινδύνων βιωσιμότητας, μέρη του οποίου άρχισαν να εφαρμόζονται από την 1η Ιανουαρίου 2022, αφορά και τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές!

    Ο κανονισμός (ΕΕ)2019/2088, περί κινδύνων βιωσιμότητας, μέρη του οποίου άρχισαν να εφαρμόζονται από την 1η Ιανουαρίου 2022, αφορά και τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές!

    Η βιωσιμότητα δεν είναι απλά η «καινούρια καραμέλα» της ΕΕ! Είναι ένα εργαλείο το οποίο μπορεί να βελτιώσει τη ζωή...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 14/01/2022 - 08:47
  • Πόσοι πράκτορες γνωρίζουν τι είναι η Παρέκταση (extrapolation) της σχετικής χρονικής διάρθρωσης των επιτοκίων άνευ κινδύνου;

    Πόσοι πράκτορες γνωρίζουν τι είναι η Παρέκταση (extrapolation) της σχετικής χρονικής διάρθρωσης των επιτοκίων άνευ κινδύνου;

    Στο πλαίσιο των εξετάσεων πιστοποίησης γνώσεων των ασφαλιστικών πρακτόρων από την τράπεζα της Ελλάδος (ΔΕΙΑ), οι οποίες πλησιάζουν, οι υποψήφιοι...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 10/01/2022 - 08:54
  • Ένας «οδικός χάρτης» στοιχείων για την ανάπτυξη των πωλήσεων το 2022!

    Ένας «οδικός χάρτης» στοιχείων για την ανάπτυξη των πωλήσεων το 2022!

    Η Ελληνική ασφαλιστική αγορά, 20 χρόνια μετά το ευρώ! Μια σύντομη αναδρομή στα στατιστικά δεδομένα των τελευταίων 20 ετών, μετά από...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 03/01/2022 - 16:01
  • Κρατήστε αντίγραφα και τηρήστε αρχεία! Προβλέπονται αυστηρές διοικητικές κυρώσεις και χρηματικά πρόστιμα!

    Κρατήστε αντίγραφα και τηρήστε αρχεία! Προβλέπονται αυστηρές διοικητικές κυρώσεις και χρηματικά πρόστιμα!

    Σε προηγούμενο άρθρο (δείτε εδώ) είχαμε αναφερθεί στα υποχρεωτικά εκ του νόμου αρχεία που πρέπει να τηρούν οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 17/12/2021 - 08:49

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 41
  • 42
  • 43
  • 44
  • 45
  • 46
  • 47
  • 48
  • 49
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Δωρεά Ιατρικού Εξοπλισμού από την ΕΥΡΩΠΗ HOLDINGS Α.Ε. προς τη ΣΚΑΪ HOPE ΑΜΚΕ για την Ενίσχυση των Αεροδιακομιδών Ασθενών
15:16 Δωρεά Ιατρικού Εξοπλισμού από την ΕΥΡΩΠΗ HOLDINGS Α.Ε. προς τη ΣΚΑΪ HOPE ΑΜΚΕ για την Ενίσχυση των Αεροδιακομιδών Ασθενών
  • 14:25 SKY express: Ισχυρή διεθνής ανάπτυξη για τον ελληνικό αερομεταφορέα με +33% στο 2ο τρίμηνο του 2025
  • 14:04 H Generali προχωρά στην εξαγορά του Ομίλου της Ευρωκλινικής
  • 13:35 Η Akkadia Holdings ανακοινώνει την πώληση της Ευρωκλινικής στη Generali Hellas
  • 13:23 Η ERB Ασφαλιστική στηρίζει την αριστεία και επιβραβεύει την πρωτιά
  • 12:24 Σεβασμός στις διακοπές!
  • 12:00 Η Interamerican βάση επέκτασης της Achmea στην Ανατολική και Κεντρική Ευρώπη
  • 11:51 Πολυϊατρεία Medifirst & Αθηναϊκή Γενική Κλινική: Στρατηγική Συνεργασία με τη Universal Life για άμεση, ποιοτική και καινοτόμα ιατρική φροντίδα
  • 10:50 Ελληνο-Αμερικανικό Εμπορικό Επιμελητήριο: Με πρόεδρο τον Ι. Σαρακάκη και εκπροσώπους του ιατροφαρμακευτικού κλάδου η νέα ηγετική ομάδα
  • 10:21 Όταν το υποκείμενο είναι η Ελλάδα, οι εσωτερικές διαμάχες περισσεύουν
  • 09:56 Munich Re: Καθαρά κέρδη €2,1 δισ. για το β’ τρίμηνο λόγω «πολύ χαμηλών» ζημιών στις αντασφαλίσεις ζημιών και περιουσίας
  • 09:45 Μέτρα προστασίας από τον καύσωνα - Ποιοι κινδυνεύουν περισσότερο
  • 09:30 Σε ποιες περιοχές η αγορά ακινήτου είναι πιο πολύ επένδυση και όχι «συναίσθημα» - Τι σημαίνει για την ασφαλιστική αγορά
  • 08:55 Ο Τραμπ στην Αθήνα(;) και ιταλικοί ύμνοι για την Ελλάδα, ο Γιά(ν)ης ξαναχτυπά, το μήνυμα της Αθήνας στους μετανάστες, και άλλος «πράσινος φραπές»
  • 16:46 Φωτιά τώρα στο Metropolitan General! (φωτογραφίες)
  • 16:22 Η Εθνική Ασφαλιστική Χρυσός Χορηγός στα «Δρόμεια 2025» - Ένα αθλητικό γεγονός με ισχυρό μήνυμα κοινωνικής συμπερίληψης
  • 16:10 ΤτΕ: Πλεόνασμα στο Ισοζύγιο Τρεχουσών Συναλλαγών τον Μάιο, για πρώτη φορά μετά από τρία χρόνια
  • 16:00 Δημόσιο χρέος: Στα 366,329 δισ. ευρώ το α' τρίμηνο εφέτος σύμφωνα με την ΕΛΣΤΑΤ
  • 15:47 Έκθεση Bain & Company: Η Πρόκληση των Δασμών και οι Νέες Ευκαιρίες στην Αγορά του Private Equity
  • 14:31 Επανεκλογή Κρίστιαν Χατζημηνά στην Ε.ΕΝ.Ε - Επίτιμος Πρόεδρος & Μέλος Δ.Σ. o Βασίλης Αποστολόπουλος
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 17/7 Υπασφαλισμενος: Τι απαντά ο Πάνος Δημητρίου (Generali) στα περί εξαγορών
  2. 16/7 Ασφάλιση υγείας: Οι εταιρείες εκπέμπουν SOS
  3. 18/7 Αποκλειστικό: Στον όμιλο Ardonagh Group μέσω του Agora Insurance Brokers η ΜΑΡΤΕΝ Insurance Risk Consultants
  4. 21/7 Ριζικές αλλαγές στις τραπεζικές χρεώσεις με παρέμβαση Πιερρακάκη: Τι θα ισχύει
  5. 22/7 Ο Τραμπ στην Αθήνα(;) και ιταλικοί ύμνοι για την Ελλάδα, ο Γιά(ν)ης ξαναχτυπά, το μήνυμα της Αθήνας στους μετανάστες, και άλλος «πράσινος φραπές»
  6. 18/7 Ασφάλεια και χρηματοδότηση από τη Hellas Direct: Νέα εργαλεία για τον σύγχρονο οδηγό
  7. 17/7 Η Τράπεζα της Ελλάδος, ο Αποστολόπουλος και οι ασφαλιστικές

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube