Οι δείκτες των ασφαλιστικών εταιριών ευημερούν και παρουσιάζουν αυξήσεις ασφαλίστρων, αλλά το 90% των Ελλήνων παραμένει ανασφάλιστο!

Η κρατική υποστήριξη (ιδιαίτερα στους κλάδους περιουσίας), η νομοθεσία και η αυστηρή εποπτεία υποστηρίζουν την ανάπτυξη των ασφαλιστικών πωλήσεων στην Ελλάδα! Οι διεθνείς εξελίξεις, με το πιθανό τέλος του πολέμου στην Ουκρανία και την πιθανή εξομάλυνση στην μέση ανατολή, προοιωνίζουν για το 2025 περαιτέρω οικονομική ανάπτυξη, αν και όλα ακόμα είναι «εν τω γίγνεσθαι»!

Το timing για τους ασφαλιστές τώρα είναι πραγματικά καλό για να επιδιώξουν την πραγματική ανάπτυξη των επιχειρήσεων και της αγοράς!

Η πρόκληση για το 2025 είναι να επιτύχουμε περισσότερους νέους πελάτες και μεγαλύτερη διείσδυση των ασφαλιστών στην Ελληνική αγορά!

Σύμφωνα με τα τελευταία δημοσιευμένα στοιχεία της ΕΑΕΕ το 2024 ήταν μια ακόμα χρονιά που κλείνει με αύξηση ασφαλίστρων! Η ζωή μέχρι το Σεπτέμβριο έκλεινε με αύξηση 115,5% και οι ζημιές με την εντυπωσιακή αύξηση 140,6% !

Θα περιμένουμε μέχρι να δημοσιευτούν τα επίσημα στοιχεία της ΕΑΕΕ για το κλείσιμο του 2024 για να δούμε τα πραγματικά ποσοστά αύξηση, αν και το 9μηνο ήταν αρκετά καλό!

Με τις πρόσφατες κυβερνητικές ρυθμίσεις σχετικά με την ασφάλιση σπιτιών και αυτοκινήτων, το 2025 υπόσχεται επιπλέον ανάπτυξη!

Ήταν όμως στ’ αλήθεια καλό το 2024; Πριν αρχίσουμε να «ευλογούμε τα γένια μας», ας δούμε και κάποια άλλα δεδομένα!

Αυξήθηκαν στ’ αλήθεια τα σημαντικά μεγέθη της αγοράς (όπως η αναλογία των ασφαλίστρων επί του ΑΕΠ και οι προμήθειες των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών), αυξήθηκαν οι πελάτες των ασφαλιστικών εταιριών και των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών ή απλά αυξήθηκαν τα ασφάλιστρα και οι μεταφορές συμβολαίων;

Σύμφωνα με τα δημοσιευμένα δεδομένα της KPMG για το 2023 τα ασφάλιστρα ανήλθαν στο 2,3% του ΑΕΠ.

Στην Ελλάδα τα ασφάλιστρα ανά κάτοικο (ΜΟ) ανήλθαν στα 506€, με μέσο όρο της ΕΕ στα 3.168€!!!

Για μια ακόμα φορά διαπιστώνονται το πόσο λίγα είναι τα ασφάλιστρα που καταβάλουν οι Έλληνες στις ασφαλιστικές εταιρίες προκειμένου να καλύψουν τις ορατές και υπαρκτές ανάγκες τους και ταυτόχρονα η πολύ χαμηλή ασφαλιστική διείσδυση των ασφαλιστών στους κατοίκους της Ελλάδας, η οποία κυμαίνεται στο 2,4%.

Σε μια χώρα με πληθυσμό άνω των 10.400.000 κατοίκων (ή περίπου 4.300.000 νοικοκυριών), όπως δείχνουν τα στοιχεία της ΕΛΣΤΑΤ, είναι λογικό να έχουμε (σύμφωνα με τα στοιχεία της ΕΑΕΕ) λιγότερα από 1 εκατ. συμβόλαια στον κλάδο υγείας, 1,6 εκατ. συμβόλαια στον κλάδο ζωής και 1,16 εκατ. συμβόλαια στον κλάδο περιουσίας;;;

Δηλαδή το να έχουμε ανασφάλιστο περίπου το 90% των Ελλήνων για κινδύνους ζωής, υγείας και περιουσίας είναι κάτι που μπορεί να μας ικανοποιεί ή μήπως θα πρέπει να μας κινητοποιήσει για συστηματική ανάπτυξη των πωλήσεων και αύξηση των πελατολογίων μας, μέσω της συστηματικής εκπαιδευτικής υποστήριξης και του σύγχρονου management των δικτύων πωλήσεών μας;

Καλό, αποτελεσματικό, ευτυχισμένο, ειρηνικό και υγειές το 2025 για όλους μας, με συστηματική υποστήριξη για την ανάπτυξη των δικτύων πώλησης, αν θέλουμε οι ευχές μας να πραγματοποιηθούν!

Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είναι Visiting Professor του University of Athens MBA με εξειδίκευση στην ασφαλιστική διοίκηση και πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία.
Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022 και «Βασική Εκπαίδευση Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών» στους κλάδους και τα προϊόντα Ζωής και Γενικών Ασφαλίσεων, εκδόσεις Σπύρου 2024, επιπλέον έχει συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal.
Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.