Και θετικές και αρνητικές αντιδράσεις έφερε το μέτρο των ταχυπληρωμών και η απαξιωτική στάση επικοινωνιολόγων προς τους διαμεσολαβούντες κατηγορώντας τους ότι αυτοί είναι το πρόβλημα ρευστότητας.

Πολλοί διαμεσολαβούντες κατ’ αρχάς παρέμειναν σε εταιρείες με συμφωνίες μεγαλύτερης διάρκειας αλλά βλέποντας τη γενίκευση περιορισμού των ορίων μετά την πρώτη «κρυάδα» πέρασαν σε ταχυαντιδράσεις διαφόρων εμπνεύσεων όπως η αναγραφή στις αιτήσεις και ανανεώσεις νέας Δ/νσης πελάτου ή διαφορετικών τηλεφώνων ή λάθος τηλεφώνων ή απαγόρευση επικοινωνίας και άρνηση επαφής με άλλα άτομα πλην του ασφαλιστού.
Η εφευρετικότητα του Έλληνα έχει και άλλες εκπλήξεις για το μέλλον όπως η πρόσφατη ανακάλυψη του τόπου κατοικίας ή έδρας στην περιφέρεια για φθηνότερο ασφάλιστρο.
Αρκετοί διαμεσολαβούντες εθίγησαν από την επιθετική συμπεριφορά των εταιρειών που δεν βλέπουν το οικονομικό πρόβλημα που μαστίζει σήμερα τον Έλληνα και αντί να συνεργαστούν με τον ασφαλιστή τους στο εισπρακτικό πήραν αψυχολόγητα μέτρα εναντίον όλων «καίγοντας τα ξερά με τα χλωρά»…
Το χειρότερο όλων είναι ότι αυτοί που αποφασίζουν από θέσεις Marketing και Πωλήσεων οι πιο πολλοί είναι άπειροι από πωλήσεις και ενεργούν ως «λογιστήριο»… Όταν μετανιώσουν πιθανόν να μην έχουν εταιρεία να εργαστούν… Αντιδράσεις ξεκίνησαν και στις απευθείας πωλήσεις όπου αφήνουν εκτεθειμένους πελάτες και εταιρείες όταν ζητάνε τη γνώμη τους. Ακόμα και αμοιβές ζητάνε για να συμβουλέψουν…

Με εισπραξιμότητα πάνω από 90% οι ασφαλιστές του Agency INTERAMERICAN δείχνουν στην Ελληνική αγορά μια άλλη «μέθοδο» επιβίωσης στις δύσκολες μέρες που περνάει ο Ελληνικός λαός.

Όταν «μπαίνει» χρήμα στις εταιρείες τότε «όλοι θα ζήσουν κι αυτοί με τα πολλά και οι άλλοι με τα λίγα» διαμεσολαβούντες στελέχη και διοικητικοί. Αυτό είναι το κλειδί. Να τα καταφέρουν με τη νοικοκυρεμένη δουλειά τους να πείσουν τους πελάτες για τη διατήρηση και πληρωμή του συμβολαίου τους. Και οι πράκτορες βελτιώθηκαν σε σχέση με πέρυσι. «Γενικώς, σε όλα τα επίπεδα πιάνουμε τους στόχους μας» μας δήλωσε ο κ. Γ. Μαυρέλης Επικεφαλής των Πωλήσεων. «Βοηθήσαμε και τους διαφόρων προελεύσεων νέους πράκτορες που προέρχονται από το Agency με τις ταχυπληρωμές να έχουν χρόνο για πωλήσεις και να μην αγωνιούν για τις εισπράξεις» συμπλήρωσε ο κ. Μαυρέλης. Πάνω στο θέμα των εισπράξεων η INTERAMERICAN, σε συνεννόηση με τους διαμεσολαβούντες του πρακτορομεσιτικού δικτύου της, εφαρμόζει το σύστημα ταχυπληρωμών υποχρεωτικά σε χαρτοφυλάκια μέχρι 100.000 ευρώ. Έτσι κερδίζει διπλά και χρήμα και χρόνο για περαιτέρω ανάπτυξη πωλήσεων. Με ταχυπληρωμές γίνεται το 60% των εισπράξεων. Σίγουρα αυτό είναι ένα καλό μήνυα για να ακολουθηθεί και από την άλλη Ελληνική αγορά και μέσω του οποίου θα βελτιωθούν και οι «τραυματισμένες» σχέσεις πελατών-διαμεσολαβούντων-εταιρειών.
Η προσπάθεια αυτή του Διευθύνοντος συμβούλου κ. Γ. Κώτσαλου και των συνεργατών του μαζί με την κίνηση ANYTIME είναι το «βότσαλο στη λίμνη» που τάραξε τα «ήσυχα νερά» της ασφαλιστικής αγοράς.

Επί τη ευκαιρία να γράψουμε ότι το ANYTIME πλησιάζει τις 100.000 σε πωλήσεις και η όλη «κίνηση» είναι στα προβλεπόμενα έσοδα-έξοδα του πρώτου χρόνου. Η συνέχεια θα είναι επωφελής για την εταιρεία. Άλλα στοιχεία δείχνουν ότι οι πράκτορες στο ίδιο διάστημα είχαν αύξηση πωλήσεων στο αυτοκίνητο… Περίπου αύξηση σε συμβόλαια ζωής-υγείας γύρω στο 30% είχε το Agency.

Με αφορμή του απολογισμού Εταιρικής Κοινωνικής Ευθύνης που θα γίνει την Πέμπτη 8 Δεκεμβρίου 2011 από τον Διευθύνοντα Σύμβουλο Ομίλου INTERAMERICAN κ. Γεώργιο Κώτσαλο, κατά το Διεθνές Πρότυπο αναφοράς Global Reporting Initiative, επισημαίνουμε ότι η INTERAMERICAN ΔΙΚΑΙΟΥΤΑΙ να ομιλεί επειδή είναι μια όαση υγιούς εταιρείας σε εποχές αβεβαιότητας.

Ε.Σ.

Υ.Γ: Σήμερα 7 Δεκεμβρίου 2011 το πρακτορειακό δίκτυο INTERAMERICAN ξεπέρασε τα 100 εκ σε παραγωγή το 2011. Το ίδιο δίκτυο το 2006 είχε παραγωγή 8 εκατομμύρια.