Καταγράψτε το πελατολόγιό σας και αναπτύξτε το συστηματικά, μέχρι το όριο των πελατών που μπορείτε να διαχειριστείτε!

Για αρχή. Μπορείτε να έχετε τουλάχιστον 100 ευχαριστημένους και πλήρως ασφαλισμένους πελάτες;

Μέχρι στιγμής δύο πράγματα είναι απολύτως βέβαια, που και τα δύο χρειάζονται συστηματική δουλειά εκ μέρους των ασφαλιστικών πρακτόρων, προκειμένου να αναπτυχθούν και να κερδίσουν πραγματικά απ΄ τη δουλειά που κάνουν!

1. Οι περισσότεροι Έλληνες είναι ανασφάλιστοι ή υπασφαλισμένοι και
2. Οι περισσότεροι ασφαλιστικοί πράκτορες έχουν πολύ χαμηλά εισοδήματα

Σαν ασφαλιστικοί πράκτορες, η νούμερο ένα προτεραιότητά σας είναι να βρείτε υποψήφιους πελάτες, που να έχουν ανάγκη από τα προϊόντα που πουλάτε!

Ειδικά στην Ελλάδα, η αγορά των υποψηφίων πελατών που έχουν ανάγκη τα ασφαλιστικά και τα χρηματοοικονομικά προϊόντα τα οποία προωθείτε, είναι πολύ μεγάλη!

Και επιπλέον, απ’ αυτούς που ήδη κατέχουν ασφαλιστικά προϊόντα, οι περισσότεροι είναι υπασφαλισμένοι και δεν καλύπτουν το σύνολο των πραγματικών αναγκών τους!

Ορίστε οι αποδείξεις.

Σύμφωνα με τα δεδομένα της ΕΛΣΤΑΤ, σήμερα στην Ελλάδα υπάρχουν 4.332.447 νοικοκυριά. Σύμφωνα με τα δεδομένα της ΕΑΕΕ, έχουμε ασφαλισμένες μόνο τις 1.159.332 κατοικίες απ’ αυτά τα νοικοκυριά! Περίπου 3.200.000 κατοικίες νοικοκυριών είναι ανασφάλιστες! Περίπου το 73% των κατοικιών!

Σύμφωνα με τα συνδυασμένα στοιχεία της ΕΑΕΕ (α’ πεντάμηνο 2024) και της ΕΛΣΤΑΤ, σήμερα στην Ελλάδα είναι πλήρως ασφαλισμένες (συμπεριλαμβανομένου του σεισμού), μόνον 626.039 κατοικίες!

Δηλαδή στην Ελλάδα σήμερα έχουμε πλήρως ανασφάλιστες (για φωτιά, σεισμό και φυσικά φαινόμενα) περίπου 3.200.000 κατοικίες και από τις 1.159.332 ασφαλισμένες κατοικίες, καλύπτονται για σεισμό μόνο οι 626.039!

Θέλετε να μιλήσουμε για υπασφάλιση και ανασφάλιστους και αν ναι, σε ποιους κλάδους;

Μήπως στον κλάδο ζωής και συντάξεων; Μήπως στον κλάδο νοσοκομειακών παροχών; Ας μην ξεχνάμε την πενιχρή παραγωγή μας σε κλάδους γενικών ασφαλίσεων, όπως οι χρηματικές απώλειες, οι πιστώσεις, οι εγγυήσεις, οι αεροπορικές ασφαλίσεις, οι σιδηροδρομικές ασφαλίσεις, η βοήθεια, οι αστικές ευθύνες στο σύνολό τους (εκτός ίσως αυτές του κλάδου αυτοκινήτων) και όλες οι υπόλοιπες γενικές ασφαλίσεις!

Το ίδιο συμβαίνει σε όλους τους κλάδους και η παραγωγή παραμένει κολλημένη στο 2,5% του ΑΕΠ! Μην ασχολείστε μόνο με τον κλάδο αυτοκινήτων!

Η λύση για τους ασφαλιστικούς πράκτορες, προκειμένου να αυξήσουν την παραγωγή τους και να καλύψουν το σύνολο των αναγκών των πελατών τους είναι μια και μοναδική!

Να δουλέψουν συστηματικά και να κωδικοποιήσουν τις ομάδες των ήδη υπαρχόντων πελατών τους, να επιλέξουν σε ποιες επιπλέον ομάδες πελατών θέλουν και μπορούν να επεκταθούν και να αποφασίσουν πόσο μεγάλο πελατολόγιο μπορούν να διαχειριστούν!

Μπορούν να διαχειριστούν 100 πελάτες, ή μήπως μπορούν να φτάσουν και τους 200;

Πάντως υποψήφιοι πελάτες υπάρχουν και είναι πολλοί! Αυτό δείχνουν και τα στοιχεία που παραθέτουμε σε αυτό το άρθρο!

Αυτό που χρειάζεται είναι επιπλέον σύγχρονη και συστηματική βοήθεια στους ασφαλιστικούς πράκτορες από τις διευθύνσεις πωλήσεων και εκπαίδευσης των ασφαλιστικών εταιριών με τις οποίες συνεργάζονται και σκληρή και συστηματική δουλειά εκ μέρους τους!

Μπορείτε να γίνετε επιτυχημένοι ασφαλιστικοί πράκτορες και να βραβεύεστε κάθε χρόνο, εφόσον μπορείτε να αναπτύξετε και να διαχειριστείτε ένα πελατολόγιο τουλάχιστον 100 πελατών, που θα καλύπτετε πλήρως τις ανάγκες τους!

Είναι εκεί έξω και σας περιμένουν!

Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου
Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και Visiting Professor του University of Athens MBA με εξειδίκευση στην ασφαλιστική διοίκηση.
Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022 και «Βασική Εκπαίδευση Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών» στους κλάδους και τα προϊόντα Ζωής και Γενικών Ασφαλίσεων, εκδόσεις Σπύρου 2024, επιπλέον έχει συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal.
Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.