Γιατί επενδύει στην Ελλάδα, ποια είναι τα σχέδια του Ομίλου Reale,  ποιος είναι ο Ιταλικός όμιλος και πως βλέπει την εξαγορά της Υδρογείου και την περαιτέρω ανάπτυξη της είναι ορισμένα από τα θέματα που συζήτησε με τον διευθύνοντα σύμβουλο  της Reale Group ο Κωστής Σπύρου.

Παρακολουθείστε και διαβάστε την αποκλειστική συνέντευξη που έδωσε στο Nextdeal.gr ο κ. Luca Filippone κατά την διάρκεια της επίσκεψης του, την προηγούμενη εβδομάδα στην Αθήνα (Παρασκευή 3 Νοεμβρίου).

Κωστής Σπύρου: Είμαστε πολύ χαρούμενοι σήμερα. Βρισκόμαστε εδώ με τον Luca Filippone, τον Διευθύνοντα Σύμβουλο της Reale Group, και χαιρόμαστε που έχουμε την πρώτη συνέντευξη εδώ στην Ελλάδα. Πρώτα απ' όλα, σας ευχαριστώ πολύ για το χρόνο σας. Ξέρω ότι είναι πολύτιμος

Luca Filippone: Χαρά μου που βρίσκομαι εδώ.

Κωστής Σπύρου: Γιατί αποφασίσατε να επενδύσετε στην Ελλάδα και γιατί τώρα;

Luca Filippone: Λοιπόν, αποφασίσαμε να επενδύσουμε στην Ελλάδα επειδή η ομάδα μας ενδιαφέρεται στη διεθνή διαφοροποίηση και πιστεύουμε ότι η Ελλάδα είναι μια πολύ ενδιαφέρουσα αγορά. Πρώτα απ' όλα, τα οικονομικά στην Ελλάδα έχουν ανακάμψει πολύ από την τελευταία κρίση, όπου όλοι είχαμε πολλά προβλήματα. Και νομίζω ότι η Ελλάδα έκανε σπουδαία δουλειά από οικονομικής άποψης και πρόσφατα με την αναβάθμιση που δόθηκε όσον αφορά την πιστοληπτική της ικανότητα νομίζω ότι ήταν ένα ξεκάθαρο μήνυμα. Και είναι επίσης μια ασφαλιστική αγορά με πολλές δυνατότητες, όπου πιστεύουμε ότι μπορούμε να αναπτύξουμε τις δραστηριότητές μας με την Υδρόγειο συνολικά, για παράδειγμα συνεργαζόμενοι από κοινού όσον αφορά τις διασταυρούμενες πωλήσεις. Η ελληνική αγορά εξακολουθεί να είναι μια αγορά που, όπως και η Ιταλία και η Πορτογαλία για παράδειγμα, εξακολουθεί να έχει πολλές δυνατότητες ανάπτυξης όσον αφορά την ασφάλιση και πιστεύουμε ως όμιλος ότι μπορούμε να μεταφέρουμε την τεχνογνωσία μας και συνδυάζοντάς την με το ισχυρό εμπορικό σήμα της Υδρογείου και με την παρουσία και το δίκτυο της Υδρογείου και να αναπτύξουμε μαζί μια καλή επιχείρηση.

Κωστής Σπύρου: Τώρα λοιπόν υπήρχε ένα δεύτερο πράγμα, γιατί η Υδρόγειος;  Υπήρχαν και άλλες επιλογές, φυσικά, και έχετε εμπειρία και από άλλες χώρες. Τι είδατε στην Υδρόγειο που σας έκανε να συνεργαστείτε με την επιχείρηση τους;

Luca Filippone: Λοιπόν, επιτρέψτε μου να πω ότι από την αρχή, αισθανθήκαμε πραγματικά στην οικογένεια Κασκαρέλη και στη διοίκηση της Υδρογείου πολλές από τις αξίες που μοιραζόμαστε στην ομάδα της Reale και αυτή η ενσυναίσθηση ήταν αρκετά άμεση. Εκτός αυτού νομίζω ότι η Υδρόγειος έχει ένα πολύ ισχυρό εμπορικό σήμα, πολύ καλή φήμη. Είναι μια αναγνωρισμένη εταιρεία στην ελληνική αγορά και με ένα μεγάλο δίκτυο διανομής από αντιπροσώπους και διανέμουμε επίσης με αντιπροσώπους στον όμιλο. Έτσι είμαστε πρόθυμοι και είμαστε πραγματικά κοντά σε αυτό το είδος της διανομής και αυτού του είδους του μοντέλου και νομίζω ότι ο Υδρόγειος είναι η ιδανική εταιρεία για να συνεργαστούμε και να έχουμε μια ισχυρή ανάπτυξη στην ελληνική αγορά.

Κωστής Σπύρου: Η Υδρόγειος δραστηριοποιείται κυρίως στον τομέα της αυτοκινητοβιομηχανίας. Είναι αυτό το μόνο πράγμα που θα δούμε από εδώ και πέρα;

Luca Filippone: Όχι, στον όμιλό μας, μια πολύ στρατηγική λέξη είναι η διαφοροποίηση. Σας μίλησα για τη διεθνή διαφοροποίηση. Σήμερα, έχουμε το 20% των δραστηριοτήτων μας εκτός Ιταλίας, αλλά έχουμε επίσης μια πολύ ισχυρή διαφοροποίηση στις ασφαλιστικές δραστηριότητες. Ο όμιλος έχει, όπως και ένα καλό κοκτέιλ, το 1/3 στον τομέα των αυτοκινήτων, το 1/3 στον τομέα των μη αυτοκινήτων και το 1/3 στον τομέα της ζωής από πλευράς παγκόσμιων ασφαλίστρων και αυτό νομίζω ότι μας επιτρέπει να έχουμε αρμοδιότητες σε διαφορετικές επιχειρήσεις. Και νομίζω ότι αυτό θα πρέπει ή θα μπορούσε να είναι σίγουρα ένας από τους τομείς που μπορούμε να συνεργαστούμε με την Υδρόγειο, όχι μόνο για τα αυτοκίνητα, αλλά επειδή η Υδρόγειος εργάζεται ήδη και σε κάτι άλλο εκτός από τον τομέα της αυτοκινητοβιομηχανίας. Αλλά μπορούμε να προωθήσουμε μαζί ιδέες, νέα προϊόντα και νέους τρόπους για να διασφαλίσουμε τον ελληνικό πληθυσμό και στους άλλους τομείς.

Κωστής Σπύρου: Τώρα είναι προφανές ότι είχατε μια διάθεση να έρθετε σε αυτή η ελληνική αγορά. Είναι η Υδρόγειος το μόνο πράγμα που θα κάνετε ή θέλετε να κάνετε κάποιες συγχωνεύσεις με άλλες εταιρείες, ας πούμε;

Luca Filippone: Ξέρετε ο όμιλος Reale έχει λίγο λιγότερο από 200 χρόνια και έχουμε συνηθίσει να πηγαίνουμε ένα βήμα τη φορά. Έχουμε έναν μακροπρόθεσμο ορίζοντα όταν κάνουμε επενδύσεις. Σήμερα είμαστε πολύ χαρούμενοι που μπαίνουμε στην ελληνική αγορά με την Υδρόγειο και θα δούμε μαζί με την οικογένεια Κασκαρέλη και με την διοίκηση αν θα προκύψουν και άλλες ευκαιρίες που μπορεί να μας ενδιαφέρουν.

Ειλικρινά, αυτή τη στιγμή αισθάνομαι την Υδρόγειο σαν μια πολύ ισχυρή πλατφόρμα από την οποία μπορούμε να συνεργαστούμε και να αναπτυχθούμε. Άλλα πράγματα θα τα δούμε αργότερα.

Κωστής Σπύρου: Είπατε ότι είστε 200 ετών εταιρεία. Μπορείτε να μας πείτε λίγα περισσότερα για την Reale;

Luca Filippone: Ευχαρίστως. Λοιπόν, η Reale γεννήθηκε στο Τορίνο το 1828, και ξέρετε, μας λένε Reale, αυτό σημαίνει βασιλικοί, επειδή μας δημιούργησε ένας βασιλιάς. Αυτός ήταν ο βασιλιάς Carlo Felice της Σαβοΐας. Και είχε βαρεθεί λίγο να έχει γαλλικές ασφαλιστικές εταιρείες να εργάζονται στο βασίλειό του. Έτσι αποφάσισε να δημιουργήσει τη δική του εταιρεία. Και έτσι γεννήθηκε η Reale Mutua από το χέρι του Carlo Feliche, ο οποίος έκανε το πρώτο συμβόλαιο. Έτσι, έχουμε ένα μουσείο στη Reale που μιλάει για την ιστορία μας, και σε αυτό το μουσείο έχουμε το πρώτο συμβόλαιο που έκανε ο βασιλιάς Carlo Feliche. Η ανάπτυξη της Reale ήταν η ανάπτυξη της Ιταλίας. Η Ιταλία δεν υπήρχε ακόμα το 1828. Έτσι ακολουθήσαμε την ανάπτυξη του γεγονότος ότι η Ιταλία γεννήθηκε μερικές δεκαετίες μετά από αυτό. Και μετά από αυτό, αποφασίσαμε να προωθήσουμε την εκποίηση των διεθνών δραστηριοτήτων, εισερχόμενοι στην Ισπανία πριν από 40 χρόνια, στη Χιλή πριν από πέντε ή έξι χρόνια και τώρα έχουμε την ευκαιρία να εισέλθουμε σε μια πολύ ενδιαφέρουσα αγορά όπως η Ελλάδα.

Κωστής Σπύρου: Τώρα είστε μια αμοιβαία εταιρεία, είστε μια εταιρεία ανθρώπων για τους ανθρώπους. Τι έχετε να πείτε στους ανθρώπους που εργάζονται με την Υδρόγειο στην Ελλάδα, γιατί όλοι ξέρουμε ότι όταν συμβαίνουν τέτοια πράγματα, οι άνθρωποι συνήθως φοβούνται. Ποια είναι λοιπόν η επόμενη μέρα για τους μεσίτες που εργάζονται με την Υδρόγειο;

Luca Filippone: Έχεις δίκιο. Είπατε ένα σημαντικό πράγμα που ξέχασα. Είμαστε μια mutual εταιρεία. Αυτό είναι μια σημαντική διαφορά γιατί δεν έχουμε μετόχους, έχουμε ενδιαφερόμενους. Έτσι, η εταιρεία ανήκει στην Ιταλία στους πελάτες και αυτό είναι μια πολύ σημαντική διαφορά γιατί αυτό σημαίνει πολλά πράγματα, που σημαίνει ότι μπορούμε να δουλέψουμε πραγματικά μακροπρόθεσμα. Δεν είμαστε εισηγμένοι στο χρηματιστήριο και δεν χρειάζεται να δίνουμε απόδοση ιδίων κεφαλαίων στους επενδυτές, οπότε έχουμε πραγματικά την ευκαιρία να εργαστούμε σε μακροπρόθεσμα έργα και να επικεντρωθούμε στην αποστολή μας, που είναι να εξυπηρετούμε όσο το δυνατόν καλύτερα και περισσότερο τους πελάτες μας, επειδή είναι η εταιρεία τους. Οπότε θα βρίσκετε πάντα στην ομάδα μας μια ισχυρή εμμονή για την ποιότητα των υπηρεσιών προς τους πελάτες, τους πράκτορες και τους μεσίτες. Έτσι, αυτό είναι σίγουρα κάτι που μπορούν να περιμένουν από τη Reale, το έχουν ήδη από τον Υδρόγειο, αλλά θα δουλέψουμε μαζί για να το βελτιώσουμε και να γίνουμε ακόμα καλύτεροι από ό,τι είμαστε ήδη. Πιστεύω επίσης, ξέρετε, ότι έχοντας 200 χρόνια Ιστορίας σημαίνει ότι η εταιρεία μπόρεσε να καινοτομήσει πολύ κατά τη διάρκεια όλων αυτών των ετών. Αυτό είναι κάτι σημαντικό στον όμιλό μας, φέρνοντας επίσης την καινοτομία, τις νέες τεχνολογίες, ξέρετε ότι πολλές αλυσίδες σήμερα είναι εξαιρετικά σημαντικές, αλλά πάντα με κάτι που είναι βασικό για τη Reale είναι οι άνθρωποι στο κέντρο των στρατηγικών μας. Άνθρωποι σημαίνει πελάτες, άνθρωποι σημαίνει εργαζόμενοι και άνθρωποι σημαίνει πράκτορες και μεσίτες. Όπως είπατε, πιστεύω ότι η ασφάλιση είναι μια δραστηριότητα που γίνεται από ανθρώπους για ανθρώπους και νομίζω ότι είναι πολύ σημαντικό να το έχουμε αυτό κατά νου. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο στον όμιλό μας δίνουμε μεγάλη σημασία στην ποιότητα των υπηρεσιών, ώστε να έχουμε ευτυχισμένους υπαλλήλους που είναι περήφανοι που εργάζονται στην εταιρεία μας. Είμαστε πιστοποιημένοι ως ένας εξαιρετικός χώρος εργασίας σε όλες τις χώρες όπου εργαζόμαστε και φυσικά οι πράκτορες είναι το κέντρο του μοντέλου μας και το κέντρο της στρατηγικής μας. Έτσι, αυτά τα πράγματα δεν θα αλλάξουν επειδή είμαστε προσκολλημένοι σε αυτά τα πράγματα. Ξεκινώντας από αυτές τις βάσεις νομίζω ότι αυτό που θέλουμε να κάνουμε είναι να χτίσουμε με την οικογένεια Κασκαρέλη και με τη διοίκηση και να συνεχίσουμε αυτή την επιτυχημένη ιστορία του Υδρογείου.

Κωστής Σπύρου: Αυτός ήταν ο κ. Lucas Filippone, CEO της Reale Group στην πρώτη του συνέντευξη εδώ στην Ελλάδα. Σας ευχαριστούμε πολύ και καλωσορίσατε στην Ελλάδα!

Luca Filippone: Σας ευχαριστώ και εγώ πολύ!