close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστικές Ειδήσεις
  • Ιδιωτική Ασφάλιση

ΙΔΙΩΤΙΚΗ ΑΣΦAΛΙΣΗ

Τάσος Ηλιακόπουλος: Κομβική επένδυση για τις πωλήσεις η αναβάθμιση των συνεργατών
Λάμπρος Καραγεώργος
Λάμπρος Καραγεώργος,
7/11/2019 - 09:34
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Τάσος Ηλιακόπουλος: Κομβική επένδυση για τις πωλήσεις η αναβάθμιση των συνεργατών

Λάμπρος Καραγεώργος, 7/11/2019
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Το «Ασφαλιστικό ΝΑΙ» (τεύχος 180), στο πλαίσιο του αφιερώματος στις πωλήσεις, απευθύνθηκε στους επικεφαλής των πωλήσεων των ασφαλιστικών εταιρειών για τα μέτρα που λαμβάνουν οι ασφαλιστικές εταιρείες προκειμένου να έχουν ένα επιτυχημένο κλείσιμο της χρονιάς.

Οι ερωτήσεις στις οποίες απαντούν οι διευθυντές Πωλήσεων είναι οι παρακάτω:

1. Πώς θα χαρακτηρίζατε παραγωγικά το 2019 για την εταιρεία σας; Πώς περιμένετε ότι θα κλείσει η χρονιά;
2. Ποια επιπλέον μέτρα σχεδιάζετε για ένα επιτυχημένο «κλείσιμο» της χρονιάς;

Δείτε τι απάντησε ο γενικός διευθυντής Πωλήσεων & Marketing της INTERAMERICAN, Τάσος Ηλιακόπουλος:

1. Μετά από μια δεκαετία αντίξοων οικονομικών συνθηκών για τη χώρα μας, η ελληνική ασφαλιστική αγορά βρίσκεται μπροστά στην ανάγκη να αναπροσδιορίσει την πορεία της, στη βάση των σύγχρονων προκλήσεων και αναγκών. Εμείς στην INTERAMERICAN έχουμε δει από καιρό ότι δεν είναι αρκετό για την προοπτική της εταιρείας να έχει μια τυπικά παραδοσιακή ασφαλιστική παρουσία σε προϊόντα και διανομή. Συνεπώς, έχουμε επιλέξει να κρατήσουμε όλα τα θετικά στοιχεία μιας μακράς εμπειρίας -σημειώνω πως φέτος η INTERAMERICAN συμπλήρωσε μισό αιώνα ασφαλιστικής δραστηριότητας με ηγετικά χαρακτηριστικά στην αγορά μας- και να τα συμπληρώσουμε με στοιχεία ανανέωσης, σε δύο άξονες.

Ο πρώτος αφορά στο επιχειρησιακό αντικείμενο. Αποτελεί επιλογή μας να εμπλουτίσουμε την ασφάλιση με υπηρεσίες που μας φέρνουν μέσα στην καθημερινότητα των πελατών μας και προσθέτουν αξία στην ασφάλιση. Εδώ, τα συστήματα ανοιχτής αρχιτεκτονικής που παρέχουν ευελιξία και πολλές λύσεις στον πελάτη έχουν τον βασικό ρόλο. Είναι ξεκάθαρο ότι δεν μιλάμε πλέον για αποσπασματικά προϊόντα.

Ο δεύτερος είναι να αναπτύξουμε τη διανομή, ανανεώνοντας και ενισχύοντας το εταιρικό δίκτυο πάνω σε σύγχρονα δεδομένα και στη λογική της αξίας του συμβούλου, παράλληλα φυσικά με τα άλλα δίκτυα πωλήσεων, αναδεικνύοντας τα μοναδικά πλεονεκτήματα του καθενός. Φέτος βρισκόμαστε σε μια δυναμικά μεταβατική περίοδο για την υλοποίηση μιας αναπτυξιακής στρατηγικής, που πιστεύουμε ότι θα οδηγήσει την εταιρεία στο βάθος του μέλλοντος.

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

Όσον αφορά στα παραγωγικά αποτελέσματα, κατά το πρώτο εννεάμηνο του 2019 έχουμε πολύ καλύτερα αποτελέσματα από πέρυσι στις Γενικές Ασφάλειες και στην Υγεία και λίγο πιο κάτω από το αντίστοιχο χρονικό διάστημα του 2018 στη Ζωή, ακολουθώντας πιστά την πολιτική αποφυγής οποιασδήποτε εγγύησης στα αποταμιευτικά και επενδυτικά μας προγράμματα. Οι καταστροφές από ακραία φυσικά φαινόμενα και οι συνέπειες στη ζωή των ανθρώπων έχουν συμβάλει καθοριστικά στη συνειδητοποίηση της ανάγκης για ασφάλιση της περιουσίας. Στις ασφαλίσεις Αυτοκινήτων, Πυρός και Αστικής Ευθύνης φαίνεται, με τα μέχρι τώρα στοιχεία, πως θα έχουμε εντυπωσιακή άνοδο και φέτος. Στην Υγεία, περί τα τέλη του 2018 και αφού λάβαμε υπ’ όψιν τις σημερινές συνθήκες τόσο ως προς τις κοινωνικές ανάγκες και τις δυσκολίες επάρκειας του δημόσιου συστήματος όσο και ως προς τις οικονομικές δυνατότητες των ατόμων και των νοικοκυριών, δημιουργήσαμε το νέο σύστημα Υγείας «Bewell». Ένα σύστημα που δίνει την ευκαιρία σε όλους τους πολίτες να έχουν πρόσβαση στην ασφάλιση Υγείας. Με αυτή την πρωτοποριακή κίνηση στοχεύουμε στη μεγάλη αύξηση του πελατολογίου στην Υγεία και ήδη σημειώνουμε πολύ σημαντική αύξηση και των εγγεγραμμένων ασφαλίστρων στον κλάδο, ενώ οι προσδοκίες στην Υγεία από τη στρατηγική μας είναι πολύ υψηλές για τα επόμενα χρόνια.

Αναμένουμε, λοιπόν, να κλείσει πολύ καλά σε παραγωγή το 2019, με αύξηση υψηλότερη της αγοράς στις Γενικές Ασφάλειες και με την εδραίωση του «Bewell» στον πρώτο χρόνο του, το οποίο είναι σχεδιασμένο για να ανταποκριθεί απόλυτα η εταιρεία μας στο σημερινό και μελλοντικό περιβάλλον στον τομέα της Υγείας.

2. Στην INTERAMERICAN έχουμε σχεδιάσει και καθιερώσει πρωτοποριακά εργαλεία, τα οποία βοηθούν στη συστηματοποίηση των εργασιών των συμβούλων μας και στη μεγιστοποίηση των αμοιβών που θα λάβουν μέχρι το τέλος του έτους. Σε αυτό συμβάλλει ιδιαίτερα και ο νέος Κανονισμός Πωλήσεων για το δίκτυο Agency, οποίος προβλέπει υψηλά μπόνους σε όλες τις προϊοντικές γραμμές. Επιβραβεύουμε τη συστηματική παραγωγικότητα και την ποιότητα σε κάθε βαθμίδα του δικτύου μας, ενώ αναδεικνύουμε και αναγνωρίζουμε με συγκεκριμένα μέτρα την αξία της διατηρησιμότητας.

Ειδικότερα για την αποτελεσματικότητα και διευκόλυνση των συνεργατών μας, έχουμε διαθέσει νέα ηλεκτρονικά υποστηρικτικά εργαλεία, όπως είναι το Golden Box, στο οποίο ο κάθε συνεργάτης μας έχει σε καθημερινή χρήση χαρτογραφημένο το πελατολόγιό του σε όλες τις προϊοντικές γραμμές και μπορεί να εφαρμόσει τεχνικές crossselling και upselling. Στόχος μας είναι να ασφαλιστεί πληρέστερα και καλύτερα κάθε οικογένεια και κάθε επιχείρηση και να ενισχυθεί η σχέση του πελάτη με τον ασφαλιστή του και με την INTERAMERICAN.

Ακόμη, είμαστε υπερήφανοι για τη νέα, σύγχρονη ηλεκτρονική εφαρμογή, το Sales Activity Management (SAM), με την οποία κάθε συνεργάτης μας μπορεί να έχει σε 24ωρη βάση όλη την πληροφόρηση από ένα ραντεβού που πραγματοποίησε με υποψήφιο πελάτη του. Με το SAM ο συνεργάτης έχει τη δυνατότητα να αποθηκεύσει όλα τα απαραίτητα έντυπα που απαιτούνται για την εναρμόνισή του με τη νέα νομοθεσία.

Όμως, η πιο κομβική επένδυσή μας για τις πωλήσεις γίνεται στην επαγγελματική αναβάθμιση των συνεργατών και την εκπαίδευσή τους στη συμβουλευτική πώληση. Πιστεύουμε ακράδαντα ότι οι σύγχρονες μέθοδοι και τεχνικές πωλήσεων αποδεικνύονται πολύ αποτελεσματικές, καθώς εστιάζουν στην ολιστική ασφάλιση του πελάτη με «μοχλό» τη συνεχή συμβουλευτική υποστήριξή του.

Σήμερα, συνεχίζουμε να ενισχύουμε το δίκτυο με νέους ασφαλιστικούς συμβούλους, οι οποίοι, αφού πιστοποιηθούν από την Τράπεζα της Ελλάδος, εκπαιδεύονται στα προγράμματα και στους τρόπους εξεύρεσης πελατών, αναπτύσσοντας τις δεξιότητες και τις ικανότητές τους στη συμβουλευτική πώληση.

Με αυτά και πολλές ακόμη ενέργειες που σχεδιάζουμε, είμαστε σίγουροι ότι το 2019 θα κλείσει θετικά για την εταιρεία και ότι θα είναι καλός πρόλογος για ένα πολύ ελπιδοφόρο 2020.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • πωλήσεις
  • κλείσιμο έτους
  • Τάσος Ηλιακόπουλος

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Ισαβέλλα Βήτου: H Allianz µιλάει τη «γλώσσα» της ελληνικής αγοράς
    Λάμπρος Καραγεώργος, 04/09/2025 - 15:48

    Ισαβέλλα Βήτου: H Allianz µιλάει τη «γλώσσα» της ελληνικής αγοράς

  • Νέες εξαγορές -  Δεν θα πλήξουμε στον ασφαλιστικό κλάδο
    Λάμπρος Καραγεώργος, 03/09/2025 - 11:05

    Νέες εξαγορές - Δεν θα πλήξουμε στον ασφαλιστικό κλάδο

  • Τι κινδύνους εντοπίζει η Επιτροπή Ανταγωνισμού στον καθορισμό ενός δείκτη υγείας για τα ασφαλιστικά προγράμματα
    Λάμπρος Καραγεώργος, 11/08/2025 - 16:23

    Τι κινδύνους εντοπίζει η Επιτροπή Ανταγωνισμού στον καθορισμό ενός δείκτη υγείας για τα ασφαλιστικά προγράμματα

  • Η ασφάλιση υποχρέωση απέναντι στους ίδιους, όχι την Πολιτεία
    Λάμπρος Καραγεώργος, 07/08/2025 - 10:26

    Η ασφάλιση υποχρέωση απέναντι στους ίδιους, όχι την Πολιτεία

  • Τι σημαίνει η εξαγορά της Ευρωκλινικής από την Generali

    Τι σημαίνει η εξαγορά της Ευρωκλινικής από την Generali

    Αναδημοσίευση από την εφημερίδα Nextdeal (Τεύχος 564) που κυκλοφορεί - Πρώτο θέμα Του Λάμπρου Καραγεώργου Οι καταλύτες των αλλαγών στις σχέσεις ασφαλιστικών...
    Λάμπρος Καραγεώργος, 06/08/2025 - 09:48
  • Τροχαία ατυχήματα: Πάνω από 185 εκατ. ευρώ αποζημιώσεις για σωματικές βλάβες έδωσαν οι ασφαλιστικές (κλάδος αυτοκινήτων)

    Τροχαία ατυχήματα: Πάνω από 185 εκατ. ευρώ αποζημιώσεις για σωματικές βλάβες έδωσαν οι ασφαλιστικές (κλάδος αυτοκινήτων)

    Αναδημοσίευση από το περιοδικό Health Next Generation (Τεύχος 27) που κυκλοφορεί Του Λάμπρου Καραγεώργου Μία από τις πιο σημαντικές πτυχές του ρόλου...
    Λάμπρος Καραγεώργος, 01/08/2025 - 15:50
  • Όμιλος Ιατρικού Αθηνών: Νέες συνεργασίες και νέα προϊόντα με τον ασφαλιστικό κλάδο

    Όμιλος Ιατρικού Αθηνών: Νέες συνεργασίες και νέα προϊόντα με τον ασφαλιστικό κλάδο

    Στο ποσό των €269.845 χιλ., έναντι ποσού €258.363 χιλ. το 2023, ανήλθε το 2024 σε ενοποιημένη βάση, ο κύκλος εργασιών...
    Λάμπρος Καραγεώργος, 28/07/2025 - 10:12
  • Υγεία: Οι συμβάσεις με ασφαλιστικές εταιρείες εξασφαλίζουν μια «υγιή» ρευστότητα

    Υγεία: Οι συμβάσεις με ασφαλιστικές εταιρείες εξασφαλίζουν μια «υγιή» ρευστότητα

    Θετικό πρόσημο στον κύκλο εργασιών αλλά μείωση καθαρών κερδών για το 2024 κατέγραψε η  «Διαγνωστικόν και Θεραπευτικόν Κέντρον Αθηνών “ΥΓΕΙΑ” Μονοπρόσωπη...
    Λάμπρος Καραγεώργος, 25/07/2025 - 09:19
  • Θετικά αποτελέσματα το 2024 για το Metropolitan Hospital και τα οφέλη από τις ασφαλιστικές εταιρείες

    Θετικά αποτελέσματα το 2024 για το Metropolitan Hospital και τα οφέλη από τις ασφαλιστικές εταιρείες

    Θετικά οικονομικά αποτελέσματα κατέγραψε για τη χρήση του 2024 η ΠΕΡΣΕΥΣ ΥΓΕΙΟΝΟΜΙΚΗ ΜΕΡΙΜΝΑ Μ.Α.Ε., που ελέγχει το νοσοκομείο Metropolitan Hospital. Σύμφωνα με τα...
    Λάμπρος Καραγεώργος, 24/07/2025 - 15:35
  • Η Interamerican βάση επέκτασης της Achmea στην Ανατολική και Κεντρική Ευρώπη

    Η Interamerican βάση επέκτασης της Achmea στην Ανατολική και Κεντρική Ευρώπη

    Με σταθερά και μεθοδικά βήματα, η Interamerican αναδεικνύεται σε βασικό πυλώνα της στρατηγικής επέκτασης του Ολλανδικού ασφαλιστικού ομίλου Achmea στην...
    Λάμπρος Καραγεώργος, 22/07/2025 - 12:00

Σελίδες

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Αποκλειστικό: Αποχαιρετισμός Αναστάσιου Παπαδόπουλου στους συνεργάτες της ERGO - «Συνεχίστε με αγάπη το έργο σας»!
15:52 Αποκλειστικό: Αποχαιρετισμός Αναστάσιου Παπαδόπουλου στους συνεργάτες της ERGO - «Συνεχίστε με αγάπη το έργο σας»!
  • 15:48 Ισαβέλλα Βήτου: H Allianz µιλάει τη «γλώσσα» της ελληνικής αγοράς
  • 15:20 Αποκλειστικό: Έληξε η συνεργασία του Αναστάσιου Παπαδόπουλου με την ERGO
  • 13:29 Μεγάλη Έρευνα του Ε.Ε.Θ. για τις προκλήσεις των Μικρομεσαίων Επιχειρήσεων
  • 13:18 ΟΑΣΕ: Ζητα να αποσυρθεί ο Νόμος Κεραμέως
  • 13:12 1566: Η νέα γραμμή για όλες τις υπηρεσίες Υγείας παρουσιάζεται στην 89η Διεθνή Έκθεση Θεσσαλονίκης
  • 13:06 ΕΙΑΣ: Εκπαιδευτικό σεμινάριο ασφαλίσεων πλοίων, πληρωμάτων πλοίων και θαλασσίων μεταφορών
  • 12:59 Κυβερνητική προτεραιότητα η προστασία των ανηλίκων από αλκοόλ και τσιγάρο - 94 συλλήψεις σε δύο μήνες
  • 12:50 ΕΑΕΕ: Στο +3% η συνολική παραγωγή ασφαλίστρων Ιανουαρίου - Ιουνίου 2025
  • 12:35 Όμιλος Ιατρικού Αθηνών: Προληπτικοί έλεγχοι υγείας «Back to school» σε προνομιακές τιμές - Για μια σχολική χρονιά γεμάτη υγεία και ασφάλεια
  • 12:32 Επέκταση ωραρίου λειτουργίας Μετρό και Τραμ σήμερα λόγω συναυλίας
  • 11:43 Η φετινή, κρίσιμη ΔΕΘ και η διαμόρφωση του πολιτικού κλίματος
  • 11:30 ΕΑΕΕ: Η τοποθέτηση της ευρωπαϊκής ασφαλιστικής αγοράς στην διαβούλευση της επικείμενης στρατηγικής για την Ένωση Δεδομένων (Data Union Strategy)
  • 11:11 Γιώργος Ζερβουδάκης: «Χτίζουμε την Εθνική Ασφαλιστική τού αύριο, με ανθρώπινο πρόσωπο και ψηφιακή δύναμη»
  • 10:15 Bewell - Σύστημα υγείας INTERAMERICAN: Ολοκληρωμένη φροντίδα για εκείνα που μετράνε περισσότερο!
  • 10:00 Πώς αποζημιώνουν οι ασφαλιστικές εταιρείες τα τροχαία ατυχήματα και γενικώς τα ατυχήματα;
  • 09:24 Η πρόκληση του «απαιτητικού πελάτη» ως ευκαιρία εξέλιξης
  • 09:14 Ένας ήρωας του έπους του ’40 δεν ξεχάστηκε…
  • 09:09 7o Acheloos Run 2025 στο Νεοχώρι Μεσολογγίου
  • 09:05 Ανθεκτικά τα ελληνικά ομόλογα στο παγκόσμιο sell off, ρήγμα Λευκωσίας-Αθηνών για το έργο-σταθμό GSI, στα «σαλόνια» του FTSE-100 η μετοχή της Metlen, το τζόκερ στηρίζει τα μεγέθη του ΟΠΑΠ, η «Μαύρη Βίβλος» και τα «μαύρα μεσάνυχτα»
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 3/9 Ο «κανόνας των 3 δευτερολέπτων»: Το μυστικό όπλο των ασφαλιστών για την μείωση των τροχαίων
  2. 29/8 Τι είδους Ασφαλιστικά προϊόντα ζητούν οι νεότεροι άνθρωποι από τις Ασφαλιστικές εταιρίες;
  3. 1/9 1η Σεπτεμβρίου: Η αρχή της Ινδίκτου και του εκκλησιαστικού έτους
  4. 2/9 Με αποκλειστική συνέντευξη του Θ. Κοκκάλα - ERGO και 2 σημαντικών στελεχών Εθνικής και Allianz κυκλοφορεί το «ΝΑΙ»
  5. 4/9 Γιώργος Ζερβουδάκης: «Χτίζουμε την Εθνική Ασφαλιστική τού αύριο, με ανθρώπινο πρόσωπο και ψηφιακή δύναμη»
  6. 1/9 Πώς η Επιτροπή Ανταγωνισμού βάζει φρένο στον δείκτη υγείας στο Nextdeal που κυκλοφορεί
  7. 3/9 Με αποκλειστική συνέντευξη του Θ. Κοκκάλα - ERGO και 2 σημαντικών στελεχών Εθνικής και Allianz διαβάστε το «ΝΑΙ» που κυκλοφορεί σε έντυπη και ηλεκτρονική μορφή

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube