Κώστας Παπαϊωάννου, 6/8/2019 - 08:52 facebook twitter linkedin Για να πουλήσετε Unit Linked, πρέπει να γνωρίζετε και το ν.4557/2018 Κώστας Παπαϊωάννου, 6/8/2019 facebook twitter linkedin Σε νέα τροχιά ανάπτυξης φαίνεται ότι θα μπουν από το φθινόπωρο τα προϊόντα τύπου Unit Linked, αλλά και Single Premium! Την τελευταία οκταετία τα προϊόντα Unit Linked δεν ήταν στο προσκήνιο των ασφαλιστικών προϊόντων, επειδή κανείς δεν ενδιαφερόταν (ή δεν είχε τα χρήματα) για να τα αγοράσει, αλλά ούτε και οι εταιρίες τα προωθούσαν, βασικά, λόγω capital controls. Τα πράγματα όμως αλλάζουν. Απ’ ότι φαίνεται τα capital controls από τέλος Σεπτέμβρη, θα είναι παρελθόν. Επιπλέον οι επενδυτικές (νομοθετικές και εποπτικές) υποχρεώσεις των ασφαλιστικών επιχειρήσεων, καθώς και οι ανάγκες των πελατών, ωθούν την αγορά προς την προώθηση προϊόντων κυμαινόμενης απόδοσης (Unit Linked & Single Premium). Η τελευταία περίοδος που στην Ελλάδα αυτά τα προϊόντα βρίσκονταν πάλι σε άνθιση, ήταν το 2008 – 2009. Τότε όμως (και πάλι λόγω της κρίσης που άρχισε να εμφανίζει τα πρώτα συμπτώματά της εκείνη την περίοδο) τα οικονομικά αποτελέσματά τους, αλλά και η εμπειρία των πελατών από αυτά, δεν ήταν η καλύτερη! Βεβαίως, ούτε και η εκπαίδευση των διαμεσολαβούντων (ασφαλιστών και τραπεζικών υπαλλήλων), ούτε και ο τρόπος που προωθήθηκαν τότε αυτά τα προϊόντα, ήταν ο καλύτερος! Τα προϊόντα Unit Linked και Single Premium, εφόσον προωθηθούν από πιστοποιημένους διαμεσολαβητές και σύμφωνα με αυτά που η IDD και το Solvency II ορίζουν, θα μπορούσαν να είναι μια άριστη λύση για την κάλυψη των ασφαλιστικών, αλλά και επενδυτικών αναγκών των πελατών μας! Μια «μικρή» λεπτομέρεια θα πρέπει να την προσέξουμε ιδιαίτερα και να την ενσωματώσουμε στην εκπαίδευση, προκειμένου να καλύψουμε τα κενά γνώσεων των δικτύων πωλήσεων που θα ασχοληθούν με την προώθησή τους, προκειμένου να είμαστε νόμιμοι, αλλά και αποτελεσματικοί για τους πελάτες μας! NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. Η λεπτομέρεια αυτή αφορά την γνώση και χρησιμοποίηση (από τις ασφαλιστικές εταιρίες και τα δίκτυα πωλήσεων) του ν. 4557/2018, περί πρόληψης και καταστολής της νομιμοποίησης εσόδων από εγκληματικές δραστηριότητες και τη χρηματοδότηση της τρομοκρατίας. Με απλά λόγια, το ξέπλυμα χρήματος (AML). Σύμφωνα με αυτά που αναφέρονται στο ν. 4557/2018, αυτός αφορά και α) Τις ασφαλιστικές επιχειρήσεις που ασκούν δραστηριότητες ασφαλίσεων ζωής, β) Τους ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές, όταν δραστηριοποιούνται στον τομέα της ασφάλισης ζωής ή της παροχής υπηρεσιών που σχετίζονται με επενδύσεις, με την εξαίρεση των συνδεδεμένων ασφαλιστικών διαμεσολαβητών. Επειδή ο νόμος αυτός έχει αρκετές ιδιαιτερότητες και κρύβει αρκετές «παγίδες» στη διατύπωσή του, ειδικά τα δίκτυα πωλήσεων, θα πρέπει να τον μελετήσουν σε βάθος και να εξοικειωθούν με αυτόν. Επιπλέον, αυτοί που θα τον διδάξουν στους ασφαλιστές, θα πρέπει να τον προσαρμόσουν στις απαιτήσεις των διαδικασιών πώλησης που χρησιμοποιούν τα δίκτυα πωλήσεων, προκειμένου να γίνει εργαλείο ανάπτυξης και όχι τροχοπέδη. Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (N-N), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς). Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκει στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program αντικείμενα όπως Risk Management, Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα κ.α. Ακόμα διδάσκει στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 25/09/2024 - 09:35 Λιγοστεύουν τα παιδιά στην Ελλάδα! Πως πρέπει να αξιοποιήσουμε αυτά τα δεδομένα ως ασφαλιστές;
Κώστας Παπαϊωάννου, 23/09/2024 - 09:01 Υποχρεωτική η ασφάλιση κατοικιών για σεισμό από 1ης Ιανουαρίου 2025, με το 86% των κατοικιών της Ελλάδας ανασφάλιστο!
Κώστας Παπαϊωάννου, 20/09/2024 - 08:56 Γιατί οι ασφαλιστές δεν πουλάνε τους περισσότερους από τους κλάδους ασφαλίσεων και αφήνουν ακάλυπτες τις ανάγκες των πελατών τους;
Κώστας Παπαϊωάννου, 16/09/2024 - 09:27 Η κορυφαία ανάγκη της ασφάλισης, σε μια εποχή που όλα αλλάζουν και το προσδόκιμο της ζωής μας συνεχώς επιμηκύνεται!
Τι λέει η SWOT Analysis για τους ασφαλιστές σήμερα και πως μπορεί να τους βοηθήσει να έχουν καλό κλείσιμο του 2024; Management και εκπαίδευση ασφαλιστικών πρακτόρων! Χρειάζεται νέος εκπαιδευτικός προσανατολισμός της εκπαίδευσης των ασφαλιστικών πρακτόρων, με βάση τη SWOT Analysis! Προσοχή! Το... Κώστας Παπαϊωάννου, 11/09/2024 - 09:02
Όχι «ἥξεις ἀφήξεις» στους πελάτες, μιλήστε ξεκάθαρα για τα νοσοκομειακά προϊόντα! Μήπως πουλάτε μόνο ετησίως ανανεούμενα νοσοκομειακά ή μήπως ακυρώνετε ισόβια νοσοκομειακά και τα αντικαθιστάτε με ετησίως ανανεούμενα; Αναλύετε στους πελάτες... Κώστας Παπαϊωάννου, 09/09/2024 - 10:01
Γνωρίστε τι περιλαμβάνει ο χρήσιμος για τους πελάτες κλάδος VII – «Διαχείριση συλλογικών συνταξιοδοτικών κεφαλαίων» και αναπτύξτε τις πωλήσεις σας! Έχετε ποτέ εκπαιδευτεί, ή έστω απλά ενημερωθεί, σχετικά με αυτόν τον συνταξιοδοτικό ασφαλιστικό κλάδο, που ανήκει στους κλάδους Ζωής, και... Κώστας Παπαϊωάννου, 05/09/2024 - 08:43
Το 86% των κατοικιών είναι ανασφάλιστες για σεισμό! Τα ενεργά σεισμικά ρήγματα στην Ελλάδα και η χαμηλή ασφάλιση έναντι σεισμών! Μόνο το 14% των κατοικιών της Ελλάδας είναι... Κώστας Παπαϊωάννου, 02/09/2024 - 08:43
Καλύπτεται ασφαλιστικά η Αστική Ευθύνη διαχείρισης νοσοκομειακών αποβλήτων στην Ελλάδα; Οι ασφαλιστικές εταιρίες στην Ελλάδα οφείλουν να στηρίξουν τους κλάδους Αστικής Ευθύνης, πέραν της Αστικής Ευθύνης οχημάτων! Το πρώτο πεντάμηνο του... Κώστας Παπαϊωάννου, 30/08/2024 - 08:42
Περιβαλλοντική Αστική Ευθύνη! Ποιος είναι υπεύθυνος; - Τι γίνεται με τα νεκρά ψάρια στον Βόλο; Το θέαμα των νεκρών ψαριών κατά μήκος των παραλιών της Μαγνησίας μας στοιχειώνει όλους και ήδη έχει γίνει ζήτημα στα... Κώστας Παπαϊωάννου, 29/08/2024 - 10:54