Αναδημοσίευση από το περιοδικό Ασφαλιστικό ΝΑΙ (Τεύχος 217) που κυκλοφορεί - Στήλη "Πωλήσεις" με θέμα «Πώς να παρουσιάσετε την καριέρα του ασφαλιστή»

Γράφει ο Μανώλης Φουντουλάκης, Εμπορικός Διευθυντής στη ΔΥΝΑΜΙΣ Ασφαλιστική

1. Η επαγγελματική καριέρα του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή είναι αποτέλεσμα εκπαίδευσης, χαρακτήρα ή τύχης;

Η ασφαλιστική διαμεσολάβηση δεν είναι ένα απλό επάγγελμα. Είναι επάγγελμα για ανθρώπους που θέλουν να προσφέρουν, να εξελιχθούν και να αφήσουν αποτύπωμα. Προϋποθέτει την ικανότητα να σταθείς δίπλα σε ανθρώπους τη στιγμή που σε χρειάζονται περισσότερο.

Παράλληλα, όμως, είναι σημαντικό να ειπωθεί ότι το επάγγελμα δεν ταιριάζει σε όλους. Όποιος δεν επιθυμεί να εξελιχθεί μέσα από την επαφή με ανθρώπους ή δεν θέλει να στηρίζει άλλους, δύσκολα θα προσαρμοστεί. Η απόφαση ένταξης πρέπει να είναι συνειδητή – είναι ένα επάγγελμα για όσους επενδύουν στην προσωπική ανάπτυξη και αναγνωρίζουν τη μακροπρόθεσμη αξία της δημιουργίας πραγματικού έργου.

2. Πόσο καθοριστικός είναι ο ρόλος του Manager για έναν νέο επαγγελματία;

Για να μπει ένας νέος ή μία νέα στο επάγγελμα χρειάζεται έναν άνθρωπο-πρότυπο: έναν επιτυχημένο, έμπειρο και εμπνευσμένο Manager που θα του δείξει τον δρόμο. Έναν άνθρωπο που θα τον καθοδηγήσει στα πρώτα του βήματα, θα τον ενθαρρύνει στις δυσκολίες και θα του αποδείξει ότι θα βρίσκεται δίπλα του ως συνεργάτης, φίλος, δάσκαλος και μέντορας.

Ο Manager μεταφέρει αλήθειες –γιατί η αλήθεια είναι το θεμέλιο της εμπιστοσύνης– και αποκαλύπτει στον νέο επαγγελματία πόσο μοναδικό είναι το επάγγελμα. Είναι ο άνθρωπος-κλειδί που θα εμπνεύσει τον νέο συνεργάτη να μετατρέψει την προοπτική του σε σταθερή, δημιουργική και εξελισσόμενη καριέρα. Εξηγεί ότι η δουλειά αυτή καλλιεργεί δεξιότητες όπως επικοινωνία, κατανόηση, πειθαρχία, οργάνωση και αυτοπεποίθηση.

Για να εξελιχθεί ως επαγγελματίας πρέπει παράλληλα να εξελίσσεται ως άτομο.

Ο Manager προετοιμάζει τον νέο επαγγελματία για το τι σημαίνει αυτή η πορεία: χρόνος, υπομονή, επιμονή. Δεν είναι «ευκαιρία εύκολου κέρδους», αλλά μια δουλειά με ουσιαστική προοπτική.

Ο Manager δεν είναι εργοδότης. Είναι καθοδηγητής, εκπαιδευτής και συνοδοιπόρος, μέχρι ο συνεργάτης να αποκτήσει αυτονομία και σταθερή βάση.

Γι’ αυτό και όλοι οι επιτυχημένοι επαγγελματίες θυμούνται για πάντα τον άνθρωπο που τους ενέπνευσε και τους έδειξε τον δρόμο.

3. Τι είναι αυτό που κάνει το επάγγελμα του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή τόσο ξεχωριστό;

Δεν υπάρχει ένας λόγος – υπάρχουν πολλοί:

• Δίνει λύσεις σε προβλήματα που δεν έχουν ακόμη συμβεί, αλλά μία μέρα ίσως καθορίσουν τη ζωή κάποιου.
• Επιτρέπει στον επαγγελματία να ορίζει ο ίδιος πρόγραμμα, χώρο και ρυθμό εργασίας.
• Η συνεχής εκπαίδευση τον εξελίσσει και τον κάνει καλύτερο άνθρωπο.
• Οι αμοιβές του αντικατοπτρίζουν το πάθος, τη δουλειά και τη συνέπειά του – όχι την τύχη.
• Προσφέρει πραγματικές δυνατότητες εξέλιξης, ηγεσίας και αναγνώρισης στους ανθρώπους που αφοσιώνονται και μαθαίνουν διαρκώς.

4. Τι πρέπει να γνωρίζει ή να προσέξει ένας νέος συνεργάτης που ξεκινά τώρα την καριέρα του;

Ο νέος συνεργάτης πρέπει να γνωρίζει την αξιοπιστία, την πορεία και τη σταθερότητα της εταιρείας στην οποία εντάσσεται. Είναι σημαντικό να αισθάνεται ότι βρίσκεται σε ένα θεσμικά ελεγχόμενο και ασφαλές περιβάλλον που του δίνει σιγουριά για να χτίσει το μέλλον του.

Η ασφαλιστική ιδέα αποτελεί έναν από τους αρχαιότερους μηχανισμούς κοινωνικής και οικονομικής προστασίας. Σήμερα, σε έναν κόσμο γεμάτο αβεβαιότητες, η σημασία της είναι ακόμη μεγαλύτερη, λόγω:

• των ακραίων καιρικών φαινομένων και των φυσικών καταστροφών,
• των προκλήσεων στη δημόσια υγεία και το συνταξιοδοτικό,
• της αύξησης των επαγγελματικών ευθυνών,
• του υψηλού ελλείμματος ασφάλισης των Ελλήνων σε σχέση με άλλους Ευρωπαίους.

Αν τώρα δεν είναι αναγκαία η ανάπτυξη της ιδιωτικής ασφάλισης… τότε πότε;

Συμπέρασμα

Η επιτυχία στον χώρο μας δεν είναι θέμα τύχης. Είναι αποτέλεσμα καθοδήγησης, θέλησης και συνέπειας. Η ανάπτυξη νέων ασφαλιστικών διαμεσολαβητών απαιτεί Managers που λειτουργούν με στρατηγική, μεθοδικότητα και υψηλό επαγγελματισμό. Η ποιότητα της ηγεσίας καθορίζει τελικά και την ποιότητα των επαγγελματιών που εισέρχονται στον κλάδο. 

Όταν ο Manager ηγείται με ακεραιότητα και αυτοπεποίθηση, μπορεί να μεταμορφώσει έναν νέο άνθρωπο σε επαγγελματία που χτίζει καριέρα, αξία και προοπτική. Ο Manager είναι ο άνθρωπος που ανάβει τη σπίθα. Με τη στάση του, τη συνέπειά του και το παράδειγμά του δημιουργεί τους επόμενους πρεσβευτές της ιδιωτικής ασφάλισης.

Όταν ο ίδιος ο Manager πιστεύει βαθιά στην αποστολή του, δημιουργεί έναν κύκλο επαγγελματιών ικανών να στηρίξουν ανθρώπινες ζωές και να αφήσουν το δικό τους αποτύπωμα στον κόσμο.

Εκεί βρίσκεται η πραγματική δύναμη του κλάδου μας!

Διαβάστε το παρακάτω και σε ηλεκτρονική μορφή (πατήστε κάτω δεξιά για μεγέθυνση)

Ποιος είναι ο Μανώλης Φουντουλάκης

Γεννήθηκε στη Νίθαυρη Ρεθύμνου, στους πρόποδες του Ψηλορείτη, μέσα σε ένα σπίτι όπου η γνώση και η γη συνυπήρχαν: πατέρας παπα-δάσκαλος, μητέρα αγρότισσα. Πτυχιούχος Μαθηματικού Τμήματος από το Πανεπιστήμιο Κρήτης, απέκτησε Diploma in Negotiations από το Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών και είναι πιστοποιημένος Life Coach από το ΕΚΠΑ.

Η πορεία του στην ασφαλιστική αγορά ξεκίνησε το 1992, ως ασφαλιστικός σύμβουλος Ζωής. Από τότε εργάστηκε σε ελληνικές και πολυεθνικές εταιρείες, περνώντας από όλες τις βαθμίδες των Πωλήσεων. Από το 2019 βρίσκεται στη ΔΥΝΑΜΙΣ ΑΕΓΑ, όπου σήμερα είναι εμπορικός διευθυντής.

Έχει δύο γιους, τον Βαγγέλη και τον Νίκο, που ακολούθησαν σπουδές και επαγγέλματα στον χώρο της επιστήμης και της τεχνολογίας.

Θεωρεί ότι η μεγαλύτερη επαγγελματική επιτυχία είναι οι σχέσεις εμπιστοσύνης που χτίζονται με συνέπεια και σεβασμό.