Σε έναν κύκλο που χαρακτηρίζεται από έντονο ανταγωνισμό και άφθονο capacity, απαιτείται μια «πολυδιάστατη» προσέγγιση από τους μεσίτες ασφάλισης/αντασφάλισης, προκειμένου να καλυφθούν οι ανάγκες των σύγχρονων παγκόσμιων αγοραστών, υποστήριξε ο David Flandro, Managing Director και Επικεφαλής Ανάλυσης Κλάδου και Στρατηγτικής Συμβουλευτικής της Howden Re, σε πρόσφατη βιντεοσυνέντευξή του στο Reinsurance News.

Ο Flandro δήλωσε:
«Πιστεύω ότι, ως κλάδος, πρέπει να είμαστε πολύ πιο πολυδιάστατοι. Ναι, φυσικά, οι τοποθετήσεις treaty και η συνεργασία με τις αγορές, με επενδυτές και με αγοραστές για την εξεύρεση των βέλτιστων λύσεων καθώς αλλάζει το περιβάλλον τιμολόγησης της αγοράς, είναι προφανώς κρίσιμες στον τομέα των treaty. Και στη συνέχεια, η σωστή αξιοποίηση της αντασφάλισης facultative, τη σωστή χρονική στιγμή, συμπεριλαμβανομένων των D&F, του retro, όλα αυτά είναι απολύτως κρίσιμα.»

Βασικός παράγοντας αυτής της μετατόπισης είναι ο τρόπος με τον οποίο οι αγοραστές πλέον αντιλαμβάνονται τη μεταφορά κινδύνου. Ο Flandro σημείωσε ότι η αντασφάλιση αντιμετωπίζεται όλο και περισσότερο όχι απλώς ως κόστος, αλλά ως ένα στρατηγικό χρηματοοικονομικό εργαλείο, αντίστοιχο με τα ίδια κεφάλαια ή το χρέος.

«Όμως οι μεσίτες πρέπει επίσης να φέρνουν στρατηγτική συμβουλευτική στο τραπέζι, είτε πρόκειται για συμβουλές σχετικά με rating cap, reg cap, αποτίμηση, ALM, ERM, captives. Όλες αυτές οι συζητήσεις που καλούνται να έχουν οι μεσίτες σε καθημερινή βάση απαιτούν υψηλή επάρκεια, και πρέπει να υπάρχει γέφυρα προς τις κεφαλαιαγορές. Διότι η αντασφάλιση είναι μια μορφή ενδεχόμενου κεφαλαίου, όπως τα ίδια κεφάλαια και το χρέος, και κάθε έξυπνος αγοραστής μεγάλης κλίμακας θα εξετάζει την αντασφάλιση υπό αυτό το πρίσμα», εξήγησε ο Flandro.

Επιπλέον, οι managing general agents (MGAs) και οι εξειδικευμένες ασφαλιστικές πλατφόρμες έχουν καταστεί ολοένα και πιο σημαντικές για τους πελάτες, καθιστάμενες απαραίτητες, ιδίως καθώς το περιβάλλον τιμολόγησης της αγοράς παραμένει ρευστό.
«Πρόκειται για treaty, fac, στρατηγτική συμβουλευτική, κεφαλαιαγορές και, τέλος, MGAs. Οι MGAs και οι πλατφόρμες αποτελούν ένα ολοένα και πιο σημαντικό μέρος της αγοράς για τους πελάτες μας, ειδικά καθώς μεταβάλλεται το περιβάλλον τιμολόγησης. Επομένως, κατ’ ελάχιστον, οι μεσίτες πρέπει να προσφέρουν και τα πέντε αυτά στοιχεία, πέραν όλων των άλλων συμβουλευτικών υπηρεσιών που παρέχουμε. Αυτό αποτελεί σημαντικό μέρος της εικόνας, πολύ περισσότερο απ’ ό,τι πριν από δέκα χρόνια», κατέληξε το στέλεχος.

Παρακολουθήστε παρακάτω ολόκληρη την συνέντευξη όπου ο David Flandro αναλύει τον ρόλο των μεσιτών και άλλες τάσεις που μετασχηματίζουν την αγορά ασφάλισης/αντασφάλισης

Πηγή: Reinsurance News