Είναι φανερό ότι είναι πολύ ευκολότερο να προγραμματίσει κανείς να κερδίζει δύο αιτήσεις για ασφάλεια ζωής την εβδομάδα απ’ ότι 104 αιτήσεις κατά τη διάρκεια του χρόνου. Όπως επίσης είναι ρεαλιστικότερο να πει κανείς ότι θέτει σα στόχο να έχει μια παραγωγή τουλάχιστον 10.000 ευρώ σε ασφάλιστρα το μήνα απ’ ότι 120.000 ευρώ το χρόνο.

Με αυτή την έννοια όλοι γνωρίζουμε ότι είμαστε σε θέση να κάνουμε ότι εργασία επιθυμούμε για κάποιο χρονικό διάστημα. Μπορούμε να κανονίσουμε και να οργανώσουμε τη δραστηριότητά μας και, όταν έχουμε σχεδιάσει την εργασία μας, μπορούμε να εργασθούμε σύμφωνα με το σχέδιό μας για μια περίοδο τουλάχιστον πέντε εβδομάδων.

Τώρα που κλείνει ο χρόνος και οι στόχοι είναι κοντά στην επιτυχία ή αποτυχία βάλτε μικρούς και πολλούς στόχους σε μικρότερα χρονικά διαστήματα που κομματιάζουν αυτό που απομένει για να «φαίνεται» ευκολότερη η προσπάθεια!

Αυτοί οι βραχυπρόθεσμοι στόχοι όταν επιτυγχάνονται, σημαίνουν όχι μόνο μια πετυχημένη πραγματοποίηση ενός άμεσου στόχου αλλά παράλληλα δίνουν στον ασφαλιστή τα απαραίτητα εφόδια όπως η εμπιστοσύνη στον εαυτό του, ο ενθουσιασμός, η ορμή, στοιχεία απαραίτητα για την ανάπτυξη επαγγελματικών συνηθειών που οδηγούν σε θετικά αποτελέσματα!

Δημιουργείστε του θετικό παραγωγικό κλίμα, επιβραβεύοντας τις μικρές προσπάθειες όπως κάνουν όλοι οι προπονητές και εξηγείστε του να μην επηρεάζεται από αρνητικά δημοσιεύματα άσχετων με το επάγγελμα εκπαιδευτών ή δήθεν δημοσιογράφων που δεν έχουν εξειδίκευση ή σπουδές σε ασφαλιστικό δίκαιο και πρακτική. Τέλος, δώστε μικρές και πολλές επιβραβεύσεις για να τονωθεί η ικανοποίηση ότι πάει καλά για να επαναλάβει ευχάριστα την προσπάθεια!