close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστικές Ειδήσεις
  • Ιδιωτική Ασφάλιση

ΙΔΙΩΤΙΚΗ ΑΣΦAΛΙΣΗ

Γιάννης Γιαννακόπουλος: Το ύψος των πωλήσεων συνδέεται με τη συστηματική εκπαίδευση!
Nextdeal newsroom
Nextdeal newsroom,
1/11/2018 - 13:17
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Γιάννης Γιαννακόπουλος: Το ύψος των πωλήσεων συνδέεται με τη συστηματική εκπαίδευση!

Nextdeal newsroom, 1/11/2018
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Ο επικεφαλής της Εκπαίδευσης & Ανάπτυξης των Δικτύων INTERAMERICAN, κ. Γιάννης Γιαννακόπουλος μετά από αίτημα του nextdeal.gr απάντησε στο βασικό ερώτημα πόσο συνδέονται οι πωλήσεις με την εκπαίδευση.

Το nextdeal.gr που επί σειρά ετών προβάλλει την αξία της εκπαίδευσης και είναι σε θέση να διαχωρίζει τι είναι ασφαλιστική εκπαίδευση και τι γενική επιμόρφωση, ευχαρίστως παραθέτει τις απόψεις ενός στελέχους  του ομίλου INTERAMERICAN, η οποία αποτελεί σχολή ασφαλιστικής εκπαίδευσης στην Ελλάδα και Κύπρο.

NextDeal: Ποιά είναι η σημασία της εκπαίδευσης των δικτύων πωλήσεων στη σημερινή εποχή;

Η ικανότητα να μαθαίνεις συνεχώς και να προσαρμόζεσαι στη σημερινή και ιδιαίτερα απαιτητική εποχή είναι το θεμέλιο της επιτυχίας. Σύμφωνα με τον World Economic Forum, το 35% των βασικών δεξιοτήτων που απαιτούνται σήμερα σε εργασίες θα αλλάξουν μέχρι το 2020. Ο ασφαλιστικός  σύμβουλος πρέπει να μαθαίνει και να αποκτά νέες δεξιότητες ώστε να ανοίγει νέες αγορές, να προσφέρει πολύτιμες συμβουλευτικές υπηρεσίες και να επικοινωνεί με αποτελεσματικό τρόπο με τους πελάτες. 

Το ιδιαίτερο χαρακτηριστικό του ασφαλιστικού συμβούλου είναι η ουσιαστική σύνδεση με τον πελάτη, που γίνεται με σκοπό την κάλυψη των αναγκών του. Ο σύμβουλος πρέπει να διαθέτει δεξιότητες ώστε να επικοινωνεί με κάθε τρόπο, ακόμη και με τους πιο σύγχρονους, όπως είναι τα mobile applications. Επίσης, θα πρέπει να γνωρίζει μεθοδολογίες διερεύνησης αναγκών και να έχει εξαιρετική ασφαλιστική τεχνογνωσία, ώστε να βοηθάει στην επιλογή της καταλληλότερης λύσης. Τέλος, σε κάθε επικοινωνία και επαφή με τον πελάτη πρέπει να τηρείται η Ελληνική νομοθεσία και το κανονιστικό πλαίσιο. 

Γίνεται αντιληπτό, ότι η έλλειψη κατάλληλης εκπαίδευσης, οδηγεί  σταδιακά τον ασφαλιστικό σύμβουλο εκτός ασφαλιστικής αγοράς. Ειδικότερα, για τους νέους επαγγελματίες που επιλέγουν τον χώρο μας, η εκπαίδευση είναι ο κυρίαρχος  παράγοντας παραμονής στο επάγγελμα. 

Στο πλαίσιο αυτό, οι ασφαλιστικοί σύμβουλοι οφείλουν να αναζητούν συνεχώς τη γνώση και οι ασφαλιστικές εταιρίες πρέπει να παρέχουν το κατάλληλο περιβάλλον μάθησης για τα δίκτυα πωλήσεων και να τους διασφαλίζουν ότι θα μαθαίνουν εξίσου γρήγορα με την ταχύτητα των αλλαγών στο περιβάλλον.

NextDeal: Αξίζει τελικά η σημαντική επένδυση που γίνεται για την εκπαίδευση των ασφαλιστικών συμβούλων;

Η εκπαίδευση των ασφαλιστικών συμβούλων είναι κρίσιμη, τόσο για τους ίδιους όσο και για την μακροπρόθεσμη κερδοφορία μιας ασφαλιστικής επιχείρησης. Στο νέο περιβάλλον που διαμορφώνεται, οι περισσότερες βιομηχανίες όπως και η ασφαλιστική αντιμετωπίζει νέες και δυναμικές προκλήσεις. Η ανάπτυξη δεν επιταχύνεται πλέον με τους ίδιους ρυθμούς όπως και στο παρελθόν, ενώ ο αυξημένος ανταγωνισμός και οι προσδοκίες των πελατών καθιστούν ακόμη πιο δύσκολη την εξασφάλιση σταθερών πωλήσεων και κερδοφορίας. Όλες οι έρευνες έχουν αποδείξει ότι το ύψος των πωλήσεων συνδέεται με τη συστηματική εκπαίδευση και ανάπτυξη των ανθρώπων των πωλήσεων. Μέσω προγραμμάτων κατάρτισης, οι ασφαλιστικοί σύμβουλοι μαθαίνουν  να  λειτουργούν πιο συστηματικά, πιο γρήγορα και πιο αποτελεσματικά. Πρόσφατη έρευνα από την Αμερικανική Εταιρεία για την Εκπαίδευση και Ανάπτυξη έδειξε ότι η παρακίνηση και η αύξηση του ηθικού μέσω της κατάρτισης, για όσους απασχολούνται στον χώρο των πωλήσεων, βοηθάνε να έρθουν αρκετά βελτιωμένα αποτελέσματα.

Ειδικά για τις ασφαλιστικές εταιρίες που έχουν δικό τους δίκτυο πωλήσεων, όπως η INTERAMERICAN, η οργανωμένη και συστηματική εκπαίδευση είναι το συστατικό που δημιουργεί το ανταγωνιστικό τους πλεονέκτημα.  Έχει αποδειχτεί ότι η ουσιαστική εκπαίδευση δημιουργεί περισσότερους κορυφαίους ασφαλιστικούς συμβούλους, επιπέδου MDRT, αυξάνει το πλήθος των συνεργατών με εξειδικευμένη γνώση αγορών και ασφαλιστικών αντικειμένων, βοηθάει στην παραμονή των συνεργατών στο επάγγελμα, υποστηρίζει τη διατήρηση θετικού κλίματος στα γραφεία πωλήσεων και στις ομάδες και αποτελεί το απαραίτητο εφόδιο από το οποίο θα προκύψει η συμβουλή προς τον πελάτη. 

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

Η επιτυχία των ασφαλιστικών συμβούλων έρχεται έπειτα από συστηματική και μεθοδική προσπάθεια, που πραγματοποιείται για μεγάλα χρονικά διαστήματα. Με τον ίδιο ακριβώς τρόπο, η εκπαίδευση πρέπει να αποτελεί μια ευχάριστη, συστηματική συνήθεια. Αυτό τελικά, που διαφοροποιεί έναν διαχρονικά πετυχημένο ασφαλιστικό σύμβουλο από έναν άλλο, είναι η συνεχής ποιοτική εκπαίδευση, η οποία ξεπερνά την τυπική απόκτηση γνώσεων. 

NextDeal: Πώς βλέπει η IINTERAMERICAN την εκπαίδευση των δικών της ασφαλιστικών συμβούλων;

Στην INTERAMERICAN αναγνωρίζουμε ότι η επιτυχία και η ανάπτυξη βασίζεται στην αποτελεσματική εκπαίδευση των ανθρώπων μας. Η Εταιρία μας πρωταγωνιστεί στο χώρο της εκπαίδευσης επί δεκαετίες, αναπτύσσοντας συνεργασίες με σημαντικούς εκπαιδευτικούς φορείς τόσο από την Ελλάδα όσο και από το εξωτερικό. Ενδεικτικά να αναφέρω οργανισμούς από το εξωτερικό, τους οποίους εισήγαγε για πρώτη φορά στην Ελλάδα, όπως οι LIMRA, LOMA, GAMA, MDRT, PFS, BLED University, ACHMEA Academy και EURAPCO, οι οποίοι προσδίδουν στους συνεργάτες μας εκτός από γνώσεις και καλές πρακτικές, κύρος και τα κατάλληλα ερεθίσματα για να βρεθούν ακόμη πιο ψηλά στις προτιμήσεις του Έλληνα καταναλωτή.

Επιπλέον, η INTERAMERICAN πρόσθεσε στο εταιρικό δίκτυο πωλήσεων εκπαιδευτικά προγράμματα Financial Planning και συμβουλευτικής πώλησης με στόχο την παροχή υπηρεσιών οι οποίες να καλύπτουν τις πραγματικές ανάγκες του πελάτη και να κτίζουν μακροχρόνιες σχέσεις εμπιστοσύνης μαζί τους. Αξίζει να επισημάνω, ότι η επαγγελματική κατάρτιση και ανάπτυξη των  συνεργατών των Δικτύων Πωλήσεων αποτελεί ένα από τα συστατικά που υποστηρίζουν την υλοποίηση του στρατηγικού πλάνου της INTERAMERICAN. 

Για τον σκοπό αυτό, η ομάδα της Διεύθυνσης Εκπαίδευσης και Ανάπτυξης Δικτύων Πωλήσεων της INTERAMERICAN υλοποιεί το νέο στρατηγικό της πλάνο της, που περιλαμβάνει νέα εκπαιδευτικά projects και υπηρεσίες με σημαντική προστιθέμενη αξία για τους ανθρώπους μας, τα οποία βασίζονται σε σύγχρονες πρακτικές στον χώρο της μάθησης. Ένα παράδειγμα τέτοιου εκπαιδευτικού έργου αποτελεί η Σχολή Management για τους managers και υποψήφιους managers του εταιρικού δικτύου μας.

NextDeal: Τί προσφέρει η Σχολή Μanagement της INTERAMERICAN;

Η συνεχής βελτίωση των agency managers και η ανάδειξη των νέων ταλέντων από το εταιρικό δίκτυο, που θα ασχοληθούν μελλοντικά με τη διοίκηση γραφείων πωλήσεων και ομάδων, αποτελούν μέρος του στρατηγικού σχεδιασμού της INTERAMERICAN. Η Εταιρία, μέσω της Σχολής, παρέχει στους Συντονιστές, στους unit managers και στους υποψήφιους managers, συστηματική κατάρτιση στη διοίκηση γραφείων και ομάδων και νέες γνώσεις και εργαλεία, αναδεικνύοντας τις νέες διαστάσεις λειτουργίας του δικτύου agency. Ενδεικτικά να αναφέρω ότι μέχρι το 2020 θα έχουν συμμετάσχει περισσότεροι από 150 managers και υποψήφιοι managers σε τουλάχιστον 80 εργαστηριακές ημέρες, σε προγράμματα τα οποία σχεδιάστηκαν για  τους ηγέτες που θα κάνουν τη διαφορά στην ασφαλιστική αγορά. 

Σημαντικό μέρος της σχολής αποτελείται από προγράμματα της LIMRA. Δεκαεπτά  πολυήμερα εργαστήρια της LIMRA θα υλοποιηθούν κατά το προσεχές χρονικό διάστημα. Η LIMRA μάς παρέχει την τεχνογνωσία στη διοίκηση ασφαλιστικών γραφείων, η οποία βασίζεται στις καλές πρακτικές των εκατοντάδων εταιριών - μελών της. Τα προγράμματα της LIMRA, μαζί με εκείνα άλλων οργανισμών, θα συντελέσουν στην ταχύτερη και αποτελεσματικότερη δημιουργία ικανότερων ομάδων, που θα πετυχαίνουν στις προκλήσεις και θα οδηγούν την απόδοση σε υψηλά επίπεδα.

NextDeal: Ποιά είναι τα χαρακτηριστικά που έχει ο προγραμματισμός της Εκπαίδευσης των Δικτύων Πωλήσεων της INTERAMERICAN;

Ο στρατηγικός σχεδιασμός της Εκπαίδευσης και Ανάπτυξης των Δικτύων Πωλήσεων της INTERAMERICAN έχει τα εξής τρία χαρακτηριστικά:

  • Ευθυγράμμιση της εκπαίδευσης και ανάπτυξης των Δικτύων Πωλήσεων με τους στόχους της Εταιρίας.
  • Συνεχής, δομημένη και αποτελεσματική εκπαίδευση, ώστε να καλύπτει τις σημερινές και τις μελλοντικές απαιτήσεις, αναδεικνύοντας ταυτόχρονα τον σημαντικό ρόλο του ασφαλιστικού συμβούλου στην κοινωνία.
  • Σεβασμός του διαφορετικού τρόπου εργασίας του ασφαλιστικού συμβούλου: η εκπαίδευση είναι διαθέσιμη όταν την χρειάζεται και προσφέρει ευελιξία στον συνεργάτη, όσον αφορά στον τρόπο που τού παρέχεται. 

Ουσιαστικά, η υλοποίηση του νέου στρατηγικού πλάνου της Εκπαίδευσης και Ανάπτυξης των Δικτύων Πωλήσεων της INTERAMERICAN αποσκοπεί στη δημιουργία του κατάλληλου περιβάλλοντος μάθησης, που οδηγεί τους συνεργάτες μας να πετύχουν στο ιδιαίτερα σημαντικό έργο που επιτελούν, όχι μόνο για τις πωλήσεις αλλά και για την αξία της σχέσης της Εταιρίας με τον πελάτη.

 

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • Γιάννης Γιαννακόπουλος
  • πωλήσεις
  • εκπαίδευση
  • συνέντευξη

ΣΧΕΤΙΚΑ ΑΡΘΡΑ

  • Περί Τάσεων, Αξιών και «Έθους» - Του Γιάννη Ρούντου
    Nextdeal newsroom, 26/10/2018

    Περί Τάσεων, Αξιών και «Έθους» - Του Γιάννη Ρούντου

  • Οι Financial Planners της INTERAMERICAN διαφοροποιούν το εταιρικό Δίκτυο Πωλήσεων  στις συμβουλευτικές υπηρεσίες
    Nextdeal newsroom, 9/7/2018

    Οι Financial Planners της INTERAMERICAN διαφοροποιούν το εταιρικό Δίκτυο Πωλήσεων στις συμβουλευτικές υπηρεσίες

  • Οι Συνεργάτες της ΙΝΤERAMERICAN φέρνουν τον κόσμο κοντά στον θεσμό της ιδιωτικής ασφάλισης

    Οι Συνεργάτες της ΙΝΤERAMERICAN φέρνουν τον κόσμο κοντά στον θεσμό της ιδιωτικής ασφάλισης

    Για την INTERAMERICAN, ο κύριος στόχος για την προοπτική της ιδιωτικής ασφάλισης στη χώρα μας είναι η μεγέθυνση της ασφαλιστικής...
    Nextdeal newsroom, 30/07/2018 - 15:51 30/7/2018
  • Το Ταμείο Επαγγελματικής Ασφάλισης πρόκληση για τους συνεργάτες πωλήσεων της INTERAMERICAN 

    Το Ταμείο Επαγγελματικής Ασφάλισης πρόκληση για τους συνεργάτες πωλήσεων της INTERAMERICAN 

    Σε καλό δρόμο βρίσκονται οι προπαρασκευαστικές διαδικασίες για τη σύσταση του Ταμείου Επαγγελματικής Ασφάλισης (ΤΕΑ) των συνεργατών πωλήσεων της INTERAMERICAN,...
    Nextdeal newsroom, 09/03/2018 - 08:42 9/3/2018

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Συνάντηση ΠτΔ με την Διοικητική Επιτροπή του Επαγγελματικού Επιμελητηρίου Αθηνών
14:13 Συνάντηση ΠτΔ με την Διοικητική Επιτροπή του Επαγγελματικού Επιμελητηρίου Αθηνών
  • 13:42 Γεωργιάδης σε Καραγεωργοπούλου: Σήμερα επιτελείται στο ΕΣΥ το μεγαλύτερο πρόγραμμα κτιριολογικής ανακαίνισης όλων των εποχών
  • 11:43 Κυρ. Μητσοτάκης στο Υπουργικό Συμβούλιο: Στο επίκεντρο η οικονομία - 4 μη κερδοσκοπικά Πανεπιστήμια θα λειτουργήσουν φέτος στην Ελλάδα
  • 10:54 Το πρώτο ηλεκτροκίνητο σκάφος υπηρεσίας σε ελληνική μαρίνα
  • 10:49 Η Conduit Re ενισχύει την ομάδα ανάληψης κινδύνων με στρατηγικούς διορισμούς
  • 10:34 Συγχώνευση της Ελληνικής Τράπεζας με τη Eurobank Cyprus
  • 09:50 Στρατηγική Συναλλαγή LAMDA – Όμιλος ION ύψους €450εκ για τη δημιουργία ενός Διεθνούς Κέντρου Έρευνας & Καινοτομίας στο The Ellinikon
  • 09:45 Eurostat: Τουλάχιστον 1 στους 10 Έλληνες δεν μπορεί να βάλει στο τραπέζι ένα σωστό γεύμα κάθε δεύτερη μέρα
  • 09:31 Άδωνις Γεωργιάδης: Στα 701 εκατ. ευρώ ο συνολικός προϋπολογισμός των νοσοκομείων της Θεσσαλονίκης
  • 09:26 Στο 26% ανεβάζει η UniCredit το ποσοστό της στην Alpha Bank
  • 08:56 Το «γαλλικό χαρτί» παίζει η κυβέρνηση, η ιταλική «ψήφος» στην Alpha Bank, "αέρας" 4 δισ. στο Χ.Α, ο δισεκατομμυριούχος της… Lamda και το νέο συμβόλαιο της Intralot
  • 08:51 Μπορεί ένας αλγόριθμος να αποφασίζει ποιος είναι υπεύθυνος για ένα ατύχημα;
  • 08:46 Μέτρα δέουσας επιμέλειας και πιστοποίηση της ταυτότητας του ασφαλισμένου!
  • 08:43 Τι είδους Ασφαλιστικά προϊόντα ζητούν οι νεότεροι άνθρωποι από τις Ασφαλιστικές εταιρίες;
  • 15:32 Κυρ. Μητσοτάκης: Η Ελλάδα μπορεί να παράγει πραγματικά πλεονάσματα – Αυξήσεις δαπανών σε κρίσιμους τομείς όπως η Υγεία
  • 14:17 ΤτΕ: Ελαφρά επιβράδυνση στις καταθέσεις αλλά βελτίωση της συνολικής χρηματοδότησης της οικονομίας τον Ιούλιο
  • 12:55 Ρωσο-ουκρανικό μέτωπο: Κλιμάκωση χωρίς τέλος από τη Ρωσία, θωρακίζεται με το βλέμμα στην μέλλον η Ουκρανία
  • 12:45 Παραίτηση βόμβα Δρ. Δημήτρη Δασκαλάκη από το CDC – Τι καταγγέλλει για την πολιτική Υγείας των ΗΠΑ
  • 12:35 Ευρωκλινική Παίδων: Παιδιατρικά Πακέτα Προσχολικού Ελέγχου σε Προνομιακές Τιμές
  • 11:45 Τι απαντά ο Γεωργιάδης στον Κύρτσο για τη Novartis
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 27/8 Νέος CEO της Ευρώπη Holdings ο Γιάννης Παπαβασιλείου
  2. 25/8 Η εγγραφή των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών στα ειδικά μητρώα, το ενιαίο σημείο πληροφόρησης και το ασυμβίβαστο συνεργασιών!
  3. 27/8 OTA Updates: O νέος πονοκέφαλος του ασφαλιστικού κλάδου
  4. 26/8 ΕΠΙΤΡΟΠΗ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΥ: Ποιες είναι οι «ασθένειες» του Ενιαίου Δείκτη Υγείας στις ασφαλίσεις υγείας
  5. 29/8 Τι είδους Ασφαλιστικά προϊόντα ζητούν οι νεότεροι άνθρωποι από τις Ασφαλιστικές εταιρίες;
  6. 25/8 20ο Διεθνές Φεστιβάλ Παραδοσιακών Χορών στο Αγρίνιο
  7. 28/8 Με ποιους τρόπους λύνεται μια ασφαλιστική σύμβαση;

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube