close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Διαμεσολάβηση

ΔΙΑΜΕΣΟΛAΒΗΣΗ

Πώς ο αυτοσεβασμός και η αυτονομία επηρεάζουν τις πωλήσεις;
Μέντωρ Διαμεσολαβητής
Μέντωρ Διαμεσολαβητής,
8/3/2023 - 13:20
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Πώς ο αυτοσεβασμός και η αυτονομία επηρεάζουν τις πωλήσεις;

Μέντωρ Διαμεσολαβητής, 8/3/2023
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Οι εταιρείες προωθούν διαφήμιση στα Μέσα Μαζικής Επικοινωνίας και οι διαμεσολαβητές μπορούν να ωφεληθούν για να προβάλουν περισσότερο τη δουλειά τους και να πουλήσουν ασφαλιστικά προιοντα στους υφιστάμενους και υποψήφιους πελάτες.

Κατά μια ευρεία έννοια οι διαμεσολαβητές εκτός όλων των άλλων ρόλων που επιτελούν είναι και "διαφημιστές" του εαυτού τους. (δείτε εδώ πόσα επαγγέλματα κάνει ένας ασφαλιστής)

Παρατηρούμε ότι ο τρόπος ζωής ενός ατόμου ενσωματώνεται στον κύκλο της διαφήμισης και των Μέσων Επικοινωνίας. Παράλληλα μέσα απο τη σημασία των προιοντων οι καταναλωτές αποκτούν ''προσωπική ταυτότητα''. Η ζωή του καταναλωτή σημαδεύεται απο τη γέννηση ενός παιδιού, τη στιγμή αποφοίτησης, το θάνατο ενός αγαπημένου προσώπου, ένα μπουκάλι κρασί, ένα ταξίδι που μπορεί να αλλάξει τα πάντα.

(Πόσοι πελάτες αγοράζουν προιοντα προκειμένου να αισθανθούν όπως αισθάνθηκαν την ώρα που άκουσαν ή είδαν μια ενδιαφέρουσα διαφήμιση που επηρεάζει τη ζωή τους; )

Ο Nelson υποστήριξε ότι επειδή οι καταναλωτές αρκετές φορές δεν λαμβάνουν αξιόπιστες πληροφορίες για τα προιοντα, στηρίζονται σε εμπειρίες κατανάλωσης απο το παρελθόν, σε συμβουλές συγγενών και φίλων, σε αναφορές καταναλωτών και στη διαφήμιση.

(Πόσα ασφαλιστήρια έχουν ακυρωθεί ή συναφθεί επειδή ο ασφαλισμένος επηρεάστηκε απο έναν φίλο ή συγγενή ή επειδή είχε μια δυσάρεστη εμπειρία νοσήλειας ή αποζημίωσης;)

O κοινωνικός επιστήμονας καθηγητής Walter Dill Scott υποστήριξε ότι το προιον συνδέεται με ευχάριστες εμπειρίες και ιδέες, ώστε ο αναγνώστης ή θεατής να τις συνδέσει με τα κίνητρα και τα συναισθήματά του επειδή ''το άτομο θεωρείται έλλογο ον, αλλά θα μπορούσε με μεγαλύτερη αξιοπιστία να θεωρηθεί ον ευάλωτο στην υπόδειξη''.

( Κατά τη διάρκεια μιας πώλησης, και αφού έχουν προταθεί τα κατάλληλα ασφαλιστικά προιοντα, πολλές φορές οι πελάτες ρωτουν το διαμεσολαβητή ''εσύ τι προτείνεις''; )

Στη σύγχρονη εποχή οι διαφημιστές αξιοποίησαν τις συναισθηματικές δυνάμεις, για να επηρεάσουν τις αποφάσεις των ατόμων. Βασικά στοιχεία για την αύξηση των πωλήσεων εξερευνήθηκαν τα γνωρίσματα της ''προσωπικότητας'' όπως οι ανησυχίες για κοινωνικές σχέσεις, οι προτροπές για δημιουργική έκφραση και ο αυτοσεβασμός.

(Το αίσθημα ασφάλειας που δίνει στο άτομο η σύναψη μιας ασφάλισης ζωής συνδέεται άμεσα με τον αυτοσεβασμό και την ποιότητα της φροντίδας που θα λάβει εαν αρρωστήσει ή που θα λάβει η οικογένειά του εαν πεθάνει. )

Με τα γνωρίσματα του αυτοσεβασμού και των κοινωνικών σχέσεων ασχολήθηκε και ο Robert E. Lane το 1978 υποστηρίζοντας ότι μαζί με το γνώρισμα της αυτονομίας αποτελούν τα πιο σημαντικά στοιχεία για το αίσθημα ευτυχίας του ατόμου. Ο Jhally υποστήριξε ότι μέσα απο τη διαφήμιση οι άνθρωποι αναζητούν αγάπη, σιγουριά, φιλία και αυτονομία.

(Μια ασφάλιση ζωής και υγείας καθιστά το άτομο αυτόνομο έναντι σε κάθε ασθένεια, ατύχημα, μακροζωία και επιφέρει αίσθημα αυτοσεβασμού και σιγουριάς)

Ενημερωθείτε από τον προσωπικό σας διαμεσολαβητή για μια ασφάλιση ζωής και υγείας.

©Μέντωρ Διαμεσολαβητής

*Από το βιβλίο ''Διαφήμιση και Επικοινωνία. Η κατανάλωση στην εποχή των Μέσων Επικοινωνίας. Επικοινωνία και Κοινωνία'' του καθηγητή κ. Στυλιανού Παπαθανασόπουλου, εκδόσεων Καστανιώτη.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • πωλήσεις

ΣΧΕΤΙΚΑ ΑΡΘΡΑ

  • Έκρηξη σε βενζινάδικο: Τι προβλέπουν τα ασφαλιστήρια για τα πρατήρια καυσίμων;
    Μέντωρ Διαμεσολαβητής, 24/5/2023

    Έκρηξη σε βενζινάδικο: Τι προβλέπουν τα ασφαλιστήρια για τα πρατήρια καυσίμων;

  • Υπάρχει διαθέσιμο ραντεβού για triplex αγγείων με τον ΕΟΠΥΥ και πότε;
    Μέντωρ Διαμεσολαβητής, 7/3/2023

    Υπάρχει διαθέσιμο ραντεβού για triplex αγγείων με τον ΕΟΠΥΥ και πότε;

  • Πόση παραγωγή ασφαλειών ζωής έκαναν οι διαμεσολαβητές το 2021 και πόση οι πλατφόρμες;

    Πόση παραγωγή ασφαλειών ζωής έκαναν οι διαμεσολαβητές το 2021 και πόση οι πλατφόρμες;

    Ιδιαίτερα σημαντικά στοιχεία για τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές διαβάσαμε στην έρευνα στατιστικών στοιχείων ασφαλίσεων Ζωής, για το έτος 2021, της Ένωσης...
    Μέντωρ Διαμεσολαβητής, 06/03/2023 - 09:26 6/3/2023
  • Καλύπτουν τα ασφαλιστήρια αυτοκινήτων υλικές ζημιές σε αερόσακους και ζώνες ασφαλείας;

    Καλύπτουν τα ασφαλιστήρια αυτοκινήτων υλικές ζημιές σε αερόσακους και ζώνες ασφαλείας;

    Η κάλυψη «Αερόσακοι και Ζώνες Ασφαλείας» αποζημιώνει το κόστος αντικατάστασης των αερόσακων και των ζωνών ασφαλείας του ασφαλισμένου αυτοκινήτου, σε...
    Μέντωρ Διαμεσολαβητής, 06/03/2023 - 09:08 6/3/2023

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Ο Γιώργος Ζαφείρης υποψήφιος δημοτικός σύμβουλος.
00:39 Ο Γιώργος Ζαφείρης υποψήφιος δημοτικός σύμβουλος.
  • 19:47 «Έδεσε» το πρώτο σκάφος στην ανανεωμένη Astir Marina!
  • 17:41 Το Hyundai Pony Coupe Concept αναβιώνει:Μετά από 50 χρόνια, αποκαλύφθηκε στη γενέτειρά του Ιταλία!
  • 15:48 Νέες τεχνολογίες, περισσότερη άνεση: Η Volkswagen παρουσιάζει το νέο Touareg!
  • 14:59 Ο σύλλογος "Πεταλούδα" επίσημο μέλος της ένωσης σπανίων ασθενών Ελλάδος!
  • 14:45 Σημαντικές ανακοινώσεις στο 21ο Πανελλήνιο Ηπατολογικό Συνέδριο και την 30η Διημερίδα «Στέφανος Χατζηγιάννης»!
  • 14:30 O ποιητής χωρίς τη σκιά της τζακαράντας
  • 13:58 Σύλλογος Υπαλλήλων Εθνικής Ασφαλιστικής: Αποχαιρετιστήρια επιστολή Μιχάλη Τάτση!
  • 13:29 “Here for Good”: Νέα διαφημιστική καμπάνια από την Hellas Direct - Η εταιρία που άλλαξε την ασφάλεια για τα καλά κλείνει 10 χρόνια!
  • 13:06 Ευρωπαϊκό Έργο URBANOME: Πάρε μέρος στη μελέτη του και κέρδισε δωρεάν προληπτικές ιατρικές εξετάσεις!
  • 11:58 Oliver Bäte: «Το πρόβλημα του χρέους μετατοπίζεται στον πυρήνα της Ευρώπης!»
  • 11:28 Η Kosmocar παρουσιάζει την Kosmomove και διαμορφώνει την Αστική Μικροκινητικότητα!
  • 10:57 Υπηρεσιακή Κυβέρνηση: Ορκίζεται σήμερα στις 12:00 το μεσημέρι!
  • 10:09 Υπενθύμιση για την επέκταση ασφαλιστικής ικανότητας Μη Μισθωτών ασφαλισμένων!
  • 09:44 Σύλλογος Υπαλλήλων Εθνικής Ασφαλιστικής: Οικονομική ενίσχυση, μετά από αίτημά του, για τους ενοικιαζόμενους συναδέλφους!
  • 09:28 Πρωτοπορεί στις πολιτικές Βιώσιμης Ανάπτυξης ο Όμιλος Ιατρικού Αθηνών!
  • 09:24 Εποπτεύων Χ: Η "ψήφος" της Morgan Stanley , ο οικονομικός αναλφαβητισμός, η... επιστροφή της ΔΕΗ, η νέα κίνηση του Μυτιληναίου και "ψήνεται" deal στα ΜΜΕ
  • 09:10 Αν θέλετε να αυξήσετε το πελατολόγιο σας εξατομικεύστε τα συμβόλαια αυτοκινήτου!
  • 09:00 Πως ασφαλίζονται τα γραφεία που έχουν «ιδιαίτερα αντικείμενα» υψηλής αξίας;
  • 08:57 Κλιματική αλλαγή, φυσικές καταστροφές, βιώσιμη ανάπτυξη και οι ανάγκες της Ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς!
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 22/5 Οδηγίες της Τράπεζας της Ελλάδος προς τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές
  2. 24/5 ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟΣ Σύμβουλος, Παρελθόν - Παρόν - Μέλλον!
  3. 24/5 Ποιο είναι το προφίλ του Αποτελεσματικού Πωλητή;
  4. 24/5 Τα αποταμιευτικά προγράμματα και τα powerbanks
  5. 24/5 Η τοξικότητα και το bullying στο περιβάλλον εργασίας!
  6. 22/5 Ποιοι εκλέγονται βουλευτές - Όλα τα ονόματα
  7. 24/5 Γ. Περιστέρης: «Ιανουάριος 1984, ΗΠΑ, Στιβ Τζομπς, Macintosh PC και Never trust a computer you can’t lift»

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Twitter
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter

ΣΥΝΕΧΗΣ ΕΝΗΜΕΡΩΣΗ COVID-19

ΚΛΕΙΣΕ
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube