close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Περίπου 81 δισ. ευρώ είναι στον «πάγο»! Χρήσιμες συμβουλές για την αύξηση των πωλήσεων Unit Linked προϊόντων
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
16/12/2020 - 13:54
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Περίπου 81 δισ. ευρώ είναι στον «πάγο»! Χρήσιμες συμβουλές για την αύξηση των πωλήσεων Unit Linked προϊόντων

Κώστας Παπαϊωάννου, 16/12/2020
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Αυτή είναι μια περίοδος κρίσιμη, αλλά και ενδιαφέρουσα, για πολλούς λόγους.

Στην αγορά υπάρχουν διαθέσιμα χρήματα και λίγοι είναι προς το παρόν αυτοί που κινούνται για να τα αξιοποιήσουν!

Σύμφωνα με άρθρο που δημοσιεύτηκε στην εφημερίδα «Το Βήμα» (δείτε εδώ), παρατηρείται μια σημαντική αύξηση των καταθέσεων, που κόντρα στην πανδημία και την ύφεση, καταγράφουν μια σημαντική αύξηση!

Η συμπεριφορά των καταναλωτών, δείχνει το δρόμο που πρέπει να ακολουθήσουν όσοι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές είναι καλά εκπαιδευμένοι και ενημερωμένοι για το σύγχρονο γίγνεσθαι! Αν όχι τώρα, πότε;

«Με εντυπωσιακούς ρυθμούς που θυμίζουν τις επιδόσεις της πρώτης δεκαετίας μετά την είσοδο της χώρας στην ευρωζώνη αυξάνονται οι καταθέσεις από τον περασμένο Μάρτιο. Η άνοδος των μεγεθών είναι αντίστοιχη με μεταβολές που καταγράφηκαν σε χρονιές που η ανάπτυξη στην Ελλάδα κινούνταν πέριξ του 4%», γράφει η εφημερίδα.

Η αύξηση των καταθέσεων μέσα στην πανδημία έχει την εξήγησή της!

Η εξήγηση αφορά θέματα όπως:

  • Την ενίσχυση της ρευστότητας των επιχειρήσεων με απευθείας δανεισμό από το Δημόσιο, μέσω της επιστρεπτέας προκαταβολής και άλλων δράσεων στήριξης της αγοράς
  • Την επιδοματική πολιτική σε νοικοκυριά και γενικά σε εργαζομένους οι συμβάσεις των οποίων βρίσκονται σε αναστολή και αύξηση της περιόδου χορήγησης επιδομάτων ανεργίας
  • Την ενίσχυση της ρευστότητας που υπάρχει και από τις αναστολές πληρωμών σε ενήμερα δάνεια τα οποία είναι άνω των 20 δισ. ευρώ. Ανάλογη επίδραση έχουν και οι αντίστοιχες αναστολές που έχουν δώσει το Δημόσιο και τα Ταμεία σε πληττόμενους από την κρίση του κορονοϊού.
  • Την αβεβαιότητα μετά το ξέσπασμα της κρίσης που έχει προκαλέσει εκροές άνω των 400 εκατ. ευρώ από αμοιβαία κεφάλαια, χρήματα που τοποθετήθηκαν ξανά στις τράπεζες.

Τα περισσότερα απ’ αυτά θα συνεχίσουν να ισχύουν για καιρό ακόμα και ενδεχομένως θα επεκταθούν, λόγω και της επέκτασης του lock-down.

Ενώ η ρευστότητα των νοικοκυριών έχει αυξηθεί (όπως δείχνουν τα στοιχεία των καταθέσεων), οι τοποθετήσεις τους είναι σε άτοκους λογαριασμούς ή σε προϊόντα με πολύ χαμηλό επιτόκιο, κάτω από το 0,04%.

Το 67% των καταθέσεων των νοικοκυριών, περίπου 81 δισ. ευρώ, είναι τοποθετημένα σε προϊόντα με πολύ χαμηλές αποδόσεις! Πρόκειται για το υψηλότερο ποσοστό που καταγράφεται μετά την είσοδο της χώρας στην ευρωζώνη!

Και οι ασφαλιστικές εταιρίες και οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές τι κάνουν; Γιατί καθυστερούν;

Κάποιες μόνο εκ των ασφαλιστικών εταιριών της Ελλάδας έχουν προχωρήσει σε έκδοση νέων Unit Linked προϊόντων, όπως για παράδειγμα, η Interamerican, η N-N, η Generali, η Eurolife, ηMetLife και χτες η Εθνική. Εύχομαι σε όλους (εταιρίες και ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές) καλές πωλήσεις! Όσες εταιρίες και όσα δίκτυα πωλήσεων έχουν ήδη τέτοια προϊόντα βρίσκονται σε πλεονεκτική θέση!

Όσες όμως δεν έχουν βγάλει ακόμα τέτοια προϊόντα (μεταξύ των οποίων και μεγάλες!), τι περιμένουν;

Έχουν εκπαιδευτεί οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές σχετικά με το πώς μπορούν να συμβουλεύσουν ορθολογικά τους πελάτες και τους υποψήφιους πελάτες τους, για την άριστη τοποθέτηση των χρημάτων που διαθέτουν, μέσω ασφαλιστικών και επενδυτικών προϊόντων;

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

Έχουν κατανοήσει οι ασφαλιστικές εταιρίες το σημαντικό τους ρόλο ως θεσμικοί επενδυτές που (τους αρέσει να λένε ότι) είναι;

Έχουν προετοιμάσει και εκπαιδεύσει κατάλληλα τα δίκτυα πωλήσεών τους;

Τι γνωρίζουν οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές για τη διαχείριση των επενδύσεων, των οικονομικών κρίσεων και των προβλημάτων, μέσω των διαθέσιμων ασφαλιστικών/επενδυτικών προϊόντων; Τι γνωρίζουν σχετικά με τον τρόπο αξιοποίησης, διασφάλισης και βέλτιστης απόδοσης των χρημάτων των πελατών τους; Τι γνωρίζουν για τη σχέση κινδύνου και απόδοσης και τους επενδυτικούς κινδύνους; Τι γνωρίζουν για θέματα επιστρεπτέας προκαταβολής, αναβαλλόμενων φόρων και απ’ ευθείας δανεισμού από το κράτος ή για την αξιοποίηση χρημάτων που προκύπτουν από αναστολές πληρωμών;

Καταλαβαίνετε την άμεση σχέση μεταξύ των χρηματοοικονομικών και των ασφαλιστικών γνώσεων, που πρέπει να έχουν σήμερα οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές;

Τα παράθυρα ευκαιρίας δεν διαρκούν πολύ! Γι’ αυτό άλλωστε και τα λέμε «παράθυρα ευκαιρίας»!

Αν δεν έχουμε συνεχώς άριστα ενημερωμένους και εκπαιδευμένους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές, θα συνεχίσουμε για πολλά χρόνια ακόμα να προσπαθούμε να ξεκολλήσουμε την παραγωγή από το 2% (περίπου) του ΑΕΠ!

Και για έναν επιπλέον λόγο! Τέτοιου τύπου επενδυτικά ασφαλιστικά προϊόντα (Unit Linked), είναι αρκετά δύσκολο να πωληθούν μέσω αλγοριθμικών internet-ικών προγραμμάτων, ακόμα και για νομοθετικούς-εποπτικούς λόγους, που αφορούν την πλήρη και ορθή ενημέρωση και την ασφάλεια του πελάτη κατά τη διάρκεια ισχύος του επενδυτικού ασφαλιστικού προϊόντος του!

Η σωστή πώληση και το πλήρες service του πελάτη μετά την πώληση, θα βελτιώσει και θα ισχυροποιήσει τη σχέση σας μαζί του, τη διασφάλισή του και τη διατηρησιμότητά σας!

Θα ισχυροποιήσει το ρόλο των ασφαλιστικών εταιριών ως θεσμικών επενδυτών!


Ποιος είναι και τι μπορεί να κάνει για εσάς ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είμαι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών θεμάτων, με ειδική εξειδίκευση στα προϊόντα Unit Linked, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και σύγχρονων νομοθετικών θεμάτων και υποχρεώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών. 

Έχω κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχω εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (NN), Allianz, Αγροτική και Τράπεζα Πειραιώς).

Μπορώ να εκπαιδεύσω ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές όλων των βαθμίδων (και υποψήφιους), προκειμένου να αποκτήσουν ή να εδραιώσουν τις απαιτούμενες από την ΤτΕ υποχρεωτικές γνώσεις των διαμεσολαβούντων. Να τους βοηθήσω να αποκτήσουν τις απαιτούμενες από τη νέα νομοθεσία (IDD & Solvency II) ασφαλιστικές, τεχνικές και χρηματοοικονομικές γνώσεις, να τους βοηθήσω να εκσυγχρονίσουν τις ασφαλιστικές γνώσεις τους και τελικά να τους βοηθήσω να βελτιώσουν τη διατηρησιμότητα των πελατών τους ή/και την αποτελεσματικότητά τους στο κλείσιμο της πώλησης. 

Μπορώ να σας βοηθήσω να οργανώσετε μαθήματα φροντιστηριακού χαρακτήρα, στο χώρο σας, σε μικρές ή και μεγαλύτερες ομάδες συνεργατών σας. 

Συνεργάζομαι για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκω στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program. Ακόμα διδάσκω στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας.
 

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές
  • ασφαλιστές
  • ασφαλιστική διαμεσολάβηση
  • ασφαλιστική αγορά
  • επενδυτικά προϊόντα
  • unit linked
  • πωλήσεις

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Κλάδος Αυτοκινήτων: Όταν στα συνέδρια των ασφαλιστών οι μισοί βραβεύονται για την παραγωγή τους σε αυτόν!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 23/07/2025 - 09:20

    Κλάδος Αυτοκινήτων: Όταν στα συνέδρια των ασφαλιστών οι μισοί βραβεύονται για την παραγωγή τους σε αυτόν!

  • Αστική ευθύνη πλοίων και σκαφών αναψυχής (κλάδος 12)!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 21/07/2025 - 09:09

    Αστική ευθύνη πλοίων και σκαφών αναψυχής (κλάδος 12)!

  • Η ολιστική προσέγγιση για την κάλυψη των αναγκών των πελατών λιανικής!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 18/07/2025 - 08:45

    Η ολιστική προσέγγιση για την κάλυψη των αναγκών των πελατών λιανικής!

  • Η δύσκολη παρακολούθηση της ισορροπίας μεταξύ κινδύνου, απόδοσης και αποδόσεων στα προϊόντα Unit Linked!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 15/07/2025 - 09:30

    Η δύσκολη παρακολούθηση της ισορροπίας μεταξύ κινδύνου, απόδοσης και αποδόσεων στα προϊόντα Unit Linked!

  • Η υποχρεωτική ασφάλιση επιχειρήσεων για φυσικές καταστροφές και οι ασφαλιστικοί πράκτορες που ακόμα δεν εκμεταλλεύονται  την ευκαιρία!

    Η υποχρεωτική ασφάλιση επιχειρήσεων για φυσικές καταστροφές και οι ασφαλιστικοί πράκτορες που ακόμα δεν εκμεταλλεύονται την ευκαιρία!

    Ακόμα δεν έχουν ενημερωθεί πλήρως γι’ αυτήν και δεν την αξιοποιούν! Έχουν αντιληφθεί οι ασφαλιστικοί πράκτορες την ευκαιρία που έχουν μπροστά...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 11/07/2025 - 09:40
  • Τι καλύπτει ο κλάδος 18 Βοήθεια;

    Τι καλύπτει ο κλάδος 18 Βοήθεια;

    Ο κλάδος Βοηθείας (18) είναι ένας ασφαλιστικός κλάδος με μεγάλο ενδιαφέρον για τους πελάτες και χαμηλό ασφάλιστρο, ο οποίος στο...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 09/07/2025 - 09:19
  • Καλά τα νέα για τους πελάτες μετοχικών προϊόντων Unit Linked που επενδύουν στο Ελληνικό Χρηματιστήριο!

    Καλά τα νέα για τους πελάτες μετοχικών προϊόντων Unit Linked που επενδύουν στο Ελληνικό Χρηματιστήριο!

    Όσοι πελάτες έχουν δεχτεί τις συμβουλές των ασφαλιστικών πρακτόρων τους και έχουν προχωρήσει σε αγορά προϊόντων Unit Linked των οποίων τα...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 07/07/2025 - 09:44
  • Κλάδος Διάφορων χρηματικών απωλειών, απώλειας κερδών και διακοπής εργασιών!

    Κλάδος Διάφορων χρηματικών απωλειών, απώλειας κερδών και διακοπής εργασιών!

    Σύμφωνα με το ν.4364/2016 (Solvency II), ο κλάδος 16 Διάφορες Χρηματικές Απώλειες, είναι ένας ξεχωριστός ασφαλιστικός κλάδος. Είναι ένας πολύ ενδιαφέρον κλάδος ασφαλίσεων,...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 04/07/2025 - 09:40
  • Εξετάσεις ΤτΕ, Ιουνίου 2025. Αποδυναμώνεται η ασφαλιστική αγορά! Απέτυχε το 54%!

    Εξετάσεις ΤτΕ, Ιουνίου 2025. Αποδυναμώνεται η ασφαλιστική αγορά! Απέτυχε το 54%!

    Ας προσέξουν οι CEO’s και οι Διευθυντές Πωλήσεων και Εκπαίδευσης το μοντέλο εκπαίδευσης του δυναμικού πωλήσεων που διοικούν και αν χρειάζεται...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 03/07/2025 - 12:50
  • Ασφαλίσεις πλοίων και σκαφών αναψυχής!

    Ασφαλίσεις πλοίων και σκαφών αναψυχής!

    Ο κλάδος 6 Ασφαλίσεις Πλοίων των ασφαλίσεων κατά ζημιών, (σύμφωνα με το ν.4364/2016 - Solvency II, Άρθρο 4,1,στ), έκλεισε με παραγωγή...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 02/07/2025 - 09:33

Σελίδες

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Η τέχνη της + ομιλίας στην ασφάλιση
15:48 Η τέχνη της + ομιλίας στην ασφάλιση
  • 14:39 Brokers Union: Συνέδριο & Βραβεύσεις Συνεργατών 2024 - Μια βραδιά αφιερωμένη σε όσους χτίζουν το αύριο και φέρνουν στον όμιλο 57 εκατ. μικτά ασφάλιστρα
  • 13:30 Η συμβολή της τεχνητής νοημοσύνης στην ασφάλεια των αυτοκινήτων
  • 13:15 Οι νέοι αντιπρόεδροι σε Άρειο Πάγο, ΣτΕ και Ελεγκτικό Συνέδριο
  • 12:30 Έρευνα Howden: Οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις χάνουν εξοικονομήσεις £2,7 δισ. σε Εθνικές Ασφαλιστικές Εισφορές
  • 12:24 Kυβερνητική σύσκεψη για τη λειψυδρία - Οι 5 άξονες αντιμετώπισης
  • 11:11 Βραχυχρόνιες μισθώσεις: Διευκρινίσεις ΑΑΔΕ για διακοπή ΑΜΑ και εγγραφή νέων ακινήτων
  • 10:44 Πως θα επιστρέψει το αυτοκίνητό μου πίσω, έχει βλάβη και είμαι στο νησί!
  • 10:17 Πόσο ασφαλισμένος είναι ο τουριστικός κλάδος;
  • 09:48 UniCredit: Στα 3,3 δισ. τα κέρδη β΄ τριμήνου
  • 09:20 Κλάδος Αυτοκινήτων: Όταν στα συνέδρια των ασφαλιστών οι μισοί βραβεύονται για την παραγωγή τους σε αυτόν!
  • 09:15 KPMG-Hippocratic AI: Συνεργασία για το μετασχηματισμό της παροχής υγειονομικής περίθαλψης μέσω πρακτόρων (“agents”) τεχνητής νοημοσύνης
  • 09:10 Ο αντισημιτισμός=ρατσισμός και η αριστερή υποκρισία, όλα καλά κ. Κικίλια(;), ανεβάζει ρυθμούς η οικονομία, ο «πόλεμος» κυβέρνησης-τραπεζών, η Motor Oil και το «πράσινο» υδρογόνο
  • 09:00 Πώς τα πρότυπα Euro NCAP αλλάζουν το τοπίο στα ασφαλιστικά τιμολόγια;
  • 08:55 Πόσο κοστίζει στον Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή η έλλειψη εξυπηρέτησης στον πελάτη;
  • 15:16 Δωρεά Ιατρικού Εξοπλισμού από την ΕΥΡΩΠΗ HOLDINGS Α.Ε. προς τη ΣΚΑΪ HOPE ΑΜΚΕ για την Ενίσχυση των Αεροδιακομιδών Ασθενών
  • 14:25 SKY express: Ισχυρή διεθνής ανάπτυξη για τον ελληνικό αερομεταφορέα με +33% στο 2ο τρίμηνο του 2025
  • 14:04 H Generali προχωρά στην εξαγορά του Ομίλου της Ευρωκλινικής
  • 13:35 Η Akkadia Holdings ανακοινώνει την πώληση της Ευρωκλινικής στη Generali Hellas
  • 13:23 Η ERB Ασφαλιστική στηρίζει την αριστεία και επιβραβεύει την πρωτιά
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 17/7 Υπασφαλισμενος: Τι απαντά ο Πάνος Δημητρίου (Generali) στα περί εξαγορών
  2. 22/7 H Generali προχωρά στην εξαγορά του Ομίλου της Ευρωκλινικής
  3. 22/7 Ο Τραμπ στην Αθήνα(;) και ιταλικοί ύμνοι για την Ελλάδα, ο Γιά(ν)ης ξαναχτυπά, το μήνυμα της Αθήνας στους μετανάστες, και άλλος «πράσινος φραπές»
  4. 18/7 Αποκλειστικό: Στον όμιλο Ardonagh Group μέσω του Agora Insurance Brokers η ΜΑΡΤΕΝ Insurance Risk Consultants
  5. 21/7 Ριζικές αλλαγές στις τραπεζικές χρεώσεις με παρέμβαση Πιερρακάκη: Τι θα ισχύει
  6. 18/7 Ασφάλεια και χρηματοδότηση από τη Hellas Direct: Νέα εργαλεία για τον σύγχρονο οδηγό
  7. 17/7 Η Τράπεζα της Ελλάδος, ο Αποστολόπουλος και οι ασφαλιστικές

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube