Στη διάρκεια της συνάντησης, η Ευρωπαϊκή Ένωσις-Ασφάλειαι Μινέττα ευχαρίστησε και βράβευσε τους συνεργάτες της που με την πολύχρονη και γόνιμη συνεργασία έχουν ξεχωρίσει.

Συγκεκριμένα βράβευσε:

1. Τον κ. Ιωάννη Μακρή, Διοικητικό στέλεχος και Προϊστάμενος Λογιστηρίου
2. Την κα Τζένη Αβραμίδου, Διοικητικό στέλεχος και Υπεύθυνη του Κλάδου Αυτοκινήτων
3. Την Μεσιτική εταιρία ΙΑΣΩΝ ΕΠΕ, που την εκπροσώπησε ο κ. Σ. Χαλκίδης                        
4. Τον κ. Καρδάτο Παναγιώτη, Ασφαλιστικός Πράκτορας

"Στον ετήσιο σχεδιασμό της INTERAMERICAN, μέσα στην πυκνή ροή των αλλεπάλληλων εξειδικευμένων σεμιναρίων και θεματικών ημερίδων για τεχνικές διοίκησης πωλήσεων και νέα προϊόντα, το Συνέδριο της GAMA έχει την ξεχωριστή θέση του στο ενδιαφέρον των συντονιστών του Δικτύου agency που θέλουν να βελτιώνουν συνεχώς τον επαγγελματισμό και τις επιδόσεις τους", επισημαίνει η εταιρεία, συμπληρώνοντας πως "οι Α. Αντωνάκος, Ι. Δεμοιράκος, Φ. Θωμοπούλου, Ι. Τοζακίδης, Απ. Δοκούζης, Ν. Χαμουζάς, Κ. Παναγόπουλος και Μ. Παπαδοπούλου έφεραν στις αποσκευές της επιστροφής τους τις πολύτιμες γνώσεις για τον δημιουργικό και καινοτόμο συντονισμό ενός σύγχρονου γραφείου πωλήσεων".

Το “First in Class Award”, βραβείο κορυφαίας διάκρισης που απονέμει η GAMA International, κατέκτησε φέτος η Φώφη Θωμοπούλου, που όπως τονίζει η INTERAMERICAN "άξια συνεχίζει το έργο του αξεπέραστου πατέρα της Θωμά Θωμόπουλου, του συντονιστή με τη μεγαλύτερη διάρκεια στην κορυφή των γραφείων πωλήσεων της ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς".

*Στη φωτογραφία: Η αποστολή της INTERAMERICAN στο Ορλάντο.

Αναρωτιέμαι γιατί να υπάρχουν δύο μέτρα και δύο σταθμά ,και μάλιστα από τον ίδιο εποπτικό φορέα .την Τράπεζα της Ελλάδας.

Το χαρτοφυλάκιο της Ασφαλιστικής λεηλατήθηκε ήδη όχι μόνο πριν το κλείσιμο της, με  την διασπορά της σχετικής φήμης από «γνωστούς άγνωστους» αλλά ιδιαίτερα μετά, με ωφελημένες ανταγωνιστές ,που τώρα καλούνται να συμμετάσχουν στον διαγωνισμό.

Αξίζει κάποιος να ψάξει ποιές είναι οι Εταιρίες που πήραν το υγιές χαρτοφυλάκιο και να τις πιέσει να συμμετάσχουν υποχρεωτικά στην μεταφορά των συμβολαίων που έμειναν στο χαρτοφυλάκιο και είναι κατά κανόνα εκείνα που οι ασφαλισμένοι είναι μεγάλης ηλικίας ή είχαν ζημιές στο παρελθόν.

Θεωρώ πως όπως ο επόπτης του χαρτοφυλακίου ζωής που κούρεψε τις απαιτήσεις ,με λογικά επιχειρήματα ,που όμως δεν δικαιολογούνται από τα εγκεκριμένα τεχνικά σημειώματα των συμβολαίων, μπορεί να το κάνει με την κάλυψη της ΤτΕ.Και μην ισχυριστεί κανείς την πιθανή απουσία σχετικών διατάξεων .

Θυμίζω πως για την ενίσχυση «προβληματικής» Τράπεζας που ήδη τέθηκε σε εκκαθάριση και ενισχύθηκε από το Ταμείο Χρηματοπιστωτικής Σταθερότητας (ΤΧΣ),γινόταν καταθέσεις Δημοσίων Οργανισμών ,που νομιμοποίησε εκ των υστέρων ο σημερινός αρχηγός του ΠΑΣΟΚ.

Άλλωστε προέχει η αντιμετώπιση ενός κοινωνικού προβλήματος που η ίδια η Πολιτεία δημιούργησε με πράξεις ή παραλείψεις της και με την μεροληπτική συμπεριφορά της.

Να μην επανέλθω στην «ισονομία» και την μεροληψία με την οποία η ΕΠΕΙΑ αντιμετώπισε την Εταιρία, θέλοντας να υποστηρίξει τις ξένες Εταιρίες και να «κτυπήσει» τον Παύλο Ψωμιάδη που «ονειρευόταν» την δημιουργία ενός ισχυρού Ελληνικού Ασφαλιστικού Πυλώνα.

Θα κλείσω με την παρατήρηση ότι στο χαρτοφυλάκιο που πρόκειται να «μεταβιβαστεί»,ανήκε ένα μεγάλο ποσοστό της ΑΣΠΙΣ BANK, της οποίας οι μετοχές απαξιώθηκαν ταχυδακτυλουργικά και τελικά μηδενίστηκαν, κατά την διάρκεια της εκκαθάρισης.

Φαίνεται ότι υπάρχουν δύο κατηγορίες επενδυτών, οι καταθέτες των Τραπεζών και οι ασφαλισμένοι. Οι πρώτοι προστατεύονται ενώ οι δεύτεροι διώκονται. Ίσως αυτό δίνει και την εξήγηση της χαμηλής ανάπτυξης των ασφαλίσεων ζωής μια που απ’ότι φαίνεται ο Τραπεζικός τομέας, παρά το σπρώξιμο, δεν είναι έτοιμος ούτε για το Bancassurance.

*του Δημήτρη Βιδάλη

15 χρόνια μετά την ανακοίνωση πρόθεσης δημόσιας εγγραφής (IPO) από τον τότε Wolf-Dieter Baumgartl (1997) και νυν πρόεδρο του εποπτικού συμβουλίου, η εδρεύουσα στο Αννόβερο Talanx αναμένεται να ολοκληρώσει τις σχετικές διαδικασίες μέσα στον Ιούνιο του 2012. Τότε ωστόσο η διαδικασία είχε πάρει αναβολή λόγω των δύσκολων συνθηκών της αγοράς.

Αν και πληθαίνουν οι φήμες ότι η διαδικασία θα πραγματοποιηθεί τον προσεχή Ιούνιο, ο σημερινός διευθύνων σύμβουλος της ασφαλιστικής Herbert Haas, αποφεύγει μέχρι στιγμής να δώσει διευκρινίσεις για την ημερομηνία ή τον όγκο της συναλλαγής.

Σύμφωνα με τις εκτιμήσεις του Herbert Haas, οι εξελίξεις στις αγορές κεφαλαίων τους τελευταίους μήνες είναι θετικότερες σε σχέση με το περασμένο φθινόπωρο, ενώ τονίζει ότι οι μετοχές που είχαν μεγαλύτερη ζήτηση ήταν αυτές του κλάδου αυτοκινήτου και των ασφαλειών.
Υπογραμμίζει ότι η κρίση στην ευρωζώνη έχει καταλαγιάσει και βλέπει να διαγράφονται θετικές εξελίξεις στον κλάδο των βιομηχανικών ασφαλίσεων, στις αντασφάλειες και στις ασφάλειες αυτοκινήτου.

Δεν παραλείπει τέλος να τονίσει επικείμενες αυξήσεις τιμολογίων στις αντασφάλειες λόγω των ισχυρών ζημιών που υπέστησαν.

Στα €107,1 εκατ. ανήλθε η συνολική παραγωγή ασφαλίστρων για τις Εταιρίες του Ομίλου της Chartis στην Ελλάδα (Chartis Ελλάς Α.Ε. και National Union Fire Insurance Co. of Pittsburgh, PA.) κατά το οικονομικό έτος 2011, επιτυγχάνοντας 6,79% οργανική αύξηση σε σύγκριση με την αντίστοιχη περσινή περίοδο. H συνολική κερδοφορία της πρακτορειακής και ασφαλιστικής δραστηριότητας ανήλθε στα €9,2 εκατ. προ φόρων, ενώ οι αποζημιώσεις που κατεβλήθησαν σε ιδιώτες και επιχειρήσεις ξεπέρασαν τα €44 εκατ.

Για τη χρήση του 2011, ο Δείκτης Ζημιών κινήθηκε σε επίπεδα χαμηλότερα του 50% των καθαρών δεδουλευμένων ασφαλίστρων και όχι, όπως συνηθίζεται, των εγγεγραμμένων. Εξίσου ικανοποιητικός ήταν ο Μικτός Δείκτης που απεικονίζει το σύνολο των προμηθειών, εξόδων και ζημιών ως προς τα καθαρά δεδουλευμένα ασφάλιστρα, ο οποίος κινήθηκε στο 81,9%. H οικονομικά ισχυρή θέση της Chartis αποδεικνύεται και από τον Δείκτη Κάλυψης Τεχνικών Αποθεμάτων που ανήλθε στο 109%, καθώς και το Περιθώριο Φερεγγυότητας που διαμορφώθηκε στο 620%.

H σύνθεση του χαρτοφυλακίου της Chartis ήταν ανάλογη με το 2010, με τον τομέα των προσωπικών ασφαλίσεων να αντιστοιχεί στο 72% της παραγωγής και τον τομέα των εμπορικών και βιομηχανικών ασφαλίσεων στο 28%.

Η σταθερά ανοδική και κερδοφόρος πορεία της Chartis οφείλεται σε μεγάλο βαθμό στις σωστές επαγγελματικές σχέσεις που εδώ και χρόνια αναπτύσσει με το εκτεταμένο δίκτυο των Συνεργατών της, το οποίο αριθμεί περισσότερα από 1.300 μέλη σε όλη τη χώρα. Παράλληλα, τηρώντας υψηλές προδιαγραφές για άμεσες, γρήγορες και δίκαιες αποζημιώσεις, έχει καταφέρει να κερδίσει την εμπιστοσύνη των ασφαλισμένων της αλλά και τρίτων δικαιούχων.

Ο κ. Giuseppe Zorgno (στη φωτογραφία), Διευθύνων Σύμβουλος της Chartis Ελλάς Α.Ε., σχολίασε σχετικά: «Η Chartis κατέγραψε για μία ακόμα χρονιά ιδιαίτερα θετικά αποτελέσματα και κερδοφορία εν μέσω μιας δύσκολης περιόδου για την ελληνική οικονομία. Αναμένουμε όμως ότι μέσα στο 2012 θα κληθούμε να αντιμετωπίσουμε πολύ μεγαλύτερες προκλήσεις. Εμείς θα συνεχίσουμε να παρέχουμε προϊόντα και τεχνογνωσία υψηλής ποιότητας, καθώς επίσης και δίκαιες και άμεσες αποζημιώσεις. Θα είμαστε δίπλα στους ασφαλισμένους μας, θα ενισχύουμε το δίκτυο των Συνεργατών μας και θα στηρίζουμε το ανθρώπινο δυναμικό μας. Ακόμη και σε αυτή την ταραγμένη περίοδο, η Chartis θα παραμείνει το ασφαλές λιμάνι της ασφαλιστικής αγοράς.»

Είναι πλέον έντονο το πρόβλημα της οικονομικής κρίσης και της ρευστότητας. Οι πρώτοι που βιώνουν στην πλάτη τους το ταμειακό στρίμωγμα τα τελευταία δυόμισι χρόνια είναι οι πράκτορες και οι μεσίτες, που είδαν το εισόδημά τους να συρρικνώνεται εξ αιτίας της μηδενικής ανοχής στην διαδικασία της είσπραξης και ακύρωσης των ασφαλιστηρίων που επέβαλαν οι ασφαλιστικές εταιρίες, με τη προτροπή της ΔΕΙΑ που κοντόφθαλμα επέβαλε της μείωση των πιστωτικών ορίων, χωρίς να λάβει υπ όψιν της ότι η κρίση ως συστημική πλήττει κυρίως την μέση οικογένεια.

Οι ακυρώσεις των ασφαλιστηρίων πέφτουν βροχή και ούτε λόγος γίνεται πλέον για νέα παραγωγή ή για αύξηση της ασφαλιστικής πίτας. Η ανεργία και η έλλειψη ρευστότητας έχουν στείλει πολύ κόσμο σπίτι του, ενώ η πληρωμή μετατοπίζεται από τους οφειλέτες ασφαλίστρων πάντα στην λήξη της περιόδου χάριτος. Τόνισα ότι αυτοί που πλήττονται περισσότερο απ όλους είναι η τάξη των μικρομεσαίων νοικοκυριών, στους οποίους βασίζεται το μεγαλύτερο μέρος της ασφαλιστικής αγοράς. Νοικοκυριά που τα τελευταία χρόνια πριν την κρίση έβλεπαν  διαρκώς τα εισοδήματά τους να αυξάνονται κι έκαναν αποταμιεύσεις για τα γεράματά τους μέσω ασφαλιστικών προγραμμάτων ή επένδυαν σε κύριες ή εξοχικές κατοικίες, ασφαλίζοντας παράλληλα τις περιουσίες τους με τα κατάλληλα ασφαλιστικά προγράμματα, τώρα πήραν την κάτω βόλτα.  Η κάθετη πτώση των μικρομεσαίων εισοδημάτων είναι και ο λόγος που ακυρώνονται πολλά συμβόλαια με έμφαση στα επενδυτικά προγράμματα η τροποποιούνται νοσοκομειακά με στόχο το χαμηλότερο ασφάλιστρο. Η αγορά του εμπορίου αυτοκινήτων έχει καθίσει εντελώς, με αρνητικό αποτέλεσμα στον κλάδο ασφάλισης τους. Όλη αυτή η κατάσταση εμφανίζεται γλαφυρά στα αποτελέσματα της παραγωγής ασφαλίστρων του συνόλου της αγοράς που έχει πτώση μεγαλύτερη του 10% το τελευταίο 15μηνο σε ασφάλιστρα και αριθμό ασφαλιστηρίων.

Αυτή η καθοδική πορεία έχει δημιουργήσει απελπισία στις εταιρίες που βλέπουν το πελατολόγιό τους να φθίνει συνεχώς, ενώ όλοι οι διαμεσολαβητές βλέπουν πελάτες που εξυπηρετούσαν χρόνια να φεύγουν από κοντά τους για λόγους καθαρά οικονομικούς. Θα σταθώ στους διαμεσολαβητές που παραδοσιακά είναι οι αιμοδότες ασφαλίστρων, γιατί πάντα ήταν κοντά στους ασφαλισμένους και βεβαίως υφίστανται όλη την πίεση της κρίσης και θα προσπαθήσω να τους δώσω ιδέες, προκειμένου να αντιμετωπίσουν αυτή την πρωτοφανή κρίση ώστε να επιβιώσουν στο τέλος, βγαίνοντας όσο μπορούν πιο αλώβητοι από το οικονομικό μαστίγωμα που υφίστανται. Ας ξεκινήσουν κάνοντας απολογισμό των οικονομικών τους στοιχείων για το περασμένο οικονομικό έτος. Ας καταγράψουν αναλυτικά τα έσοδα που είχαν ανά ασφαλιστική εταιρία και τις προμήθειες που εκχώρησαν εάν είχαν κάποιους συνεργάτες για να υπολογίσουν το καθαρό τους έσοδο που είχαν από αυτή την διαδικασία και αν τα έσοδά τους είναι μηδαμινά ας αναθεωρήσουν τις συνεργασίες τους. Στην συνέχεια ας υπολογίσουν αναλυτικά τα έξοδα που είχαν ανά κατηγορία εξόδων και ας τα κατανείμουν σε σχέση με την χρησιμότητα και αναγκαιότητα τους. Μπορούν δηλαδή κάποια από αυτά τα έξοδα να περικοπούν εφέτος ώστε να κερδίσει το γραφείο σε ρευστότητα και έσοδα; Εάν συμβεί αυτό τι επίπτωση θα έχει στο γραφείο και την ανάπτυξη της παραγωγής του; Ένας άλλος σοβαρός παράγοντας που δημιουργεί και πάντα δημιουργούσε πρόβλημα στα γραφεία μας, ήταν οι πελάτες που από πεποίθηση αλλά όχι από οικονομική ανάγκη είναι κακοπληρωτές και γκρινιάρηδες. Αυτούς δεν τους χρειαζόμαστε γιατί μας φθείρουν και μας πλήττουν την καλή μας ψυχολογική διάθεση Ας τους μιλήσουμε ξεκάθαρα για την νέα κατάσταση κι ας τους ζητήσουμε να προσαρμοστούν κι αυτοί, αφού τα πράγματα στην ασφαλιστική αγορά έχουν στριμωχθεί. Εάν δεν δείξουν κατανόηση τελειώστε την συνεργασία σας μαζί τους, γιατί σε περιόδους κρίσης τέτοιοι πελάτες αποτελούν βαρίδια στην ψυχολογία σας. Ξεφορτωθείτε τους! Θα αναρωτηθεί όμως ο κάθε διαμεσολαβητής, είναι τώρα καιρός να διώξουμε πελάτες; Γιατί όχι εάν αυτοί οι πελάτες κοστίζουν όλη την προμήθειά σας σε χρόνο, κινητά τηλέφωνα και διάθεση. Τι χρειάζεστε τους αρνητικούς και πολυδάπανους πελάτες όταν μπορείτε το αντιπαραγωγικό χρόνο που αφιερώνετε σ’ αυτούς να τον αφιερώσετε στην εξεύρεση νέων καλύτερων;

Υπάρχει κρίση σύμφωνοι ! Προβλήματα υπήρχαν πάντα, απλά τώρα βγήκαν πιο έντονα στο προσκήνιο γιατί τα πράγματα άλλαξαν. Αν όλα ήταν μια χαρά θα είχατε ίσως και κάποια αύξηση παραγωγής. Δεν έχουν σταματήσει όμως οι πωλήσεις, δεν έχει σταματήσει ο κόσμος να καταναλώνει, να τρώει, να ντύνεται να βγαίνει έξω και να διασκεδάζει, αλλά και να αρρωσταίνει ή να παθαίνει ζημιά στην περιουσία του. Η ζωή δεν σταμάτησε. Ούτε οι υποψήφιοι πελάτες έχουν σταματήσει να ψάχνονται για καλύτερα ασφάλιστρα ή παροχές. Ίσα - ίσα έχουν αυξηθεί οι απαιτήσεις τους και θέλουν περισσότερες πληροφορίες απ ότι παλιότερα. Θέλουν καλύτερα και οικονομικότερα ασφαλιστήρια προσαρμοσμένα στις νέες τους ανάγκες. Θέλουν πιο ενημερωμένους διαμεσολαβητές που έχουν πληροφορίες για το σύνολο των ασφαλιστηρίων της ελληνικής, αλλά ίσως και της ξένης αγοράς και σεις πρέπει να είστε δίπλα τους.

Αποβάλλετε λοιπόν κάθε αρνητική ψυχολογία και αναλάβετε δράση. Γίνετε ακόμη καλύτεροι! Ανανεώστε τις γνώσεις σας, δημιουργήστε νέες ευέλικτες διαδικασίες, χρησιμοποιείστε τις καλύτερες πρακτικές οργάνωσης και προσέγγισης πελατών μέσα από την ελληνική και διεθνή επιστημονική πρακτική
Στόχος σας είναι να αυξήσετε τα έσοδα στην επιχείρησή σας αποκτώντας νέους  περισσότερους πελάτες και να αυξήσετε τη μέση συναλλαγή με τον κάθε πελάτη σας. Η σημερινή οικονομική κρίση αφορά μία σκληρή πραγματικότητα, καθώς απειλείται η ίδια η ύπαρξη αρκετών διαμεσολαβητών, με μοναδικό θετικό αποτέλεσμα για κάποιους, τη πιθανότητα να έχουν ολοένα και λιγότερους ανταγωνιστές, αν μπορέσουν να αντέξουν την πίεση της σημερινής κατάστασης. Το βασικό ερώτημα είναι στο ποιοι και πως θα τα καταφέρουν να επιβιώσουν.

Οι διαμεσολαβητές που έχουν αντιληφθεί την πραγματική διάσταση της σημερινής κατάστασης, που δεν έχουν αβάσιμες ελπίδες, υπερβολική αισιοδοξία ή και απαισιοδοξία, που δεν παρασύρθηκαν από την επίθεση των ΜΜΕ, που δεν σταμάτησαν να ψάχνουν για νέους πελάτες και συνεχίζουν συνετά την αναπτυξιακή πορεία τους, ανακαλύπτοντας και προσφέροντας νέους τρόπους κάλυψης των προσδοκιών των ασφαλισμένων,  δεν μιλούν για κρίση, αλλά για νέες ευκαιρίες και γι αυτό θα συνεχίσουν να υπάρχουν. Σαφέστατα διανύουμε περίοδο μεγάλης ύφεσης και καθώς είναι γνωστό ότι η οικονομία κάνει κύκλους, περιμένουμε την περίοδο της ανόδου, όπου όσες επιχειρήσεις έχουν αντέξει θα βγουν κερδισμένες και εξαιρετικά δυνατές. Όσοι κατορθώσουν να κρατήσουν το καλό τους όνομα θα  αντέξουν και θα μεγαλώσουν ακόμη περισσότερο όταν βγουν από την κρίση. Σηκώστε τα μανίκια, ψάξτε για νέους πελάτες, συζητήστε για νέες συνεργασίες, γίνετε πιο δημιουργικοί, θυμηθείτε τα παλιά καλά χρόνια, που με πάθος και πλήρη δέσμευση χτίζατε και οραματιζόσασταν. Σήμερα, που αρκετοί ανταγωνιστές σας αιμορραγούν, εσείς ανοίξτε το βήμα σας και αναδείξτε τις ικανότητές σας! Αυτό που θα πρέπει να σας απασχολεί είναι οι αξιόπιστες λύσεις, να καλύπτετε άμεσα τις ανάγκες των πελατών σας, να βγάζετε περισσότερα χρήματα, να λέτε την αλήθεια στους πελάτες σας για να σας έχουν εμπιστοσύνη και να είστε εντάξει στην αγορά εν γένει!
Αυτό που χρειάζεται η αγορά είναι οι ποιοτικοί και αξιόπιστοι διαμεσολαβητές!
Το να περιμένετε να δείτε που θα σας πάει η κρίση, να μη λαμβάνετε αποφάσεις και να ζείτε σε μια φάση αδράνειας, δεν οδηγεί πουθενά αλλού παρά στο άδοξο τέλος σας. Γι αυτό είναι καιρός διαμεσολαβητές μου να θυμηθείτε και πάλι τον παλιό καλό σας εαυτό.

*του Γιώργου Νικολάκου (μέλος του ΔΣ του ΣΕΜΑ και διευθύνων σύμβουλος της Fasmagroup)
Αναδημοσίευση από την εφημερίδα Nextdeal που κυκλοφορεί στα περίπτερα όλης της χώρας

Με αφορή τα παραπάνω, η Ένωση Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών Ελλάδος (Ε.Α.Δ.Ε.) εξέδωσε την ακόλουθη ανακοίνωση:

"Πιστεύουμε ότι το νομοσχέδιο είναι, επί της αρχής, στη σωστή κατεύθυνση, μιας και είναι αυτονόητο ότι η προσδοκούμενη ανάπτυξη της ασφαλιστικής αγοράς μπορεί να έρθει μόνο μέσα από ρυθμίσεις που προωθούν τη διαφάνεια και το σεβασμό στον Καταναλωτή.

Στο συγκεκριμένο άρθρο περιλαμβάνεται ρύθμιση που αφορά τα δικαιώματα των Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών σε περίπτωση λύσης της συνεργασίας με τις Ασφαλιστικές εταιρείες, η οποία αποτελούσε πάγιο αίτημα του κλάδου μας και την οποία χαιρετίζουμε με ιδιαίτερη χαρά και ικανοποίηση.

Άλλωστε είναι αυταπόδεικτο ότι το όφελος του Καταναλωτή είναι άρρηκτα συνδεδεμένο με την προστασία των συμφερόντων του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή και της δυνατότητας του να επιλέγει, ανεπηρέαστος από οικονομικές συνέπειες, τις Ασφαλιστικές εταιρίες με τις οποίες συνεργάζεται.

Απαιτούμε την άμεση επαναφορά της συγκεκριμένης ρύθμισης που αποτελεί στήριγμα για 15.000 επαγγελματίες.

Το σχετικό νομοσχέδιο περιλαμβάνει επίσης μία σειρά από υποχρεώσεις των Ασφαλιστικών εταιρειών αλλά και των Διαμεσολαβητών, ιδιαίτερα σε προσυμβατικό στάδιο, οι οποίες πιστεύουμε ότι πρέπει να αποτυπωθούν σε απλή μορφή και να τυποποιηθούν, ώστε να εξασφαλιστεί και να διευκολυνθεί ο στόχος της διαφάνειας , ταυτόχρονα όμως να  προστατευθεί η Αγορά από κακόπιστη χρήση δικαιωμάτων.

Όπως είχαμε αναφέρει και στις προτάσεις που είχαμε καταθέσει στην προηγούμενη διαβούλευση, θεωρούμε ότι η αναγραφή των εξόδων πρόσκτησης των ασφαλιστηρίων ζωής πρέπει να αποτυπώνεται ως ποσοστό των συνολικά καταβαλλομένων ασφαλίστρων (στα συμβόλαια συγκεκριμένης διάρκειας) και ως ποσοστό του κάθε ετήσιου ασφάλιστρου (στα συμβόλαιο χωρίς λήξη - όπως άλλωστε γίνεται σε πολλά U/L συμβόλαια της αγοράς) και όχι ως ενιαίο συνολικό ποσό, όπως προβλέπει το σχετικό άρθρο, έτσι ώστε ο Καταναλωτής να αντιλαμβάνεται στη πραγματική του διάσταση, το κόστος που επιβαρύνεται.

Το νομοσχέδιο, επίσης, προβλέπει σημαντικές αλλαγές στον Κλάδο Ζωής και ιδιαίτερα στον καταμερισμό των εξόδων πρόσκτησης στην διάρκεια του συμβολαίου αλλά και στον καθορισμό του τρόπου υπολογισμού της εξαγοράς.
Παρότι η συγκεκριμένη ρύθμιση θα μπορούσε υπό προϋποθέσεις να αποτελέσει μοχλό ανάπτυξης της αγοράς,  εκφράζουμε τον προβληματισμό μας για το αν, στην παρούσα οικονομική συγκυρία σε συνδυασμό με την έλλειψη συμπληρωματικών κινήτρων (κυρίως φορολογικών, συνδεδεμένων με τη διάρκεια διατήρησης συμβολαίων ζωής) θα επιφέρει ανάπτυξη κι όχι συρρίκνωση του κλάδου .

Σήμερα περισσότερο παρά ποτέ είναι επιτακτικό να βρούμε όλοι μαζί τους τρόπους εκείνους που θα βοηθήσουν τον Έλληνα Καταναλωτή να βρει σιγουριά και εξασφάλιση για το μέλλον του στην Ιδιωτική Ασφάλιση μιας και οι κρατικές παροχές μειώνονται συνεχώς. Πρέπει επίσης όλοι μαζί να εξασφαλίσουμε τις συνθήκες εργασίας του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή ώστε το συγκεκριμένο επάγγελμα να αποτελέσει πόλο έλξης για τους νέους ανθρώπους, κάτι που έχει ακόμα μεγαλύτερη αξία σήμερα, στην Ελλάδα της ανεργίας.

Τέλος, θα θέλαμε να σημειώσουμε ότι η αντίδραση της Ένωσης Ασφαλιστικών Εταιρειών Ελλάδος,  έτσι όπως αυτή εκφράστηκε από αναφορές στον κλαδικό τύπο, δεν συμβάλλει στην βελτίωση του επιπέδου διαλόγου των φορέων της Αγοράς.

Παρότι μπορούμε να συμφωνήσουμε σε κάποια από τα σημεία της κριτικής του σχεδίου νόμου, θεωρούμε ότι ο μηδενισμός αλλά και η έντονη αντίδρασή της στην εξασφάλιση των συμφερόντων του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή θέτει εμπόδια στην προσπάθεια δημιουργίας μιας νέας αφετηρία συνεννόησης για το κοινό καλό".

Με αφορή τα παραπάνω, η Ένωση Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών Ελλάδος (Ε.Α.Δ.Ε.) εξέδωσε την ακόλουθη ανακοίνωση:

"Πιστεύουμε ότι το νομοσχέδιο είναι, επί της αρχής, στη σωστή κατεύθυνση, μιας και είναι αυτονόητο ότι η προσδοκούμενη ανάπτυξη της ασφαλιστικής αγοράς μπορεί να έρθει μόνο μέσα από ρυθμίσεις που προωθούν τη διαφάνεια και το σεβασμό στον Καταναλωτή.

Στο συγκεκριμένο άρθρο περιλαμβάνεται ρύθμιση που αφορά τα δικαιώματα των Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών σε περίπτωση λύσης της συνεργασίας με τις Ασφαλιστικές εταιρείες, η οποία αποτελούσε πάγιο αίτημα του κλάδου μας και την οποία χαιρετίζουμε με ιδιαίτερη χαρά και ικανοποίηση.

Άλλωστε είναι αυταπόδεικτο ότι το όφελος του Καταναλωτή είναι άρρηκτα συνδεδεμένο με την προστασία των συμφερόντων του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή και της δυνατότητας του να επιλέγει, ανεπηρέαστος από οικονομικές συνέπειες, τις Ασφαλιστικές εταιρίες με τις οποίες συνεργάζεται.

Απαιτούμε την άμεση επαναφορά της συγκεκριμένης ρύθμισης που αποτελεί στήριγμα για 15.000 επαγγελματίες.

Το σχετικό νομοσχέδιο περιλαμβάνει επίσης μία σειρά από υποχρεώσεις των Ασφαλιστικών εταιρειών αλλά και των Διαμεσολαβητών, ιδιαίτερα σε προσυμβατικό στάδιο, οι οποίες πιστεύουμε ότι πρέπει να αποτυπωθούν σε απλή μορφή και να τυποποιηθούν, ώστε να εξασφαλιστεί και να διευκολυνθεί ο στόχος της διαφάνειας , ταυτόχρονα όμως να  προστατευθεί η Αγορά από κακόπιστη χρήση δικαιωμάτων.

Όπως είχαμε αναφέρει και στις προτάσεις που είχαμε καταθέσει στην προηγούμενη διαβούλευση, θεωρούμε ότι η αναγραφή των εξόδων πρόσκτησης των ασφαλιστηρίων ζωής πρέπει να αποτυπώνεται ως ποσοστό των συνολικά καταβαλλομένων ασφαλίστρων (στα συμβόλαια συγκεκριμένης διάρκειας) και ως ποσοστό του κάθε ετήσιου ασφάλιστρου (στα συμβόλαιο χωρίς λήξη - όπως άλλωστε γίνεται σε πολλά U/L συμβόλαια της αγοράς) και όχι ως ενιαίο συνολικό ποσό, όπως προβλέπει το σχετικό άρθρο, έτσι ώστε ο Καταναλωτής να αντιλαμβάνεται στη πραγματική του διάσταση, το κόστος που επιβαρύνεται.

Το νομοσχέδιο, επίσης, προβλέπει σημαντικές αλλαγές στον Κλάδο Ζωής και ιδιαίτερα στον καταμερισμό των εξόδων πρόσκτησης στην διάρκεια του συμβολαίου αλλά και στον καθορισμό του τρόπου υπολογισμού της εξαγοράς.
Παρότι η συγκεκριμένη ρύθμιση θα μπορούσε υπό προϋποθέσεις να αποτελέσει μοχλό ανάπτυξης της αγοράς,  εκφράζουμε τον προβληματισμό μας για το αν, στην παρούσα οικονομική συγκυρία σε συνδυασμό με την έλλειψη συμπληρωματικών κινήτρων (κυρίως φορολογικών, συνδεδεμένων με τη διάρκεια διατήρησης συμβολαίων ζωής) θα επιφέρει ανάπτυξη κι όχι συρρίκνωση του κλάδου .

Σήμερα περισσότερο παρά ποτέ είναι επιτακτικό να βρούμε όλοι μαζί τους τρόπους εκείνους που θα βοηθήσουν τον Έλληνα Καταναλωτή να βρει σιγουριά και εξασφάλιση για το μέλλον του στην Ιδιωτική Ασφάλιση μιας και οι κρατικές παροχές μειώνονται συνεχώς. Πρέπει επίσης όλοι μαζί να εξασφαλίσουμε τις συνθήκες εργασίας του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή ώστε το συγκεκριμένο επάγγελμα να αποτελέσει πόλο έλξης για τους νέους ανθρώπους, κάτι που έχει ακόμα μεγαλύτερη αξία σήμερα, στην Ελλάδα της ανεργίας.

Τέλος, θα θέλαμε να σημειώσουμε ότι η αντίδραση της Ένωσης Ασφαλιστικών Εταιρειών Ελλάδος,  έτσι όπως αυτή εκφράστηκε από αναφορές στον κλαδικό τύπο, δεν συμβάλλει στην βελτίωση του επιπέδου διαλόγου των φορέων της Αγοράς.

Παρότι μπορούμε να συμφωνήσουμε σε κάποια από τα σημεία της κριτικής του σχεδίου νόμου, θεωρούμε ότι ο μηδενισμός αλλά και η έντονη αντίδρασή της στην εξασφάλιση των συμφερόντων του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή θέτει εμπόδια στην προσπάθεια δημιουργίας μιας νέας αφετηρία συνεννόησης για το κοινό καλό".

Εξελίσσεται και αναμορφώνεται η μακρόχρονη και εποικοδομητική συνεργασία της Β. Βαβυλουσάκης και Συνεργάτες Μεσίτες Ασφαλίσεων, με τις εταιρίες ασφαλιστικής πρακτόρευσης Κόσμος και Σχήμα, καθώς όπως τονίζει η εταιρία στην παρούσα στιγμή στη διαμεσολάβηση χρειάζεται ένωση δυνάμεων, εξειδικευμένη γνώση και αποφασιστικότητα.

Στο πλαίσιο αυτό ο κ. Β. Βαβυλουσάκης στο εξής θα προσφέρει τις γνώσεις του και τις υπηρεσίες του ως σύμβουλος διοίκησης των παραπάνω εταιριών, διατηρώντας τη θέση που κατέχει ως μέλος στο Δ.Σ της εταιρίας Κόσμος. Σημειώνεται ότι η λειτουργία της εταιρίας Βαβυλουσάκης και Συνεργάτες παραμένει αμετάβλητη με σκοπό τη συμπαράσταση και ενίσχυση της ανάπτυξης των ασφαλιστικών εργασιών.

Για τις 5 Απριλίου διακόπηκε από το Τριμελές Εφετείο Κακουργημάτων η δίκη του πρώην προέδρου και διευθύνοντος συμβούλου του ομίλου «Ασπίς» Παύλου Ψωμιάδη, για την υπόθεση της πλαστής εγγυητικής επιστολής, ύψους 550 εκατομμυρίων ευρώ που είχε προσκομίσει στην Επιτροπή Εποπτείας Ιδιωτικής Ασφάλισης για να συνεχιστεί η λειτουργία της ασφαλιστικής Ασπίς Πρόνοια, ενώ η δεύτερη δίκη που είχε σήμερα, σχετικά με την εξαπάτηση επενδυτών της Ασπίς Capital, διακόπηκε για τις 10 Απριλίου.

Ο Παύλος Ψωμιάδης -απών από το δικαστήριο- είναι προσωρινά κρατούμενος για την υπόθεση της «Ασπίς» και κατηγορείται στην υπόθεση της εγγυητικής για πλαστογραφία μετά χρήσεως σε βαθμό κακουργήματος, ενώ για την υπόθεση της Capital για απάτη και νομιμοποίηση εσόδων από παράνομη δραστηριότητα.

Σύμφωνα με τους συνηγόρους του, ο ίδιος αρνήθηκε να μεταχθεί στο δικαστήριο διότι φοβάται για τη σωματική του ακεραιότητα, καθώς προηγούμενες φορές που βρέθηκε στα δικαστήρια με τους επενδυτές του ομίλου, ήρθε αντιμέτωπος με τις οργισμένες αντιδράσεις τους.
Από την άλλη πλευρά, οι επενδυτές που βρέθηκαν σήμερα στο Εφετείο εξέφρασαν τη δυσαρέσκειά τους για τις καθυστερήσεις στην εκδίκαση των υποθέσεων του επιχειρηματία και τόνιζαν ότι φοβούνται πως τον Ιούνιο, οπότε λήγει το 18μηνο προσωρινής κράτησής του, ο Π. Ψωμιάδης θα βρεθεί ελεύθερος χωρίς καταδίκη.

Πηγή: ΑΠΕ