Η χρήση ανυψωτικών μηχανημάτων από τους Αρχαίους Έλληνες είναι προφανής από τις κατασκευές σε Μυκήνες, Τίρυνθα, Μινωική Κρήτη κ.α. Ωστόσο όμως η μεγάλη επανάσταση στη «Μηχανική Τεχνολογία» και τα «Ανυψωτικά Μηχανήματα» καταγράφηκε κατά τον 6ο αιώνα π.Χ. με την εφεύρεση της τροχαλίας και τη χρήση της σε ποικίλα πολύσπαστα όπως π.χ. δίσπαστα, τρίσπαστα, κ.ο.κ. για το διπλασιασμό, τριπλασιασμό, κ.ο.κ. της ασκούμενης δύναμης, σε συνδυασμό με την επινόηση και εφαρμογή διαφόρων τύπων βαρούλκου για τον πολλαπλασιασμό της ασκούμενης δύναμης ανάλογα με το λόγο του μήκους των κινητήριων μοχλοβραχιόνων προς την ακτίνα των κυλίνδρων περιέλιξης των ελκτικών σχοινιών.

Η εφεύρεση και ανάπτυξη πολλαπλών ανυψωτικών μηχανημάτων όπως για παράδειγμα η μονόκωλος ανυψωτική μηχανή δηλαδή ο σημερινός μονήρης γερανοβραχίων, η δίκωλος ανυψωτική μηχανή δηλαδή η σημερινή γερανογέφυρα, η συνεργασία τετράκωλων ανυψωτικών μηχανών δηλαδή τα σημερινά ικριώματα κ.ά. σε συνδυασμό με τη χρήση ευφυών συστημάτων πρόσδεσης των λίθων, εντυπωσιακών συστημάτων πέδησης και αναστολής, λιπαντικών αλλά και ειδικών ολισθητήρων, κυλίστρων και κατάλληλων τροχοφόρων οδήγησε στην άνθηση της αρχαίας ελληνικής αρχιτεκτονικής. Τα ανυψωτικά μηχανήματα χρησιμοποιήθηκαν για την κατασκευή τειχών, ναών, μεγάλων οικοδομημάτων, υδραυλικών έργων, λιμένων, οχυρώσεων, οδοποιίας, μεταφορών, ναυπήγησης και επιτευγμάτων στην πολεμική τεχνολογία.

Πληροφορίες για τα «Ανυψωτικά Συστήματα Μηχανικής» αντλούνται και μέσα από τα έργα του Αρχιμήδη του Συρακούσιου (287-212 π.Χ. ), του Ήρωνα του Αλεξανδρέως (10- 75 μ.Χ.), του Πάππου του Αλεξανδρέως (290 -350 μ.Χ.), του Ρωμαίου Βιτρούβιου (80-15 π.Χ.) κ.α. Η πρωτοπόρος αρχαία Ελλάδα έχει να επιδείξει πλήθος Μηχανικών όπως ενδεικτικά ο Εμπεδοκλής ο Ακραγαντινός, ο Αγησίστρατος, ο Ανδρόνικος ο Κυρρήστης, ο Ευπαλίνος, ο Κράτης ο Ολύνθιος κ.α και Αρχιτεκτόνων όπως ενδεικτικά ο Ικτίνος, ο Καλλικράτης, ο Αγαθοκλής ο Κορίνθιος, ο Ιππόδαμος ο Μιλήσιος, ο Μεταγένης ο Κνώσσιος, ο Μνησικλής ο Αθηναίος, ο Πολύκλειτος ο Νεότερος κ.α. που σχεδίασαν και κατασκεύασαν οικοδομήματα που σώζονται έως σήμερα και αποτελούν εθνική και παγκόσμια πολιτιστική κληρονομιά.

Καθώς λοιπόν διάβαζα για την Μηχανική Τεχνολογία των Αρχαίων Ελλήνων θυμήθηκα πόσο μεγάλα ψυχολογικά βάρη σηκώνουν οι σύγχρονοι Έλληνες διαμεσολαβούντες! Οι Έλληνες διευθυντές πωλήσεων και managers ασφαλιστών πρέπει να οπλιστούν με μεγάλη εφευρετικότητα ώστε να μπορέσουν να επιτελέσουν το έργο ΕΠΑΝΕΚΚΙΝΗΣΗΣ του ηθικού και της ψυχολογίας των ανθρώπων τους, στη δύσκολη εποχή του κοροναϊού και όχι μόνο.

Μάλιστα στην εποχή της καραντίνας και του κοροναϊού τα βάρη αυξήθηκαν από τις ψυχολογικές μεταπτώσεις των ασφαλιστών και τα εμπόδια που αντιμετωπίζουν στην επικοινωνία με τους πελάτες. Οι διευθυντές και managers καλούνται να χρησιμοποιήσουν «ανυψωτικά μηχανήματα» για να ανεβάσουν το ηθικό και την ψυχολογία των ασφαλιστών τους. Οι ασφαλιστές αποτελούν τους θεμέλιους λίθους των οικοδομημάτων των πωλήσεων! Η εργασία των διαμεσολαβούντων σήμερα κάποιες φορές μοιάζει με υλικά πολλών τόνων. Πολλοί managers είναι σαν να μετακινούν βουνά. Η μελαγχολία, η κατάθλιψη και η απόγνωση είναι βαρύ φορτίο!

Ασφαλώς οι διευθυντές πωλήσεων και managers δεν θα χρειαστεί να επιστρατεύσουν τροχαλίες και βαρούλκα όπως οι Αρχαίοι Έλληνες για να ανυψώσουν τους ασφαλιστές! Ως σύγχρονοι επαγγελματίες θα χρειαστούν πηγές και βιβλία παρακίνησης ηθικού και ψυχολογίας πωλήσεων. Για να επιτύχουν όμως χειρισμό «ανυψωτικής μηχανής με βαρούλκα ανύψωσης ιστού και φορτίου» όπως οι Αρχαίοι Έλληνες, θα πρέπει να ενεργήσουν με δεξιοτεχνία!

Δεν αρκεί μόνο η ανύψωση των λίθων ψυχολογίας των ασφαλιστών για να επιτευχθούν τα προσδοκώμενα αποτελέσματα. Είναι απαραίτητη και η «πρόσδεση των λίθων» για να είναι γεροί και στέρεοι οι δεσμοί μεταξύ ασφαλιστών και πελατών (και εταιρειών!) και τα οικοδομήματα των πωλήσεων να έχουν διάρκεια στο χρόνο! Οι ασφαλιστές αμείβονται, υλικά και ηθικά, όχι μόνο από τις νέες πωλήσεις αλλά και από τους ευχαριστημένους πελάτες και την διατηρησιμότητα του χαρτοφυλακίου τους. Έπειτα ακολουθούν και οι διευθυντές και οι managers! Μια ειδυλλιακή τοποθεσία όπως το Σούνιο, η Αίγινα, οι Δελφοί κτλ. δεν είναι από μόνη της ποτέ αρκετή για να οικοδομηθεί ένας αρχαίος ναός. Χρειάζονται πλάνα, σχεδιασμοί, αρχιτέκτονες, μηχανικοί, ανυψωτικά μηχανήματα, θεμέλιοι λίθοι, άρτια συναρμολόγηση και πρόσδεση λίθων και δουλειά για να χαρακτηριστεί ένα οικοδόμημα διαχρονικής αξίας και κάλλους!

Διάφορες πληροφορίες για τα «συστήματα πρόσδεσης-συναρμολόγησης» αντλούνται και μέσα από το βιβλίο του καθηγητή Αρχιτεκτονικής του Εθνικού Μετσόβιου Πολυτεχνείου και Αρχαιολόγου κυρίου Μανώλη Κορρέ που κυκλοφορεί από τις εκδόσεις Μέλισσα. Ο Καθηγητής μας πληροφορεί για τους τρόπους ανύψωσης των λίθων, τους «συνδέσμους και γόμφους» που χρησιμοποιούσαν για την συναρμολόγησή τους και τα διάφορα συστήματα πρόσδεσης, όπως το σύστημα «αγκώνες» που χρησιμοποιήθηκε για την κατασκευή του Παρθενώνα. Αντίστοιχα και ποικίλα συστήματα ανύψωσης, συναρμολόγησης και πρόσδεσης των λίθων χρησιμοποιήθηκαν για τους ναούς σε Ολυμπία, Δελφούς, Επίδαυρο, Σούνιο, Αφαία κ.α.

Οι διευθυντές πωλήσεων και managers ασφαλιστών σε περιόδους κρίσης κοροναϊού καλούνται να σηκώσουν τα μανίκια και να μπουν στο εργοτάξιο της παραγωγής με νέες ιδέες, προτάσεις, λύσεις, εκπαίδευση και χαμόγελο! Το ειλικρινές ενδιαφέρον και τα κατάλληλα εργαλεία παρακίνησης ψυχολογίας, θα βοηθήσουν τους ασφαλιστές να τους χαμογελάσουν και αυτοί το ίδιο. Εκλείπει το χαμόγελο στις ημέρες μας. Ο Τειρεσίας Διαμεσολαβητής θα συμβούλευε τους Μηχανικούς των Πωλήσεων διευθυντές και managers να σταθούν δίπλα στους ασφαλιστές των γραφείων τους.

Με τα κατάλληλα «ανυψωτικά μηχανήματα» θα καταφέρουν να χτίσουν από την αρχή την ψυχολογία και το ηθικό των λίθων πωλητών ασφαλιστών των οικοδομημάτων τους. Έξυπνη κίνηση θα ήταν και η προσφυγή για συμμαχία με ψυχολόγους, παιδαγωγούς, ειδικούς των πωλήσεων, αποδοτικούς ομιλητές και εξειδικευμένους με εμπειρία δασκάλους! Φυσικά οι ασφαλιστικές εταιρείες καλό είναι να εγκρίνουν το κόστος αυτής της επένδυσης για «ανυψωτικά εφευρήματα» ολοκληρώσεως του έργου των πωλήσεων!

©Τειρεσίας Διαμεσολαβητής

Πηγές άρθρου:

• http://kotsanas.com/
• https://www.archaiologia.gr/blog/photo/ανυψωτικά-μηχανήματα-μουσείο-αρχαία/
• https://www.mixanitouxronou.gr/apisteftes-efevresis-ton-archeon-ellinon-pou-exigithikan-ton-20o-eona-to-rompot-ipiretis-to-peristrefomeno-theatro-ke-o-kochlias-gia-tin-antlisi-idaton/
• https://el.wikipedia.org/

Φωτογραφίες:

• https://gr.pinterest.com/
• http://kotsanas.com/
• https://www.mixanitouxronou.com.cy/arxaiotita/pos-i-archei-ellines-michaniki-efthasan-ena-vima-prin-apo-tin-atmokinisi-chiliades-chronia-prin-apo-tin-viomichaniki-epanastasi-ke-tin-efevresi-tis-atmokinitis-antlias-to-1776-ktisivios-filonas-ke/