Με μία σύντομη αλλά εμπεριστατωμένη ανάλυση ο Κωνσταντίνος Γιαννιώτης Αντιπρόεδρος & Διευθύνων Σύμβουλος  της Ιντερσαλόνικα εξηγεί σε όλο το δίκτυο πωλήσεων τις προκλήσεις που αντιμετωπίζει το 2023 μια ασφαλιστική εταιρεία και το πως πρέπει να τις διαχειρισθεί. Ανάλογα επισημαίνει πρέπει να πράξει και ο ασφαλιστικός διαμεσολαβητής. Σαν αποτέλεσμα της ανάλυσης ο κ. Γιαννιώτης προαναγγέλλει μια διαφοροποιημένη ανά περιοχή τιμολογιακή πολιτική στον κλάδο ασφάλισης οχημάτων.

Ας δούμε τις αναφέρει στην εγκύκλιο προς το δίκτυο ο κ. Γιαννιώτης: Η χρονιά που θα ολοκληρωθεί σε λίγες ημέρες ήταν γεμάτη προκλήσεις. Συνέβησαν ταυτόχρονα αρκετά διαφορετικά γεγονότα που ανέτρεψαν την εικόνα που είχαμε συνηθίσει να βλέπουμε τα προηγούμενα χρόνια. Ειδικότερα, η αύξηση των επιτοκίων άσκησε πιέσεις στα επενδυτικά χαρτοφυλάκια, η άνοδος του πληθωρισμού επέφερε σημαντική αύξηση των εξόδων και παράλληλα η επαναφορά στην μετά covid εποχή, οδήγησε σε ραγδαία επιδείνωση των αποτελεσμάτων των κλάδων Ασφάλισης Οχημάτων. Η επιδείνωση αυτή, ξεπερνώντας τις πλέον απαισιόδοξες προβλέψεις, αφορά την συχνότητα ατυχημάτων αλλά και τα Loss Ratios, τα οποία ήδη βρίσκονται σε επίπεδα αρκετά χειρότερα από αυτά της προ covid εποχής. Η νέα αυτή δυσμενής τάση συνεχίζεται και κατά την χειμερινή περίοδο, άρα δεν αποτελεί πρόσκαιρο φαινόμενο της καλοκαιρινής περιόδου. Όλο αυτό το χρονικό διάστημα της νέας πραγματικότητας που έφερε το 2022, μελετούμε και αναλύουμε το χαρτοφυλάκιό μας, επιχειρώντας να κατανοήσουμε και να ποσοτικοποιήσουμε τις αλλαγές. Αποτέλεσμα της προσπάθειας αυτής είναι το νέο τιμολόγιο Ασφάλισης Οχημάτων που τίθεται σε ισχύ για τις νέες ασφαλίσεις και τις ανανεώσεις με έναρξη από 01/01/2023. Η μεθοδολογία που ακολουθήσαμε βασίστηκε σε αντικειμενικά κριτήρια και σε ένα μεγάλο βαθμό αποδίδει δικαιοσύνη, καθώς οι γεωγραφικές ζώνες, χρήσεις και καλύψεις τιμολογήθηκαν ανάλογα με τα αποτελέσματα που παρήγαγαν. Έτσι υπάρχουν πελάτες σας που θα δουν μικρές μειώσεις, αμελητέες αυξήσεις, ήπιες αυξήσεις και σε περιορισμένες περιπτώσεις, εντονότερες αυξήσεις. Πρέπει να γνωρίζετε ότι, όπως σταθερά πράττουμε εδώ και δεκαετίες, σχεδιάσαμε τις αλλαγές και συγκρατήσαμε τις αυξήσεις σε ένα επίπεδο απολύτως διαχειρίσιμο, όμως πιθανότατα οι πελάτες σας που θα δουν αυξήσεις θα είναι περισσότεροι από όσους θα δουν μειώσεις. Παράλληλα πιστεύουμε ότι αυτή η συγκυρία είναι μία καλή ευκαιρία για εσάς να θωρακίσετε την δική σας επιχείρηση απέναντι στις προκλήσεις της εποχής. Προς αυτή την κατεύθυνση σχεδιάζουμε και τους κανονισμούς πωλήσεων για το 2023 που θα ανακοινωθούν περί τα μέσα Ιανουαρίου. Εύχομαι σε όλους καλές γιορτές και υγεία σε εσάς και τις οικογένειές σας.