close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Να στρέψουμε την προσοχή μας στην προστιθέμενη αξία των δικτύων πώλησης!
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου, 16/9/2020 - 15:00
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Να στρέψουμε την προσοχή μας στην προστιθέμενη αξία των δικτύων πώλησης!

Κώστας Παπαϊωάννου, 16/9/2020
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Τα δίκτυα πωλήσεων (πρακτόρων, συντονιστών και μεσιτών) των ασφαλιστικών εταιριών αποτελούν γι’ αυτές προστιθέμενη αξία!

Μία η εμπλοκή των τραπεζικών δικτύων στην προώθηση ασφαλιστικών προϊόντων, μία οι «οικονομίες κλίμακας» των ασφαλιστικών επιχειρήσεων, μία οι νομοθετικές αλλαγές, μία ο ψηφιακός μετασχηματισμός και μία ο κορονοϊός, τα δίκτυα πωλήσεων απειλούνται άμεσα και αποτελεσματικά!

Ας δούμε τις «απειλές» μία προς μία.

  • Η συστηματική προώθηση ασφαλιστικών προϊόντων μέσω τραπεζικών ιδρυμάτων (ιδιαίτερα) από το 2000 και μετά, προκάλεσε αύξηση των συνολικών πωλήσεων, με την ταυτόχρονη μείωση των πωλήσεων μέσω δικτύων ασφαλιστικών διαμεσολαβητών (με τα σημερινά δεδομένα, πρακτόρων και μεσιτών).
  • Οι οικονομίες κλίμακας, εκτός από τις συγχωνεύσεις των ασφαλιστικών επιχειρήσεων που έφεραν (και όπως φαίνεται θα συνεχίσουν να φέρνουν), έφεραν και σημαντική μείωση των εκπαιδευτικών και υποστηρικτικών δραστηριοτήτων των ασφαλιστικών εταιριών.
  • Οι νομοθετικές αλλαγές (Solvency II και IDD), έφεραν την μετατροπή όλων διαμεσολαβούντων σε πράκτορες και μεσίτες, με όλα τα (καλά και κακά) επακόλουθα της «αποδέσμευσης» των δικτύων πώλησης από τις ασφαλιστικές εταιρίες και από τις «υποχρεώσεις» που οι εταιρίες είχαν έναντι των δικτύων τους. «Υποχρεώσεις» (όπως για παράδειγμα η εκπαίδευση), που νομοθετικά δεν έπαψαν να υπάρχουν, απλά μεταφέρθηκαν από τις εταιρίες, στα ίδια τα δίκτυα των πωλήσεων!
  • Η σύγχρονη τάση του ψηφιακού μετασχηματισμού των ασφαλιστικών επιχειρήσεων, έφερε την ψηφιακή προώθηση των προϊόντων μέσω της χρήσης αλγοριθμικών προγραμμάτων, τα αποτελέσματα της οποίας είναι ήδη ορατά στην Ελλάδα σε κάποιους κλάδους ασφάλισης με «εύκολη» πώληση, όπως για παράδειγμα τα αυτοκίνητα.
  • Οι επιπτώσεις της πανδημίας του κορονοϊού στις πωλήσεις ασφαλιστικών προϊόντων είναι ορατές και απασχολούν έντονα τόσο την Ελληνική, όσο και την Ευρωπαϊκή αγορά στο σύνολό της. Όσο «πρόσκαιρες» (εξ ορισμού) και αν θεωρήσουμε τις επιπτώσεις τους, δεν μπορούμε να αγνοήσουμε τις αλλαγές που επέφεραν στην αγοραστική συμπεριφορά των καταναλωτών των ασφαλιστικών προϊόντων και στα ίδια τα προϊόντα!

Η προστιθέμενη αξία που προδίδουν τα καλά εκπαιδευμένα δίκτυα πωλήσεων σε κάθε ασφαλιστική εταιρία, ήταν, είναι και θα είναι (ίσως) το σημαντικότερο περιουσιακό τους στοιχείο! Τα άλλα σημαντικά περιουσιακά τους στοιχεία (εκτός των λογιστικών assets) είναι οι πελάτες τους και τα στελέχη τους!

Τα δίκτυα πωλήσεων για να επιτυγχάνουν αποτελεσματικότητα πρέπει να αντιλαμβάνονται την αγάπη των ασφαλιστικών εταιριών μέσω πράξεων!

Τέτοιες πράξεις είναι η πλήρης και σύγχρονη εκπαίδευσή τους και η έμπρακτη υποστήριξή τους, από (επίσης) άριστα εκπαιδευμένα και σύγχρονα στελέχη!

Αν επιθυμούμε προσέγγιση ευρωπαϊκών μέσων όρων, θα πρέπει να επικεντρωθούμε στην σύγχρονη, ευρωπαϊκών προδιαγραφών, εκπαίδευση των δικτύων μας!


Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (NN), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς).

Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκει στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program αντικείμενα όπως Risk Management, Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα κ.α. Ακόμα διδάσκει στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας.

Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης.

  • TAGS:
  • ασφαλιστικές εταιρίες
  • δίκτυα πωλήσεων
  • απειλές

ΣΧΕΤΙΚΑ ΑΡΘΡΑ

  • Γνωρίζετε ακριβώς την σύνθεση των επενδυτικών χαρτοφυλακίων των Unit Linked προϊόντων που πουλάτε; 
    Κώστας Παπαϊωάννου, 15/9/2020

    Γνωρίζετε ακριβώς την σύνθεση των επενδυτικών χαρτοφυλακίων των Unit Linked προϊόντων που πουλάτε; 

  • Εκπαίδευση της ΟΤΕ ΑΣΦΑΛΙΣΗ, στις εποπτικές υποχρεώσεις γνώσεων των προϊόντων Unit Linked
    Κώστας Παπαϊωάννου, 14/9/2020

    Εκπαίδευση της ΟΤΕ ΑΣΦΑΛΙΣΗ, στις εποπτικές υποχρεώσεις γνώσεων των προϊόντων Unit Linked

  • Γνωρίζετε τι είναι η συμμετοχή στην υπεραπόδοση των επενδύσεων των μαθηματικών αποθεμάτων;

    Γνωρίζετε τι είναι η συμμετοχή στην υπεραπόδοση των επενδύσεων των μαθηματικών αποθεμάτων;

    Όπως έγραψα σε προηγούμενο άρθρο, εφόσον συνεχίζουν να υπάρχουν και να προωθούνται ακόμα ασφαλιστήρια συμβόλαια του κλάδου ζωής με εγγυημένη...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 11/09/2020 - 11:41 11/9/2020
  • Γνωρίζετε τι είναι το μαθηματικό απόθεμα;

    Γνωρίζετε τι είναι το μαθηματικό απόθεμα;

    Εφόσον συνεχίζουν να υπάρχουν και να προωθούνται ακόμα ασφαλιστήρια συμβόλαια του κλάδου ζωής με εγγυημένη απόδοση στη λήξη, θα πρέπει...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 10/09/2020 - 08:17 10/9/2020

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Αντιμέτωπος με τεράστιες ζημιές ο ασφαλιστικός κλάδος, εάν ακυρωθούν οι Ολυμπιακοί Αγώνες!
11:28 Αντιμέτωπος με τεράστιες ζημιές ο ασφαλιστικός κλάδος, εάν ακυρωθούν οι Ολυμπιακοί Αγώνες!
  • 09:52 ΚΑΝΕΠ-ΓΣΕΕ: Σημαντική επιδείνωση των προβλημάτων της εκπαίδευσης την τελευταία 10ετία
  • 09:25 «Πράσινη Βίβλος» και έναρξη δημόσιας διαβούλευσης για τη γήρανση του πληθυσμού στην ΕΕ
  • 09:12 Τηλε-εξετάσεις για τους νέους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές προωθεί η Τράπεζα της Ελλάδος!
  • 08:40 Η διάρκεια της ωφέλιμης ζωής...
  • 08:35 Απελεύθερος: ΕΛΛΑΚΤΩΡ: Τα επόμενα βήματα των Ολλανδών και τι έχασαν οι Αφοί Καλλιτσάντση
  • 08:30 Αραρίσκοντας Ηλίας Προβόπουλος: Τα πουλάκια της αυλής
  • 08:25 H KPMG παρουσιάζει το "Our Impact Plan"
  • 08:20 Οι περιοχές Natura και το δημόσιο συμφέρον 
  • 08:15 Στις 29 Ιανουαρίου το webinar "Αρχή της διαφάνειας και αναπροσαρμογή ασφαλίστρων"
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 22/1 Oδηγός εφαρμογής της νέας κλαδικής σύμβασης εργασίας στον ασφαλιστικό κλάδο-Οι αμοιβές και τα επιδόματα των εργαζομένων
  2. 25/1 Απελεύθερος: Το «ατού» της Alpha Bank και το «κακό» σενάριο για την ΑΜΚ της Πειραιώς
  3. 22/1 ΤτΕ: Tα προϊόντα εγγυημένου επιτοκίου προβληματίζουν τις ασφαλιστικές
  4. 21/1 Επιστρεπτέα προκαταβολή 5: Καταβάλλονται τα ποσά την ερχόμενη εβδομάδα
  5. 22/1 Απελεύθερος: Ο Τζόνι (Στουρνάρας)... πήρε το όπλο του
  6. 26/1 Επιστρεπτέα Προκαταβολή 5: Άνοιξε η πλατφόρμα - Η προθεσμία για αιτήσεις
  7. 27/1 «Όταν η ζωή σου δίνει λεμόνια, φτιάχνεις λεμονάδα» και στους επαίνους να είσαι σεμνός!

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Twitter
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter

ΣΥΝΕΧΗΣ ΕΝΗΜΕΡΩΣΗ COVID-19

ΚΛΕΙΣΕ
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube