Αυτή είναι μια περίοδος κρίσιμη, αλλά και ενδιαφέρουσα, για πολλούς λόγους.

Στην αγορά υπάρχουν διαθέσιμα χρήματα και λίγοι είναι προς το παρόν αυτοί που κινούνται για να τα αξιοποιήσουν!

Σύμφωνα με άρθρο που δημοσιεύτηκε στην εφημερίδα «Το Βήμα» (δείτε εδώ), παρατηρείται μια σημαντική αύξηση των καταθέσεων, που κόντρα στην πανδημία και την ύφεση, καταγράφουν μια σημαντική αύξηση!

Η συμπεριφορά των καταναλωτών, δείχνει το δρόμο που πρέπει να ακολουθήσουν όσοι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές είναι καλά εκπαιδευμένοι και ενημερωμένοι για το σύγχρονο γίγνεσθαι! Αν όχι τώρα, πότε;

«Με εντυπωσιακούς ρυθμούς που θυμίζουν τις επιδόσεις της πρώτης δεκαετίας μετά την είσοδο της χώρας στην ευρωζώνη αυξάνονται οι καταθέσεις από τον περασμένο Μάρτιο. Η άνοδος των μεγεθών είναι αντίστοιχη με μεταβολές που καταγράφηκαν σε χρονιές που η ανάπτυξη στην Ελλάδα κινούνταν πέριξ του 4%», γράφει η εφημερίδα.

Η αύξηση των καταθέσεων μέσα στην πανδημία έχει την εξήγησή της!

Η εξήγηση αφορά θέματα όπως:

• Την ενίσχυση της ρευστότητας των επιχειρήσεων με απευθείας δανεισμό από το Δημόσιο, μέσω της επιστρεπτέας προκαταβολής και άλλων δράσεων στήριξης της αγοράς
• Την επιδοματική πολιτική σε νοικοκυριά και γενικά σε εργαζομένους οι συμβάσεις των οποίων βρίσκονται σε αναστολή και αύξηση της περιόδου χορήγησης επιδομάτων ανεργίας
• Την ενίσχυση της ρευστότητας που υπάρχει και από τις αναστολές πληρωμών σε ενήμερα δάνεια τα οποία είναι άνω των 20 δισ. ευρώ. Ανάλογη επίδραση έχουν και οι αντίστοιχες αναστολές που έχουν δώσει το Δημόσιο και τα Ταμεία σε πληττόμενους από την κρίση του κορονοϊού.
• Την αβεβαιότητα μετά το ξέσπασμα της κρίσης που έχει προκαλέσει εκροές άνω των 400 εκατ. ευρώ από αμοιβαία κεφάλαια, χρήματα που τοποθετήθηκαν ξανά στις τράπεζες.

Τα περισσότερα απ’ αυτά θα συνεχίσουν να ισχύουν για καιρό ακόμα και ενδεχομένως θα επεκταθούν, λόγω και της επέκτασης του lock-down.

Ενώ η ρευστότητα των νοικοκυριών έχει αυξηθεί (όπως δείχνουν τα στοιχεία των καταθέσεων), οι τοποθετήσεις τους είναι σε άτοκους λογαριασμούς ή σε προϊόντα με πολύ χαμηλό επιτόκιο, κάτω από το 0,04%.

Το 67% των καταθέσεων των νοικοκυριών, περίπου 81 δισ. ευρώ, είναι τοποθετημένα σε προϊόντα με πολύ χαμηλές αποδόσεις! Πρόκειται για το υψηλότερο ποσοστό που καταγράφεται μετά την είσοδο της χώρας στην ευρωζώνη!

Και οι ασφαλιστικές εταιρίες και οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές τι κάνουν; Γιατί καθυστερούν;

Κάποιες μόνο εκ των ασφαλιστικών εταιριών της Ελλάδας έχουν προχωρήσει σε έκδοση νέων Unit Linked προϊόντων, όπως για παράδειγμα, η Interamerican, η N-N, η Generali, η Eurolife, ηMetLife και χτες η Εθνική. Εύχομαι σε όλους (εταιρίες και ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές) καλές πωλήσεις! Όσες εταιρίες και όσα δίκτυα πωλήσεων έχουν ήδη τέτοια προϊόντα βρίσκονται σε πλεονεκτική θέση!

Όσες όμως δεν έχουν βγάλει ακόμα τέτοια προϊόντα (μεταξύ των οποίων και μεγάλες!), τι περιμένουν;

Έχουν εκπαιδευτεί οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές σχετικά με το πώς μπορούν να συμβουλεύσουν ορθολογικά τους πελάτες και τους υποψήφιους πελάτες τους, για την άριστη τοποθέτηση των χρημάτων που διαθέτουν, μέσω ασφαλιστικών και επενδυτικών προϊόντων;

Έχουν κατανοήσει οι ασφαλιστικές εταιρίες το σημαντικό τους ρόλο ως θεσμικοί επενδυτές που (τους αρέσει να λένε ότι) είναι;

Έχουν προετοιμάσει και εκπαιδεύσει κατάλληλα τα δίκτυα πωλήσεών τους;

Τι γνωρίζουν οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές για τη διαχείριση των επενδύσεων, των οικονομικών κρίσεων και των προβλημάτων, μέσω των διαθέσιμων ασφαλιστικών/επενδυτικών προϊόντων; Τι γνωρίζουν σχετικά με τον τρόπο αξιοποίησης, διασφάλισης και βέλτιστης απόδοσης των χρημάτων των πελατών τους; Τι γνωρίζουν για τη σχέση κινδύνου και απόδοσης και τους επενδυτικούς κινδύνους; Τι γνωρίζουν για θέματα επιστρεπτέας προκαταβολής, αναβαλλόμενων φόρων και απ’ ευθείας δανεισμού από το κράτος ή για την αξιοποίηση χρημάτων που προκύπτουν από αναστολές πληρωμών;

Καταλαβαίνετε την άμεση σχέση μεταξύ των χρηματοοικονομικών και των ασφαλιστικών γνώσεων, που πρέπει να έχουν σήμερα οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές;

Τα παράθυρα ευκαιρίας δεν διαρκούν πολύ! Γι’ αυτό άλλωστε και τα λέμε «παράθυρα ευκαιρίας»!

Αν δεν έχουμε συνεχώς άριστα ενημερωμένους και εκπαιδευμένους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές, θα συνεχίσουμε για πολλά χρόνια ακόμα να προσπαθούμε να ξεκολλήσουμε την παραγωγή από το 2% (περίπου) του ΑΕΠ!

Και για έναν επιπλέον λόγο! Τέτοιου τύπου επενδυτικά ασφαλιστικά προϊόντα (Unit Linked), είναι αρκετά δύσκολο να πωληθούν μέσω αλγοριθμικών internet-ικών προγραμμάτων, ακόμα και για νομοθετικούς-εποπτικούς λόγους, που αφορούν την πλήρη και ορθή ενημέρωση και την ασφάλεια του πελάτη κατά τη διάρκεια ισχύος του επενδυτικού ασφαλιστικού προϊόντος του!

Η σωστή πώληση και το πλήρες service του πελάτη μετά την πώληση, θα βελτιώσει και θα ισχυροποιήσει τη σχέση σας μαζί του, τη διασφάλισή του και τη διατηρησιμότητά σας!

Θα ισχυροποιήσει το ρόλο των ασφαλιστικών εταιριών ως θεσμικών επενδυτών!

Ποιος είναι και τι μπορεί να κάνει για εσάς ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είμαι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών θεμάτων, με ειδική εξειδίκευση στα προϊόντα Unit Linked, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και σύγχρονων νομοθετικών θεμάτων και υποχρεώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών. 

Έχω κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχω εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (NN), Allianz, Αγροτική και Τράπεζα Πειραιώς).

Μπορώ να εκπαιδεύσω ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές όλων των βαθμίδων (και υποψήφιους), προκειμένου να αποκτήσουν ή να εδραιώσουν τις απαιτούμενες από την ΤτΕ υποχρεωτικές γνώσεις των διαμεσολαβούντων. Να τους βοηθήσω να αποκτήσουν τις απαιτούμενες από τη νέα νομοθεσία (IDD & Solvency II) ασφαλιστικές, τεχνικές και χρηματοοικονομικές γνώσεις, να τους βοηθήσω να εκσυγχρονίσουν τις ασφαλιστικές γνώσεις τους και τελικά να τους βοηθήσω να βελτιώσουν τη διατηρησιμότητα των πελατών τους ή/και την αποτελεσματικότητά τους στο κλείσιμο της πώλησης. 

Μπορώ να σας βοηθήσω να οργανώσετε μαθήματα φροντιστηριακού χαρακτήρα, στο χώρο σας, σε μικρές ή και μεγαλύτερες ομάδες συνεργατών σας. 

Συνεργάζομαι για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκω στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program. Ακόμα διδάσκω στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας.