close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Έτσι θα βοηθήσουν οι καλά εκπαιδευμένοι πράκτορες ασφαλίσεων να ξεκολλήσουμε από το 2% του ΑΕΠ!
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
7/9/2022 - 08:37
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Έτσι θα βοηθήσουν οι καλά εκπαιδευμένοι πράκτορες ασφαλίσεων να ξεκολλήσουμε από το 2% του ΑΕΠ!

Κώστας Παπαϊωάννου, 7/9/2022
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Οι νέες τεχνολογίες, ο ψηφιακός μετασχηματισμός και η νέα ασφαλιστική (και όχι μόνο) νομοθεσία, έχουν φέρει τα πάνω-κάτω στην ασφαλιστική αγορά και έχουν προβληματίσει έντονα τα δίκτυα πωλήσεων!

Υπάρχουν γεγονότα και δεδομένα που δύσκολα μπορούμε να παραβλέψουμε:

  • Η συνολική ασφαλιστική παραγωγή παραμένει εδώ και δεκαετίες κολλημένη στο (περίπου) 2% του ΑΕΠ. Γεγονός!
  • Οι aggregators, το internet και οι τράπεζες διεκδικούν όλο και μεγαλύτερο ποσοστό στις πωλήσεις ασφαλιστικών προϊόντων. Γεγονός!
  • Οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές, προκειμένου να επιβιώσουν, καταφεύγουν όλο και περισσότερο σε ανεξαρτητοποίηση, σε συνεργασίες με περισσότερες ασφαλιστικές εταιρίες, με γραφεία πωλήσεων, με εταιρίες ΕΠΥ και σε μεταφορές χαρτοφυλακίων. Γεγονός!
  • Η εκπαίδευση των ασφαλιστικών πρακτόρων έχει περιοριστεί τα τελευταία χρόνια σε επαναπιστοποιήσεις και προϊόντα. Γεγονός!

Τα πράγματα είναι δύσκολα, εφόσον πραγματικά στοχεύουμε σε ανάπτυξη και να ξεκολλήσουμε από το 2% του ΑΕΠ και απαιτούνται επενδύσεις (τόσο εκ μέρους των ασφαλιστικών εταιριών, όσο και εκ μέρους των επαγγελματιών της διαμεσολάβησης) και σύγχρονη εκπαίδευση!

Επενδύσεις και εκπαίδευση σε θέματα αξιοποίησης των τεχνολογικών δυνατοτήτων της σύγχρονης εποχής σε συνδυασμό με την βαθύτερη και πληρέστερη γνώση των νομοθετικών και εποπτικών υποχρεώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών.

Για παράδειγμα, συστηματική εκπαίδευση, μέσω σύγχρονων βοηθημάτων (και ψηφιακών), σχετικά με την πλήρη καταγραφή του ασφαλιστικού και επενδυτικού προφίλ και αναγκών των πελατών μας, με ταυτόχρονη ενημέρωση του πελάτη σχετικά με τα στοιχεία που έχουμε συλλέξει και τις ασφαλιστικές προτάσεις μας και ετήσια αναθεώρησή της (μαζί με τον πελάτη), έτσι ώστε να καλύπτονται ταυτόχρονα και οι εποπτικές/νομοθετικές υποχρεώσεις των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών!

Έτσι και οι πελάτες μας θα γνωρίζουν ανά πάσα στιγμή που καλύπτονται (και με τι κεφάλαια) και που ΔΕΝ καλύπτονται, προκειμένου να σχεδιάσουν την μελλοντική κάλυψη των ασφαλιστικών κενών τους!

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

Περισσότερα στοιχεία σχετικά με το ποια στοιχεία των πελατών μπορεί και πρέπει να συλλεχθούν, με βάση τη νομοθεσία, για τους πελάτες μας, θα βρείτε στο βιβλίο «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», εκδόσεις Σπύρου 2022. 

Αυτά όλα μπορούν να επιτευχθούν μόνο μέσω άριστα εκπαιδευμένων πρακτόρων ασφαλίσεων και ΟΧΙ μέσω internet, aggregators και τραπεζικών στελεχών!

Το απόλυτο «εργαλείο» στα χέρια του σύγχρονου πράκτορα ασφαλίσεων είναι η σύγχρονη διερεύνηση αναγκών και η ενημέρωση του πελάτη!


Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία.

Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal.

Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς.

Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • εκπαίδευση
  • ασφαλιστές
  • ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές
  • διαμεσολαβητές
  • ασφαλιστικοί πράκτορες
  • ΑΕΠ
  • παραγωγή

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Τι σχεδιάζει η ΕΙΟΡΑ σχετικά με τα Unit Linked;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 16/04/2021 - 10:52

    Τι σχεδιάζει η ΕΙΟΡΑ σχετικά με τα Unit Linked;

  • Η ΕΙΟΡΑ σχεδιάζει νέα μέτρα για τα Unit Linked και εμείς δεν έχουμε ούτε καν τις επαναπιστοποιήσεις!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 15/04/2021 - 11:02

    Η ΕΙΟΡΑ σχεδιάζει νέα μέτρα για τα Unit Linked και εμείς δεν έχουμε ούτε καν τις επαναπιστοποιήσεις!

  • Ξεκινήστε την εκπαίδευση τώρα!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 12/04/2021 - 13:02

    Ξεκινήστε την εκπαίδευση τώρα!

  • Από πού πάνε για το peer-to-peer (P2P); Γνωρίζουν το δρόμο οι Διευθυντές Πωλήσεων;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 05/04/2021 - 12:09

    Από πού πάνε για το peer-to-peer (P2P); Γνωρίζουν το δρόμο οι Διευθυντές Πωλήσεων;

  • Επειδή τα ακραία φυσικά φαινόμενα δεν είναι πλέον σπάνια στην Ελλάδα!

    Επειδή τα ακραία φυσικά φαινόμενα δεν είναι πλέον σπάνια στην Ελλάδα!

    Η χρήση επίσημων στοιχείων και τα δεδομένων εδραιώνει την εκτίμηση των πελατών μας στις ασφαλιστικές υπηρεσίες. Η δουλειά του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 31/03/2021 - 13:54
  • Εκπαίδευση με δεδομένα ή εκπαίδευση με θεωρίες;

    Εκπαίδευση με δεδομένα ή εκπαίδευση με θεωρίες;

    Τόσο στην Ελλάδα, όσο και στην υπόλοιπη ΕΕ, η νέα ασφαλιστική νομοθεσία (Solvency II & IDD) και οι νέες εποπτικές...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 29/03/2021 - 08:25
  • Γιατί πρέπει να στραφούμε συστηματικά στην κάλυψη των νοσοκομειακών αναγκών των πελατών μας

    Γιατί πρέπει να στραφούμε συστηματικά στην κάλυψη των νοσοκομειακών αναγκών των πελατών μας

    Σύμφωνα με την τελευταία δημοσιευθείσα μελέτη της Ευρωπαϊκής Επιτροπής (European Commission) «Η κατάσταση της υγείας στην ΕΕ, Ελλάδα 2019» (δείτε...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 26/03/2021 - 16:19
  • Καλή εποχή για ένα βήμα προς την ανάπτυξη!

    Καλή εποχή για ένα βήμα προς την ανάπτυξη!

    Μετά από μια δύσκολη δωδεκαετία που περάσαμε, με νομοθετικές αλλαγές και προσαρμογή στα ευρωπαϊκά δεδομένα, μνημόνια, capital controls και υγειονομική...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 22/03/2021 - 08:25
  • Οι ΠΕΕ 153 και 169 της ΤτΕ και η ελλιπής εκπαίδευση 

    Οι ΠΕΕ 153 και 169 της ΤτΕ και η ελλιπής εκπαίδευση 

    Τα κενά γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών και η άμεση ανάγκη για την κάλυψή τους! Τα μεγάλα θύματα της ελλιπούς και μπερδεμένης...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 19/03/2021 - 15:04
  • Υποχρεώσεις ασφαλιστικών διαμεσολαβητών στη λήξη του α’ τριμήνου

    Υποχρεώσεις ασφαλιστικών διαμεσολαβητών στη λήξη του α’ τριμήνου

    Επειδή πλησιάζουμε στη λήξη του α’ τριμήνου του 2021, καλό θα ήταν να υπενθυμίσουμε εγκαίρως στους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές όλων των...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 17/03/2021 - 14:39

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 51
  • 52
  • 53
  • 54
  • 55
  • 56
  • 57
  • 58
  • 59
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Κρούει τον κώδωνα του κινδύνου για τις κυβερνοεπιθεσεις στην Ευρώπη η Howden
15:32 Κρούει τον κώδωνα του κινδύνου για τις κυβερνοεπιθεσεις στην Ευρώπη η Howden
  • 15:19 Εκπαιδευτικό Συνέδριο ΕΣΑΠΕ-GAMA Global Hellas-Cyprus "The new era of Leadership"
  • 14:54 ΕΟΦ: Αμετάβλητες παραμένουν οι συστάσεις για χρήση παρακεταμόλης στην εγκυμοσύνη!
  • 14:51 Με την υποστήριξη της Πειραιώς, η συναυλία της σοπράνο Asmik Grigorian στο Μέγαρο Μουσικής Αθηνών
  • 14:45 Συστάσεις εμβολιασμού σε ασθενείς με νεοπλασίες από τη Θεραπευτική Κλινική - Νοσοκομείο Αλεξάνδρα
  • 14:30 Η DAT αποκτά το 65% της High-Mobility
  • 14:10 Με μεγάλα όνειρα για την Big Team ομάδα της Allianz ξεκινούν συναντήσεις σε όλη την Ελλάδα αρχίζοντας από Θεσ/νικη
  • 13:40 Eurolife FFH: 3ος κύκλος εκπαίδευσης για στελέχη ασφαλιστικής διαμεσολάβησης στη Βόρεια Ελλάδα
  • 13:38 Προσεχώς FALCON: Καινοτόμα εργαλεία για μια Ευρώπη με λιγότερη διαφθορά και περισσότερη διαφάνεια
  • 12:54 Δυναμική παρουσία της Interamerican στα BITE Awards με Χρυσή και Ασημένια διάκριση
  • 12:36 Όνειρα Εφήμερα και «Αυστηρώς Ακατάλληλα» στα Χρόνια της Αθωότητας...
  • 12:04 NN Hellas & Ινστιτούτο Prolepsis συνεχίζουν τη συνεργασία τους για την προαγωγή της ψυχικής υγείας παιδιού και οικογένειας στην Ελλάδα, με το «Νοιάζομαι για το παιδί μου»
  • 11:57 Πολιτιστικός Περίπατος από την Ακαδημία Πλάτωνος στην Ακρόπολη
  • 11:02 Σε ποιο βαθμό μπορεί η Ουκρανία να εμπιστευτεί τα λεγόμενα Τραμπ;
  • 10:55 Τι αγοράζει πρώτα ο υποψήφιος πελάτης από τον Πωλητή;
  • 10:25 Έκθεση «ΗΛΙΟΣ» της Η.ΔΙ.Κ.Α. για τις συντάξεις Ιουλίου 2025 - Μέση δαπάνη κύριας σύνταξης στα 844,22 ευρώ
  • 10:00 Χρήστος Μεγάλου (Πειραιώς): Η εξαγορά της Εθνικής Ασφαλιστικής θα συμπληρώσει το εύρος των προϊόντων μας
  • 09:50 Μιλώντας για conduct risk και στην περίμετρο των Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών που ασκούν ως δευτερεύουσα δραστηριότητα την ασφαλιστική διαμεσολάβηση, ώστε…κανείς να μην μένει πίσω
  • 09:44 Η απώλεια των κερδών μιας επιχείρησης είναι ένας κίνδυνος που ασφαλίζεται!
  • 09:40 «Τόπου Γεύσεις» από τον Δήμο Αγρινίου και την Τριχωνίδα ΑΕ
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 22/9 Δημιούργησε 5 επιθεωρήσεις, 33 γραφεία πωλήσεων, 105 ομάδες πωλήσεων - Ο ιδρυτής του πρακτορειακού Agency protect, Παν. Γλεντής!
  2. 22/9 Ασφάλιση ενοικίων, μια ασφάλιση και για τους ιδιοκτήτες και για τους ενοικιαστές!
  3. 19/9 «Μένουμε Ελλάδα» το μήνυμα του Χασέν Φεκί της Groupama - Στόχος η κορυφή στην ελληνική ασφαλιστική αγορά
  4. 18/9 Η Εθνική Ασφαλιστική αποκτά πλειοψηφικό πακέτο μετοχών των εταιριών Elysee
  5. 19/9 Ο Αναστάσιος Παπαδόπουλος CEO στην Brokers Union
  6. 23/9 Όμιλος ΑΣΠΙΣ: Οι ασφαλιστές χρωστάνε ακόμα 80 εκ. - Τα ακίνητα εκποιούνται…
  7. 19/9 Ευπάλιο Φωκίδας: «Οι εισβολείς θα πυροβολούνται και θα θάβονται επιτόπου», προειδοποιεί πινακίδα!

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube