Να αυξήσουν κατά 25% τα έσοδα από προμήθειες κατάφεραν οι ελληνικές τράπεζες το 2025 φτάνοντας τα 2,4 δις το 2025 αντισταθμίζοντας έτσι τις όποιες απώλειες δημιούργησε το πτωτικό περιβάλλον που έχει διαμορφωθεί το τελευταίο χρονικό διάστημα στα επιτόκια.

Αυτό που είναι εντυπωσιακό είναι ότι οι ελληνικές τράπεζες έφτασαν σε αυτά τα αποτελέσματα σε μία περίοδο εκτεταμένων παρεμβάσεων που περιόρισαν μέχρι και εκμηδένισαν μία σειρά από σημαντικές τραπεζικές χρεώσεις.

Αυτό το κατάφεραν δημιουργώντας νέες πηγές εσόδων με τις ασφαλιστικές υπηρεσίες και το bancassurance να παίζουν καθοριστικό ρόλο.

Σε γενικές γραμμές το θετικό αυτό αποτέλεσμα αφορούσε σε αυξημένες προμήθειες λόγω πιστωτικής επέκτασης, σε έσοδα από συναλλαγές και πληρωμές εξειδικευμένων χρηματοοικονομικών υπηρεσιών που προσφέρονται κυρίως σε επιχειρήσεις, από το bancassurance και το asset-wealth management και γενικότερα από νέες και υφιστάμενες επενδυτικές υπηρεσίες και προϊόντα.

Οι επιδόσεις των τραπεζών στις προμήθειες

Τα μεγαλύτερα έσοδα από προμήθειες σε απόλυτο αριθμό είχε για το σύνολο του 2025 η Eurobank αλλά τη μεγαλύτερη αύξηση σε ποσοστό η Πειραιώς.

Πιο συγκεκριμένα η Τράπεζα Πειραιώς, ενίσχυσε τα καθαρά έσοδα προμηθειών κατά 26% φτάνοντας τα 696 εκατ. ευρώ το 2025, προσθέτοντας δηλαδή πάνω από 140 εκατ. ευρώ επιπλέον έσοδα. Αυτό είχε σαν αποτέλεσμα οι προμήθειες να αντιστοιχούν στο 26% των συνολικών καθαρών εσόδων της.

Υπενθυμίζεται ότι η διοίκηση της Τράπεζας Πειραιώς ποντάρει πολλά  στο bancassurance μετά την απόκτηση του 100% της  Εθνικής Ασφαλιστικής.

Σύμφωνα με τις προβλέψεις , τα μικτά εγγεγραμμένα ασφάλιστρα της νέας θυγατρικής του ομίλου θα αυξηθούν κατά 60% έως το 2028 και θα διπλασιαστούν έως το 2030.

Επιπλέον η Πειραιώς θέλει να αυξήσει  το ποσοστό των πωλήσεων bankassurance μέσω της Εθνικής Ασφαλιστικής από 17% σήμερα σε πάνω από 30% μέσα στην ερχόμενη τριετία.

Η Eurobank από την άλλη, έφτασε τα 770 εκατ. ευρώ καθαρών εσόδων από αμοιβές και προμήθειες το 2025, με αύξηση 15,7% σε σχέση με το 2024 (665 εκατ. ευρώ).

Η Eurobank θέλει να συγχωνεύσει τις ασφαλιστικές θυγατρικές της στην Κύπρο, δηλαδή τη CNP με την ασφαλιστική θυγατρική της Ελληνικής Τράπεζας, ενώ προχώρησε και στην εξαγορά της Eurolife Life στην Ελλάδα.

Στόχος των παραπάνω κινήσεων είναι ο διπλασιασμός των ασφαλιστικών εσόδων το 2026 σε σχέση με το 2025, και ο τριπλασιασμός τους έως το 2028.

Απώτερος στόχος να φτάσουν τα μη επιτοκιακά έσοδα της τράπεζας έως το 2028, το 1 δις ευρώ.

Η Εθνική Τράπεζα είχε καθαρά έσοδα από προμήθειες 469 εκατ. ευρώ το 2025, από 427 εκατ. ευρώ το 2024, καταγράφοντας αύξηση 9,8% σε ετήσια βάση. Πρόκειται για άνοδο κατά περίπου 42 εκατ. ευρώ μέσα σε έναν χρόνο. Οι προμήθειες από επενδυτικά προϊόντα αυξήθηκαν κατά +70% σε ετήσια βάση, με τις σταυροειδείς πωλήσεις να οδηγούν σε εντυπωσιακή αύξηση του μεριδίου αγοράς της Τράπεζας στα αμοιβαία κεφάλαια κατά +6 ποσοστιαίες μονάδες τα τελευταία δύο χρόνια.

Υπενθυμίζεται ότι η Εθνική Τράπεζα βρίσκεται στην τελική ευθεία για μία σημαντική συμφωνία συνεργασίας στον ασφαλιστικό τομέα, ενώ το τριετές business plan προβλέπει αύξηση των εσόδων από προμήθειες άνω του 5% ετησίως, χωρίς την επίδραση του προαναφερόμενου deal.

Στην Alpha Bank, τα έσοδα από αμοιβές και προμήθειες αυξήθηκαν από 422,3 εκατ. ευρώ το 2024 σε 501,3 εκατ. ευρώ το 2025, καταγράφοντας ετήσια άνοδο σχεδόν 19% ή περίπου 79 εκατ. ευρώ. Η αύξηση αυτή ανέβασε τη συμβολή των προμηθειών στο 23% των συνολικών εσόδων του ομίλου, ενισχύοντας ουσιαστικά τη διαφοροποίηση των πηγών κερδοφορίας.

Η Alpha Bank έκανε και αυτή μία σειρά από πολύ σημαντικές κινήσεις στον τομέα ενίσχυσης των προμηθειών καθώς, εκτός από την Astro Bank, εξαγόρασε στην Κύπρο και τις ασφαλιστικές εταιρείες Altius και Universal τις οποίες και θα ενοποιήσει, ενώ στον τομέα της επενδυτικής τραπεζικής και του factoring απέκτησε τις εταιρείες ΑΧΙΑ και FlexFin.