close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστική Αγορά
  • Διαμεσολάβηση

ΔΙΑΜΕΣΟΛAΒΗΣΗ

Η τσάντα του ασφαλιστή μετατρέπεται σε ipad!
Nextdeal newsroom
Nextdeal newsroom,
2/11/2015 - 10:57
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Η τσάντα του ασφαλιστή μετατρέπεται σε ipad!

Nextdeal newsroom, 2/11/2015
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Έφτασαν οι αλλαγές στον τρόπο εργασίας μας διαμεσολαβητή μου και τίποτα πια δεν μας γλυτώνει από την νέα εποχή. Ετοιμαστείτε και μάλλον πάμε για «κούρεμα» με όλες τις σημασίες!

Σύμφωνα με τις απαιτήσεις του Solvency II, οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές θα πρέπει να ακολουθήσουν μια σειρά μεταρρυθμίσεις, που τους επιβάλλει το καθεστώς διαφάνειας και εξυγίανσης. Δυστυχώς ελάχιστα ενημέρωσαν τον ασφαλιστή γι’ αυτές τις αλλαγές.

Η επιβολή της συνεχούς εκπαίδευσης και υποχρεωτικής επαναπιστοποίησης γνώσεων, άρχισε ήδη. Δια βίου μαθητής θα είσαι, και θα μελετάς ανάλογα την πιστοποίηση που έχεις! Και εάν τυχόν είσαι από τους παλιούς κωδικούς, σκέψου το ενδεχόμενο να βγάλεις μια πιστοποίηση, με δική σου πρωτοβουλία, γιατί δεν γνωρίζεις τι προσόντα και αποδείξεις θα σου ζητηθούν στο μέλλον για να εξασκείς το επάγγελμα σου. Στο μέλλον τα επαγγελματικά συμφέροντα του διαμεσολαβητή δεν θα είναι ίδια σε όλες τις κατηγορίες διαμεσολαβούντων, γιατί άλλο να είναι ασφαλιστής στο agency που υπηρετείς συμφέροντα και συμβόλαια μιας εταιρίας και άλλο μεσίτης που υπηρετείς συμβόλαια πελάτη. Δεν πάνε μαζί αυτά!

Έπειτα άρχισε να ψάχνεις για ένα μηχανογραφικό σύστημα πλήρους αποτύπωσης του πελατολογίου σου. Ο επόπτης θα έχει την εξουσία, να ασκήσει επιτόπου έλεγχο στο γραφείο σου. Είσαι προετοιμασμένος; Εάν πάλι τα οικονομικά σου δεν σου επιτρέπουν την αγορά μια τέτοιας υπηρεσίας, θα πρέπει να υπαχθείς κάτω από την «δεντρομπρέλα» των μεγαλογραφείων, που θα σου παρέχουν μηχανογραφική υποστήριξη, κόβοντας σου ποσοστό από την προμήθεια που θα έπαιρνες, για να υποστηρίξουν τα έξοδα τους. Μπρος γκρεμός και πίσω ρέμα...

Προετοίμασε τον εαυτό σου για το ραντεβού με τον υποψήφιο πελάτη σου. Σύμφωνα με τις απαιτήσεις της οδηγίας, εκτός της επίδειξης της επαγγελματικής σου ταυτότητας, θα πρέπει να ενημερώσεις αναλυτικά, εάν έχεις εξαρτημένη σχέση συνεργασίας με την ασφαλιστική εταιρεία, εάν δεν έχεις, εάν έχεις σύμβαση ελεύθερης συνεργασίας, εάν όχι κ.ά. Αναρωτιέμαι τόσοι άνθρωποι «part time», «μαύροι κωδικοί», «επιθεωρητές», «διακεκριμένοι», «συντονιστές πρακτόρων», τι πληροφορίες θα δείξουν στον υποψήφιο πελάτη; Να θυμάσαι πως θα πρέπει να «γδυθείς» μπροστά στον πελάτη σου, αφού θα αναγκαστείς να τον ενημερώσεις και για την προμήθεια που παίρνεις για το συμβόλαιο που του συντάσσεις... Πρόβλημα θα υπάρξει και με τα ασυμβίβαστα των δημοσίων υπαλλήλων που κάνουν «συμβολαιάκια» στο όνομα τρίτου προσώπου. Εν ολίγοις έρχεται σιγά σιγά το ξεδιάλεγμα.

Ετοιμάζονται νέα ασφαλιστικά προϊόντα υγείας και σύνταξης, τα οποία θα καλύπτουν τις ανάγκες της σύγχρονης ελληνικής κοινωνίας, καθώς και τις περιπτώσεις ασφάλισης που μέχρι τώρα δεν καλύπτονταν. Με αυτά τα προϊόντα θα γεμίσει η τσάντα σου διαμεσολαβητή μου. Η τιμημένη με βάσανα, με ιδρώτα, με απόρριψη, με χρέη, με αγώνες... Η τσάντα σύμβολο που ανάθρεψε γενιές, θα μετατραπεί σε ipad και smartphone... προέκταση του γραφείου σου.

Για άλλη μια φορά, ο διαμεσολαβητής θα κληθεί να βγάλει τα κάστανα από την φωτιά. Θα αντέξει χωρίς ουσιαστική υποστήριξη από τις ασφαλιστικές εταιρείες; Μήπως χρειάζεται ο διαμεσολαβητής να στηριχτεί οικονομικά, εκπαιδευτικά και δομικά στα γραφεία του, για να σηκώσει τα μανίκια και να ξαναπέσει στη φωτιά; Πόσοι από τα ανώτερα στελέχη ασφαλιστικών εταιριών γνωρίζουν ότι θα τους στοιχίσει ακριβότερα να φτιάξουν νέους ασφαλιστές από το να βελτιώσουν τους υπάρχοντες; Πόσοι Διευθύνοντες Σύμβουλοι γνωρίζουν τον πραγματικό αριθμό των διαμεσολαβούντων που ξέρει να χρησιμοποιεί ηλεκτρονικό υπολογιστή; Πόσοι ενημερώνονται κάθε πρωί από έγκυρα ασφαλιστικά site για τις εξελίξεις της ασφαλιστικής αγοράς; Πόσοι λένε ακόμα τη δικαιολογία ότι δεν έχουν χρόνο να διαβάσουν;

Η νέα εποχή για τους διαμεσολαβούντες άρχισε και για πολλούς είναι πολύ πιο αργά απ’ όσο νομίζουν! Μάλιστα είναι κρίμα κάποιοι να διδάσκουν και να πληρώνουν για άσχετα για το επάγγελμα σεμινάρια και να διαφημίζουν βιβλία εποχής του 1980. Και ακόμη πιο τραγικό είναι να μην έχουν διάθεση να δουν ότι ήρθε το τρένο της νέας εποχής του Solvency II και πρέπει να επιβιβαστούν.

Ας το πάρουν είδηση τα τμήματα εκπαίδευσης ότι έπρεπε ήδη να εκπαιδεύουν βάσει Solvency II και να μη σπαταλούν το χρόνο με διάφορους άσχετους του επαγγέλματος δασκάλους, γκουρού, ταχυδακτυλουργούς παραπλάνησης του πελάτη με δήθεν μυστικά επιτυχίας και συνταγές πωλήσεων που δεν πιάνουν τόπο από ανθρώπους που δεν πούλησαν ποτέ μια ασφάλιση και δεν κράτησαν στο χέρι ούτε τσάντα ούτε ipad.

Τέλος, ας περιποιηθούμε λίγο τον εαυτό μας στο μέσα και το έξω μας! Είπαμε πάμε για κούρεμα!

 

Μέντωρ Διαμεσολαβητής

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΣΧΕΤΙΚΑ ΑΡΘΡΑ

  • Πότε θεωρείται ένα όχημα σε στάση και τι προβλέπει ο Φιλικός Διακανονισμός για το διπλοπαρκάρισμα;
    Μέντωρ Διαμεσολαβητής, 16/7/2025

    Πότε θεωρείται ένα όχημα σε στάση και τι προβλέπει ο Φιλικός Διακανονισμός για το διπλοπαρκάρισμα;

  • Ποιες παροχές περιλαμβάνει η ασφάλιση Κυνηγών και πότε πρέπει να ασφαλιστούν;
    Μέντωρ Διαμεσολαβητής, 14/7/2025

    Ποιες παροχές περιλαμβάνει η ασφάλιση Κυνηγών και πότε πρέπει να ασφαλιστούν;

  • Τι προβλέπουν τα ασφαλιστήρια για ωτίτιδα και διάτρηση τυμπάνου από καταδύσεις;

    Τι προβλέπουν τα ασφαλιστήρια για ωτίτιδα και διάτρηση τυμπάνου από καταδύσεις;

    Οι θαλάσσιες δραστηριότητες αυξάνουν τις πιθανότητες πρόκλησης Ωτίτιδας και Διάτρησης Τυμπάνου. Τα ασφαλιστήρια υγείας προβλέπουν, εκτός των άλλων, και τη...
    Μέντωρ Διαμεσολαβητής, 11/07/2025 - 13:20 11/7/2025
  • Τι προβλέπει ο Φιλικός Διακανονισμός για την αποζημίωση υλικών ζημιών με Συνυπαιτιότητα;

    Τι προβλέπει ο Φιλικός Διακανονισμός για την αποζημίωση υλικών ζημιών με Συνυπαιτιότητα;

    Ο Φιλικός Διακανονισμός είναι ένα Σύστημα Αποζημίωσης, που μετά από ένα τροχαίο ατύχημα επιτρέπει στον αναίτιο ασφαλισμένο, να αποζημιωθεί από...
    Μέντωρ Διαμεσολαβητής, 10/07/2025 - 14:45 10/7/2025

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Ασφάλιση υγείας: Οι εταιρείες εκπέμπουν SOS
16:30 Ασφάλιση υγείας: Οι εταιρείες εκπέμπουν SOS
  • 16:05 Η Εθνική Ασφαλιστική, ως ηγέτιδα, αναδιαμορφώνει και πάλι την αγορά
  • 14:45 Η μεγάλη γιορτή της Unipol στο γήπεδο Σαν Σίρο του Μιλάνου
  • 14:25 Αριστείο Γυναικείας Επιχειρηματικότητας στην Ιουλία Τσέτη - Στα βραβεία του ελληνικού επιχειρείν «Πρωταγωνιστές της Ελληνικής Οικονομίας»
  • 13:56 Νέο Διοικητικό Συμβούλιο στην Ελληνική Αναπτυξιακή Τράπεζα Επενδύσεων
  • 13:35 Η Audi ενισχύει την αποδοτικότητα της παραγωγής με Τεχνητή Νοημοσύνη
  • 13:15 Χρήστος Γεωργόπουλος: «Πολύμορφο γλοιοβλάστωμα - Δεν θεραπεύουμε μόνον τη νόσο. Στεκόμαστε δίπλα στον άνθρωπο»!
  • 12:58 NBG Pay tom: Η νέα λύση αποδοχής πληρωμών που μετατρέπει την android συσκευή σας σε φορητό POS
  • 12:25 Mε πρώτο θέμα τις ασφαλίσεις υγείας και την συνάντηση Βασίλη Αποστολόπουλου-Ένωσης Ασφαλιστικών Εταιρειών Ελλάδος κυκλοφορεί το Nextdeal
  • 12:15 Το KPMG Advisory, Tax & Legal Graduate Recruitment Program για το έτος 2025 μόλις άρχισε!
  • 12:08 Η Άννα Παπακοσμοπούλου νέα Head of Communications & Patient Advocacy στη Novartis Hellas!
  • 11:52 Στρατηγική συνεργασία Attica Bank - Faria Renewables για τη χρηματοδότηση έργου αποθήκευσης ηλεκτρικής ενέργειας
  • 10:37 ΕΝΔΙΣΥ σε Ευρωπαϊκή Ένωση: Κάτω τα χέρια από τα αποθεματικά των ασφαλιστικών Ταμείων - Οι συνταξιούχοι δεν θα χρηματοδοτήσουν την πολεμική βιομηχανία
  • 10:11 ΙΣΑ: Ζητά από τον ΕΟΠΥΥ τη δυνατότητα υποβολής αδειών από τους προσωπικούς γιατρούς και κατά τους καλοκαιρινούς μήνες
  • 09:54 Φωτιά σε μεγάλη επιχείρηση ελαστικών στην Μιχαλακοπούλου: Μεγάλη κινητοποίηση της Πυροσβεστικής
  • 09:52 Ανησυχία ΙΣΠ στον ΕΟΠΥΥ να μην προκαλέσει λουκέτα σε ιδιωτικές κλινικές
  • 09:22 Πότε θεωρείται ένα όχημα σε στάση και τι προβλέπει ο Φιλικός Διακανονισμός για το διπλοπαρκάρισμα;
  • 09:21 Η διασταύρωση στοιχείων από την ΑΑΔΕ έδειξε πάνω από 300. 000 ανασφαλιστα οχήματα
  • 09:13 16 Ιουλίου τιμάται η μνήμη του Ιερομάρτυρος Αθηνογένους και των συν αυτώ
  • 09:11 Η KPMG παρουσιάζει την πλατφόρμα KPMG Workbench: μια πλατφόρμα τεχνητής νοημοσύνης πολλαπλών agents («πρακτόρων»), που μεταμορφώνει την εξυπηρέτηση των πελατών και τον τρόπο εργασίας στον παγκόσμιο οργανισμό
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 14/7 Ασφαλιστικό...σταυρόλεξο: Παρκαδόρος προκάλεσε σοβαρό ατύχημα χωρίς να οδηγεί το...όχημα - Ποιος φταίει;
  2. 10/7 Αποχαιρετώντας έναν Άνθρωπο που άφησε πίσω του φως και πέρασε στο φως του Θεού
  3. 15/7 Πρόταση της Τράπεζας Πειραιώς και Ergo Ασφαλιστικής για ασφάλιση των φαρμακείων έναντι φυσικών καταστροφών
  4. 11/7 Τα Δυνατά σημεία στην πρωτιά κλάδου αυτοκινήτου της Allianz (που ασφαλίζει κοντά στα 900.000 αυτοκίνητα)
  5. 11/7 Αποκαλυπτήρια για το «Μνημείο των 120» στο Αγρίνιο
  6. 11/7 Contract: Ένα εντυπωσιακό συνέδριο συνεργατών με το βλέμμα στο μέλλον και τον πολιτισμό (βίντεο)
  7. 10/7 CrediaBank: H νέα επωνυμία του σχήματος Attica Bank - Παγκρήτια Τράπεζα

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube