close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Σκέψεις για την εκπαίδευση και την επιμόρφωση των διαμεσολαβητών και των στελεχών σήμερα
Nextdeal newsroom
Nextdeal newsroom, 7/10/2020 - 11:06
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Σκέψεις για την εκπαίδευση και την επιμόρφωση των διαμεσολαβητών και των στελεχών σήμερα

Nextdeal newsroom, 7/10/2020
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Γράφει ο Χρήστος Σταυρίδης*

Προκειμένου να θεωρηθεί ο κλάδος της ιδιωτικής ασφάλισης μιας αγοράς επαρκώς αναπτυγμένος, θα πρέπει το σύνολο των ασφαλίστρων να βρίσκεται στο επίπεδο του 7% ή και 9% του ΑΕΠ μιας χώρας. Ο στόχος αυτός επιτυγχάνεται όταν οι διοικήσεις των ασφαλιστικών εταιρειών επιδιώκουν και προγραμματίζουν συνεχώς και μεγαλύτερο κομμάτι της πίτας (marketshare ), αλλά κυρίως συλλογικά και μεγαλύτερη πίτα.

Οι προϋποθέσεις για την επίτευξη αυτού του στόχου είναι οι εξής τρεις:

  1. Να διαθέτουν οι πολίτες της μεσαίας τάξης διαθέσιμο προς επένδυση εισόδημα, δηλαδή η μέση οικογένεια να καλύπτει τις βασικές ανάγκες της για τροφή, ένδυση, στέγαση, εκπαίδευση κ.λπ. και να υπάρχει ένα μικρότερο ή μεγαλύτερο πλεόνασμα. Ο παράγοντας αυτός είναι γνωστός στη σχετική βιβλιογραφία ως disposable for investment income.
  2. Οι ασφαλιστικές εταιρείες να διαθέτουν μια επαρκή γκάμα υπηρεσιών (προϊόντων) τόσο στον κλάδο της Περιουσίας όσο και στον κλάδο της Ζωής και των Επενδύσεων.
  3. Οι διαμεσολαβητές να έχουν υψηλό επίπεδο επιστημονικής κατάρτισης, ώστε να είναι σε θέση να ανταποκριθούν στο ρόλο τους, δεδομένων των σημερινών συνθηκών της αγοράς. Τονίζεται ότι την ευθύνη και το κόστος της κατάρτισης και της διά βίου επιμόρφωσης την έχουν οι ίδιοι, όπως άλλωστε και όλοι οι υπόλοιποι επιστήμονες.

Είναι πλέον γνωστό ότι η εκπαίδευση και η επιμόρφωση στον τομέα της προώθησης του ασφαλιστικού προϊόντος διακρίνεται για την ιδιορρυθμία της. Κατ’ αρχάς, είναι διαφορετική για τους πρωτόπειρους και διαφορετική για τους έμπειρους διαμεσολαβητές. Για τους πρωτόπειρους είναι σχεδιασμένη έτσι ώστε να διαφέρει εντελώς από την εκπαίδευση των ανηλίκων και επίσης είναι σχεδιασμένη ώστε να παρέχεται σε... δόσεις (sandwich courses) με σκοπό τη θεωρία να διαδέχεται άμεσα πρακτική εφαρμογή υπό επίβλεψη και να ακολουθεί πάλι θεωρία και ούτω καθεξής. Επίσης, υπάρχει η περίοδος της προ συμβατικής εκπαίδευσης, με διάρκεια περίπου τεσσάρων εβδομάδων, ώστε στη λήξη να αποφασίσει ο νέος εάν θέλει να κάνει καριέρα σε αυτό το επάγγελμα και ο επιβλέπων εκπαιδευτής εάν ο νέος θα μπορέσει να επιβιώσει επαγγελματικά.

Δυστυχώς για ορισμένους το επάγγελμα είναι τόσο εύκολο όσο να πιει ένα ποτήρι νερό, ενώ για άλλους είναι τόσο δύσκολο όσο να ανέβει στο Έβερεστ. Είναι γεγονός ότι η εκπαίδευση δεν μπορεί να κάνει θαύματα. Υπάρχουν εξαιρετικοί θηριοδαμαστές που μαθαίνουν τα λιοντάρια και τις τίγρεις να πηδούν μέσα από πύρινα στεφάνια, που όμως δεν μπορούν να μάθουν το ίδιο στις χελώνες, γιατί απλούστατα οι χελώνες, από τη φύση τους, δεν πηδούν. Σημαντικός επίσης λόγος είναι ότι από την αρχή της εκπαίδευσης και μέχρι να αποκτήσει εμπειρία ο νέος έχει εισόδημα από την εργασία του, πράγμα που δεν συμβαίνει στις άλλες επιστήμες.

Για τους έμπειρους διαμεσολαβητές ισχύει το ασφαλιστικό αξίωμα ότι εάν ο διαμεσολαβητής δεν μπορεί να μαθαίνει και να προσαρμόζεται στις νέες συνθήκες της αγοράς συνεχώς, δεν επιβιώνει. Η νομοθεσία αλλάζει και δυστυχώς στην αγορά μας αλλάζει συχνά. Η τεχνολογία εξελίσσεται παρέχοντας όμως ευκαιρίες μόνο σε όσους την κατέχουν.

Τα προϊόντα συνεχώς εξελίσσονται και οι δυσάρεστες εκπλήξεις που αυξάνουν το βαθμό δυσκολίας, όπως π.χ. η πανδημία ή ένας επικείμενος πόλεμος, δεν λείπουν. Η μεγαλύτερη όμως υστέρηση στην αγορά μας είναι ότι δεν παράγεται επιστημονική γνώση από την οργανωμένη συνεργασία των παλαιών και εμπείρων διαμεσολαβητών, ώστε να χρησιμοποιηθεί και να επεκταθεί από τους νεότερους. Το Ι.ΧΟ.Σ. από την ίδρυσή του έκανε, κάνει και θα συνεχίσει να κάνει ό,τι είναι δυνατόν για την ανάπτυξη της αγοράς. Το απολλώνιο φως φωτίζει σταθερά για όλους, το βλέπουν όμως μόνο όσοι έχουν τα μάτια τους ανοιχτά. 


ΠΟΙΟΣ ΕΙΝΑΙ Ο ΧΡΗΣΤΟΣ ΣΤΑΥΡΙΔΗΣ

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

Πρόεδρος Διοικητικού Συμβουλίου του Ινστιτούτου Χρημ/κών Σπουδών (Ι.ΧΟ.Σ.). Ο κ. Σταυρίδης γεννήθηκε τον Ιανουάριο του 1946 στην Αθήνα.

Ολοκλήρωσε τις γυμνασιακές του σπουδές στο Λεόντειο Λύκειο. Παράλληλα ολοκλήρωσε τις μουσικές του σπουδές στο Εθνικό Ωδείο και στην Ιταλία όπου σπούδασε σύνθεση και διεύθυνση συμφωνικής ορχήστρας. Οικονομικά σπούδασε στην Ανωτάτη Σχολή Οικονομικών και Εμπορικών Επιστημών με υποτροφία του ΙΚΥ.

Παράλληλα με τις σπουδές του ξεκίνησε και την ασφαλιστική του σταδιοδρομία το 1969 ως ασφαλιστικός σύμβουλος στο υποκατάστημα Μάρκογλου στην AMERICAN LIFE, όπου και διακρίθηκε διεθνώς ως ασφαλιστικός σύμβουλος και συντονιστής. Υπήρξε μεταξύ των πρωτεργατών στη δημιουργία του ΠΣΑΣ με αύξοντα αριθμό ταυτότητας 5. Στη συνέχεια ανέλαβε τη θέση διευθυντή Υποκαταστήματος της ΕΘΝΙΚΗΣ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗΣ, το οποίο κατέλαβε την 1η θέση σταθερά μεταξύ όλων των υποκ/των της εταιρείας. Το 1979 απεδέχθη πρόταση της AMERICAN LIFE να αναλάβει καθήκοντα διευθυντού Υποκαταστημάτων για την Ελλάδα και την Κύπρο.

Το 1988 αποδέχθηκε πρόταση της INTERAMERICAN για την ανάληψη καθηκόντων συμβούλου Πωλήσεων και Marketing. Ακολούθως του ανετέθη και η Γενική Διεύθυνση της εταιρείας CONTINENTAL.

Σήμερα έχει συνταξιοδοτηθεί και ασχολείται με το ΙΝΣΤΙΤΟΥΤΟ ΧΡΗΜΑΤΟΟΙΚΟΝΟΜΙΚΩΝ ΣΠΟΥΔΩΝ (Ι.ΧΟ.Σ.), το οποίο είναι ένας μη κερδοσκοπικός οργανισμός. Συμπληρωματικά ασχολείται με θέματα της Ελληνικής Γραμματείας που αφορούν στην Κλασική Ελλάδα και ειδικότερα στον τομέα της Μουσικής, των Μαθηματικών και της Φιλοσοφίας.

Γνωρίζει γαλλικά, αγγλικά και ιταλικά.

 

Αναδημοσίευση από το Ασφαλιστικό ΝΑΙ, τεύχος 185, Ιούλιος-Αύγουστος 2020

  • TAGS:
  • Χρήστος Σταυρίδης
  • εκπαίδευση
  • επιμόρφωση
  • ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές
  • ασφαλιστική αγορά

ΣΧΕΤΙΚΑ ΑΡΘΡΑ

  • CERTIFICATE IN INSURANCE BUSINESS από το Ι.ΧΟ.Σ
    Nextdeal newsroom, 11/12/2019

    CERTIFICATE IN INSURANCE BUSINESS από το Ι.ΧΟ.Σ

  • Η πώληση της πώλησης στους πωλητές
    Nextdeal newsroom, 7/11/2018

    Η πώληση της πώλησης στους πωλητές

  • Πώς ο Χρήστος Σταυρίδης ευεργέτησε και τον ασφαλιστικό κλάδο!

    Πώς ο Χρήστος Σταυρίδης ευεργέτησε και τον ασφαλιστικό κλάδο!

    Με περισσότερες από τέσσερις δεκαετίες στον επαγγελματικό ασφαλιστικό στίβο ο κ. Χρήστος Σταυρίδης ανήκει στους «πρωτεργάτες» εκείνης της εποχής όπου...
    Nextdeal newsroom, 19/12/2017 - 12:28 19/12/2017
  • Ένα ενδιαφέρον σχόλιο του Χρήστου Σταυρίδη για τον Μάνο Μάρκογλου

    Ένα ενδιαφέρον σχόλιο του Χρήστου Σταυρίδη για τον Μάνο Μάρκογλου

    Διαβάστε το ενδιαφέρον σχόλιο του Χρήστου Σταυρίδη* στο θέμα "Μάνος Μάρκογλου: Ο μεγαλύτερος ασφαλιστής!":

    Nextdeal newsroom, 10/05/2016 - 13:19 10/5/2016

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Κορονοϊός: 510 νέα κρούσματα και 20 νεκροί το τελευταίο 24ωρο
18:40 Κορονοϊός: 510 νέα κρούσματα και 20 νεκροί το τελευταίο 24ωρο
  • 14:52 Εμβόλιο που δεν χρειάζεται δεύτερη δόση στη Φάση 2 των κλινικών μελετών
  • 14:44 Μάριος Θεμιστοκλέους: Δημιουργία μηχανισμού αναπλήρωσης των ραντεβού για εμβολιασμούς
  • 14:32 «Πράσινο φως» σε τρία έργα ΣΔΙΤ
  • 10:27 Στη Βουλή σχέδιο νόμου του ΥΠΟΙΚ για την εξάλειψη της διπλής φορολογίας
  • 10:23 Αραρίσκοντας Ηλίας Προβόπουλος: Και ο χειμώνας στον καιρό του...
  • 22:04 Ανοίγουν οι εκκλησίες, παράταση απαγόρευσης σε κυνήγι και ψάρεμα
  • 21:35 Με ποιους κανόνες επαναλειτουργεί το λιανεμπόριο από τη Δευτέρα 18 Ιανουαρίου; Οι ΚΑΔ των καταστημάτων που ανοίγουν
  • 18:03 Κορονοϊός: 610 νέα κρούσματα και 34 νεκροί το τελευταίο 24ωρο
  • 16:33 Η IATA θα κυκλοφορήσει το Travel Health Pass το πρώτο τρίμηνο του 2021
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 12/1 Απελεύθερος: Πώς η CVC έφθασε στα όρια της την Εθνική
  2. 11/1 H πορεία των γαλλικών ασφαλιστικών στην Ελλάδα
  3. 13/1 Η ARAG HELLAS συνιστά στους ασφαλισμένους της: Μακριά από το σκοτεινό διαδίκτυο (dark web), ιδιαίτερη προσοχή στο βαθύ διαδίκτυο (deep web)!
  4. 11/1 Ο Ερρίκος Μοάτσος για την εξαγορά AXA Ασφαλιστικής από την Generali
  5. 12/1 Ψηφιακό πιστοποιητικό εμβολιασμού προτείνει ο Μητσοτάκης - Τι απαντά η Κομισιόν
  6. 13/1 ERGO: Νέα Διεύθυνση Πωλήσεων Δικτύου Μεσιτών και Εταιρικών Πελατών, με επικεφαλής τον Γιώργο Παπαδάκη!
  7. 11/1 Να είναι ο Ενιαίος Δείκτης Υγείας του ΙΟΒΕ, ο δείκτης που θα επιλέξει το Υπουργείο Ανάπτυξης και Επενδύσεων για την αναπροσαρμογή των ασφαλίστρων των ισοβίων νοσοκομειακών προγραμμάτων;

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Twitter
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter

ΣΥΝΕΧΗΣ ΕΝΗΜΕΡΩΣΗ COVID-19

ΚΛΕΙΣΕ
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube