close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστικές Ειδήσεις
  • Ιδιωτική Ασφάλιση

ΙΔΙΩΤΙΚΗ ΑΣΦAΛΙΣΗ

Στάθης Γκόργκας, Εμπορικός Διευθυντής της Συναιτεριστικής Ασφαλιστικής: «Δίνουμε ιδιαίτερη έμφαση στην εκπαίδευση των νέων ασφαλιστικών διαμεσολαβητών!»
Ασφαλιστικό ΝΑΙ
Ασφαλιστικό ΝΑΙ,
8/3/2023 - 12:39
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Στάθης Γκόργκας, Εμπορικός Διευθυντής της Συναιτεριστικής Ασφαλιστικής: «Δίνουμε ιδιαίτερη έμφαση στην εκπαίδευση των νέων ασφαλιστικών διαμεσολαβητών!»

Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 8/3/2023
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Το «Ασφαλιστικό ΝΑΙ», στηρίζοντας το θεσμό του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή, στο τεύχους 200 (Ιανουάριος-Φεβρουάριος 2023) στο πρώτο τεύχος της νέας χρονιάς,  έχει εκτενές αφιέρωμα με τίτλο «2023-Χρονιά ανάδειξης νέων ασφαλιστικών διαμεσολαβητών. Εσείς τι θα κάνετε για να ανανεώσετε το ανθρώπινο δυναμικό σας;». Ασφαλιστικές εταιρείες μέσω των στελεχών τους τοποθετούνται στα ερωτήματα του «Ασφαλιστικού ΝΑΙ» και εξάγονται χρήσιμα συμπεράσματα. Κοινός τόπος των απαντήσεων είναι η ανάδειξη της χρησιμότητας του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή.

Ακολουθεί συνέντευξη του Στάθη Γκόργκα, Εμπορικού Διευθυντή της Συναιτεριστικής Ασφαλιστικής:

  • Ποια είναι η πολιτική σας στην ανάδειξη νέων ασφαλιστικών διαμεσολαβητών; 

Η συνεργασία με νέους ασφαλιστικούς διαμεσολαβη τές αποτελεί έναν βασικό πυλώνα ανάπτυξης για τη Συνεταιριστική Ασφαλιστική. Η προσπάθεια προσέγγισης και στρατολόγησης νέων ασφαλιστικών διαμεσολαβητών με τους οποίους θα αναπτυχθεί μια στενή σχέση συνεργασίας είναι συνεχής από όλα τα στελέχη του Δικτύου Πωλήσεων της Συνεταιριστικής Ασφαλιστικής. Καθημερινά τα στελέχη του Εμπορικού Τμήματος αναζητούν και έρχονται σε επαφή με νέους συνεργάτες, στους οποίους προσπαθούν να τους εμφυσήσουν τις αρχές της εταιρείας και να τους κάνουν μέλη της οικογένειας της Συνεταιριστικής Ασφαλιστικής. Εκτός από τη γνωριμία με τα προϊόντα, τις διαδικασίες και τα λειτουργικά συστήματα της εταιρείας, τους φέρνουν σε επαφή με τα στελέχη όλων των κλάδων για την ενδυνάμω ση των προσωπικών και επαγγελματικών σχέσεων με την εταιρεία. Ιδιαίτερη έμφαση δίνεται στην εκπαίδευση των νέων ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, η οποία πραγματοποιείται είτε στο γραφείο του συνεργάτη διά ζώσης και με τη βοήθεια των εργαλείων της εξ αποστάσεως εκπαίδευ σης, αλλά και στα κεντρικά γραφεία της εταιρείας. Ο Κανο νισμός Πωλήσεων της εταιρείας παρέχει έξτρα κίνητρα για νέους διαμεσολαβητές και κάθε χρόνο εκείνοι που καταφέρνουν τις καλύτερες επιδόσεις συμμετέχουν στο ετήσιο συνέδριο της εταιρείας που διοργανώνεται στο εξωτερικό, όπου εκεί έρχονται σε επαφή και ανταλλάσσουν απόψεις με τα υψηλόβαθμα στελέχη της εταιρείας, τους μετόχους από την Ελλάδα αλλά και το εξωτερικό, καθώς επίσης και με άλλους καταξιωμένους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές από όλη την Ελλάδα. 

  • Έχει παρατηρηθεί ότι για να μείνει ένας νέος ασφαλιστής στο επάγγελμα θα πρέπει να στηριχθεί τον πρώτο καιρό. Ποια πολιτική στήριξης εφαρμόζετε; Προβλέπεται και σταθερό εισόδημα για τον νέο ασφαλιστή, τι ύψους και για πόσο χρόνο; 

Το Δίκτυο Πωλήσεων της Συνεταιριστικής δεν αποτελείται από διαμεσολαβητές αποκλειστικής συνεργασίας. Ωστόσο θεωρώ ότι η στήριξη στα πρώτα βήματα τόσο με στόχο την επαρκή επαγγελματική κατάρτιση όσο και την οικονομική υποστήριξη αποτελεί εφόδιο, αλλά και κίνητρο για την από φαση της ενασχόλησης με τη διαμεσολάβηση. 

  • Έχει παρατηρηθεί το φαινόμενο πολλοί νέοι ασφαλιστές να ασφαλίζουν αρχικά τους συγγενείς τους και μετά να σταματούν. Πώς αντιμετωπίζετε το φαινόμενο αυτό; 

Στην ελληνική πραγματικότητα η οικογένεια έχει παραδοσιακά το ρόλο στυλοβάτη ακόμα και στην επαγγελματική δραστηριότητα. Έτσι λοιπόν η αρχή στην ασφαλιστική δια- μεσολάβηση σε πολλές περιπτώσεις μπορεί και να γίνεται από την οικογένεια, το οποίο έχει πολλαπλά οφέλη καθώς δίνει την ευκαιρία στον νέο διαμεσολαβητή να εξασκήσει τις ικανότητες πώλησης, να εξοικειωθεί και να πάρει «τον αέρα», θα λέγαμε, από ένα ασφαλές περιβάλλον. Ταυτό χρονα ενισχύει την αυτοπεποίθηση και την εμπιστοσύνη στις ικανότητες του νέου διαμεσολαβητή και εισάγει την ελληνική οικογένεια στην έννοια και τις αξίες της ασφά λισης που ίσως μέχρι τότε δεν είχαν την ευκαιρία να γνω ρίζουν. Η συνέχεια της ενασχόλησης κρίνεται όχι από τις αποτυχίες «πώλησης» που είναι βέβαιο πως θα υπάρξουν στην πορεία ενός διαμεσολαβητή, αλλά από τη συνεχή υποστήριξη, την κατάρτιση και την εμπιστοσύνη στο έργο του νέου διαμεσολαβητή για να του δώσουν το θάρρος να συνεχίσει και να προχωρήσει με νέους στόχους. 

  • Γενικότερα ποια συγκεκριμένα μέτρα λαμβάνετε για να στηρίξετε τους νέους ασφαλιστές μέχρι να αποκτήσουν ένα βιώσιμο εισόδημα;

Όπως αναφέρθηκε, το δίκτυο πωλήσεων της Συνεταιριστικής δεν αποτελείται από διαμεσολαβητές αποκλειστικής συνεργασίας και στηρίζεται σε συνεργάτες με μακροχρόνια σχέση με την εταιρεία που ξεφεύγει από την κλασική σχέση επαγγελματικής συνεργασίας διαμεσολαβητή και ασφαλιστικής εταιρείας. Πιστεύω όμως πως οι ασφαλιστικές εταιρείες θα πρέπει να περιβάλλουν με έμπρακτη εμπιστο σύνη αλλά και πόρους τους νέους διαμεσολαβητές ώστε να τους δίνουν την ώθηση που απαιτείται για την απρόσκοπτη συνέχιση του επαγγέλματος. 

  • Ποιο μήνυμα θέλετε να στείλετε στον νέο ασφαλιστικό διαμεσολαβητή; 

Η Συνεταιριστική θα στέκεται δίπλα σε κάθε νέο με όραμα και όνειρο να ασκήσει το επάγγελμα αυτό. Η εποχή και η τεχνολογία μάς ανοίγουν δρόμους για να εξασκήσουμε το επάγγελμα του ασφαλιστή με εργαλεία και γνώση που στο παρελθόν δεν υπήρχαν. Ο κόσμος μας εξελίσσεται ραγδαία, είναι στο χέρι μας να αρπάξουμε κάθε ευκαιρία και να δημι-ουργήσουμε το μέλλον που ονειρευτήκαμε. 


Ποιος είναι ο Στάθης Γκόργκας 

Ο κ. Γκόργκας είναι διπλωματούχος μεταλλειολόγος μεταλλουργός μηχανικός του Εθνικού Μετσόβιου Πολυτεχνείου. Ξεκίνησε την επαγγελματική του σταδιοδρομία το έτος 2000 ως underwriter του Ομίλου INTERAMERICAN και, ακολούθως, ως προϊστάμενος του Κλάδου Πυρός, ενώ μεταξύ των ετών 2008 και 2019 διετέλεσε διευθυντικό στέλεχος της ασφαλιστικής εταιρείας PRIME Insurance, επικεφαλής των Τομέων Underwriting, Αποζημιώσεων Γενικών Κλάδων (Motor και Non-Motor), αλλά και Αντασφαλίσεων της εταιρείας. Από το 2019 έχει ενταχθεί στο δυναμικό της ΣΥΝΕΤΑΙΡΙΣΤΙΚΗΣ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗΣ, όπου κατέχει τη θέση του εμπορικού διευθυντή και ταυτόχρονα είναι μέλος της Εκτελεστικής Επιτροπής της εταιρείας. Είναι απόφοιτος, αλλά και τακτικός εισηγητής του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Είναι μέλος της Επιτροπής Περιουσίας, Αντασφαλίσεων, Μεταφορών και Σκαφών της Ένωσης Ασφαλιστικών Εταιριών Ελλάδος. 


Δείτε τη συνέντευξη όπως δημοσιεύθηκε στο Ασφαλιστικό ΝΑΙ - Τεύχος 200:


Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Τι παρακινεί τους ανθρώπους - Διαβάστε το πολυσέλιδο αφιέρωμα στα κίνητρα και όλο το εορταστικό Ασφαλιστικό ΝΑΙ!
    Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 20/12/2024 - 10:15

    Τι παρακινεί τους ανθρώπους - Διαβάστε το πολυσέλιδο αφιέρωμα στα κίνητρα και όλο το εορταστικό Ασφαλιστικό ΝΑΙ!

  • Με πολυσέλιδο αφιέρωμα στις πωλήσεις με «όχημα» τα  κίνητρα  κυκλοφορεί το εορταστικό Ασφαλιστικό ΝΑΙ!
    Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 18/12/2024 - 12:00

    Με πολυσέλιδο αφιέρωμα στις πωλήσεις με «όχημα» τα κίνητρα κυκλοφορεί το εορταστικό Ασφαλιστικό ΝΑΙ!

  • Πωλήσεις 17 σελίδες: Ποια είναι η εικόνα του ασφαλιστή που ψάχνετε; | Ιδέες επιλογής - Ποιές είναι οι 7 πηγές στρατολόγησης;
    Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 03/12/2024 - 15:52

    Πωλήσεις 17 σελίδες: Ποια είναι η εικόνα του ασφαλιστή που ψάχνετε; | Ιδέες επιλογής - Ποιές είναι οι 7 πηγές στρατολόγησης;

  • Κωστής Χατζηδάκης: Οι ρυθμίσεις για την ιδιωτική ασφάλιση είναι υπέρ των πολιτών και υπέρ της εθνικής οικονομίας!
    Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 13/11/2024 - 16:05

    Κωστής Χατζηδάκης: Οι ρυθμίσεις για την ιδιωτική ασφάλιση είναι υπέρ των πολιτών και υπέρ της εθνικής οικονομίας!

  • Υδρόγειος Ασφαλιστική: Στη νέα της εποχή ως μέλος του Ομίλου Reale!

    Υδρόγειος Ασφαλιστική: Στη νέα της εποχή ως μέλος του Ομίλου Reale!

    Κεντρική Φωτογραφία: Αναστάσιος Κασκαρέλης, Πρόεδρος της Υδρογείου Ασφαλιστικής  
    Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 13/11/2024 - 15:50
  • Allianz: Στην κορυφή της παγκόσμιας ασφαλιστικής αγοράς!

    Allianz: Στην κορυφή της παγκόσμιας ασφαλιστικής αγοράς!

    Κεντρική Φωτογραφία: Ο κ. Βασίλης Χριστίδης, CEO της Allianz στην Ελλάδα  
    Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 13/11/2024 - 15:30
  • Ποια είναι η εικόνα του ασφαλιστή που ψάχνετε;

    Ποια είναι η εικόνα του ασφαλιστή που ψάχνετε;

    Το «ΝΑΙ» επισημαίνει το υπ’ αριθμόν ένα πρόβλημα της έλλειψης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών και ξεκινά για τη λύση με προτάσεις και...
    Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 12/11/2024 - 10:05
  • Ποιος θεωρείται υποψήφιος πελάτης του ασφαλιστή;

    Ποιος θεωρείται υποψήφιος πελάτης του ασφαλιστή;

    Πολλοί εκπαιδευτές ασφαλιστών, αλλά και οι ίδιοι οι διαμεσολαβητές ασφαλειών, θεωρούν ότι με το ξεκίνημα στο επάγγελμα, όλοι είναι υποψήφιοι...
    Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 19/09/2024 - 10:57
  • Ευάγγελος Σπύρου: Για να φτάσετε στην κορυφή χρειάζεται τύχη, δημιουργικό μυαλό και σκληρή δουλειά. Τα πολλά λόγια «γλιστράνε σαν το νερό στην πλάτη της πάπιας»!

    Ευάγγελος Σπύρου: Για να φτάσετε στην κορυφή χρειάζεται τύχη, δημιουργικό μυαλό και σκληρή δουλειά. Τα πολλά λόγια «γλιστράνε σαν το νερό στην πλάτη της πάπιας»!

    Κεντρική Φωτογραφία: Ο Μιλτιάδης Τεντόγλου, χρυσός ολυμπιονίκης στο άλμα εις μήκος στο Παρίσι 2024, (Sports In Time πρακτορείο) Γράφει ο Ευάγγελος...
    Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 13/09/2024 - 11:12
  • Το κλείσιμο της πώλησης - Αντιρρήσεις. Σπαταλάτε χρόνο για συζητήσεις ή κλείνετε πωλήσεις;

    Το κλείσιμο της πώλησης - Αντιρρήσεις. Σπαταλάτε χρόνο για συζητήσεις ή κλείνετε πωλήσεις;

    ΕΙΣΑΓΩΓΗ Με τον όρο «κλείσιμο» στην ασφαλιστική ορολογία, εννοούμε την πώληση ενός ασφαλιστικού προγράμματος. Το «κλείσιμο της πώλησης» ενός ασφαλιστικού προγράμματος...
    Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 05/07/2024 - 09:54

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Γιορτή του Πατέρα: Ο φάρος της ζωής μας - 15 Ιουνίου 2025
16:30 Γιορτή του Πατέρα: Ο φάρος της ζωής μας - 15 Ιουνίου 2025
  • 15:30 ERGO Ασφαλιστική: Ανταποκρίνεται στα νέα δεδομένα για την ασφάλιση οχημάτων με ενισχυμένες καλύψεις για φυσικές καταστροφές
  • 15:10 ΙΑΣΩ Γενική Κλινική: Γιορτάζουμε την Παγκόσμια Ημέρα του Πατέρα με 40% Έκπτωση σε όλα τα Πακέτα CheckUp healthUp MEN
  • 14:44 Μελάς Γιαννιώτης (ΙΝΤΕΡΣΑΛΟΝΙΚΑ): Πόσιμο Νερό - Το νέο «χρυσάφι» επί γης!
  • 14:12 Ενσωμάτωση του ΣΔΟΕ στην ΑΑΔΕ για ενίσχυση των φορολογικών ελέγχων
  • 13:50 Εθνικός Ηλεκτρονικός Φάκελος Υγείας: Ένα έργο ψηφιοποίησης της φροντίδας υγείας στην Ελλάδα από την COSMOTE TELEKOM για την Η.ΔΙ.ΚΑ (video)
  • 13:40 Το IDF παρουσιάζει τη στρατηγική του για το 2030 και την ανανεωμένη εταιρική του ταυτότητα στην επέτειο των 10 ετών
  • 13:15 Η Volante Global διορίζει νέο Μη Εκτελεστικό Διευθυντή
  • 12:50 Η παρέμβαση της ΕΔΙΠΤ στη Διαρκή Επιτροπή της Βουλής για το σχέδιο νόμου «Ενίσχυση της δημοσιότητας και διαφάνειας στον έντυπο και ηλεκτρονικό τύπο»
  • 11:55 Ιατρικό Κέντρο Αθηνών: Πρωτοποριακή εκπαίδευση νέων Χειρουργών στο 17ο Σεμινάριο Χειρουργικής Χεριού & Άνω Άκρου
  • 11:45 Στην Αθήνα η Διοίκηση του Ομίλου Generali για την παρουσίαση της νέας στρατηγικής Lifetime Partner 27
  • 11:14 Deloitte Scale-Ups Confidence Survey 2025: Οι προτεραιότητες, οι προκλήσεις και οι τάσεις για τις scale-ups σε Ευρώπη και Μέση Ανατολή - Ισχυρή ανάπτυξη δείχνουν τα στοιχεία για την Ελλάδα
  • 10:56 ΕΕΑ: Χρειάζεται περισσότερος χρόνος για την υποχρεωτική εφαρμογή του ψηφιακού πελατολογίου
  • 10:40 AEGEAN: Ακυρώνει τις πτήσεις της από και προς Τελ Αβίβ για σήμερα 13 Ιουνίου
  • 10:36 Ινστιτούτο Ophthalmica: Στη Θεσ/νίκη η μεγαλύτερη Μονάδα Ημερήσιας Νοσηλείας στα Βαλκάνια!
  • 10:28 Οι ραγδαίες εξελίξεις στο ισραηλινο-ιρανικό μέτωπο και οι παγκόσμιες αναταράξεις
  • 10:12 Έκθεση αγιογραφίας στο Μουσείο Τσιτσάνη
  • 10:08 Ο δρόμος της συνεργασίας για τα κοινοτικά έργα των προγόνων μας!
  • 10:05 Φορολογικές δηλώσεις: Γιατί πρέπει να βιαστείτε αν θέλετε έκπτωση φόρου 3%
  • 10:02 Το οχυρό Ρούπελ σε κόμικ - Η ένδοξη σελίδα του ελληνικού στρατού σε εικονογράφηση
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 12/6 Οργανωτικές αλλαγές στην NN Hellas
  2. 12/6 Μεγάλη έρευνα του Nextdeal - Πώς οι ασφαλιστικές εταιρείες εφαρμόζουν την υποχρεωτική ασφάλιση αυτοκινήτων
  3. 11/6 Το «προσκλητήριο» του Αλέξη, η…αμνησία και τα «μαχαίρια» της Ζωής, η νέα «ψήφος» στις ελληνικές τράπεζες, η Λάτση στην…Αττική Οδό και ο Παπαστράτος ο καλύτερος εργοδότης
  4. 13/6 Στην Αθήνα η Διοίκηση του Ομίλου Generali για την παρουσίαση της νέας στρατηγικής Lifetime Partner 27
  5. 11/6 Απεβίωσε σε ηλικία 107 ετών ο καθηγητής Γεώργιος Δαΐκος
  6. 10/6 Κ. Μητσοτάκης για νέο ΚΟΚ: Το 40% των νεκρών στα τροχαία είναι με μηχανή και το 25% δεν φορούσε ζώνη - Δεν θα συνθηκολογήσουμε με το χάος
  7. 10/6 Ένας Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής, μοιράζεται μαζί μας μυστικά επιτυχίας και αλήθειες!

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube