close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Πωλήσεις

ΠΩΛΗΣΕΙΣ

Η αναζήτηση πελατών είναι πρόβλημα για εσάς;
Nextdeal newsroom
Nextdeal newsroom,
5/9/2019 - 12:01
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Η αναζήτηση πελατών είναι πρόβλημα για εσάς;

Nextdeal newsroom, 5/9/2019
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Η δήλωση ότι «οι περισσότεροι ασφαλιστές αποτυγχάνουν λόγω των ανθρώπων που δεν κατορθώνουν να δουν, παρά λόγω των ανθρώπων στους οποίους δεν καταφέρνουν να πουλήσουν» είναι μία δήλωση με την οποία θα συμφωνήσουν οι περισσότεροι ασφαλιστές. Και αν αυτή η δήλωση αληθεύει, θα είναι δύσκολο να υπερεκτιμήσουμε τη σημασία της εξεύρεσης ανθρώπων για να επισκεφθούμε.

Ένας μεγάλος αριθμός αξιολογούμενων υποψήφιων πελατών συνεχώς διατηρεί τον τρόπο για ένα σημαντικό και σταθερό εισόδημα. Είναι εύκολο να δείτε τη χρηματική αξία των υποψήφιων πελατών όταν συνειδητοποιήσετε ότι το εισόδημά σας του επόμενου μήνα θα εξαρτηθεί από τους υποψήφιους στους οποίους θα πουλήσετε. Έτσι, το εισόδημά σας του επόμενου μήνα και του επόμενου χρόνου θα εξαρτηθεί από τους υποψήφιους πελάτες που θα εξασφαλίσετε ανάμεσα στο τώρα και στο τότε. Ένα συνεχόμενο εισόδημα απαιτεί συνεχόμενη αναζήτηση υποψήφιων πελατών. Η συνεχόμενη αναζήτηση απαιτεί οργάνωση. Και πάλι, η αναζήτηση είναι ίσως η αιτία των περισσότερων προβλημάτων των ασφαλιστών, από οτιδήποτε άλλο στη δουλειά τους.

Ρωτήθηκαν 567 άτομα που απέτυχαν ως ασφαλιστές πριν συμπληρώσουν 18 μήνες στη δουλειά και τους έθεσαν την ακόλουθη ερώτηση: «Τι βρήκατε πιο δύσκολο στην πώληση ασφαλειών ζωής;». Μόνο η αναζήτηση υποψήφιων πελατών αναλογούσε στο ένα τρίτο των απαντήσεων. Αναφερόταν τρεις φορές πιο συχνά από οποιοδήποτε άλλο θέμα. Όταν οι ασφαλιστικές εταιρείες οργανώνουν συνέδρια, σεμινάρια ή προγράμματα εκπαίδευσης, συχνά ρωτούν τους ασφαλιστές τους για τα θέματα που θέλουν να συζητηθούν. Η αναζήτηση είναι μία από τις πιο συνηθισμένες επιλογές. Φαίνεται ότι για πολλούς ανθρώπους η αναζήτηση υποψήφιων πελατών είναι πρόβλημα. Κατά τα λεγόμενα ενός επιτυχημένου παραγωγού: «Η αναζήτηση γίνεται πρόβλημα, όταν παύει να είναι διαδικασία».

Η αναζήτηση αφορά όλες τις ενέργειες που κάνει ο ασφαλιστής για να επιτύχει μια συνέντευξη πώλησης, τον εντοπισμό ονομάτων υποψήφιων πελατών, τη συλλογή όσο περισσότερων πληροφοριών μπορεί πάνω στον υποψήφιο, την επαφή με τον υποψήφιο και την επιβεβαίωση μιας συνέντευξης.

Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι η αναζήτηση υποψήφιων πελατών είναι από τα πιο σημαντικά κομμάτια της δουλειάς ενός ασφαλιστή. Άσχετα με το πόσες οικονομικές γνώσεις έχετε, δεν μπορείτε να κάνετε αρκετές πωλήσεις για να επιτύχετε, αν δεν έχετε αρκετούς υποψήφιους πελάτες.

Διαβάστε παρακάτω το ενδιαφέρον άρθρο σχετικά με την αναζήτηση υποψήφιων πελατών, που δημοσιεύθηκε στο Ασφαλιστικό ΝΑΙ, τεύχος 172, Μάιος - Ιούνιος 2018 (πατήστε πάνω στην εικόνα για μεγέθυνση):

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • αναζήτηση πελατών
  • πελάτες
  • ασφαλιστές
  • ασφαλιστικές εταιρίες
  • πωλήσεις

ΣΧΕΤΙΚΑ ΑΡΘΡΑ

  • Ενθάρρυνση: Και οι σκληροί έχουν ανάγκη από ένα χάδι
    Βαγγέλης Βερτόπουλος, 23/8/2019

    Ενθάρρυνση: Και οι σκληροί έχουν ανάγκη από ένα χάδι

  • Πώς θα παρακινήσω αποτελεσματικά τους συνεργάτες μου;
    Βαγγέλης Βερτόπουλος, 22/8/2019

    Πώς θα παρακινήσω αποτελεσματικά τους συνεργάτες μου;

  • Ο ρόλος της ενθάρρυνσης στις ανθρώπινες σχέσεις

    Ο ρόλος της ενθάρρυνσης στις ανθρώπινες σχέσεις

    Η ενθάρρυνση αποτελεί έναν κώδικα επικοινωνίας, μια γλώσσα επικοινωνίας, που δημιουργεί ένα συγκεκριμένο κλίμα ανάμεσα στους ανθρώπους και προωθεί την...
    Σμαρούλα Παντελή, 07/08/2019 - 10:32 7/8/2019
  • Η γλώσσα της ενθάρρυνσης σπουδαίο εργαλείο ανατροφοδότησης για διευθυντές αλλά και ασφαλιστές!

    Η γλώσσα της ενθάρρυνσης σπουδαίο εργαλείο ανατροφοδότησης για διευθυντές αλλά και ασφαλιστές!

    Το «Μπράβο» δεν είναι μόνο ντεμοντέ, είναι κυρίως αναποτελεσματικό! Ο έπαινος μπορεί να φέρνει μια αίσθηση ικανοποίησης και περηφάνιας στον αποδέκτη,...
    Σμαρούλα Παντελή, 21/05/2019 - 08:06 21/5/2019

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Ο «χάρτης» των πληρωμών από e-ΕΦΚΑ, ΔΥΠΑ για την περίοδο 7 έως 11 Ιουλίου
16:39 Ο «χάρτης» των πληρωμών από e-ΕΦΚΑ, ΔΥΠΑ για την περίοδο 7 έως 11 Ιουλίου
  • 15:31 ΤτΕ: Ανακοίνωση για την ασφαλιστική εταιρία «Insurance JSC Dallbogg: Life and Health»
  • 15:07 Aon: Η Βρετανική ασφαλιστική αγορά παραμένει αμετάβλητη και φιλική προς τον αγοραστή το 2025
  • 14:30 Κύπελλα και βραβεία ανακύκλωσης
  • 14:12 Πρόταση «ΝΑΙ» για τις εκκαθαρίσεις ασφαλιστικών
  • 13:50 Ο τάφος του Αγίου Ανδρέα Κρήτης στην Ερεσό της Λέσβου
  • 13:20 Βιβλία Εκδόσεων Σπύρου: «Το δικαίωμα στην αποτυχία!»
  • 12:40 Ελληνική Φαρμακοβιομηχανία: Μοχλός Ανάπτυξης και Αυτονομίας σε Εθνικό και Ευρωπαϊκό Πλαίσιο
  • 12:31 Eurolife FFH: Νέα συνεργασία με τη LIMRA για την εκπαίδευση των συνεργατών της
  • 12:21 Η σκληρή «γραμμή» της Ρωσίας και η μεγάλη δοκιμασία για τους Ουκρανούς πολίτες
  • 12:12 EUROINS Ελλάδος: Ασημένιος Χορηγός της επιτυχίας του Θέμη Χαλκιά & της Χαλκιάς Racing Team - Εντυπωσιακές διακρίσεις το 2025!
  • 11:25 Τρεις άνθρωποι σημαντικοί με καλές ελπίδες στις σχέσεις ασφαλιστικών εταιρειών με ιδιωτικά νοσοκομεία
  • 11:07 Αποκλειστικό: Στα γενέθλια των 10 χρόνων της η DAT Hellas λανσάρει το καινοτόμο προϊόν... Σίλβι - Τι είναι;
  • 10:45 Το δέκατο τρίτο γράμμα της αλφαβήτου, Ν, που ενισχύει τη «νόηση» όταν εκφέρεται…
  • 10:28 «Οδηγός» για επιτυχημένα Meetings των ασφαλιστών στο Ασφαλιστικό ΝΑΙ που κυκλοφορεί σε έντυπη και ηλεκτρονική μορφή!
  • 10:10 Εσύ ξέρεις αν το σπίτι σου είναι ασφαλισμένο ή απλά νομίζεις πως είναι;
  • 09:40 Κλάδος Διάφορων χρηματικών απωλειών, απώλειας κερδών και διακοπής εργασιών!
  • 09:33 Lavipharm A.E.: Νέα Πρόεδρος Διοικητικού Συμβουλίου και Διανομή Μερίσματος μετά από 18 χρόνια
  • 09:20 Το μεγάλο λάθος της Μέρκελ στην ελληνική κρίση, «έπεσαν» και οι 1.900 μονάδες στο Χ.Α, σε ιστορικά υψηλά S&P 500 και Nasdaq, η αλήθεια για το «μπλόκο» της Εθνικής και η «μετανάστευση» Ισραηλινών στην Ελλάδα
  • 08:58 Τι προβλέπεται για οδηγό χωρίς δίπλωμα που προκαλεί σωματικές βλάβες σε τρίτους;
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 1/7 Οργανωτικές αλλαγές στην Allianz
  2. 3/7 Η «βόμβα» των 645 δισ. και η…σιωπή του Γ. Παπανδρέου, ο γερμανικός φόβος και το γαλλικό «όχι», το χαμηλό 17 ετών της ανεργίας, το ιστορικό δημιουργίας θέσεων εργασίας και η πρώτη δημοσκόπηση με τον ΟΠΕΚΕΠΕ
  3. 30/6 Υπασφαλισμένος: Οι αλήθειες του Βασίλη Αποστολοπούλου (Ιατρικό Κέντρο) και οι ασφαλιστικές εταιρείες
  4. 2/7 Όχημα αντικατάστασης και τεχνική βοήθεια στο σπίτι ετοιμάζει η INTERAMERICAN Βοηθείας (βίντεο)
  5. 2/7 Nέος διευθύνων σύμβουλος στην Ημιθέα o Νίκος Παπαδημητρίου
  6. 3/7 Προσέφυγε στην Επιτροπή Ανταγωνισμού η Εθνική Τράπεζα για την Εθνική Ασφαλιστική
  7. 4/7 Τρεις άνθρωποι σημαντικοί με καλές ελπίδες στις σχέσεις ασφαλιστικών εταιρειών με ιδιωτικά νοσοκομεία

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube