Μεσάζοντες “νταβατζήδες” – “δενδράρχες” κρατούν ομήρους υπεύθυνους πωλήσεων ασφαλιστικών εταιρειών!

Αδιέξοδα δημιουργούν στις αναπτύξεις πωλήσεων διαφόρων ασφαλιστικών εταιρειών, οι παρεμβάσεις “μεσαζόντων δενδραρχών” που εμποδίζουν νέα σχήματα να μπουν σε περιοχές κυρίως της επαρχίας και να επιχειρήσουν νέα παραγωγή. Το φαινόμενο ήταν εμφανές και έντονο στα Δίκτυα Πωλήσεων Agency όπου μεγάλες περιοχές κυρίως νομοί ήταν “αποκλειστικότητα” κάποιου που εμπόδιζε την προαγωγή νέων κυρίως unit managers ή ανεξάρτητων και το οποίο με την υποβάθμιση του Agency ατόνησε (και εξαιτίας τους)...

Αυτήν τη εποχή, “μειωμένης” δυναμικής και εμπειρίας μεσαία στελέχη εταιριών που ουδέποτε ανέπτυξαν νέα ασφαλιστικά δίκτυα και βασίζονται στις μετακινήσεις και εξαγορές ή μεταγραφές “εκβιάζονται” από “αφανείς” παράγοντες των πωλήσεων και δίκτυα με “μαύρους” κωδικούς που μετακινούν στα παρασκήνια παραγωγές.

Πολλοί διαμαρτύρονται και για την ανυπαρξία των συλλόγων διαμεσολαβητών που περί άλλα ασχολούνται και όχι με τα πραγματικά προβλήματα των διαμεσολαβούντων! Οι πρακτικές στραγγαλίζουν τους νομοταγείς ασφαλιστές και αποθαρρύνουν νέες προσλήψεις. Ανώτατο στέλεχος ασφαλιστικής εταιρίας πληροφόρησε δημοσιογράφο του Nextdeal ότι το κακό παράγινε και 10 – 15 “δενδράχες” υπαγορεύουν την εμπορική πολιτική αρκετών εταιριών. Άλλος, έμπειρος διευθυντής πωλήσεων προέβλεψε ότι στο τέλος θα καταλήξουν οι εταιρίες να έχουν ένα μικρό ποσοστό κέρδους 3–5% και τα υπόλοιπα θα τα μοιράζονται οι άγνωστοι μεσάζοντες. Τέλος, άλλο στέλεχος της αγοράς μας πληροφόρησε ότι πράκτορες δίνουν προμήθειες και μέσω Βουλγαρίας με ποσοστά 25-35% για εργασίες ελληνικών ασφαλιστικών εταιριών. Η ανάγκη εποπτείας είναι φανερή, λένε “αδικημένοι” από αυτή τη κατάσταση ασφαλιστές.

Η πτώση των πωλήσεων οφείλεται και στην έλλειψη πραγματικής εποπτείας και επί των διαμεσολαβούντων.