close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστικές Ειδήσεις
  • Ιδιωτική Ασφάλιση

ΙΔΙΩΤΙΚΗ ΑΣΦAΛΙΣΗ

Robert Gauci:Ασφάλιση προστασίας και cross selling οι προτεραιότητες
Nextdeal newsroom
Nextdeal newsroom,
15/6/2023 - 10:06
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Robert Gauci:Ασφάλιση προστασίας και cross selling οι προτεραιότητες

Nextdeal newsroom, 15/6/2023
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Του Λάμπρου Καραγεώργου

Η ελληνική ασφαλιστική αγορά βρίσκεται μπροστά σε μια νέα πραγματικότητα όσον αφορά την Εθνική Ασφαλιστική. Η πιο ιστορική και μέχρι πρότινος μεγαλύτερη με βάση την παραγωγή ασφαλίστρων ασφαλιστική εταιρεία της χώρας, μετά από 130 χρόνια μετοχικής σχέσης με την Εθνική Τράπεζα, βρέθηκε στον έλεγχο ενός επενδυτικού fund. Ενός fund, του CVC, που από τη φύση του στόχο έχει να πουλήσει μετά από κάποια χρόνια την εταιρεία με στόχο την επίτευξη της μέγιστης δυνατής απόδοσης.

Η υπόθεση έχει τεράστιο ενδιαφέρον, καθώς οι οποιοιδήποτε σχεδιασμοί της διοίκησης της Εθνικής Ασφαλιστικής έχουν επιπτώσεις στην υπόλοιπη αγορά.

Ο διευθύνων σύμβουλος της Εθνικής Ασφαλιστικής Robert Gauci φρόντισε να δώσει το στίγμα για το πώς θα κινηθεί η εταιρεία τα αμέσως επόμενα χρόνια, μιλώντας με φόντο το λιμάνι της Ύδρας.

Ο Robert Gauci επιδιώκει να στείλει στον συνομιλητή του το μήνυμα ότι εστιάζει στην ανάγκη ανάπτυξης της εταιρείας με νέες υπηρεσίες και νέα προϊόντα και όχι στις άμεσες «κερδοσκοπικές» αποδόσεις. Δίνει ιδιαίτερη σημασία στην πλήρη αξιοποίηση του πελατολογίου της εταιρείας και τη διεύρυνσή του. Επισημαίνει ότι δεν έχει μεγάλη ανάπτυξη το cross selling, καθώς ο κάθε ασφαλισμένος της εταιρείας έχει κάπου 1,3 ασφαλιστήριο συμβόλαιο Εθνικής Ασφαλιστικής, ενώ στόχος της διοίκησης είναι να φτάσει στα τρία συμβόλαια.

Υπογραμμίζει ότι για τον ίδιο έχει αξία η ελληνική ασφαλιστική αγορά και η Εθνική Ασφαλιστική να δώσουν μεγαλύτερο βάρος στην «προστασία». Ο κ. Gauci εμφανίζεται στους συνομιλητές του ένθερμος υποστηρικτής του «κλασικού ασφαλιστή». Γνώστης της ελληνικής πραγματικότητας, καθώς, όπως σημειώνει, παρακολουθούσε την ελληνική ασφαλιστική αγορά όντας και ο ίδιος Έλληνας, επισημαίνει ότι στην Ελλάδα δεν έχει αναπτυχθεί στο βαθμό που θα έπρεπε η πώληση ασφαλιστικών προϊόντων προστασίας. Πρέπει, τονίζει, το «protection gap» να περιορισθεί, προς όφελος της κοινωνίας και της ασφαλιστικής αγοράς, υποστηρίζει ο διευθύνων σύμβουλος της Εθνικής Ασφαλιστικής.

Ένα ακόμη σημείο που δίνει σημασία ο κ. Gauci είναι ο ρόλος του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή, οποίος, σύμφωνα με τον ίδιο, έχει να διαδραματίσει σπουδαίο ρόλο στην προώθηση των ασφαλιστικών προϊόντων αξιοποιώντας και την τεχνολογία.

Στην ερώτηση εάν ισχύει αυτό που λένε στην αγορά, ότι το CVC έχει έναν επενδυτικό ορίζοντα στην Εθνική Ασφαλιστική δύο έως τεσσάρων χρόνων και μετά θα αποεπενδύσει, ο διευθύνων σύμβουλος της Εθνικής Ασφαλιστικής δεν προσδιορίζει το χρόνο πώλησης της εταιρείας. Δηλώνει σε κάθε ευκαιρία ότι ο σχεδιασμός δεν γίνεται στη βάση της αποκόμισης κάποιου πρόσκαιρου οφέλους. Θα δουλέψουμε όσο χρειασθεί για να αναδιοργανωθεί πλήρως η εταιρεία, τονίζει στους συνομιλητές του. Με αυτό το σκεφτικό συμφώνησε, όπως λέει, με το CVC, το οποίο, όπως διευκρινίζει, δεν είναι «αμερικανικό» fund για να λειτουργεί με περιορισμένο χρόνο επένδυσης. Μάλιστα εξανίσταται όταν βλέπει δημοσιεύματα που χαρακτηρίζουν το CVC «αμερικανικό» fund.

Ο διευθύνων σύμβουλος της Εθνικής Ασφαλιστικής ξεκαθαρίζει ότι ήρθε στην εταιρεία για να συμβάλει στην αναμόρφωσή της, στο να γίνει η καλύτερη ασφαλιστική εταιρεία στην ελληνική αγορά.

Στο πλαίσιο αυτό, θα γίνουν και οι απαραίτητες αλλαγές και προσαρμογές και προσλήψεις προσωπικού, ενώ θα αποχωρήσει ένα μέρος του προσωπικού που εργάζονταν με το καθεστώς «ενοικίασης». Το θέμα αυτό πάντως αποτελεί σοβαρό σημείο τριβής της διοίκησης με το σύλλογο των εργαζομένων στην εταιρεία, ο οποίος με ανακοινώσεις του εκφράζει την κάθετη αντίθεσή του στις «ομαδικές απολύσεις». Πρόκειται για ένα θέμα που αναμφίβολα θα ταλανίσει την εταιρεία το επόμενο διάστημα και θα αποτελέσει και ένα crash test της νέας διοίκησης.

Αναδημοσίευση από την εφημερίδα NextDeal τεύχος 519 που κυκλοφορεί σήμερα στα περίπτερα όλης της χώρας

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΣΧΕΤΙΚΑ ΑΡΘΡΑ

  • Τι «σχεδιάζει» ο Robert Gauci, για την Εθνική Ασφαλιστική στο NextDeal πού κυκλοφορεί!
    Nextdeal newsroom, 15/6/2023

    Τι «σχεδιάζει» ο Robert Gauci, για την Εθνική Ασφαλιστική στο NextDeal πού κυκλοφορεί!

  • Insurance Europe: Μαζί με την Συμβουλευτική Επιτροπή Αντασφάλισης αποτίουν φόρο τιμής στον Denis Kessler!
    Nextdeal newsroom, 14/6/2023

    Insurance Europe: Μαζί με την Συμβουλευτική Επιτροπή Αντασφάλισης αποτίουν φόρο τιμής στον Denis Kessler!

  • EUROLIFE FFH: 7 tips που αναβαθμίζουν ένα μικρό ξενοδοχείο!

    EUROLIFE FFH: 7 tips που αναβαθμίζουν ένα μικρό ξενοδοχείο!

    Η αναβάθμιση ενός μικρού ξενοδοχείου μπορεί να αποτελέσει μια σημαντική πρόκληση, αλλά και μια ευκαιρία για ανάπτυξη. Στο παρόν άρθρο θα παρουσιάσουμε...
    Nextdeal newsroom, 14/06/2023 - 14:29 14/6/2023
  • Χρήστος Γεωργακόπουλος και Γιάννης Καντώρος στο συνέδριο της Contract!

    Χρήστος Γεωργακόπουλος και Γιάννης Καντώρος στο συνέδριο της Contract!

    Με τη συμμετοχή του Χρήστου Γεωργακόπουλου διευθύνοντος συμβούλου Allianz Ευρωπαϊκή Πίστη και του Γιάννη Καντώρου διευθύνοντος συμβούλου του ομίλου Interamerican...
    Nextdeal newsroom, 14/06/2023 - 13:58 14/6/2023

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Γιορτή του Πατέρα: Ο φάρος της ζωής μας - 15 Ιουνίου 2025
16:30 Γιορτή του Πατέρα: Ο φάρος της ζωής μας - 15 Ιουνίου 2025
  • 15:30 ERGO Ασφαλιστική: Ανταποκρίνεται στα νέα δεδομένα για την ασφάλιση οχημάτων με ενισχυμένες καλύψεις για φυσικές καταστροφές
  • 15:10 ΙΑΣΩ Γενική Κλινική: Γιορτάζουμε την Παγκόσμια Ημέρα του Πατέρα με 40% Έκπτωση σε όλα τα Πακέτα CheckUp healthUp MEN
  • 14:44 Μελάς Γιαννιώτης (ΙΝΤΕΡΣΑΛΟΝΙΚΑ): Πόσιμο Νερό - Το νέο «χρυσάφι» επί γης!
  • 14:12 Ενσωμάτωση του ΣΔΟΕ στην ΑΑΔΕ για ενίσχυση των φορολογικών ελέγχων
  • 13:50 Εθνικός Ηλεκτρονικός Φάκελος Υγείας: Ένα έργο ψηφιοποίησης της φροντίδας υγείας στην Ελλάδα από την COSMOTE TELEKOM για την Η.ΔΙ.ΚΑ (video)
  • 13:40 Το IDF παρουσιάζει τη στρατηγική του για το 2030 και την ανανεωμένη εταιρική του ταυτότητα στην επέτειο των 10 ετών
  • 13:15 Η Volante Global διορίζει νέο Μη Εκτελεστικό Διευθυντή
  • 12:50 Η παρέμβαση της ΕΔΙΠΤ στη Διαρκή Επιτροπή της Βουλής για το σχέδιο νόμου «Ενίσχυση της δημοσιότητας και διαφάνειας στον έντυπο και ηλεκτρονικό τύπο»
  • 11:55 Ιατρικό Κέντρο Αθηνών: Πρωτοποριακή εκπαίδευση νέων Χειρουργών στο 17ο Σεμινάριο Χειρουργικής Χεριού & Άνω Άκρου
  • 11:45 Στην Αθήνα η Διοίκηση του Ομίλου Generali για την παρουσίαση της νέας στρατηγικής Lifetime Partner 27
  • 11:14 Deloitte Scale-Ups Confidence Survey 2025: Οι προτεραιότητες, οι προκλήσεις και οι τάσεις για τις scale-ups σε Ευρώπη και Μέση Ανατολή - Ισχυρή ανάπτυξη δείχνουν τα στοιχεία για την Ελλάδα
  • 10:56 ΕΕΑ: Χρειάζεται περισσότερος χρόνος για την υποχρεωτική εφαρμογή του ψηφιακού πελατολογίου
  • 10:40 AEGEAN: Ακυρώνει τις πτήσεις της από και προς Τελ Αβίβ για σήμερα 13 Ιουνίου
  • 10:36 Ινστιτούτο Ophthalmica: Στη Θεσ/νίκη η μεγαλύτερη Μονάδα Ημερήσιας Νοσηλείας στα Βαλκάνια!
  • 10:28 Οι ραγδαίες εξελίξεις στο ισραηλινο-ιρανικό μέτωπο και οι παγκόσμιες αναταράξεις
  • 10:12 Έκθεση αγιογραφίας στο Μουσείο Τσιτσάνη
  • 10:08 Ο δρόμος της συνεργασίας για τα κοινοτικά έργα των προγόνων μας!
  • 10:05 Φορολογικές δηλώσεις: Γιατί πρέπει να βιαστείτε αν θέλετε έκπτωση φόρου 3%
  • 10:02 Το οχυρό Ρούπελ σε κόμικ - Η ένδοξη σελίδα του ελληνικού στρατού σε εικονογράφηση
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 12/6 Οργανωτικές αλλαγές στην NN Hellas
  2. 12/6 Μεγάλη έρευνα του Nextdeal - Πώς οι ασφαλιστικές εταιρείες εφαρμόζουν την υποχρεωτική ασφάλιση αυτοκινήτων
  3. 11/6 Το «προσκλητήριο» του Αλέξη, η…αμνησία και τα «μαχαίρια» της Ζωής, η νέα «ψήφος» στις ελληνικές τράπεζες, η Λάτση στην…Αττική Οδό και ο Παπαστράτος ο καλύτερος εργοδότης
  4. 13/6 Στην Αθήνα η Διοίκηση του Ομίλου Generali για την παρουσίαση της νέας στρατηγικής Lifetime Partner 27
  5. 11/6 Απεβίωσε σε ηλικία 107 ετών ο καθηγητής Γεώργιος Δαΐκος
  6. 10/6 Κ. Μητσοτάκης για νέο ΚΟΚ: Το 40% των νεκρών στα τροχαία είναι με μηχανή και το 25% δεν φορούσε ζώνη - Δεν θα συνθηκολογήσουμε με το χάος
  7. 10/6 Ένας Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής, μοιράζεται μαζί μας μυστικά επιτυχίας και αλήθειες!

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube